劉棟：中國(guó)“舞臺(tái)視覺”的魔法師

米飛飛

看過(guò)江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》的觀眾，都會(huì)對(duì)節(jié)目中時(shí)尚的舞臺(tái)效果印象深刻。那就是劉棟的佳作，每年他會(huì)為上百場(chǎng)大型演出和節(jié)目提供技術(shù)支持。為了籌辦2014年春節(jié)晚會(huì)，劉棟比所有明星都忙碌——他的華奧視美公司包攬了央視和全國(guó)半數(shù)重要省級(jí)衛(wèi)視春晚的所有LED（發(fā)光二極管，Light-Emitting Diode，簡(jiǎn)稱LED）視頻設(shè)備。這個(gè)昔日的毛頭小伙，是如何一躍成為業(yè)界霸主的呢？

財(cái)富不是目的，他要做大事業(yè)

北京東三環(huán)有一座寫字樓，與中央電視臺(tái)新址、人民日?qǐng)?bào)社隔街相望，居于全國(guó)傳媒行業(yè)的核心地段。劉棟的公司就在寫字樓的11層。透過(guò)明凈的玻璃窗，首都CBD的高樓大廈一覽無(wú)余。他所從事的舞臺(tái)視頻行業(yè)，已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)最頂端。

劉棟出生在山東陵縣丁莊，1995年，20歲的他從一所供銷學(xué)校畢業(yè)后，來(lái)到德州城區(qū)一家企業(yè)工作。學(xué)的雖是會(huì)計(jì)專業(yè)，卻做著毫不相關(guān)的市場(chǎng)工作，每天為生計(jì)而奔波，工資只能維系基本的生活。

此后，劉棟選擇辭職，懷揣著幾百元錢幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來(lái)到濟(jì)南，在郊外的一家霓虹燈生產(chǎn)廠里，當(dāng)起了學(xué)徒。只用了3個(gè)月的時(shí)間，他就掌握了霓虹燈制作的全部流程和工藝。第二年，他用拼湊的3000元錢與人合伙購(gòu)買了一套二手霓虹燈制作設(shè)備，在德州租下一間車庫(kù)，像開小作坊一樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

出身農(nóng)家的劉棟格外能吃苦，一人身兼推銷員、技術(shù)員和安裝工三職，把小作坊擴(kuò)大為德州市旭日霓虹燈廠，擁有了中科院制造的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的霓虹燈制造設(shè)備。當(dāng)時(shí)，德州市及各縣（市、區(qū)）80%燈光亮化工程的設(shè)計(jì)都出自劉棟之手。

隨著業(yè)務(wù)的開展，劉棟又在衡水和威海開辦分公司，事業(yè)做得紅紅火火。三十而立的他已擁有千萬(wàn)財(cái)富。但他心里有一個(gè)更大的目標(biāo)——到首都去，做大事業(yè)！

為吉利汽車做廣告，新產(chǎn)品一炮打響

2004年，告別了家鄉(xiāng)的別墅和小康生活，劉棟獨(dú)自開著一輛雪鐵龍來(lái)到了北京。初到北京，劉棟并沒有干自己的老本行，而是尋找新的商機(jī)。然而，大城市看似機(jī)會(huì)更多，他卻始終找不到合適的發(fā)展方向。放著家鄉(xiāng)的小老板不做，非得來(lái)北京受苦，劉棟陷入了迷茫，也開始懷疑自己當(dāng)初的選擇。

2006年，他陪朋友參觀一家從事LED光電產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用的高新企業(yè)。這家企業(yè)剛剛承辦了2006年央視春晚，由于首次在春晚大量使用LED產(chǎn)品，舞臺(tái)視覺效果極好，引起了空前的反響。

參觀歸來(lái)，劉棟失眠了。那一刻的他，仿佛回到了10年之前發(fā)現(xiàn)霓虹燈商機(jī)的晚上。從那天起，劉棟開始關(guān)注LED行業(yè)的發(fā)展，他并未選擇貿(mào)然進(jìn)入，而是悉心觀察，尋找時(shí)機(jī)。

