全新時代

劉嘉

從單一對接到整合多維資源

關(guān)鍵詞：數(shù)字營銷、物流、供應(yīng)鏈、推廣

如今，碎片時代已經(jīng)來臨。信息碎片化，微信、微博、qq傳播的信息越來越碎片化；產(chǎn)業(yè)更加細分，貌似是全球整合，其實是不斷地拆分細化；資源碎片化，很多企業(yè)的資源都是碎片式的，想要把碎片資源盤活創(chuàng)造價值，不僅需要極強的規(guī)劃能力，更要付出巨大的整理成本。而如果能有可供精準對接的全資源平臺，對品牌的規(guī)劃發(fā)展無疑是一條捷徑。

剛剛由耶莉婭引入中國市場的法國高端戶外品牌CIMALP（喜瑪爾圖）為何能一鳴驚人，火速進駐一線城市的一線商場？而起步僅幾年時間的波司登男裝又是因何能以自主品牌獨立專賣店形式入駐英國GREENWOODS（格林伍茲）連鎖店，并由此開啟了征戰(zhàn)英國的宏圖？

除了品牌運營者國際化視野，更為重要的就是對資源的盤活和再造。正是在CHIC，這些品牌與合作方有了第一次親密接觸。

早在2004年，起步不久的波司登男裝亮相CHIC時，機緣巧合，其掌門人高曉東在展會現(xiàn)場結(jié)識了英國著名連鎖商GREENWOODS總裁約翰·漢森。

第二年，波司登男裝以自主品牌獨立專賣店形式入駐GREENWOODS連鎖店，正式開始征戰(zhàn)英國。借助對方強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，波司登男裝很快以精湛的設(shè)計和合適的價格獲得英國消費者青睞，銷量成倍增長，總銷量突破20萬件。

如今，波司登更以4000萬元人民幣拿下英國男裝品牌GREENWOODS，并計劃借此將波司登品牌推向英國市場。

在去年，山東耶莉婭服裝集團拿下法國戶外品牌CIMALP在中國地區(qū)的永久使用權(quán)后，袁文和將CHIC2013作為該品牌的第一個重要起點。不負眾望，CIMALP一鳴驚人，備受新聞媒體和行業(yè)人士關(guān)注。據(jù)悉，CIMALP將很快布局燕莎、萬達、銀座等商場。

雖說品牌發(fā)展方式不能生搬硬套，渠道布局更是多種多樣，而對于希望借鑒波司登男裝和CIMALP成長道路的從業(yè)者來說，可供參考的無疑是他們都有效地運用了CHIC這樣一個全球資源平臺。

可以說，歷經(jīng)21載傳承與發(fā)展，CHIC已發(fā)展成為全球服裝品牌共享與配置其所需相關(guān)資源的深具影響力的交流平臺。

不論國際品牌、國內(nèi)品牌，還是成熟品牌、成長型品牌，CHIC如同魔方般匯聚了標桿企業(yè)、數(shù)字營銷、物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈、推廣等品牌成長的外圍“全資源”，為品牌進階之行提供了廣泛前提。

據(jù)主辦方透露，CHIC2014將多維度匯聚各類資源，滿足品牌發(fā)展所需的個性化、多樣化需求。展會作為國際化資源平臺，將組合當前多元化的終端業(yè)態(tài)集中呈現(xiàn)，并對時尚趨勢、前沿科技、產(chǎn)業(yè)鏈配套等資源面予以梳理拓展，為品牌的發(fā)展“橫向鏈接”各類資源，也為新的財富故事提供展示窗口。

從找代理、進商場到拓展全業(yè)態(tài)

關(guān)鍵詞：實體店、網(wǎng)店、O2O、買手、奧特萊斯

隨著各種零售業(yè)態(tài)的并存和水乳交融，讓人分不清彼此。據(jù)主辦單位透露，作為國際化資源平臺，CHIC2014將組合當前多元化的終端業(yè)態(tài)集中呈現(xiàn)。匯集服裝企業(yè)當前關(guān)注的渠道話題與面臨的渠道困惑，并以此為議題舉辦系列化、短小而精練的沙龍、論壇。而這樣的做法正是來源于當前服裝品牌渠道發(fā)展之需求。

當一個人在ZARA官方網(wǎng)站上下單，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不適合自己后，去ZARA實體店退貨。這到底算是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)？也許正如阿里巴巴集團董事局主席馬云所言，未來將不會再有什么電子商務(wù)，所有的商務(wù)都必須電子化。

“在PC時代可以實現(xiàn)純線上和純線下，但今天在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，O2O模式應(yīng)該是線上和線下緊密的互動。我們原來習(xí)慣于線下的載體，現(xiàn)在已經(jīng)不能用高密度擴張的模式發(fā)展，而應(yīng)該采取有體驗感生活方式升級門店，讓體驗店成為線上線下做互動的載體?！鄙虾Ｃ捞厮拱钔煞萦邢薰径麻L周成建如是說。

在“全面融合線上線下業(yè)務(wù)運營”觀念的影響下，美邦通過微信、支付寶等移動終端已實現(xiàn)了線上購物與線下情景體驗的融合，并且從2012年下半年開始，美邦進行了店鋪升級，在幾大城市建立了各具特色的主題店。

同時，作為男裝企業(yè)中的代表，雅戈爾于2013年4月再次啟動電商，借助第三方提供搭建、運營旗艦店，以及內(nèi)部培訓(xùn)、整合營銷、ERP等方面的服務(wù)，在包括天貓、京東等各大電商平臺鋪貨，主推雅戈爾品牌和旗下時尚男裝GY品牌。此次，雅戈爾的戰(zhàn)略非常清晰：在線上與線下的摸索與沖突過程中，最終走向兩者之間的融合和平衡。

