世界島王賣島嶼也賣夢想

黃瀅 梁文蓓

人物簡介

法哈德·弗拉迪，1945年2月生于德國漢堡，著名島嶼投資家，弗拉迪私人島嶼置業(yè)公司總裁，曾售出超過2500座島嶼，有“世界島王”之稱。

“島嶼的魔力如同夢幻逐漸籠罩了我。”1956年，英國著名作家、物種拯救家達雷爾在他的經(jīng)典作品《希臘三部曲》中，深情描述了島嶼生活帶來的美好回憶。

德國弗拉迪私人島嶼置業(yè)公司總裁法哈德·弗拉迪（下文稱弗拉迪）對此感同身受。他說：“在浩瀚海洋中，能擁有一方永遠屬于自己的恬靜小島，是生命中無比愜意和美好的夢想。一座能讓人瘋狂愛上的島嶼一定會讓你有家的感覺。唯一不同的是，這些小島沒有門牌號碼，它們是真正的人間天堂，每座島都是一個獨立的世界，都有一顆獨特的靈魂?！?/p>

賣掉了2500座小島

聽說來自中國的環(huán)球人物雜志記者要采訪自己，剛做完一次大手術、正在家中休養(yǎng)的弗拉迪立刻興奮了起來。他說，自己對中國感興趣，不只是因為這個市場巨大，還因為自己是“半個亞洲人”——他的母親是德國人，父親則來自中亞國家哈薩克斯坦。

弗拉迪從小就迷戀島嶼，夢想著在荒無人煙的小島上做島主。1971年，剛從漢堡大學經(jīng)濟學本科畢業(yè)的弗拉迪，正在德意志銀行實習。一天，他無意中看到報紙上刊登了一則賣島廣告，印度洋塞舌爾群島的一座小島僅賣2000美元（1美元約合6.2元人民幣）。“我突然意識到，我也能買得起一座島了！這一瞬間改變了我的一生。”

弗拉迪迅速買了去塞舌爾的機票。當時的交通還不發(fā)達，等他多次轉機最終到達塞舌爾時，那個島已被炒到10萬美元。沒有買成島，卻花了一大筆路費，弗拉迪非常沮喪。但很快，他又興奮起來，因為他意識到一個掙錢的機會就擺在他面前——買一座屬于自己的島，一定不只是他一個人的夢想。于是，他開始在當?shù)厥占瘝u嶼的資料，準備把它們推銷出去。

回到德國后，他想方設法進入各種高級派對，接近成功人士，問他們是否有興趣買座私人島嶼。他沒有任何資源，就靠口頭推銷他知道的島嶼，沒想到很多人都表達了購買欲望。其中一位德國商人在沒有實地勘探過島嶼的情況下，就答應買下弗拉迪介紹的3座島，并付給弗拉迪5%的傭金。

那時候還沒有島嶼經(jīng)紀人這個行業(yè)，弗拉迪也不知道具體該怎么操作。為了做成這筆買賣，他聯(lián)系了塞舌爾的一位律師曼卡姆。曼卡姆負責提供法律咨詢，而弗拉迪則在德國和塞舌爾兩頭跑手續(xù)、簽協(xié)議、走程序。

第二年，弗拉迪成功賣出了人生中第一座島。沒過多久，他成為塞舌爾15座島嶼的經(jīng)紀人，并成功賣出了其中的7座。在弗拉迪的第一批客戶中還曾經(jīng)有一位伊朗王子，買下島嶼之后，這位王子特意在島上修建了一條飛機跑道。1976年塞舌爾獨立后，曼卡姆成為第一任總統(tǒng)。弗拉迪在塞舌爾的活動更加游刃有余，他也越發(fā)熱愛塞舌爾了。

后來，弗拉迪又把目光投向了歐洲。他發(fā)現(xiàn)在蘇格蘭、愛爾蘭以及法國布列尼塔一帶，不但島嶼買賣自由，島上還有很多宏偉的古堡，非常吸引人。不過，這些島嶼的信息并不公開，他不知道這些島歸誰所有，對方是否有意出售。為了搞清楚島主身份，弗拉迪讓飛行員帶著他沿海岸線飛行，從直升機上仔細觀察島上的每一處地形、建筑，然后他再騎自行車沿海岸線走上一圈，和遇到的每個漁夫聊天，收集線索。一旦確定了島主是誰，弗拉迪就找上門去。就這樣，他在歐洲的生意也接踵而至。