2007年的一次糟糕的消費(fèi)體驗(yàn)，更讓劉棟下定決心進(jìn)軍LED行業(yè)。LED屏被廣泛用于大型活動(dòng)和電視節(jié)目，也吸引了很多租賃商進(jìn)入。但在劉棟看來(lái)，租賃商們把經(jīng)營(yíng)關(guān)系當(dāng)做重點(diǎn)屬于是本末倒置，這種投資更大的價(jià)值在于，要給客戶必須找你的理由——比如獨(dú)一無(wú)二的設(shè)備和切實(shí)可行的保障服務(wù)。

劉棟決定轉(zhuǎn)行。經(jīng)過(guò)半年多的“潛伏”，通過(guò)精確的市場(chǎng)調(diào)研和針對(duì)性的研究，劉棟避開了行業(yè)內(nèi)多數(shù)公司主打的彩色顯示屏，而選擇了不為人注意的彩幕為突破口。2007年年初，他成立北京華奧視美國(guó)際文化傳媒有限公司，開始進(jìn)軍舞臺(tái)視頻行業(yè)。

那時(shí)的LED行業(yè)，在國(guó)內(nèi)剛剛起步，良莠不齊，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。在面積、重量和效果幾方面都難以做到兼顧。作為一個(gè)初來(lái)乍到的新人，劉棟決定改變這種現(xiàn)狀，自己組團(tuán)研制開發(fā)新產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)兩年的不斷測(cè)試與研究，2009年初，他以代工的形式推出了一款全新的LED產(chǎn)品，即代碼為P20的彩幕。

這一顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，起初并未被人所接受。很多老客戶為了保險(xiǎn)起見，不敢試用這個(gè)產(chǎn)品。在屢次不被人看好的情況下，機(jī)會(huì)還是來(lái)了。2009年上海國(guó)際車展，民族品牌吉利推出三大全新品牌，由于聲勢(shì)浩大，需要一塊600多平方米的背景顯示屏，以展現(xiàn)新車華麗的視覺效果。面對(duì)這樣一個(gè)面積大、工期短、投入多、風(fēng)險(xiǎn)高的項(xiàng)目，規(guī)模小、產(chǎn)品又少的LED屏租賃行業(yè)無(wú)人敢接招，就連很多老牌LED企業(yè)也望而卻步。

劉棟反而在這個(gè)時(shí)候上前一步。他向車展承辦方展示了自己的產(chǎn)品，看著對(duì)方半信半疑的目光，劉棟向吉利集團(tuán)承諾，簽完合同，他分文不收，而且還向?qū)Ψ浇槐ＷC金，如果效果和工期達(dá)不到對(duì)方要求，保證金全部歸對(duì)方。

“劉棟瘋了！”“就沒見過(guò)這么冒險(xiǎn)的！”這個(gè)消息震驚了整個(gè)行業(yè)，很多好友勸他別冒這個(gè)險(xiǎn)。并非一意孤行之人的劉棟，卻謝絕了所有人的相勸。在別人看來(lái)這是挑戰(zhàn)，在他眼里卻是機(jī)遇。因?yàn)閯潓?duì)新產(chǎn)品推銷無(wú)力，正好需要一炮打響來(lái)振聾發(fā)聵！

一時(shí)間，“玩命哥”劉棟成了行業(yè)圈子的熱門話題。但他們并不知道，劉棟在兩年“創(chuàng)業(yè)”時(shí)間里研發(fā)出的新式P20彩幕，比行業(yè)原本的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品P37彩幕精密度更高，顯示效果好了近三倍，但產(chǎn)品的重量卻一點(diǎn)也沒有增加。

