靈魂人物的沉思
——專(zhuān)訪江蘇華鵬變壓器有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)洪金

/本刊記者 賈常艷/

CEO訪談

靈魂人物的沉思
——專(zhuān)訪江蘇華鵬變壓器有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)洪金

/本刊記者 賈常艷/

“前幾年，我國(guó)電力建設(shè)發(fā)展迅猛，變壓器需求量迅速增加，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分變壓器企業(yè)快速擴(kuò)大產(chǎn)能，甚至個(gè)別企業(yè)產(chǎn)能翻番。但是后來(lái)變壓器市場(chǎng)出現(xiàn)了大量過(guò)剩的產(chǎn)能。整個(gè)行業(yè)都被從低端到高端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的壓力敲打著?！?/p>

午后，大廳里靜靜地流淌著鋼琴聲，聲音雖低，卻每個(gè)角落都感受得到它的婉轉(zhuǎn)柔長(zhǎng)。環(huán)視一周，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，便在人群里發(fā)現(xiàn)了他。大步走過(guò)去，簡(jiǎn)單的自我介紹，握手，一切對(duì)未知的驚慌便在那笑容可掬的表情里安了神。落座，伴著淡淡的菊香，他再一次翻閱了筆者遞上的采訪提綱，透過(guò)他深沉的表情筆者知道，所有人都將跟著他進(jìn)入他的故事和精神世界里。

他是錢(qián)洪金——江蘇華鵬變壓器有限公司董事長(zhǎng)，他是戰(zhàn)士，是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，更是出色的企業(yè)家，在華鵬人的眼里，他是臨危受命、握有起死回生之術(shù)的靈魂人物。

“是金子總會(huì)發(fā)光的！”

1983年初，錢(qián)洪金受命到瀕臨倒閉的溧陽(yáng)縣軋鋼廠任廠長(zhǎng)兼書(shū)記，這是他積累企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)始。1986年底，錢(qián)洪金被調(diào)至溧陽(yáng)縣電機(jī)廠，也就是現(xiàn)在的江蘇華朋集團(tuán)有限公司。同樣是問(wèn)題棘手，處境艱難，但在錢(qián)洪金的手里，這些“亂七八糟”卻一步一步的變得井井有條，做事有條不紊的他得到了大家的信任，也給了所有人希望：企業(yè)復(fù)活，并迅速成長(zhǎng)，獲得國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)，產(chǎn)品連續(xù)十一年產(chǎn)銷(xiāo)量位居全國(guó)第一，連續(xù)六年世界單個(gè)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量第一……成為名副其實(shí)的中國(guó)工業(yè)行業(yè)的排頭兵，這一切正是當(dāng)初所有人夢(mèng)寐以求的，錢(qián)洪金的到來(lái)讓這一切成為了現(xiàn)實(shí)。

“每個(gè)人都是金子，只要放對(duì)位置，他就會(huì)給予你多倍的光輝”。

就這樣，錢(qián)洪金在這則人生信條的指引下得到了屬于他的一捧金。

“產(chǎn)能過(guò)剩需要瘦身了！”

如今華鵬已經(jīng)成為行業(yè)中的翹楚，在2013年行業(yè)形勢(shì)不好的情況下，仍有3.7億的利潤(rùn)，在行業(yè)內(nèi)居第二位，稅收達(dá)3.76億元。但華鵬已經(jīng)不再局限于只是謀求企業(yè)自身的發(fā)展，而是肩負(fù)著更多的責(zé)任和使命。

前幾年，我國(guó)電力建設(shè)發(fā)展迅猛，變壓器需求量迅速增加，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分變壓器企業(yè)快速擴(kuò)大產(chǎn)能，甚至個(gè)別企業(yè)產(chǎn)能翻番。但是后來(lái)變壓器市場(chǎng)出現(xiàn)了大量過(guò)剩的產(chǎn)能。整個(gè)行業(yè)都被從低端到高端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的壓力敲打著?！爱a(chǎn)能過(guò)剩是個(gè)老問(wèn)題了”，錢(qián)洪金憂(yōu)心忡忡的說(shuō)道，從中國(guó)的情況來(lái)看，產(chǎn)能過(guò)剩是不爭(zhēng)的事實(shí)。國(guó)家在這個(gè)問(wèn)題上的態(tài)度決定著這將是長(zhǎng)痛還是短痛。國(guó)家和企業(yè)的負(fù)擔(dān)都很重，從國(guó)家的角度講，盡管我國(guó)的國(guó)力在全世界排第二，但是軟實(shí)力的排位還是發(fā)人深思的。變壓器行業(yè)在裝備制造業(yè)中并不是最關(guān)鍵的行業(yè)，也不是最大的行業(yè)，它只是一個(gè)年銷(xiāo)售額只有千億的小行業(yè)，變壓器雖然是主設(shè)備，但是它的價(jià)格并不高。全國(guó)1700多個(gè)變壓器廠，有30億的生產(chǎn)能力，可是需求只有13億左右，產(chǎn)能如此嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)自然十分的激烈。不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)、價(jià)格低引發(fā)了一系列冒天下之大不韙的舉動(dòng)，從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)遭受著剛性成本上升和價(jià)格下降的折磨。技術(shù)革命和創(chuàng)新便成了絕處逢生之舉，這也是緩解產(chǎn)能過(guò)剩，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不二之選。但面對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期的產(chǎn)能過(guò)剩，我們還需要站在一個(gè)較高的位置去審視它，錢(qián)洪金說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩就要像減肥一樣，需要把多余的部分減掉，因此，拒絕盲目投資是根本，這樣使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理。從虛胖到真正的強(qiáng)壯，行業(yè)還需要一些時(shí)間，而企業(yè)需要一個(gè)端正的態(tài)度。

