農(nóng)化服務(wù)與新型肥料技術(shù)發(fā)展歷程（上）

□中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室徐興家

農(nóng)化服務(wù)與新型肥料技術(shù)發(fā)展歷程（上）

□中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室徐興家

我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)巨大。據(jù)估算，化肥的市場(chǎng)銷(xiāo)售額可達(dá)4500億元以上，占到整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)額的70%左右。隨著肥料產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)化服務(wù)成為企業(yè)提高品牌影響力、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵，也是企業(yè)為消費(fèi)者和社會(huì)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的直接體現(xiàn)?；噬a(chǎn)企業(yè)有沒(méi)有建立農(nóng)化服務(wù)體系及完善程度是衡量一個(gè)企業(yè)社會(huì)化程度、發(fā)展前景和是否具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)追求的是節(jié)能、低碳、增效、綠色，而肥料是最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料投入品，關(guān)系到耕地質(zhì)量和土壤生態(tài)建設(shè)的歷史重任，承載著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要責(zé)任。由此看來(lái)新型肥料發(fā)展方向是圍繞綠色環(huán)保和農(nóng)業(yè)產(chǎn)能做文章，為生態(tài)農(nóng)業(yè)作貢獻(xiàn)。新型肥料是當(dāng)前我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和重點(diǎn)，而關(guān)愛(ài)土壤是確保農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定安全的首要問(wèn)題。傳統(tǒng)肥料功能關(guān)注提供作物的養(yǎng)分，新型肥料則賦予了肥料更多新型功能。隨著化肥功能的不斷增加和延伸，出現(xiàn)了水肥一體、藥肥一體、種肥一體、肥機(jī)一體等發(fā)展趨勢(shì)。這與現(xiàn)代企業(yè)需求的綜合比較服務(wù)相適應(yīng)，推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)步，并成為構(gòu)建和支撐農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力持續(xù)發(fā)展和不斷提高的重要方面。

農(nóng)化服務(wù)

根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，售后服務(wù)應(yīng)該是一個(gè)完整產(chǎn)品所應(yīng)該包括的重要部分。所以，對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)而言，好的產(chǎn)品不止是要有品質(zhì)卓越的產(chǎn)品實(shí)體和優(yōu)美華麗的包裝，還要有貼心的服務(wù)。企業(yè)如果要贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)向顧客提供多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的附加服務(wù)。

農(nóng)化服務(wù)的產(chǎn)生是當(dāng)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)施用的必然產(chǎn)物，我國(guó)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó)，因此農(nóng)化服務(wù)在我國(guó)具有無(wú)限活力和發(fā)展前景。

如今，農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代化肥企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)品牌認(rèn)知度的重要手段。各大化肥企業(yè)采取組建高素質(zhì)人才隊(duì)伍、與科研院所合作研究、培訓(xùn)技術(shù)、改善條件等方法不斷加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，起到增加銷(xiāo)售量、增加效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、培養(yǎng)人才的效果，同時(shí)，也對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)生產(chǎn)起到了積極的推進(jìn)作用。

世界肥料企業(yè)農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)狀

總體來(lái)看，國(guó)外復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式主要有兩種：第一是美洲模式，以服務(wù)為主導(dǎo)的BB肥發(fā)展模式；第二是歐洲模式，以專(zhuān)用復(fù)混肥為主。在美國(guó)，大型肥料生產(chǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)顆粒一致的產(chǎn)品，為肥料二次加工提供基礎(chǔ)原料。二次加工肥料的加工、銷(xiāo)售以及推廣則由下屬的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)，其核心是根據(jù)測(cè)土配方和農(nóng)戶(hù)管理水平與經(jīng)濟(jì)條件確定配方進(jìn)行BB肥料生產(chǎn)與銷(xiāo)售，農(nóng)化服務(wù)貫穿始終。

我國(guó)農(nóng)化服務(wù)發(fā)展歷程

我國(guó)農(nóng)化服務(wù)始于20世紀(jì)80年代初，最早的以科學(xué)施肥為重要內(nèi)容的農(nóng)化服務(wù)中心于1980年在河北冀州市化肥廠(chǎng)創(chuàng)建。該中心主要是開(kāi)展培訓(xùn)和試驗(yàn)示范，并應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)展施肥預(yù)報(bào)和推薦施肥，取得了豐碩成果。90年代化肥流通體制改革后，肥料企業(yè)在從事肥料生產(chǎn)的同時(shí)，不得不把工作重心轉(zhuǎn)移到肥料的銷(xiāo)售上來(lái)。為了提高銷(xiāo)量、增加企業(yè)利潤(rùn)，肥料企業(yè)開(kāi)始通過(guò)農(nóng)化服務(wù)來(lái)解決肥料銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的配方制定、宣傳推廣、試驗(yàn)示范等問(wèn)題，化肥生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。