劉棟帶著幾名員工沒日沒夜地扎進(jìn)生產(chǎn)線里，爭(zhēng)分奪秒與時(shí)間賽跑。趕在工期之前，將產(chǎn)品交付給了承辦方。

車展當(dāng)天，P20彩幕贏得了滿堂彩，吉利的極炫效果搶盡風(fēng)頭，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)車展顯示屏面積之最、效果之最。劉棟的新產(chǎn)品也借此宣告出世，并一躍成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)性價(jià)比最高的LED租賃產(chǎn)品。這次自我推銷，讓華奧以黑馬之姿，在行業(yè)里一戰(zhàn)成名。此后，他的P20彩幕迅速風(fēng)靡大江南北。

央視找上門下訂單

產(chǎn)品開發(fā)也意味著無(wú)止境的資金投入，在早期，100萬(wàn)元的投資可以規(guī)劃一個(gè)新產(chǎn)品，但到了后期，單個(gè)產(chǎn)品的投資可能是數(shù)千萬(wàn)元，幾個(gè)產(chǎn)品就是上億元的資金。而LED屏歸根結(jié)底是電子產(chǎn)品，更新?lián)Q代非?？?。

于是在這個(gè)大多同行守舊不愿投入，而大資金又看不上的夾縫市場(chǎng)里，劉棟把所有的錢都投進(jìn)了新產(chǎn)品規(guī)劃中。劉棟還常常到美國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)“取經(jīng)”，至今已陸續(xù)規(guī)劃出十余種產(chǎn)品，均為行業(yè)獨(dú)家——這把華奧捧成了行業(yè)的“產(chǎn)品哥”，一再引領(lǐng)產(chǎn)品風(fēng)向，還不斷刷新產(chǎn)品的各項(xiàng)紀(jì)錄。以往只可遠(yuǎn)觀而難以接觸的央視，也因此找上門來(lái)。

劉棟的生意隨著LED屏需求的擴(kuò)張鋪向了全國(guó)。2010年，劉棟受邀參加山東全運(yùn)會(huì)的競(jìng)標(biāo)，輪到他與負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，他只說(shuō)了三點(diǎn)：我能給你提供性價(jià)比最高的設(shè)備；如果你用華奧，我們盡全力幫你做好；因?yàn)槲沂巧綎|人，愿意額外贊助你們200平方米的屏，做成破紀(jì)錄的全國(guó)最大的顯示屏幕。

對(duì)于這筆大生意，有實(shí)力的LED租賃商都費(fèi)盡了心思爭(zhēng)取，劉棟卻談完就作罷，甚至再?zèng)]給負(fù)責(zé)人打過(guò)一個(gè)電話。但最終山東方面的負(fù)責(zé)人卻指名要了華奧。當(dāng)時(shí)幾乎所有的LED租賃商都集中在北上廣深等一線城市，面對(duì)二三線城市的需求時(shí)，他們的大城市病難免爆發(fā)。尤其是立足首都的“北京客”，最得意的推銷語(yǔ)言就是：“我是北京來(lái)的，我上面有人?！狈路疬@能補(bǔ)足所有的產(chǎn)品缺陷和設(shè)備老舊的問(wèn)題。

“所有來(lái)競(jìng)標(biāo)的人里，只有你是‘上面沒人的，你是個(gè)做事的人，幫我們做好這個(gè)大屏幕，我們不要你贊助。”負(fù)責(zé)人開門見山地說(shuō)。不過(guò)他也提出了一個(gè)要求，就是劉棟一定得到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督工作，出了問(wèn)題全權(quán)負(fù)責(zé)，畢竟對(duì)于這次屏幕面積的“全國(guó)之最”，負(fù)責(zé)人心里十分沒底。

