作物解決方案要從務(wù)虛走向務(wù)實

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

探究作物解決方案持續(xù)發(fā)展之現(xiàn)狀篇

作物解決方案要從務(wù)虛走向務(wù)實

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

我國目前正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，農(nóng)村人口減少、勞動力稀缺、政府扶持力度的增加加劇了土地流轉(zhuǎn)的速度，種植大戶、專業(yè)化合作社數(shù)量逐年增加。與此同時，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展不僅需要高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品來保障，更需要全方位的服務(wù)來完善，這也為農(nóng)資企業(yè)帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)。

在農(nóng)藥行業(yè)，關(guān)于作物解決方案的提出、執(zhí)行和未來，目前已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先概念和熱門話題。近日，記者在參加第一屆作物解決方案高層研討會時了解到，作物解決方案最早由跨國農(nóng)藥公司提起，近年來，作物解決方案的日漸成熟將成為農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的一種必然趨勢，但目前國內(nèi)企業(yè)對作物解決方案仍缺乏了解，行業(yè)內(nèi)未形成統(tǒng)一的定義，很多企業(yè)宣稱的解決方案實際是“新壺裝舊酒”，在推廣與發(fā)展中仍存在較多問題。

準確定義目前尚未形成統(tǒng)一

在提供質(zhì)優(yōu)價廉農(nóng)藥產(chǎn)品的同時，還為種植業(yè)者提供從種到收的全程作物解決方案，如今已成為了農(nóng)藥行業(yè)提供一種服務(wù)的新趨勢。不僅國際農(nóng)藥巨頭在大力推廣這種理念和模式，國內(nèi)很多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也打出了作物全程解決方案的口號，針對不同作物推出了自己的產(chǎn)品搭配套餐。

據(jù)了解，所謂作物解決方案，目前尚未正式定義，但其主要是為綜合解決作物整個生長發(fā)育乃至成熟期出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的病蟲草鼠害問題，同時幫助和保障種植業(yè)者提高作物產(chǎn)量、提升作物品質(zhì)、增加種植收益。另外，根據(jù)作物解決方案適時、合理、科學使用農(nóng)藥，可以達到減少施藥次數(shù)，減少農(nóng)藥使用量，減少用工成本，減少環(huán)境污染的效果。

西安西諾農(nóng)化有限責任公司總經(jīng)理王殿波表示，目前的作物解決方案概念基本模糊，成熟的解決方案初衷是指針對某個產(chǎn)品使用方法、作物潛能等提出來的解決辦法，是指一種可以解決或更加優(yōu)化的產(chǎn)品和方法。

如何給作物解決方案形成一個準確的定義？“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳式傳統(tǒng)植保，用藥成本高，植保效率低，弊端明顯。但農(nóng)業(yè)的集約化發(fā)展和作物全程生理生長特點，需要的是系統(tǒng)考慮、綜合防治?！睍希K輝豐農(nóng)化股份有限公司副總經(jīng)理王興林認為，基于提高對作物本身的健康生長，為實現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、對環(huán)境友好的種植目標，制定科學的栽培與管理的系統(tǒng)方案稱為作物解決方案。簡而言之，一粒從種子到貨架的全過程，就是作物全程解決方案。

龍燈作物科技有限公司副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理劉學軍表示，農(nóng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程,土、肥、水、種、密、保、管、工缺一不可，一個完整的作物解決方案應(yīng)該圍繞這“八字方針”來展開。目前在育種、自然性狀、轉(zhuǎn)基因、種子處理、植保技術(shù)、水肥管理、農(nóng)業(yè)機械等方面可以根據(jù)種植者的需要，通過生物技術(shù)、化學技術(shù)或其他優(yōu)秀的方案系統(tǒng)解決。“目前很多企業(yè)提出的解決方案都是圍繞自己的產(chǎn)品或者涉足的領(lǐng)域提出的，準確的定義應(yīng)該是植保解決方案、植物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)業(yè)機械解決方案等。”劉學軍說，只有把不同領(lǐng)域的優(yōu)秀方案集成在一起，更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，才是值得認可的作物全程解決方案。