“很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在電商平臺上找到感覺?！瘪橊効偨?jīng)理萬金剛在接受采訪時也表示，原來困擾傳統(tǒng)企業(yè)的線上、線下渠道沖突現(xiàn)在已經(jīng)基本不成為問題，“電商不再是銷庫存的下水道，而是能為企業(yè)帶來增量的新引擎?！?/p>

傳統(tǒng)零售脫胎換骨后，我們有必要賦予它一個新名稱——全渠道零售。這意味著零售商將能通過多種渠道與顧客互動，包括網(wǎng)站、實體店、服務(wù)終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動設(shè)備、電視、上門服務(wù)等等。這些渠道相互整合，相互呼應(yīng)，成為全方位的營銷力量。

因此，在CHIC2014上，品牌商不僅能通過VIP商家、百強經(jīng)銷商的對接活動拓展傳統(tǒng)實體渠道，還可以高度參與“買手日”、奧特萊斯論壇等活動體驗新興商業(yè)模式的“游戲規(guī)則”。此外，備受關(guān)注的電商運營方面，展會參與者將有望通過對話京東商城等網(wǎng)絡(luò)零售商，破解傳統(tǒng)品牌如何開一間盈利的網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)渠道與實體店關(guān)系等議題。此外，虛擬試衣、O2O體驗等電商新概念將在CHIC上“落地”，為從業(yè)者帶來新啟迪。

從看產(chǎn)品，到尋模式

關(guān)鍵詞：M2C模式、品牌商/渠道商雙運營模式、C2M定制模式

曾經(jīng)的CHIC展，明星代言人的熠熠星光、成百上千的新品展示，便可以奪人眼球，脫穎而出。而今，中國服裝品牌似乎都沉淀了下來，開始懂得“浮華易逝，風(fēng)格永存”的道理。而CHIC上來來往往的參與者也從看“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)榭础澳Ｊ健薄?/p>

曾經(jīng)的“明星代言+代理”的模式風(fēng)靡服裝界，后來興起了輕資產(chǎn)的虛擬經(jīng)營模式，而近年來快時尚模式呈現(xiàn)了橫掃之勢。而今，設(shè)計師品牌模式、M2C模式、品牌商/渠道商雙運營模式、C2M定制模式、生活方式體驗?zāi)Ｊ健袊b企業(yè)家仍在尋找新的方法和方向不斷突圍。

兩年前，一個名為ERQ的牛仔品牌從CHIC的平臺上起跑，以M2C模式闖入人們視野。這個隸屬于黑牡丹集團的品牌，雖然僅僅誕生兩三年，但獨特的模式讓其初登CHIC舞臺就以8000萬元的簽約額一鳴驚人。

M2C，即生產(chǎn)廠家（Manufacturer）直接對消費者（Consumer）提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的一種商業(yè)模式。與眾多以B2C為營銷模式的“輕公司”不同，ERQ從自有生產(chǎn)線到遍布全球的設(shè)計師資源，都具備了優(yōu)秀條件。ERQ以電商旗艦店和實體店面相互補充，通過共享各地的終端推廣渠道和售后服務(wù)網(wǎng)點，達成活化終端、減少商品流通環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品從ERQ自有工廠直接抵達消費者手中。

除了商業(yè)模式的推陳出新，渠道的優(yōu)化和升級也是幾年來傳統(tǒng)服裝品牌變革的重中之重。以多品牌集中捆綁式開店的方式，在零售賣場中形成綜合式的配比銷售，把渠道逐漸由公共資源變?yōu)閴艛噘Y源，擠壓競爭對手，這樣的模式是為品牌商/渠道商雙運營模式。

將這一模式玩轉(zhuǎn)得爐火純青的當屬BESTSELLER集團，旗下ONLY、VERO MODA、JACK&JONES、SELETED男女裝數(shù)個品牌以“組團”形式搶占了全國眾多一二線商場的上佳位置。

而在近年來的CHIC上，我們也可以看到中國本土品牌開始運用此模式。比如2012年，雅戈爾集團將旗下MAYOR&YOUNGOR、YOUNGOR CEO、GY、“漢麻世家”和Hart Schaffner Marx共五個品牌的首次集體亮相選在了CHIC上，更成為雅戈爾品牌塑造征程中里程碑式的一大事件。同年，以舒朗等為代表的女裝品牌，重裝亮相CHIC。山東舒朗服裝服飾股份有限公司攜旗下舒朗、美之藤、名作、醉酷、珂蕾朵姆、GOGIRL、GOGIRLKIDS、風(fēng)入松等8個品牌，集體亮相展會。

進入2013年以來，“第一夫人”效應(yīng)的火熱讓業(yè)界內(nèi)外人士認為，定制市場尤其是高級定制市場是一個極具潛力的藍海，機遇眾多。著名時裝設(shè)計師郭培表示，高端定制在中國已經(jīng)存在30多年，以自己從事17年的經(jīng)歷來看，高端定制服裝業(yè)在中國已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，未來高端定制服裝會脫穎而出。

據(jù)CHIC2014主辦單位負責(zé)人介紹說，繼男裝區(qū)2013年推出男裝高級定制板塊后，針對商機漸顯的禮服市場，CHIC2014女裝區(qū)重點打造禮服板塊，并力推可日?；┲?、適用場合也更加廣泛的“輕禮服”概念，這既滿足了消費者對個性、品質(zhì)、尊貴服務(wù)的需求，亦將更多優(yōu)質(zhì)禮服品牌、禮服設(shè)計師、禮服文化推向臺前，也使禮服不再是小眾消費者的特殊服飾需求。與此同時，國際知名品牌設(shè)計別致、做工精湛的時尚飾品展示，也會成為展區(qū)點睛之筆。