魯西
——肥企大哥步伐矯健贏未來

□通訊員江燕霞

魯西
——肥企大哥步伐矯健贏未來

□通訊員江燕霞

即將過去的2014年，是魯西復(fù)合肥產(chǎn)品躍升新臺(tái)階的一年，是魯西品牌建設(shè)大發(fā)力的一年，是魯西復(fù)合肥容光煥發(fā)、生機(jī)勃勃的一年。對(duì)照行業(yè)普遍面臨的困局，魯西復(fù)合肥板塊的發(fā)展、成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)尤為珍貴。

年終歲尾，讓我們仔細(xì)回顧魯西復(fù)合肥這一年每一個(gè)喜人的足跡，深刻總結(jié)魯西復(fù)合肥發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。從中感受魯西復(fù)合肥發(fā)展步伐的矯健和豪邁，也為行業(yè)提供借鑒、提振信心。

再度登陸央視繼續(xù)強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)軍品牌

11月18日，北京梅地亞中心。中央電視臺(tái)2015年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)在這里舉行，數(shù)百家知名企業(yè)參與了這場(chǎng)國內(nèi)規(guī)模最大的媒體廣告競(jìng)購活動(dòng)。魯西成功簽約全年的央視《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)間天氣預(yù)報(bào)1+1廣告，15秒廣告+8秒標(biāo)版，繼續(xù)領(lǐng)軍行業(yè)品牌塑造?！耙慌_(tái)知天下，登臺(tái)天下知”的央視是中國影響力最大的平臺(tái)，魯西就是要通過這樣的平臺(tái)把優(yōu)質(zhì)的肥料推介給農(nóng)民。 酒香也怕巷子深，好品牌好產(chǎn)品更要通過權(quán)威平臺(tái)展現(xiàn)自我，讓公眾知曉，讓更多的農(nóng)民朋友都用上好農(nóng)資。

魯西的品牌營銷起步較晚，以前只知道踏實(shí)生產(chǎn)肥料、銷售肥料，忽視了品牌傳播的巨大力量，從2014年魯西密集在中央電視臺(tái)多個(gè)頻道黃金時(shí)段播放企業(yè)及產(chǎn)品廣告片，品牌形象得到全面展示，不但魯西整個(gè)品牌的知名度，也包括魯西的各級(jí)經(jīng)銷商、職工的信心，農(nóng)民對(duì)魯西肥料的信賴，都有了很大的提升，這些日漸凸顯的效應(yīng)讓魯西堅(jiān)定了繼續(xù)和央視合作的決心。魯西簽下此資源標(biāo)志著魯西致力于好產(chǎn)品服務(wù)更多農(nóng)民的決心和信心。

魯西化肥從最初的“魯西復(fù)合肥，實(shí)在、是好肥”到“魯西好肥料，省事又高效”，再到今天的“金牌質(zhì)量，世界級(jí)好肥”。循著這個(gè)變化，從市場(chǎng)看，是魯西品牌形象不斷升級(jí)；從企業(yè)說，是魯西對(duì)復(fù)合肥品質(zhì)要求的不斷加壓。借由登陸央視的機(jī)會(huì)，魯西不僅宣告了從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌型企業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越，也用十足的信心和覺醒完成了公眾企業(yè)最重要的飛躍。

產(chǎn)品創(chuàng)新 金牌追求

如果推選2014化肥行業(yè)十件大事，魯西硝基肥項(xiàng)目的成功投產(chǎn)無疑會(huì)名列前茅。這一步的完成，為魯西化肥的跨越發(fā)展提供了重要保障，魯西復(fù)合肥也跨越300萬噸。至此中國硝基肥格局發(fā)生巨變。

10月3日，魯西復(fù)合肥高塔硝基肥成功投產(chǎn)；11月23日，魯西高塔尿基肥投料運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，達(dá)到日產(chǎn)1000噸。魯西高塔尿基肥的成功投產(chǎn)，標(biāo)志著魯西高塔復(fù)合肥產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，由剛開始的單塔運(yùn)行轉(zhuǎn)為雙塔運(yùn)行，現(xiàn)高塔復(fù)合肥裝置已經(jīng)達(dá)到同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的能力。高塔現(xiàn)場(chǎng)，只見光滑圓潤(rùn)、大小均勻的顆粒從出料口源源不斷流向傳送帶、傳輸至自動(dòng)包裝機(jī)，被包裝成袋。成品庫房一片忙碌，批量的硝基肥將運(yùn)往全國各地。