“出口就是在殺雞取卵！”

華鵬的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至北美、南美、東南亞、中東、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但華鵬的產(chǎn)品只有10%是出口的。

嚴(yán)把出口關(guān)，是錢(qián)洪金對(duì)華鵬產(chǎn)品出口的態(tài)度。因?yàn)樗钌畹母惺艿絿?guó)外的生意是越來(lái)越難做的，“良莠不齊的產(chǎn)品都出口了，帶來(lái)外國(guó)人對(duì)中國(guó)的評(píng)價(jià)越來(lái)越差，中國(guó)貨的信譽(yù)在下降”。這是變壓器行業(yè)面臨的嚴(yán)重的出口危機(jī)。這一危機(jī)的后果不僅僅是對(duì)變壓器行業(yè)，而是會(huì)影響到整個(gè)國(guó)家和民族發(fā)展的?！白儔浩鞯某隹诰褪窃跉㈦u取卵！”在錢(qián)洪金略顯強(qiáng)重的言辭里，筆者感受到了滿(mǎn)滿(mǎn)的惋惜之情。很多企業(yè)為了“走出去”，為了穿上“洋裝”放松了對(duì)出口產(chǎn)品質(zhì)量的把控。錢(qián)洪金透露了一組讓人驚愕的數(shù)據(jù)：2012年阿爾及利亞進(jìn)口商品出現(xiàn)的假冒偽劣商品一共76萬(wàn)件，其中73萬(wàn)件來(lái)自中國(guó)，大使館中國(guó)區(qū)的商品開(kāi)箱率達(dá)98%。這足以讓中國(guó)貨在世人面前顏面掃地。而這也讓華鵬被國(guó)外的有色眼鏡“一視同仁”了，遭受了與阿爾及利亞643萬(wàn)美金訂單失之交臂的打擊。至少在阿爾及利亞中國(guó)貨的信譽(yù)在降低，這嚴(yán)重影響著“好學(xué)生”華鵬的發(fā)展?！皣?guó)外的標(biāo)準(zhǔn)要求比中國(guó)要高，很多產(chǎn)品不符合他們的要求，因此，我們應(yīng)該規(guī)范出口企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不能讓唯利是圖的企業(yè)和商品把假冒偽劣的商品出口到國(guó)外，特別是國(guó)家的重點(diǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該在商務(wù)部、外交部、工信部、質(zhì)檢總局等部門(mén)列出國(guó)內(nèi)前幾名的企業(yè)名單，在重大出口項(xiàng)目上，國(guó)家應(yīng)該嚴(yán)格挑選實(shí)力強(qiáng)口碑好的企業(yè)?！卞X(qián)洪金分析說(shuō)。盡管周遭的環(huán)境是惡劣的，但錢(qián)洪金率領(lǐng)的華鵬還是堅(jiān)持著百年老店的信條，堅(jiān)守道德底線，客戶(hù)至上，堅(jiān)守質(zhì)量第一，但失之東隅收之桑榆，堅(jiān)持總是值得的，華鵬得到了西門(mén)子、阿爾斯通等國(guó)際知名優(yōu)秀企業(yè)的青睞，華鵬的行業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量為它守住了市場(chǎng)。中國(guó)的一句古語(yǔ)，吃虧是福。錢(qián)洪金在經(jīng)歷了企業(yè)的變幻起伏后，有感而發(fā)，中國(guó)終究是要向世界靠攏的，目前這種狀況維持不下去，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)守道德底線是國(guó)家和企業(yè)必須重抓的。

“中國(guó)企業(yè)輸在細(xì)節(jié)上！”

