品牌云升級(jí)祥云股份吹響創(chuàng)新號(hào)角

□鐘洪藝

品牌云升級(jí)祥云股份吹響創(chuàng)新號(hào)角

□鐘洪藝

當(dāng)下正是肥料行業(yè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，祥云股份發(fā)力在2014，制定了四千萬(wàn)大商工程和星級(jí)經(jīng)銷商相關(guān)扶持政策，并在2014年從實(shí)際出發(fā)，助力以項(xiàng)城郭建軍為代表的優(yōu)秀經(jīng)銷商萬(wàn)噸縣的建設(shè)工程落地，完成單一縣級(jí)經(jīng)銷商12000噸的銷售額，創(chuàng)造了祥云股份復(fù)合肥板塊首個(gè)萬(wàn)噸縣。

面對(duì)即將到來(lái)的2015年，祥云股份繼續(xù)發(fā)力，以“品牌云升級(jí)，共享云財(cái)富”為主旋律，吹響新一輪創(chuàng)新升級(jí)的號(hào)角。所謂品牌云升級(jí)，是指祥云股份將會(huì)通過(guò)一系列措施對(duì)整體品牌形象進(jìn)行打造，包括產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量外觀品質(zhì)的升級(jí)、產(chǎn)品體系的完善、營(yíng)銷模式的升級(jí)及服務(wù)體系的升級(jí)。那么，祥云股份品牌云升級(jí)究竟會(huì)如何實(shí)施？升級(jí)后的祥云股份又會(huì)達(dá)到怎樣的高度呢？11月16日，“品牌云升級(jí)，共享云財(cái)富，祥云股份南方經(jīng)銷商會(huì)議”在湖北襄陽(yáng)隆重召開(kāi)，本文將會(huì)帶領(lǐng)讀者直擊會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，深入解讀祥云股份品牌云升級(jí)的發(fā)展之道。

產(chǎn)品升級(jí)：完善產(chǎn)品體系，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量

祥云股份向來(lái)注重產(chǎn)品、技術(shù)的升級(jí)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，緊扣農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，現(xiàn)已形成系統(tǒng)全面的產(chǎn)品體系。近來(lái)，祥云股份順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，提出“打造世界級(jí)創(chuàng)新型綠色化工企業(yè)”的理念，并逐步落實(shí)到產(chǎn)品研發(fā)中。祥云股份關(guān)注土壤健康，研發(fā)創(chuàng)新生產(chǎn)具有改良土壤、對(duì)環(huán)境友善的綠色無(wú)污染肥料產(chǎn)品。11月16日，“品牌云升級(jí)，共享云財(cái)富，祥云股份南方經(jīng)銷商會(huì)議”上，祥云股份推出最新產(chǎn)品包括有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥、有機(jī)黃腐酸肥、水溶性肥料、硝硫基產(chǎn)品、噴漿硫基等新型肥料。

其中，有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥采用生物有機(jī)質(zhì)生化黃腐酸和優(yōu)質(zhì)氮磷鉀為原料，經(jīng)噴漿造粒制成，內(nèi)含豐富的大中微量元素，能夠提高作物抗逆能力，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，適用于蘋果、桃樹(shù)、葡萄等經(jīng)濟(jì)作物及大田作物；腐植酸包膜系列復(fù)合肥將每顆肥料包上生化黃腐酸、氨基酸和xy功能劑，具有改良土壤結(jié)構(gòu)、提高肥料利用率、促進(jìn)植物生長(zhǎng)、提高作物抗性的作用；而潤(rùn)天然大量元素水溶肥采用進(jìn)口的天然原料，純度高、無(wú)殘留，適用于滴灌、噴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)，該產(chǎn)品配方科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)全面，對(duì)農(nóng)作物起到增產(chǎn)增收的作用，長(zhǎng)期使用還可以修復(fù)土壤。

“產(chǎn)品質(zhì)量方面，祥云股份將發(fā)揮行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的科研實(shí)力，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名的科研院校，以提高肥料利用率，減少對(duì)環(huán)境污染，改善土壤環(huán)境為目的，精益求精，不斷進(jìn)取，以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高效率的水準(zhǔn)研發(fā)安全、生態(tài)、環(huán)保型產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供卓越的產(chǎn)品，讓農(nóng)民用的省心，讓經(jīng)銷商賣得放心?！毕樵乒煞輳?fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉表示。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司與生產(chǎn)技術(shù)管理責(zé)任人簽署了“產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)承諾書(shū)”，保證祥云股份復(fù)合肥產(chǎn)品不論從外觀品質(zhì)還是內(nèi)在質(zhì)量都能夠得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，保證終端用戶的體驗(yàn)得到提升。