魯西硝基肥項(xiàng)目組成立、項(xiàng)目奠基、主設(shè)備安裝、三塔封頂、招商會(huì)召開，每一步都受到行業(yè)高度關(guān)注，如今國內(nèi)首創(chuàng)品字型高塔硝基肥在眾目熱切期盼下閃耀登場(chǎng)。站在世界的高度，跟隨現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的步伐，做農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品，做世界級(jí)好肥。據(jù)悉，魯西的三塔造粒裝置屬國內(nèi)首創(chuàng)，能生產(chǎn)高塔硝硫基、高塔硝氯基、硝銨磷、高塔尿基肥、高塔水溶肥、高塔脲甲醛、尿素硝酸銨溶液、聚磷酸銨溶液、硝基緩釋肥、硝基追施肥、硝硫銨、硝酸鉀、硝酸銨鈣等產(chǎn)品，硝基復(fù)合肥的上馬成就了魯西復(fù)合肥跨越300萬噸。目前，魯西新型肥已形成了八大單品+高塔肥的格局。魯西不但要做到產(chǎn)品種類最齊全，而且要做到每個(gè)單品都是國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的好產(chǎn)品。

魯西復(fù)合肥國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流好產(chǎn)品建立在“六大金牌標(biāo)準(zhǔn)”基礎(chǔ)上，這也是魯西品牌的保障。第一，金牌原料。即采用磷含量超過30%的高品質(zhì)礦石或采購高含量的磷酸一銨；鉀原料、硫磺采用全進(jìn)口。對(duì)純度、含量、溶解度等嚴(yán)格檢測(cè)，達(dá)不到優(yōu)等品的，一概不用。第二，金牌技術(shù)。積極發(fā)揮魯西國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及歐洲技術(shù)研發(fā)中心的作用，大力引進(jìn)西班牙、日本、德國國際一流技術(shù)，不斷研發(fā)新肥料。第三，金牌工藝。采用化學(xué)合成噴漿造粒、氨化造粒工藝，全過程采用DCS數(shù)控自動(dòng)化控制系統(tǒng)，質(zhì)量控制更加準(zhǔn)確。第四，金牌質(zhì)檢。魯西集團(tuán)質(zhì)檢中心通過了國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室CNAS認(rèn)證，檢測(cè)能力達(dá)到國際先進(jìn)水平，有專職檢驗(yàn)人員100多人，擁有多套國內(nèi)外先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，實(shí)行“三關(guān)”過程管理體系控制，確保產(chǎn)品出廠合格率100%。第五，金牌含量。魯西復(fù)合肥的養(yǎng)分含量控制指標(biāo)，一般高于國家標(biāo)0.3到0.5個(gè)養(yǎng)分，硫基復(fù)合肥的水分含量?jī)H1%左右，遠(yuǎn)低于2%的國家標(biāo)準(zhǔn)。第六，金牌保障。建立從生產(chǎn)到終端用戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，每袋化肥都有一張“身份證”，實(shí)現(xiàn)全過程監(jiān)控。這六大金牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)魯西復(fù)合肥全面實(shí)現(xiàn)“金牌質(zhì)量，世界級(jí)好肥”的品牌詮釋，也將成為用戶對(duì)魯西品牌認(rèn)知的深刻烙印。

2014年魯西硝基肥的閃亮登場(chǎng)將魯西復(fù)合肥近些年的新產(chǎn)品開發(fā)推向一個(gè)高潮。它的建成投產(chǎn)，是魯西復(fù)合肥化肥產(chǎn)業(yè)新一輪大發(fā)展的重要里程牌，也豐富延長(zhǎng)了魯西復(fù)合肥的產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)了公司在速溶、速效復(fù)合肥方面的競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率。而實(shí)際上，魯西復(fù)合肥近幾年在新型復(fù)合肥領(lǐng)域可謂全面開花，新產(chǎn)品層出不窮。脲甲醛復(fù)合肥、全降解緩釋肥、脲甲醛復(fù)合肥、腐植酸復(fù)合肥、水溶肥、脲硫酸復(fù)合肥、根際肥、高含量復(fù)合肥、中微量元素肥深受農(nóng)民朋友推崇。人們看到，靠普通肥料發(fā)展起來的魯西至此實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，正以豐富的產(chǎn)品系列、領(lǐng)先的核心技術(shù)、創(chuàng)新的研發(fā)能力邁入發(fā)展新時(shí)代。

據(jù)悉，魯西與德國Aglukon公司就液體肥戰(zhàn)略合作已全面開始，成為Aglukon公司在中國區(qū)域的唯一代理商，銷售德國生產(chǎn)的各種水溶肥。以此為契機(jī)，魯西水溶肥添加了該公司螯合態(tài)的微量元素，增強(qiáng)產(chǎn)品效果，提高養(yǎng)分利用率。德國Aglukon公司是德國最大的特種肥料生產(chǎn)企業(yè)，也是世界著名的液態(tài)肥料生產(chǎn)商之一。魯西將利用德國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)和營銷模式，開發(fā)適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥技術(shù)，促進(jìn)高端肥料生產(chǎn)技術(shù)在中國落地，提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)效益。

