為了同一夢想
——金正大優(yōu)秀經銷商傾心打造行業(yè)領導品牌

□《中國農資》記者 張琴 陳熙

為了同一夢想
——金正大優(yōu)秀經銷商傾心打造行業(yè)領導品牌

□《中國農資》記者 張琴 陳熙

隨著市場競爭的加劇，農資行業(yè)越來越重視品牌的打造，經銷商越來越看重有成長性、有發(fā)展?jié)摿Φ姆柿掀放?。而目前行業(yè)卻缺少領導品牌的帶動，領導品牌是訴求行業(yè)地位，占領消費者心智的一個根深蒂固的觀念，領導品牌為商家發(fā)展提供持久動力，我們從代理金正大品牌的經銷商們的業(yè)績便可見一斑，他們年銷量以50%至70%的速度在增長。在辭舊迎新的時刻，為了實現(xiàn)中國夢、農業(yè)夢、肥料夢、經銷商夢、金正大夢，金正大將攜手更多優(yōu)秀經銷商邁進新的征程——傾心打造行業(yè)領導品牌。

運用“品牌+快消經驗”，快速提升銷量

山東省惠民縣惠興農資連鎖有限公司總經理周遠濤：

周遠濤以前從事快消品行業(yè)很多年，直到今年才開始改行做農資代理，他發(fā)現(xiàn)當地農資銷售普遍還停留在簡單的買賣交易上，銷售模式相對傳統(tǒng)。于是周遠濤很快利用快消品行業(yè)的銷售經驗，一要注重選擇有成長性的品牌。二要精耕細作服務。于是他們通過了解化肥行業(yè)，最后決定代理金正大品牌。他介紹說：“為做好服務，公司首先在縣外聘請3名農技專家，包括當地農業(yè)局的農技師，每次銷售之前先讓農技師為農戶提供免費的測土配方服務，針對不同的作物和土壤‘對癥下藥’；其次，在本縣的1200多個自然村布局400多個銷售網點，公司有20多人參與渠道網點的擴張，然后在各村中設置一些VIP大戶，這些大戶訂貨量很多，將享受到更好的服務，而銷售的價格相應也比普通農戶高些；最后，公司秉承為讓農民獲得更多實惠為宗旨，加大銷售優(yōu)惠力度，提高促銷品的規(guī)格，成本多出的部分或由廠家提供、或自行墊付，但是一定要讓農戶感覺到實惠?！?/p>

在服務過程中，周遠濤會告訴農民，用肥不是越多越好，測土配方施肥的目的是為了科學合理施肥，作物會更加高產；同時，公司還組織農民團購會，逐村拜訪贈送掛歷，掛歷上標明各季節(jié)種田用肥的信息。因此，周遠濤的銷售優(yōu)勢體現(xiàn)在創(chuàng)新思維和農技服務上。通過快消品行業(yè)的營銷思路，今年公司就銷售了4800噸金正大系列肥料，組織“兩看一送”的人數達700多人，并獲得了2014年金正大金穗獎，明年公司銷售量將突破10000噸。

產品套餐化，彰顯領導品牌實力

山東省安丘市天禾農資銷售有限公司總經理趙文濤：

趙文濤從2009年開始銷售金正大產品，隨著金正大快速發(fā)展，其品牌影響力逐步增強，銷量快速提升，去年銷售量為1200噸，今年翻3倍達到3600噸，榮獲2014年金正大銀穗獎。趙文濤說，他選擇只做金正大產品有兩方面原因：一是金正大注重渠道基礎建設，為經銷商提供大量銷售幫助；二是金正大產品多樣化、系列化，尤其今年推出套餐肥，不僅方便農戶了解和使用新肥料，也更為容易地打開了當地市場，同時也拉動了當地水溶肥市場。