方案流程制定需整體考慮

作物解決方案的實施究竟有哪些實際意義？王興林認為，一是系統(tǒng)化全面的解決作物生產(chǎn)過程中所遇到的問題，達到作物生產(chǎn)的目的；二是加快全民教育運動，提高農(nóng)業(yè)從業(yè)者的水平；三是促使標準化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)；四是有益于規(guī)?；l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，提高效率和效益；五是有益于生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和農(nóng)業(yè)環(huán)保改善。“先調(diào)研，后方案；先單元，后系統(tǒng)；先試驗，后示范；邊推廣，邊完善?！标P(guān)于如何制定作物解決方案的流程，王興林給出了自己的答案。他說：“制定一套作物解決方案需考慮眾多因素，一是要符合作物健康生長與高產(chǎn)要求；二是要符合高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費要求；三是要符合良好生態(tài)與環(huán)境的要求；四是要在符合當?shù)亍斍皬臉I(yè)者現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，逐步改善、循序漸進，不可一步到位?！?/p>

“作物解決方案首先是針對種植大戶或統(tǒng)防統(tǒng)治，是針對大戶現(xiàn)有的用藥方案，我們提供更加優(yōu)化的植保解決方案，將來增加作物營養(yǎng)解決方案。此外，現(xiàn)階段用我們的核心產(chǎn)品和成熟使用技術(shù)，設(shè)計本地主要病蟲草害的關(guān)鍵幾遍用藥方案?！鄙钲谥Z普信農(nóng)化有限公司副總經(jīng)理高軍表示，植保作物解決方案要根據(jù)區(qū)域作物病蟲發(fā)生情況制定本地化的用藥方案，要依據(jù)“預(yù)防為主”的原則來設(shè)計用藥方案?！拔覀冎魍频年P(guān)鍵用藥方案要通過區(qū)域農(nóng)場服務(wù)平臺，讓大農(nóng)戶都認可和接受我們的產(chǎn)品組合方案。”高軍說。

王興林認為，目前一些企業(yè)對于作物解決方案的理解仍存在一些誤區(qū)，例如：只推薦自己的產(chǎn)品，不推薦其他產(chǎn)品；只考慮成本，不考慮綜合效果；只考慮方案，不考慮實施；只考慮病蟲草害，不考慮營養(yǎng)；只考慮單元，不考慮系統(tǒng)集成；只考慮生產(chǎn)者，不考慮消費者?！昂玫淖魑锝鉀Q方案最終要落地生根，為農(nóng)民的豐產(chǎn)豐收帶來實際的經(jīng)濟利益，要說給他聽、做給他看讓他試試看，而且要在實踐中不斷修正與完善?！蓖跖d林說。

從流通商到制造商，再到作物解決方案提供商。國內(nèi)較早提出作物解決方案并加以實踐的當屬陜西農(nóng)心控股有限公司。該公司董事長鄭敬敏告訴記者，實際上提出“作物解決方案集成商”的口號，是對作物解決方案的本質(zhì)有了更深的理解。農(nóng)心始終以作物為服務(wù)對象，把滿足作物健康成長的需求作為自身存在的根本價值，通過使作物更加健康地成長，幫助消費者、員工、客戶、供應(yīng)商更好地品味生活，獲得高質(zhì)量的生活品質(zhì)，進而更好地為政府、社會及股東等利益相關(guān)者貢獻價值。

“實際上，農(nóng)心推出作物解決方案也有阻力。”鄭敬敏坦言，其中最大的阻力就來自于企業(yè)內(nèi)部員工對作物解決方案能否正確理解?！耙寙T工知道，只有打破常規(guī)，不因循守舊，堅持努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新的作物解決方案，持續(xù)滿足作物的新需求，為作物健康成長而辛勤付出，才是農(nóng)心存在的永恒價值。”鄭敬敏如是說。