從1972年至今，弗拉迪的公司已經(jīng)出售了超過2500座島嶼，每年國際私人島嶼交易額突破1億美元。弗拉迪告訴記者，他出售過的最便宜的島是一座位于加拿大的500平方米湖心島，只要1500美元，最貴的島高達5000萬美元。弗拉迪認為：“最好出售的島嶼是那些靠海岸線不遠，并具有永久產(chǎn)權的島嶼，面積至少在5公頃以上，島上遍布茂密的綠樹，最佳位置在歐洲西海岸或美國東海岸?！?/p>

為英國王子安排小島蜜月

每年，弗拉迪都會花4到5個月的時間周游世界，去尋找和考察可進入國際市場的私人島嶼，至今行程已超過80萬公里。在他的辦公室里，有整整一面墻的文件柜，里面存放著他接觸到的所有島嶼的地圖、照片、測量數(shù)據(jù)、交易歷史、島主資料、稅費證明等。他建立了存儲有1.2萬多座島嶼詳細資料的信息數(shù)據(jù)庫。這些資料讓他對自己所從事的事業(yè)非常自信。弗拉迪公司中國大區(qū)總經(jīng)理王海洋說：“弗拉迪具有德國人特有的嚴謹和專注，腦子里裝滿了工作?！奔词乖陲w機上，弗拉迪也忙著查看電子郵件，了解業(yè)務。2013年，他摔傷了腿在家休息一周，只能通過電話與客戶聯(lián)系，但依然做成好幾筆生意。

弗拉迪性格溫和親切，客戶都很信任他。一位中國的潛在客戶說：“弗拉迪是個低調、細心的人，只開一輛普通的小汽車，一同外出活動時，他總是等我上車后再在一旁關上車門?！?/p>

在與客戶相處時，弗拉迪總是非常周到體貼。他鼓勵客戶親自上島實地考察，讓他們充分了解島上情況、開發(fā)前景以及島嶼環(huán)境。只要有時間，他還會親自陪同客戶前往。他的客戶有很多是明星和企業(yè)家，像好萊塢影星尼古拉斯·凱奇（下文稱凱奇）、布拉德·皮特等。為名流服務并不輕松。凱奇就是個挑剔的客戶。為了找到適合他的島嶼，弗拉迪陪著凱奇坐著直升機一趟趟地盤旋在各個島嶼上方，仔細地觀察島嶼的形狀和環(huán)境，適時為他介紹地理知識，但凱奇總是不滿意。弗拉迪并不沮喪，一如既往地努力。最終在2006年，凱奇買下了巴哈馬的一座小島，并特意開了一場盛大的派對邀請弗拉迪和朋友們一起慶祝，而在這次慶祝酒會上，弗拉迪又收獲了很多重量級客戶。

除了島嶼買賣，弗拉迪的公司還為近1000位國際島主提供私人島嶼的日常物業(yè)管理、島嶼開發(fā)規(guī)劃設計和建設以及島嶼旅游出租等全套島嶼服務項目。2011年威廉王子和凱特王妃結婚后，很想在某個島上度蜜月，弗拉迪為他們挑選了塞舌爾北島并全程安排了他們的行程。但對于這筆生意，弗拉迪不想透露太多，他說：“我必須遵守同客戶簽署的保密協(xié)議?！?/p>

島嶼是滋潤心靈的良藥

在弗拉迪眼里，買島并不是有錢人的專利。他說：“我曾經(jīng)幫助一個只有5萬美元預算的德國工人買下一座島，而另一名顧客在同一地區(qū)，也只花6000美元就買了一座迷你島。所以，不一定要等你成了百萬富翁，或者像魯濱遜一樣遭遇海難才能當上島主?！碑敱粏柕綖槭裁慈藗兿矚g買島時，弗拉迪給出了令人意想不到的答案：“很多年前我就在翻閱我的客戶記錄，試圖找出這些人的共性來。他們的背景、地位完全不同，但有一點是相同的：他們都是個性非常獨立的人，都希望能擁有一個私人的、獨立的、安靜的地方，把自己從循規(guī)蹈矩的生活中解脫出來，并在這個地方留下自己的印記。”而每一座島嶼都是一個完全私密的獨立生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，并帶有其主人的獨特氣質，這一點是全球所有陸地區(qū)域都無法比擬的。

