立足山區(qū)優(yōu)勢(shì) 傾情服務(wù)三農(nóng)

皮育生

世界自然遺產(chǎn)崀山所在地新寧縣位于湘西南邊陲，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占全縣GDP80%以上。作為老百姓“貼身銀行”的新寧縣信用聯(lián)社，近幾年來(lái)立足本地優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”為己任，不斷加大支農(nóng)貸款投放力度，傾力支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體、新型農(nóng)村專業(yè)合作社和崀山旅游開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了信用社自身和地方經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展，取得了信用社增效、農(nóng)民增收、政府和社會(huì)各屆滿意的“多贏”效果，聯(lián)社連續(xù)七年被評(píng)為“新寧縣信貸營(yíng)銷先進(jìn)單位”，多次受到縣委、縣政府的表彰，譜寫了濃墨重彩的支農(nóng)華章。

創(chuàng)新信貸品牌傾力實(shí)體經(jīng)濟(jì)

糧食、臍橙、竹木、畜牧、藥材、烤煙為新寧縣六大支柱產(chǎn)業(yè)，工業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品加工為主，轄內(nèi)食品加工、竹木加工等大、小型實(shí)體企業(yè)120余家。近年來(lái)，該聯(lián)社在優(yōu)化傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷求新、創(chuàng)新，推出了“公司+基地+農(nóng)戶”的信貸產(chǎn)品，有效解決了該縣27家規(guī)模實(shí)體企業(yè)、100余家小微企業(yè)資金短缺、融資難的問(wèn)題，累計(jì)發(fā)放貸款5.6億元。湖南海盛食品有限公司是一家民營(yíng)股份制、外向型企業(yè)，注冊(cè)資金1280萬(wàn)元，屬邵陽(yáng)市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，邵陽(yáng)市“千企聯(lián)村共同發(fā)展”市級(jí)示范項(xiàng)目、邵陽(yáng)市市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。主要生產(chǎn)蘑菇、法國(guó)青刀豆、甜玉米、馬蹄、冬筍等蔬菜罐頭及蔬菜汁、橙汁、礦泉飲料等健康食品，年產(chǎn)罐頭食品25000噸，年產(chǎn)值2.2億元。2011年，該企業(yè)原材料緊缺，急需資金建造原材料生產(chǎn)基地，他們從新寧電視臺(tái)綜合新聞?lì)l道播放的新寧聯(lián)社信貸支農(nóng)服務(wù)廣告上，看到了該聯(lián)社的貸款支持對(duì)象和貸款品種以及貸款辦理流程，于是就按廣告上的提示，抱著試一試的心理帶上相關(guān)資料來(lái)到新寧聯(lián)社請(qǐng)求貸款支持。該聯(lián)社業(yè)務(wù)部門人員熱情接待了他們，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)初審，認(rèn)為該食品公司符合貸款條件，第二天便委派信貸員深入公司展開(kāi)調(diào)查走訪，一個(gè)星期后發(fā)放貸款500萬(wàn)元。憑借新寧聯(lián)社這條“紅線”，該公司與廣大種植戶結(jié)下“魚(yú)水情”，整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)有機(jī)整體。近二年來(lái)，公司效益不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，廣大種植戶真正得到了實(shí)惠，企業(yè)已建蘑菇房321座，支持種植農(nóng)戶356戶，每座蘑菇房年均利潤(rùn)達(dá)到3萬(wàn)元；發(fā)展法國(guó)青刀豆、甜玉米等種植基地2000余畝，帶動(dòng)農(nóng)戶879戶，每畝均利潤(rùn)5000元。不僅使農(nóng)民朋友收入水平得到提高，更為農(nóng)民增收開(kāi)辟了一條新的致富通道。