“真誠為農(nóng)”大營銷

滿足客戶需求的服務(wù)是低層次的服務(wù)，超出客戶期望才是魯西追求的目標(biāo)。面對(duì)魯西產(chǎn)業(yè)新一輪大發(fā)展，魯西復(fù)合肥的營銷服務(wù)也必須創(chuàng)新發(fā)展，與整體戰(zhàn)略同步推進(jìn)。

第一，魯西復(fù)合肥的營銷思路在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。由過去的“撒網(wǎng)捕魚”向現(xiàn)在的“織網(wǎng)養(yǎng)魚”轉(zhuǎn)變，密植渠道，深耕網(wǎng)絡(luò)，并與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展到為客戶提供整體解決方案。第二，從經(jīng)銷商、營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提升入手，開展扎實(shí)有效的基礎(chǔ)工作。今年魯西和清華大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究中心簽約，以清華大學(xué)的師資力量支持，提升經(jīng)銷商的素質(zhì)，幫助經(jīng)銷商增強(qiáng)對(duì)經(jīng)營管理、運(yùn)營、物流等方面的認(rèn)識(shí)，提高管理理論運(yùn)用的水平及營銷水平。同時(shí)，魯西還和著名營銷管理策劃咨詢機(jī)構(gòu)南方略公司合作，開展各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升復(fù)合肥渠道規(guī)劃與建設(shè)，探索對(duì)經(jīng)銷商的管理方法，全面提升人員素質(zhì)。第三，引導(dǎo)優(yōu)秀經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。今年魯西導(dǎo)入渠道合作伙伴計(jì)劃。在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估后，與可作為戰(zhàn)略合伙人的經(jīng)銷商建立超越單純的渠道、終端的商業(yè)合作關(guān)系，通過人性化的伙伴關(guān)系，達(dá)到外部資源最大優(yōu)化。第四，切合農(nóng)民高效、省力、環(huán)保、節(jié)能的用肥需求，為農(nóng)服務(wù)形式更加豐富、細(xì)致入微。今年，為想農(nóng)民之想，引領(lǐng)施肥習(xí)慣和施肥方式向更科學(xué)、高效和省事的方向轉(zhuǎn)變。魯西復(fù)合肥在購肥方式上不僅渠道多，而且更方便、更便捷、更迅速。充分利用互聯(lián)網(wǎng)搭建營銷平臺(tái)，開辟中國購肥網(wǎng)電子商務(wù)，農(nóng)民不出家門即可購買到放心、高品質(zhì)的魯西好肥料，并送貨到家，實(shí)現(xiàn)即時(shí)服務(wù)。魯西還與聊城大學(xué)合作建立多處農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，借助專家的力量為農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥一體化增產(chǎn)技術(shù)方案和全程服務(wù)。魯西智能E家網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)平臺(tái)平穩(wěn)運(yùn)行，農(nóng)戶在種植作物過程中有什么施肥問題、病蟲害問題，只需拿到魯西復(fù)合肥基層門店通過遠(yuǎn)程視頻咨詢，就能得到及時(shí)診治。

核心一句話，魯西品牌靠營銷服務(wù)落地迅速提升。魯西復(fù)合肥現(xiàn)已建立起規(guī)模超千人的營銷隊(duì)伍，投入800輛宣傳服務(wù)車，配合經(jīng)銷商建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全程助銷；2014年春，魯西復(fù)合肥繼續(xù)開展“送科技促春耕”活動(dòng)，二十幾個(gè)促春耕小組奔赴全國各地，每個(gè)小組都配備大型依維柯，里面裝有農(nóng)化小冊(cè)子、施肥手冊(cè)、作物高產(chǎn)栽培技術(shù)書籍。

安全環(huán)保大于天 以人為本看百年

魯西復(fù)合肥采用高塔熔體造粒工藝技術(shù)生產(chǎn)硝基肥。該工藝技術(shù)成熟，是清潔環(huán)保的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過程沒有廢渣、廢水、廢氣，符合環(huán)保項(xiàng)目要求，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、綠色發(fā)展。

魯西對(duì)廢水、廢氣排放零容忍?，F(xiàn)在魯西的理念是安全環(huán)保第一，質(zhì)量第二，效益第三，只要有悖安全環(huán)保的行為，一律停止、禁止?，F(xiàn)在做企業(yè)就應(yīng)該有“不低碳發(fā)展，不節(jié)能減排，企業(yè)就沒有出路，不能存活”的意識(shí)。在魯西廠區(qū)，美化環(huán)境的花草成為檢驗(yàn)跑冒滴漏的一個(gè)標(biāo)本。生態(tài)環(huán)保大于天，人是最關(guān)鍵的因素，魯西人不僅把這句話掛在嘴邊，還實(shí)實(shí)在在地放在了行動(dòng)上。