品牌肥料農民用著放心。趙文濤說：“借勢套餐肥的推廣，我們今年設置了150多塊示范田，放置一些價格在3000多元的大廣告牌，目的就是吸引農民并讓他們看到效果。經示范效果顯示，安丘地區(qū)種植的大姜施用金正大套餐肥后葉片更綠、莖稈更粗、根系更有勁，農民看到立竿見影的效果后紛紛訂購；此外，我們按照廠家提出的‘兩看一送’安排了200多人看工廠、看示范田，送出10余噸小袋肥料。根據今年火爆的銷售情況，我們明年將目標銷量定位為5300噸。”

代理金正大品牌，首年“名利”雙收

山東省平度市澤文農資經營超市經理李永盛：

榮獲2014年金正大銀穗獎的李永盛，今年是第一年代理金正大品牌，銷量達4000多噸。他介紹說，代理金正大品牌是機緣巧合，過去父親一直是零售化肥，每年銷售五六百噸，李永盛接替父親業(yè)務后，他深感零售化肥難做，且推廣、銷售一些小品牌化肥就更難了，很難做大，去年9月份偶然與金正大的業(yè)務員接觸，一聽金正大的營銷策略正說到他心里了，正切合他一直想做大的想法。于是從去年11月，公司開始代理金正大品牌，增加了業(yè)務人員，配備了農化車，并根據當地農業(yè)產業(yè)結構調整化肥產品結構，僅用一年時間銷量翻了數倍，有了意想不到的突破，也真正感受到金正大品牌的影響力。

做了多年海爾業(yè)務的李永盛，代理金正大品牌后他深感自己有了用武之地，他認為要想做大公司，一方面要建立團隊，另一方面要抓好管理。他說，與金正大合作學到了許多管理經驗，如吸取金正大的管理經驗對業(yè)務人員實行微信化管理，不管他是否在公司，業(yè)務人員的工作情況他都了如指掌。

一年來，李永盛感觸很多，他說：“由于代理金正大品牌，他名利雙收，不僅銷量上去了，金正大在當地逐步成了領導品牌，而且過去沒人認識他，現(xiàn)在他在當地化肥圈也小有名氣?！?/p>

李永盛信心十足地說：“通過與金正大一年的合作，開發(fā)了不少新的客戶，明年該是這些新市場發(fā)力的時候了，銷量將達到6000噸?！?/p>

與金正大合作，銷量一年一大步

安徽省蕭縣金穗小麥種植農民專業(yè)合作社理事長包東風：

包東風榮獲2014年金正大金穗獎，他高興地說：“跟金正大合作，不僅是在賣肥料，而且是在做事業(yè)，并且越做越大?！彼榻B說，自2011年與金正大合作實行公司化管理以來，每年化肥銷量以70%的速度在增長，去年銷量7200噸，今年突破了1萬噸，占當地總銷量的10%，可以說與金正大合作以來，銷量一年一大步，“沃夫特”已經成了當地領導品牌。

近幾年專業(yè)合作社有了快速發(fā)展，包東風感慨地說：“專業(yè)合作社能有今天的發(fā)展，離不開金正大的大力支持。多年合作，金正大作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，其誠信、創(chuàng)新、責任、共贏的經營理念感染和引領著經銷商快速成長，其品牌的影響力不斷提升，現(xiàn)在金正大提出要做行業(yè)的領導品牌，更加堅定了我們的信心，要做就做最好的。”他表示，未來要用三年左右的時間，通過種肥同播技術將服務進一步精耕細作，做深做透，爭取銷量占當地總量的30%，達到3萬噸以上”。

專心打造金正大成為當地領導品牌

河南省商丘市睢陽區(qū)農技站、華商農資經營部楊紅磊：

楊紅磊代理金正大品牌時間不長，他逐步放棄了一些小的品牌，專心做金正大品牌。榮獲2014年金正大銀穗獎，他高興地說：“近年來金正大贏得了快速發(fā)展，其品牌影響力不斷提升，作為金正大的代理商，我們也伴隨著金正大的快速發(fā)展在成長。從一開始的幾十噸，到現(xiàn)在的一千多噸的銷量，而且在當地市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭?！本湍镁徔蒯尫蕘碚f，目前市場相對穩(wěn)定，但市場潛力巨大，在當地備受農民歡迎，同時從一方面也體現(xiàn)了金正大品牌的影響力。隨著金正大硝基雙效肥、水溶肥以及套餐肥的推出，產品更豐富了，農民選擇也多了，也堅定了我們專心做金正大品牌的信心?！?/p>