隨著我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)已經(jīng)注冊(cè)在案的生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)4000家，出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩局面。各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)，都相繼開(kāi)展了農(nóng)化服務(wù)工作。由于農(nóng)業(yè)科技人員和經(jīng)銷(xiāo)商的介入，農(nóng)化服務(wù)發(fā)展到今天，逐步形成科技人員、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商等服務(wù)于農(nóng)民的一個(gè)完整體系。中央政府從2005年開(kāi)始劃撥全國(guó)測(cè)土配方施肥的試點(diǎn)建設(shè)財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金，覆蓋了全國(guó)所有縣級(jí)農(nóng)業(yè)行政區(qū)。從某種程度上說(shuō)，企業(yè)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)和政府開(kāi)展測(cè)土配方施肥措施，有效緩解了我國(guó)人口增長(zhǎng)與糧食短缺的問(wèn)題。

表1：我國(guó)農(nóng)化服務(wù)開(kāi)展歷程大事記

1900年，河北冀州市化肥廠(chǎng)創(chuàng)建了農(nóng)化服務(wù)中心。

1983年，山東樓德化肥廠(chǎng)從生產(chǎn)專(zhuān)用復(fù)混肥料入手開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)。

1986年，化工部在在河北召開(kāi)全國(guó)小氮肥工作會(huì)議，推廣河北冀州市化肥廠(chǎng)和山東樓德化肥廠(chǎng)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

1986-1987年,化工部聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家為28個(gè)省、市、自治區(qū)的187個(gè)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，提高企業(yè)對(duì)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)。

1997年5月原化工部成立了化學(xué)工業(yè)部農(nóng)化服務(wù)辦公室，旨在引導(dǎo)化肥企業(yè)從生產(chǎn)源頭開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)。

新型化肥

隨著近年來(lái)我國(guó)農(nóng)用化肥量的不斷增大，化肥利用率降低，同時(shí)我國(guó)水資源緊缺現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，因此對(duì)肥料的要求也越來(lái)越高、越來(lái)越嚴(yán)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)化肥行業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展、糧食增產(chǎn)作出了突出貢獻(xiàn)?；市袠I(yè)發(fā)展需要在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，應(yīng)更加注重糧食安全和土壤的修復(fù)。大量使用化肥、農(nóng)藥，將重金屬、有機(jī)污染物帶給農(nóng)田，致使土壤被破壞，耕地退化、鹽堿化、酸化等。高效、環(huán)保、節(jié)能、穩(wěn)定、新型肥料將是肥料未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。一些新型肥料因其肥效高、流失少，所以對(duì)環(huán)境壓力就小?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展證實(shí)，越是發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)，越是需要新型肥料。

近年來(lái)，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，它們加大研發(fā)力度，與科研院所進(jìn)行合作或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，開(kāi)發(fā)水溶性肥料、網(wǎng)控失釋肥料等新型肥料，效果突出。

目前這些產(chǎn)品已成功在作物上使用，并以其易溶解、無(wú)殘留、不堵塞的特點(diǎn)，配合節(jié)水灌溉系統(tǒng)形成“水肥一體化”，達(dá)到省肥、省水、省工、高產(chǎn)、高效、環(huán)保等效果。未來(lái)，還將有更多的新型化肥被研發(fā)出。

表2：國(guó)內(nèi)主要新型化肥品種一覽

從目前整個(gè)新型肥料市場(chǎng)來(lái)看，緩控釋肥及水溶肥發(fā)展勢(shì)頭較猛，參與企業(yè)數(shù)量多，但真正稱(chēng)之為全國(guó)性企業(yè)及品牌的尚屬寥寥。其他新型化肥雖然也在市面上廣泛鋪貨，但是部分所謂的“新型化肥”只是宣傳噱頭，其真正的科技含量并不高。

2014年中央一號(hào)文件《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》中提出走中國(guó)特色的新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，從注重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)為數(shù)量質(zhì)量并重，以可持續(xù)的方式確保農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量雙安全?；势髽I(yè)在維護(hù)糧食安全、保護(hù)耕地質(zhì)量方面責(zé)任重大。目前，必須加速我國(guó)肥料結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)土壤生態(tài)用肥，努力發(fā)展新型肥料。

當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)一方面面臨要促進(jìn)糧食增產(chǎn)，提高作物品質(zhì)的難題；另一方面則面臨減少面源污染，提升土壤的修復(fù)能力的難題。正是面臨這樣的形勢(shì)，或者說(shuō)是契機(jī)，從而使新型肥料、功能性肥料應(yīng)運(yùn)而生并快速發(fā)展，既能改善土壤和微環(huán)境，又能增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)、提高產(chǎn)量，這將是肥料行業(yè)發(fā)展的延續(xù)和新的亮點(diǎn)，也是將來(lái)化肥企業(yè)能長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵所在。