11月1日，魯西杜邦安全改善項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在魯西集團(tuán)工業(yè)園隆重舉行，此舉標(biāo)志著魯西杜邦安全管理項(xiàng)目正式啟動(dòng)，也標(biāo)志著魯西成為山東省率先全面接受杜邦公司安全管理咨詢的企業(yè)。

杜邦公司是一家以科研為基礎(chǔ)的全球性企業(yè)，在212年的發(fā)展歷史中，杜邦始終以安全這個(gè)核心價(jià)值觀和“所有事故都是可以預(yù)防”的理念作為指導(dǎo)企業(yè)安全管理的原則，在安全管理方面取得了卓越的業(yè)績(jī)。與杜邦進(jìn)行合作，魯西就是希望杜邦能帶給他們先進(jìn)的理念和做法，幫助他們進(jìn)一步提升和進(jìn)步。從領(lǐng)導(dǎo)層開始觀念轉(zhuǎn)變，安全管理要融入到日常工作中去；能力要提升，干部和員工的安全管理知識(shí)和技能都要有較大的提高；人的安全行為和安全習(xí)慣要在潛移默化中轉(zhuǎn)變和固化。杜邦安全改善項(xiàng)目的推進(jìn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，不可能一蹴而就，因此魯西要求各級(jí)干部和員工堅(jiān)定信心、扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。魯西杜邦安全管理項(xiàng)目的啟動(dòng)，開啟了把魯西打造成中國化工行業(yè)安全管理典范，實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)宏偉目標(biāo)的旅程。

不求百米第一 務(wù)求百年領(lǐng)先

2014年，是魯西大發(fā)展取得喜人成效的一年，各種榮譽(yù)也實(shí)至名歸、紛至沓來。

11月18日，中國好肥料評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)盛典在北京香山飯店召開，魯西以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)榮獲“中國好肥料”榮譽(yù)稱號(hào)。

11月19日，中國責(zé)任關(guān)懷表彰大會(huì)在上海召開，魯西榮獲全國石油和化工行業(yè)責(zé)任關(guān)懷最佳實(shí)踐單位，第二化肥廠廠長(zhǎng)王吾雪被評(píng)為全國石油和化工行業(yè)責(zé)任關(guān)懷優(yōu)秀推進(jìn)者。

11月20日，由《銷售與市場(chǎng)》雜志主辦的2014年“農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”頒獎(jiǎng)儀式在武漢舉行，魯西脲甲醛復(fù)合肥榮獲“2014年度農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”稱號(hào)。

11月21日，2014年度中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)授獎(jiǎng)大會(huì)在北京人民大會(huì)堂召開，魯西集團(tuán)榮獲“中國化工行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

11月27日，第五屆全國腐植酸行業(yè)“烏金杯”評(píng)選結(jié)果揭曉：魯西榮獲腐植酸行業(yè)“烏金杯”優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)。這表明魯西集團(tuán)化肥板塊注重發(fā)展綠色環(huán)保型肥料——腐植酸肥料得到社會(huì)的認(rèn)可。

上述榮譽(yù)恰恰證明了魯西不求百米第一，務(wù)求百年領(lǐng)先，慎終追遠(yuǎn)，兢兢業(yè)業(yè)！一位肥料界的人士曾說過：“雖然現(xiàn)在化肥牌子多，但很多農(nóng)民特別是老農(nóng)民就認(rèn)魯西的肥。人家質(zhì)量的確好，老品牌不服不行。”這就是一個(gè)40年的老企業(yè)在同行和消費(fèi)者心中立下的口碑。魯西已經(jīng)做好了這40年，但他們還要繼續(xù)做好100年，如今的魯西已經(jīng)將“創(chuàng)魯西品牌，做百年企業(yè)”奉為其經(jīng)營理念，他們要讓來之不易的品牌形象，在市場(chǎng)的大浪淘沙中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

2014年是魯西復(fù)合肥跨越趕超的發(fā)展年，強(qiáng)科研、推新品、提質(zhì)量、深服務(wù)，農(nóng)資品牌化的大道上，魯西步伐矯健，精耕細(xì)作，相信魯西好產(chǎn)品會(huì)肥沃更多良田，走進(jìn)更多農(nóng)戶心中，在肥料行業(yè)洗牌時(shí)代豎起一面鮮明的“真誠為農(nóng)”的大旗，讓我們共同期待魯西復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)2015年的精彩樂章。

魯西農(nóng)化服務(wù)人員精心為農(nóng)服務(wù)。