八面來風(fēng) 乘勢(shì)騰飛

在河北，有這樣一家企業(yè)，自1987年建廠以來逐漸成長(zhǎng)為亞洲最大的福美系列殺菌劑生產(chǎn)基地、國內(nèi)最大的烯酰嗎啉原藥制造企業(yè)，他就是河北冠龍農(nóng)化有限公司（下稱“冠龍”）。2013年，冠龍借助“盛世龍騰”系列活動(dòng)，在全國市場(chǎng)上打出了一片新天地。通過采訪營銷團(tuán)隊(duì)，了解到未來冠龍借行業(yè)轉(zhuǎn)型的八面來風(fēng)，在投資2.2億元興建的現(xiàn)代化工廠的助力下，將通過一系列活動(dòng)提升品牌影響力再次騰飛。

行業(yè)轉(zhuǎn)型 加速改變

2013年，農(nóng)藥行業(yè)究竟發(fā)生了哪些變化？河北冠龍農(nóng)化有限公司副總經(jīng)理李慶辰說到，2013年我們所處的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)或正在發(fā)生急劇的變化，環(huán)保核查力度的空前加大，使上游的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度迅速提升，土地流轉(zhuǎn)加快、政府采購力度不斷加大，使下游終端用戶格局空前調(diào)整，這樣推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的“洗牌”時(shí)代?！吧a(chǎn)企業(yè)迅速兩極分化，終端零售商批量死亡，流通渠道大調(diào)整”的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，也就是將會(huì)徹底解決“不是什么人都可以生產(chǎn)農(nóng)藥、不是什么人都可以銷售農(nóng)藥、不是什么人都可以使用農(nóng)藥”的問題。在這樣的行業(yè)背景下，近幾年相當(dāng)規(guī)模的農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)營單位將被淘汰，農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展集中度將大大提高。

實(shí)際上，在這樣的行業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)機(jī)遇期，冠龍?jiān)缭趲啄昵熬烷_始未雨綢繆，順勢(shì)而為，不斷開拓創(chuàng)新，在大家的支持下，連續(xù)實(shí)現(xiàn)了公司快速、穩(wěn)定的發(fā)展，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。李慶辰說：“尤其在2013年，我們通過實(shí)施一系列的改革措施，企業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度均進(jìn)入了行業(yè)第一集團(tuán)序列，整體規(guī)模進(jìn)入了農(nóng)藥企業(yè)100強(qiáng)，制劑進(jìn)入了行業(yè)前30名，單品牌制劑進(jìn)入了行業(yè)前10名。同時(shí)，公司還通過強(qiáng)力推行‘盛世龍騰活動(dòng)，在公司基礎(chǔ)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、渠道優(yōu)化、推廣服務(wù)等方面都取得了突破性的進(jìn)步。已經(jīng)完成了包括生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、營銷等各種資源的儲(chǔ)備，進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道?！?/p>

雙管齊下 發(fā)展迅速

提起冠龍殺菌劑，外界都非常認(rèn)可，作為亞洲最大的福美系列殺菌劑生產(chǎn)基地，能長(zhǎng)期發(fā)展離不開對(duì)品質(zhì)把控的堅(jiān)持不懈。

河北冠龍農(nóng)化有限公司營銷總監(jiān)楊森說，公司認(rèn)識(shí)到冠龍?jiān)跉⒕鷦┰幨袌?chǎng)有著良好口碑和優(yōu)勢(shì)，這將推動(dòng)在制劑市場(chǎng)的快速發(fā)展，實(shí)際上，公司這些年一直堅(jiān)持將原藥和制劑兩手抓，這樣可促進(jìn)品牌提升。

2013年，公司投資2.2億元興建的現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地順利竣工?！耙涣鞯脑O(shè)備、一流的技術(shù)、一流的工藝，再加上一流的生產(chǎn)管理”，將給冠龍農(nóng)化的跨越式、可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的后勤保障，為新一輪行業(yè)發(fā)展機(jī)遇期企業(yè)的再次騰飛注入了巨大能量。

人才引進(jìn) 助力發(fā)展

一流的企業(yè)離不了一流的人才。2013年，公司以更加開放和包容的用人理念招募了大批優(yōu)秀人才，生產(chǎn)上聘用了上市公司的生產(chǎn)總監(jiān)，科研技術(shù)部聘用了博士生2名、研究生3名，營銷中心完善了組織架構(gòu)，增加了具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營銷總監(jiān)1名、銷售部長(zhǎng)2名、市場(chǎng)部部長(zhǎng)1名、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理5名、大區(qū)經(jīng)理11名的管理機(jī)構(gòu)，并通過有效的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，通過強(qiáng)力推行“盛世龍騰活動(dòng)”，提升了客戶服務(wù)水平。河北冠龍農(nóng)化有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)張偉道曾經(jīng)先后服務(wù)過國內(nèi)其他兩家大企業(yè)，來到冠龍后，確實(shí)感覺到公司對(duì)引進(jìn)人才的重視和培養(yǎng)。

2014實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)

2013年，公司定義為“渠道優(yōu)化年”。公司營銷部門以國家“七區(qū)二十三帶”為主體的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略格局為指引，將北方果樹、蔬菜，中部大田、南方特色經(jīng)濟(jì)作物等農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)作為公司銷售網(wǎng)絡(luò)布局的重點(diǎn)區(qū)域。有效實(shí)施了“聚焦核心區(qū)域，服務(wù)核心客戶、主推核心產(chǎn)品”的三核戰(zhàn)略模式，使得公司銷售網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定、更加健全、更加高效。

2014年，冠龍將繼續(xù)遵循“創(chuàng)新客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)”的營銷理念，繼續(xù)加大推廣和宣傳促銷力度，逐步建立起規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)體系。把賣產(chǎn)品變?yōu)橘u服務(wù)，與核心客戶真正建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“共同成長(zhǎng)”的目標(biāo)。endprint