復合肥春季銷售開始收官

□《中國農資》記者 劉穎

復合肥春季銷售開始收官

□《中國農資》記者 劉穎

除部分地區(qū)外，全國大部分地區(qū)春耕用肥基本結束。相對于往年火熱的春耕備肥，今春顯得較為平淡，價格方面不是令人滿意，45%氯基復合肥主流出廠價在1750-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2100-2280元/噸。有固定網絡群的經銷商相對好過些，銷量尚可，只是利潤相比去年而言略微薄些。

肥料剛需依然存在

東北地區(qū)已連續(xù)幾年化肥價格一到旺季就下滑，很多經銷商操作都非常謹慎。東北地區(qū)土地廣袤，人均擁有耕地面積按坰來算，雖然去年該地區(qū)受雨水災害影響了收成，但當地的農資剛性需求還是存在的；當地都是一季作物，所以春耕所占比重非常重要，無論市場如何，該地區(qū)經銷商仍舊要儲備一部分貨。據綏芬河市龍生經貿有限責任公司張衛(wèi)東介紹，春耕用肥期馬上就要結束了，本季儲備量良好，下游交易尚可，市場雖然表現(xiàn)不好，但仍舊有銷量。

保本銷售為保市場

去年春季45%氯基復合肥出廠價為2350元/噸，而今春45%氯基復合肥出廠價為1800元/噸，這個差價使得去年春季的剩貨要降價銷售才行。沈陽金秋實農資有限公司馮寶春介紹說：“現(xiàn)階段銷售基本上結束了，今春的市場波動太大了，尿素出廠價低到1430元/噸，往年到用肥季節(jié)的時候，價格還會稍微上漲些，今春一到銷售季節(jié)價格就一直往下滑，基本上沒有出現(xiàn)售肥高潮，很平淡。我們還有些去年春季的剩貨，放到今年來賣一噸大概倒貼300-400元/噸，幸虧庫存不多。新的貨源都是從去年10月份開始儲備的，交易以買斷價為主，復合肥這5個月來的價格一直比較穩(wěn)定?！碑斢浾邌柤敖翊旱氖袌鼋灰浊闆r時，馮寶春說：“尿素和二銨的價格的下降對復合肥的銷售確實沖擊很大，我們也是保本銷售，為了保市場，本季的銷售量還可以，只是利潤要比往年薄些，做農資越來越難了?！?/p>

BB肥銷售良好

雖然春季尿素、二銨的低價格沖擊著復合肥的銷售，但是BB肥的銷量在東北地區(qū)仍舊比較看好，由于BB肥比較直觀，農民普遍喜歡用。黑龍江省克山縣農業(yè)技術推廣站王品一說：“當地市場各個化肥品種銷售都差不多，沒有特別的變化，雖然去年水災比較嚴重，影響了農民的收成，但是農民仍舊要種地的，剛性需求還是有的，農民或貸款或想其他辦法來籌集農業(yè)生產的錢，不會減少對農資產品的投入，農民的選擇仍舊多樣，所以銷量尚可，BB肥的需求和銷售相對良好?！?/p>

劣質化肥屢禁不止

農民買化肥年年都上當，當當都不同，這從一個側面反映了化肥市場的混亂程度，廠商的無奈、農民的辛酸。有經銷商反映，其實工商部門只是在3·15的時候嚴打一陣子，之后就不了了之，有些劣質化肥根本不走市場直接進村入戶，農民貪圖便宜的心理還沒有改變，雖然有正規(guī)企業(yè)的宣傳，但由于市場上存在的品種太多了，以至于農民們無從分辨，這對正規(guī)化肥的銷售造成嚴重的沖擊，正規(guī)廠商的銷售受影響，農民更深受其害。

記者手記

雖然今春的市場平淡，但是對于有剛性需求的地區(qū)來說，銷量和需求都和往年差別不大，只是利潤薄些，競爭壓力大些。

土地流轉進行至現(xiàn)在，有很多問題也開始顯現(xiàn)出來。如果流轉的土地面積過大，種植大戶的精力有限，人手有限，會出現(xiàn)因管理不到位而發(fā)生人為損失的情況；農業(yè)生產的原始成本投入高，風險更大，極可能出現(xiàn)血本無歸的情況。多種因素造成投資土地有風險，投資土地需謹慎。目前看來，盡管承包土地可享受國家給予的一些政策，但這些種植大戶依然面臨著各種風險和困難，土地流轉還要且行且努力。

復合肥周評

夏季尚未啟動 下游走貨放緩

市場動態(tài)

國內復合肥春季市場結束，夏季尚未開啟，走貨量放緩。復肥企業(yè)庫存量攀升，開工有所下降。通用配比復合肥，由于企業(yè)前期訂單尚未發(fā)完，價格無法現(xiàn)在變動。目前市場主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1700-1850元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價在1750-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2100-2280元/噸，脫氯產品低端成交2100元/噸左右，純硫產品高端報價2400元/噸左右。由于尿素價格震蕩下行，經銷商擔心后期復合肥降價，所以對高氮肥采購的積極性不高。磷銨報價穩(wěn)中略降；鉀肥價格以穩(wěn)為主，略呈降勢，原料至今未帶來利好。隨著夏季備肥到來，剛性需求或將拉動復肥走貨量，但對價格并不報很大希望。

后市預測：原料無有力的利好消息，廠商悲觀心態(tài)較濃。待本批貨物發(fā)完后，復合肥企業(yè)夏季價格或將下調100元左右，或者出臺優(yōu)惠政策變相拉低價格。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位：元/噸)