在談及祥云股份未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，祥云股份董事長(zhǎng)胡華文說(shuō)：“新形勢(shì)下，祥云將順應(yīng)中國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，做出戰(zhàn)略性的調(diào)整。在品牌方面，祥云將進(jìn)一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清晰每個(gè)品牌的定位，清晰每個(gè)品牌下的產(chǎn)品體系，以利于祥云股份各品牌的宣傳與推廣，更好地提高產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，配合市場(chǎng)銷售的開(kāi)展。產(chǎn)品體系上，祥云將根據(jù)市場(chǎng)的需求趨勢(shì)，以提高農(nóng)民種植效益，提升經(jīng)銷商盈利能力為目的，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，以更好的產(chǎn)品差異化提升祥云股份的市場(chǎng)影響力和占有率?！?/p>

經(jīng)銷商積極踴躍地參加祥云股份南方經(jīng)銷商會(huì)議，了解祥云品牌升級(jí)后的新政策。

劉若偉簽署產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)承諾書(shū)，作為祥云股份復(fù)合肥產(chǎn)品質(zhì)量提升的保證。

祥云股份聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，現(xiàn)場(chǎng)2015年度訂貨打款環(huán)節(jié)人山人海。

營(yíng)銷升級(jí)：四項(xiàng)支持全面發(fā)力，助力“千萬(wàn)大商”工程

2014年，祥云股份充分落地實(shí)施“四千萬(wàn)”大商扶持工程，河南項(xiàng)城市郭建軍成為首個(gè)銷量破萬(wàn)噸的客戶。首戰(zhàn)獲勝的祥云股份決心2015年加大“千萬(wàn)大商”工程的扶持力度。

新的政策將會(huì)從4個(gè)方面著手對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行扶持。一是終端宣傳支持，祥云股份統(tǒng)一終端店形象，終端廣告支持，優(yōu)勢(shì)的促銷品支持，形成祥云股份強(qiáng)有力的品牌影響力，有效提升銷量；二是試驗(yàn)田建設(shè)支持，祥云股份幫助經(jīng)銷商建設(shè)終端試驗(yàn)田，并提供試驗(yàn)用肥料產(chǎn)品、試驗(yàn)田公示牌，協(xié)助召開(kāi)觀摩會(huì)，將祥云股份產(chǎn)品的口碑充分體現(xiàn)和宣傳；三是業(yè)務(wù)員激勵(lì)支持，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以及組織業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商打造一支高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，從而有效提升各位經(jīng)銷商的銷量；四是促銷會(huì)議支持，祥云股份將會(huì)配合經(jīng)銷商、零售商組織促銷會(huì)議，包括費(fèi)用支持、農(nóng)化專家支持、宣傳車隊(duì)支持，有效提升旺季銷量。

會(huì)上，祥云股份復(fù)肥公司銷售總經(jīng)理胡志明對(duì)“千萬(wàn)大商”助力工程進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，“千萬(wàn)大商”工程名額是通過(guò)公開(kāi)拍賣來(lái)獲取，對(duì)競(jìng)標(biāo)成功的經(jīng)銷商進(jìn)行各項(xiàng)扶持。拍賣環(huán)節(jié)異常激動(dòng)人心，將整個(gè)會(huì)議推向高潮，最終來(lái)自昆明瑞豐達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司的高亞娥，以兩萬(wàn)噸的競(jìng)拍量成為會(huì)議上最閃耀的經(jīng)銷商?！拔蚁嘈?，通過(guò)我們自己的努力，再加上祥云股份在農(nóng)化服務(wù)方面給予我們的充足的幫助，比如提供專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員、農(nóng)化服務(wù)車以及專業(yè)的農(nóng)化設(shè)備；另外還有在終端宣傳推廣方面的支持，2萬(wàn)噸的銷量對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是夢(mèng)?！备邅喍鸨硎尽?/p>

服務(wù)升級(jí)：提升農(nóng)化服務(wù)能力，提供作物解決方案

隨著土地流轉(zhuǎn)在我國(guó)逐步展開(kāi)，大批新型種植主體也在陸續(xù)涌現(xiàn)。新型種植主體將會(huì)對(duì)肥料企業(yè)的服務(wù)能力提出更高的要求，這也將是決定企業(yè)能否在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵點(diǎn)。祥云股份意識(shí)到了這一點(diǎn)，加大力度打造終端服務(wù)體系。首先，加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，提升他們的終端服務(wù)能力，使其能夠順利解決終端用戶在種植過(guò)程中遇到的問(wèn)題；其次，在全國(guó)建立系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，以最快的速度解決問(wèn)題；另外，針對(duì)新型種植主體，祥云股份將會(huì)打造全程作物營(yíng)養(yǎng)方案，解決從作物種植到最終農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)過(guò)程的施肥方案。

“在接下來(lái)的工作中，我們將全方位的提升營(yíng)銷理念，豐富營(yíng)銷手段，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，將祥云股份的營(yíng)銷提升到新的高度，加強(qiáng)服務(wù)力度，提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)落地，切實(shí)幫助經(jīng)銷商做好終端服務(wù)、產(chǎn)品推介及促銷活動(dòng)等，讓所有人員更加接近顧客、貼近市場(chǎng)，為客戶提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”劉若偉說(shuō)。而祥云股份也會(huì)聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來(lái)滿足客戶需求，為經(jīng)銷商提供更有力的支持。