在談到領導品牌時，楊紅磊坦誠地說：“領導品牌是一個綜合的體現(xiàn)，金正大提出要成為行業(yè)的領導品牌，我認為是有這個實力的。金正大具有領先技術、先進管理經驗以及良好企業(yè)文化，其產品不斷推陳出新，引領著行業(yè)快速發(fā)展，為此，代理金正大品牌我們有信心做大做強業(yè)務?！彼麖娬{說：“金正大成為各地的領導品牌，也就自然而然成了行業(yè)的領導品牌。明年我們銷量將達到3000噸，力爭將金正大打造成為當地的領導品牌?！?/p>

傳媒觀察

是實力的體現(xiàn)，更是一種責任

12月9日，作為肥料行業(yè)龍頭企業(yè)，金正大攜手兩千多名農資經銷商，結合“中國幸福夢”，提出了“農業(yè)富裕夢”、“肥業(yè)帝國夢”和“經銷商財富夢”、“金正大品牌夢”，并開啟打造肥料行業(yè)領導品牌戰(zhàn)略，得到了與會經銷商一致響應。

現(xiàn)階段，新常態(tài)成為中國經濟發(fā)展的代名詞。我國經濟正從高速增長轉向中高速增長，從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，從增量擴能為主轉向調整存量、做優(yōu)增量并存的深度調整，從傳統(tǒng)增長點轉向新的增長點。認識新常態(tài)，適應新常態(tài)，引領新常態(tài)，是當前和今后一個時期我國經濟發(fā)展的大邏輯。新常態(tài)是經濟發(fā)展大勢，我國化肥行業(yè)也步入了新常態(tài)，到了轉型升級的關鍵，需要行業(yè)領導品牌引領和擔當，需要像金正大這樣的龍頭企業(yè)挑重擔、領風騷。

領導品牌是企業(yè)先進的文化、理念、管理、生產能力過硬的象征。作為我國化肥行業(yè)的領頭雁和成功典范，金正大16年來從一個年產肥料不足萬噸的作坊式小企業(yè)逐步成為擁有兩大國家工程中心的高端肥料企業(yè)，成為制定7項國家行業(yè)標準的行業(yè)領跑者，成為在全國建立10大生產基地和在全球設立5所研究機構的農資行業(yè)巨頭。金正大走在時代前列，提出要成為肥料行業(yè)領導品牌，旨在引領行業(yè)持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)肥料強國夢、肥料帝國夢，從而為實現(xiàn)農業(yè)可持續(xù)發(fā)展，農民持續(xù)增產增收盡一份責，為實現(xiàn)中國幸福夢出一份力。金正大誓言要成為肥料行業(yè)領導品牌，是綜合實力的體現(xiàn)，更是一種責任。

要成為肥料行業(yè)領導品牌不是一句空話，金正大正從“制造商”向“服務商”轉型，提出“世界領先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的新愿景，以“技術先導”、“服務領先”、“聯(lián)合協(xié)作”和“國際化”四大新戰(zhàn)略為指導方針，進一步確定領導品牌的定位。同時，正通過產品結構、研發(fā)創(chuàng)新、農化服務等綜合轉型升級，塑造金正大創(chuàng)新型、服務型、平臺型及國際化的品牌領導者形象，為金正大未來的快速發(fā)展吹響了號角，也為行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展吹響了號角。在農資行業(yè)，在金正大這一行業(yè)領導品牌的引領下，正在掀起為了實現(xiàn)共同夢想而奮進的熱潮。