在辛勤工作10年后，弗拉迪也買下了屬于自己的第一座島——新西蘭馬爾堡海峽的福塞斯島。擁有私人島嶼，對于許多人而言都是一個夢想，而對弗拉迪來說，這個感覺更加強烈?！霸谫I下了我自己的第一個島嶼之后，我才真正感受到擁有一個自己的島嶼意味著什么，那就是：超越夢想！”后來，他又陸續(xù)購進了幾座島，包括美國的達克島。但他最喜歡的還是福塞斯島，“那座島實現(xiàn)了我小時候的夢，走在上面就會覺得自己是魯濱遜”。他的小女兒也非常喜歡在島上游泳、喂羊。只要到了島上，弗拉迪就會把生活方式自動切換到自然模式，日出而起，日落而息。他會和全家人一起乘船探索整座島，“那感覺就像是在看迪士尼的動畫片，棒極了”。弗拉迪說：“私人島嶼對我而言，是滋潤心靈的靈丹妙藥。”

但弗拉迪并不建議島主全年待在島上。他有個客戶是位隱士，在福塞斯島旁的一座小島上住了40年?！安贿^，并非人人都能成為隱士”，弗拉迪說：“在開發(fā)和管理我自己的島嶼過程中，我的經(jīng)驗是：不要全年留在島上，有9個月時間就夠長了。另外3個月里，應該回到大陸上生活，這樣就不會與現(xiàn)實生活太過脫節(jié)?！?/p>

正在賣溥儀老師的島

通過40多年的實踐經(jīng)驗積累，弗拉迪制定出評估國際私人島嶼的12項指標，每一項為2分，共24分，只有總計超過16分的私人島嶼才有可能進入國際島嶼交易市場?！叭蚍秶鷥葍H有5%的私人島嶼能夠達到此標準。很遺憾，中國內地的島嶼都不包含在這5%之內，因為目前中國的島嶼能買賣的只是使用權，而沒有產(chǎn)權。”不過，弗拉迪很看好中國市場，認為總有一天這一障礙能夠突破。

實際上，弗拉迪早就在研究中國島嶼了。王海洋說，弗拉迪喜歡收集地圖，包括中國古代及現(xiàn)代的地圖。今年3月，國家主席習近平訪歐，德國總理默克爾贈送給習主席一幅1735年德國繪制的第一幅精確的中國地圖，而弗拉迪手里就收藏了一張一模一樣的地圖。

弗拉迪也有很多中國客戶，他告訴記者：“我只到過香港，還沒有到過中國大陸，但我在歐洲和美國曾和很多中國人有過交往。我相信： 國際私人島嶼市場對中國人是非常有吸引力的，因為這是一個可獲得高額利潤的新興投資領域。目前中國客戶面臨的最大問題是如何選擇正確的島嶼，僅通過看照片選擇島嶼是不容易的，最好是能赴島嶼實地考察。”

最近，弗拉迪正在積極推介的一座英國私人島嶼，與中國也有特殊的關聯(lián)。島的原島主是中國末代皇帝溥儀的英國老師莊士敦。莊士敦曾在北京故宮陪伴溥儀8年，他撰寫的《紫禁城的黃昏》一書風靡全球，毛澤東也很喜歡這本書。后來，莊士敦用這本書的版稅購得了這座面積達105公頃的海島，還在島上建造了原汁原味的皇家四合院，稱這個島是“英國的小中國”。弗拉迪非常希望能是一位中國客戶買下這座島，因為“它不僅很有投資價值，還包含著一個浪漫的中國夢”。弗拉迪說：“我賣的不僅是島嶼，還有夢想?！?/p>