實(shí)際上，劉棟一直很少到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督工作。華奧的團(tuán)隊(duì)都是由他一手培養(yǎng)出來(lái)的。他沒招過(guò)一個(gè)所謂的LED專家，整個(gè)公司隊(duì)伍，包括他在內(nèi)，都是從新手一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。公司分為若干執(zhí)行小組，由劉棟一人負(fù)責(zé)談業(yè)務(wù)，再轉(zhuǎn)交統(tǒng)籌部門分配工作，小組成員以老帶新，一般都能獨(dú)當(dāng)一面。這樣的公司架構(gòu)，同樣是劉棟“不應(yīng)酬”原則的成果，公司從來(lái)不設(shè)諸如采購(gòu)部、業(yè)務(wù)部等“多余”部門，不設(shè)招待費(fèi)用，也極少開會(huì)，連他自己談生意也會(huì)在三通電話之內(nèi)談完，報(bào)價(jià)從來(lái)都是“底價(jià)”，“做就做好，不做拉倒”。這種“快刀斬亂麻”般的生意方式，給他節(jié)省了大量的時(shí)間和支出，使之能夠更加專注新品規(guī)劃。

等劉棟到山東全運(yùn)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，已臨近開幕時(shí)間，那個(gè)當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的LED顯示屏早已點(diǎn)亮。負(fù)責(zé)人見到劉棟，僅笑著拍拍他的肩膀說(shuō)了聲“謝謝”，便忙活其他事情去了。

劉棟敢于不“監(jiān)督”員工，同樣也是“不應(yīng)酬”的成果；對(duì)待員工，他從不“家訪”，也不做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)，因?yàn)樵谒磥?lái)，公司需要滿足的是員工最基本的需求，能體現(xiàn)其價(jià)值的工資水平和合理的獎(jiǎng)罰體制。

華奧采用的是年薪制，而到年底發(fā)工資時(shí)，員工根據(jù)自己的工作成果還有一次與劉棟“討價(jià)還價(jià)”的機(jī)會(huì)，如果公司也認(rèn)可員工的貢獻(xiàn)，極有可能獲得更高的工資。另外，劉棟采取了“只獎(jiǎng)不罰”的方式來(lái)鼓勵(lì)工人們的積極性，比如一個(gè)小組某員工出錯(cuò)，劉棟會(huì)發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)小組其他員工，而不是罰犯錯(cuò)員工的工資。“都是窮苦人出身，罰他們幾百元只會(huì)讓他們消極怠工?！?/p>

對(duì)于文化程度不高的工人來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的激勵(lì)方式效果將是最大化的。一次電影頻道在蘇州舉行一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)，由于天氣原因在路上耽誤，華奧工人到現(xiàn)場(chǎng)已是活動(dòng)當(dāng)天的凌晨，只剩下了半天時(shí)間安裝設(shè)備?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人怒氣沖沖地給劉棟打電話。但等劉棟第二天一早趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，50多歲的負(fù)責(zé)人卻一把握住他的手：“我干了一輩子這個(gè)行業(yè)，就沒見過(guò)把活干得這么快這么漂亮的團(tuán)隊(duì)！”

他白手起家創(chuàng)建的華奧視美公司用6年時(shí)間，一躍成為行業(yè)的一匹黑馬。其實(shí)這只是他無(wú)數(shù)作品之一。僅2012年，劉棟就為“劉謙大型魔術(shù)世界巡演北京站”“《白鹿原》全球首映禮”“2012土豆電影節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)”等近百場(chǎng)大型演出和節(jié)目提供技術(shù)支持。

2013年華奧視美包攬了CCTV網(wǎng)絡(luò)春晚、文化部春晚、文聯(lián)春晚和北京、天津、江蘇等省級(jí)衛(wèi)視共17個(gè)春晚節(jié)目，即將近一半的全國(guó)重要“春晚”活動(dòng)的LED視頻設(shè)備，以及北京LED租賃市場(chǎng)大型項(xiàng)目近50%的份額。

在劉棟看來(lái)，公司與央視的關(guān)系就是LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一道標(biāo)尺。五年前，央視是看得見摸不著的行業(yè)“巔峰”，因?yàn)椤坝匈Y格”的大企業(yè)才能為之提供LED產(chǎn)品及服務(wù)。而如今，央視的活動(dòng)負(fù)責(zé)人甚至主動(dòng)造訪尋求幫助，因?yàn)椤坝行┰O(shè)備，除了華奧，在全國(guó)都找不到?！?/p>