細(xì)節(jié)決定成敗。在談到中外企業(yè)的差距時(shí)，錢(qián)洪金表示，中國(guó)企業(yè)輸在細(xì)節(jié)上?！凹?xì)節(jié)決定成敗，帝國(guó)亡于鐵釘”，在細(xì)節(jié)時(shí)代悄然來(lái)臨的今天若不重視細(xì)節(jié)，將是一件很可怕的事情。而管理在細(xì)節(jié)時(shí)代表現(xiàn)的尤為突出，管理粗糙不到位也會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。錢(qián)洪金說(shuō)，現(xiàn)在華鵬的員工都在學(xué)習(xí)弟子規(guī)，這在浮躁的社會(huì)里是十分必要的?！肮居忻麣狻⒏刹坑杏職?、職工有志氣”，這是華鵬的“三氣精神”——企業(yè)之魂。這不單是一句響亮的口號(hào)，而是從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，提煉出來(lái)的激勵(lì)職工勇于進(jìn)取、敢于爭(zhēng)先、奮于拼搏，盡可能發(fā)揮出最大的“個(gè)人價(jià)值”，為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)盡財(cái)富的根本保證。千錘百煉凝結(jié)而成的“三氣精神”，發(fā)揮著特有的凝聚力和向心力，激勵(lì)著員工和企業(yè)一起勇往直前。華鵬的細(xì)節(jié)管理已經(jīng)深入到員工的人生觀、價(jià)值觀，員工的教育作為華鵬的軟實(shí)力教育儼然成為企業(yè)發(fā)展的重要部分。

“實(shí)干才能有一切！”

“實(shí)干才能出產(chǎn)品，才能出質(zhì)量，才能出效益，才能出真知?！?/p>

2001年，華鵬成功改制后一直保持著穩(wěn)健的步伐。錢(qián)洪金更是毫不猶豫的往前沖，正是如此，錢(qián)洪金這個(gè)主心骨逐漸把大家的力量擰成一股繩，使得華朋集團(tuán)近幾年發(fā)展神速，其核心企業(yè)江蘇華鵬變壓器有限公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，建有博士后技術(shù)創(chuàng)新中心和省級(jí)技術(shù)中心。1996年起先后通過(guò)ISO9001、ISO14001、OHSAS18001認(rèn)證，干變產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際荷蘭KEMA認(rèn)證，兩類(lèi)產(chǎn)品榮膺“中國(guó)名牌”、“華鵬”商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)、產(chǎn)品為國(guó)家免檢。2004年、2005年公司在全國(guó)變壓器行業(yè)十強(qiáng)排序中分別名列第二、第一位。華鵬產(chǎn)品現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于發(fā)電、輸變電、冶金、化工、核電、航空、城市建設(shè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域。這一切都是實(shí)干的結(jié)果。做為潛心鉆研變壓器的華鵬來(lái)說(shuō)，一心一意才能把企業(yè)做精，做專(zhuān)?！皫资畠|資產(chǎn)要想什么行業(yè)都參與進(jìn)去并不現(xiàn)實(shí)”，錢(qián)洪金說(shuō)。只有在這個(gè)行業(yè)扎了根，才能穩(wěn)固的立足，才不至于隨風(fēng)飄。然而，在做精做專(zhuān)的道路上，變壓器本身面臨著一個(gè)最大的問(wèn)題，就是材料問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不解決，變壓器的結(jié)構(gòu)就很難有很大的改變。因此，材料革命將會(huì)對(duì)變壓器的結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)生關(guān)鍵的催化作用?？墒牵M管有新材料公司提出用光纖連接變壓器，但因安全可靠性等方面的考量，其應(yīng)用并不普遍。因此，未來(lái)變壓器的革命將圍繞“材料”而展開(kāi)。

近年來(lái)，國(guó)家加大了電力建設(shè)的投資，變壓器行業(yè)市場(chǎng)也再一次被激活，在電網(wǎng)改造工程及特高壓的持續(xù)推進(jìn)發(fā)展之下，變壓器行業(yè)的市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。錢(qián)洪金表示，未來(lái)華鵬將繼續(xù)固化市場(chǎng)中比較好的產(chǎn)品，保住市場(chǎng)的同時(shí)，還將根據(jù)自己的能力發(fā)展當(dāng)前步伐快的行業(yè)，比如高鐵、超高壓等。盡管行業(yè)的問(wèn)題還不能完全消除，華鵬的進(jìn)步將充滿(mǎn)艱辛，但錢(qián)洪金說(shuō)“上坡路都是累的”，華鵬信心滿(mǎn)滿(mǎn)，嚴(yán)陣以待。

采訪持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)，錢(qián)洪金的話(huà)語(yǔ)如涓涓細(xì)流，卻又?jǐn)S地有聲，那柔長(zhǎng)的琴聲放佛成了他的配樂(lè)，在他的指揮下變得激昂有力。筆者連同這些跳躍的小音符都真真切切的感受著錢(qián)洪金篤定的力量。相信明天錢(qián)洪金奏響的華鵬的專(zhuān)屬樂(lè)章將是更加震撼人心的。

（左上）三相三線圈風(fēng)冷有載調(diào)高原污穢地區(qū)用組合式電力變壓器（左下）江蘇華鵬變壓器有限公司出口秘魯變壓器（右上）SFZ10-400000／230變壓器（右下）20kV級(jí)及20kV（10 kV）級(jí)雙電壓配電變壓器