實施過程最終要落地生根

“一套完整的、切實可行的作物解決方案的制定，必須要科學實用、因地制宜?！焙限r(nóng)業(yè)大學教授何可佳介紹說，不同的地方有不同的環(huán)境生態(tài)與氣候條件，種植規(guī)模與種植習慣不同，作物病蟲草鼠害的發(fā)生規(guī)律也不同，不同的用藥習慣、不同的種植管理方法……只要有一個因素發(fā)生改變，就會影響到作物解決方案的效果。他以水稻的解決方案為例介紹說，水稻生長過程從種子處理到秧苗、移栽、分蘗拔節(jié)、孕穗齊穗、灌漿成熟，長江以南與長江以北，就有很大的差別，水稻發(fā)生病蟲草害的種類與發(fā)生時間不盡相同，用藥適期、農(nóng)藥用量也就不盡相同，因此，水稻的解決方案理所當然要因地而不同。即使同是長江以南的湖南與廣西，甚至就是湖南的湘南與湘北，也是有差別的。

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品得以贏得市場離不開產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的保證，什么是服務(wù)？拜耳作物科學（中國）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李亞東認為，服務(wù)就是優(yōu)秀的作物解決方案。他介紹說，拜耳目前計劃在全球水稻市場建立全新的服務(wù)模式，“更多水稻”項目2012年走進中國，在我國近300個示范點進行推廣，呈現(xiàn)出增產(chǎn)、增收、省工等特點。

據(jù)介紹，該項目詮釋了拜耳“以科技創(chuàng)造美好生活的”理念，其核心即是使用拜耳的產(chǎn)品，加上以預(yù)防為主的植保理念和高質(zhì)量的現(xiàn)場服務(wù)，實現(xiàn)了水稻高產(chǎn)量、高品質(zhì)，高收益，減少了噴藥次數(shù)、農(nóng)藥使用量、用工成本的目標，最終突出在更多收益上。此外，跨國公司例如杜邦、FMC、孟山都、陶氏等企業(yè)從作物和消費者的角度分別制定了不同的作物解決方案。

“由此可見，作物解決方案的制定、提出和實施，必須要因地制宜。在這方面，國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多向做得好的跨國公司學習，更多地要從產(chǎn)品向作物解決方案的轉(zhuǎn)變?！蓖醯畈ㄕf：“一方面，要深入實地調(diào)查了解當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境與氣候條件、種植規(guī)模與種植習慣、作物病蟲草鼠害的發(fā)生規(guī)律、用藥歷史與用藥現(xiàn)狀等，綜合考慮所有影響因素，做到有的放矢、因地制宜；另一方面，要緊密結(jié)合植保專家、植物營養(yǎng)專家、農(nóng)機專家、農(nóng)技人員及種植業(yè)者的經(jīng)驗。經(jīng)過不斷更新、調(diào)整、完善，讓作物解決方案發(fā)揮出更大的效用，更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)?！?/p>

專家觀點

農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所副所長顧寶根：

作物解決方案提出新思維、新方法

作物解決方案的提出和發(fā)展具備兩個明顯的特點：一方面，緊扣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向；另一方面，緊扣農(nóng)藥發(fā)展趨勢和動態(tài)需求。對于農(nóng)藥行業(yè)來說，作物解決方案的提出是行業(yè)從業(yè)者思維與方法的轉(zhuǎn)變，真正將農(nóng)藥使用融入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。在新形勢下，農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)營方式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，從單純的賣產(chǎn)品向整體的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)移，最終形成創(chuàng)新、共贏并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心農(nóng)藥與藥械處處長邵振潤：

作物解決方案與保障糧食安全息息相關(guān)

農(nóng)藥與糧食安全、環(huán)境保護及食品安全息息相關(guān)。作物解決方案的提出，要求作為有社會責任感的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，除了要生產(chǎn)高效、安全、環(huán)保的農(nóng)藥新品種，為保障農(nóng)民豐收與與糧食安全做貢獻外，還需要審時度勢、樹立總體觀念，積極推廣合理、科學的用藥技術(shù)，切實為保障好糧食安全做出應(yīng)有的貢獻。