新寧縣地形是西南、東南地區(qū)山高嶺峻；中部地勢(shì)低平，侵蝕堆積地貌發(fā)育。氣候?qū)僦衼啛釒Ъ撅L(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，氣候溫和，光、熱充足，雨量充沛，四季分明。由于有這些得天獨(dú)厚的條件而適宜各種動(dòng)植物生長(zhǎng)，中草藥資源豐富，在境內(nèi)發(fā)現(xiàn)2400余種中草藥植物，素有“天然動(dòng)、植物寶庫(kù)”美譽(yù)，其中野生蘊(yùn)藏量很大的有絞股藍(lán)、虎耳草、虎杖、山海棠、紅豆杉、苦木、博落回等中草藥植物。同時(shí)近年來(lái)，縣政府采取有力措施大力推進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人工栽植了大面積中藥材，其中有南方紅豆杉、厚樸、虎杖、銀杏、黃柏、杜仲、金銀花等，面積達(dá)到15萬(wàn)畝，加上周邊縣市的40萬(wàn)畝中藥材，總面積達(dá)55萬(wàn)畝。新寧縣凱博植物工程有限公司是一家集中草藥資源種植，植物提取、研發(fā)、與商貿(mào)、O腳、0DM、OBM等綜合開(kāi)發(fā)利用的多元區(qū)域重點(diǎn)高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)。2013年該公司因流動(dòng)資金緊缺，面臨停產(chǎn)，向聯(lián)社申請(qǐng)貸款，該聯(lián)社信貸部門工作人員經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查、審核，一次為該公司授信1100萬(wàn)元，去年9月，先期800萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款發(fā)放到位，解決了該公司燃眉之急。

改進(jìn)金融服務(wù)助力新型農(nóng)村專業(yè)合作社

新寧縣境內(nèi)不但風(fēng)景秀麗迷人，而且生態(tài)良好，資源豐富，適宜多種水果植物生長(zhǎng)，已成為全國(guó)四大臍橙出口基地之一，素有“臍橙之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，至目前全縣臍橙種植面積達(dá)30萬(wàn)畝，年產(chǎn)量18萬(wàn)噸，產(chǎn)值2.7億元。隨著農(nóng)民專業(yè)合作社作為一種新型的農(nóng)村合作組織的蓬勃發(fā)展，新寧縣的臍橙、葡萄等水果種植戶也紛紛組建起農(nóng)民專業(yè)合作社，新寧聯(lián)社順勢(shì)而為，把支持農(nóng)民專業(yè)合作社做為惠農(nóng)富民的切入點(diǎn)，創(chuàng)新信貸品牌，解決融資難題，改進(jìn)金融服務(wù)，加大了信貸營(yíng)銷，在積極支持臍橙、葡萄種植的果農(nóng)走專業(yè)合作之路取得了顯著成效。近年來(lái)，該聯(lián)社信貸支持的專業(yè)合作社有56個(gè)，實(shí)施年度授信1.6億元，發(fā)放小額信用貸款5300萬(wàn)元，提供各類技術(shù)信息700多條，為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)有力地資金支撐和金融服務(wù)。崀豐葡萄農(nóng)民專業(yè)合作社共有社員8人，承包土地127畝，前期投入178萬(wàn)元搞大棚、租地等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，之后，資金捉襟見(jiàn)肘，已經(jīng)無(wú)法購(gòu)買種苗、肥料、農(nóng)藥。新寧聯(lián)社信用聯(lián)社在得知這一情況后，立即派客戶經(jīng)理深入實(shí)地進(jìn)行調(diào)研，并迅速發(fā)放了以李賢準(zhǔn)為聯(lián)保小組組長(zhǎng)的3戶聯(lián)保貸款150萬(wàn)元。由于得到了信用社資金方面的支持，合作社順利購(gòu)種苗進(jìn)行種植。同時(shí)，新寧縣聯(lián)社還通過(guò)各種渠道為崀豐葡萄農(nóng)民專業(yè)合作社收集技術(shù)信息和銷售信息。在技術(shù)的支撐下，崀豐葡萄農(nóng)民專業(yè)合作社所種植的葡萄產(chǎn)量大幅度提高，獲得豐收，社員的收入得到增長(zhǎng)。第一年掛果率達(dá)60%，第二年掛果率達(dá)95%以上。同時(shí)，在供銷信息的幫助下，他們實(shí)現(xiàn)應(yīng)產(chǎn)盡銷，2013年銷售額達(dá)190多萬(wàn)元，利潤(rùn)80余萬(wàn)元，農(nóng)戶戶均增收達(dá)2000余元。月漢臍橙專業(yè)合作社，雖然產(chǎn)品供不應(yīng)求，但是，由于缺少資金，無(wú)法擴(kuò)大再生產(chǎn)，發(fā)展受到制約。2013年3月，該聯(lián)社在獲知這一情況后，主動(dòng)深入該合作社用2天時(shí)間完成了貸款的前期調(diào)研，并加班加點(diǎn)召開(kāi)貸審會(huì)，不到六天時(shí)間，就將360萬(wàn)元信貸資金發(fā)放到位。有了貸款，該合作社擴(kuò)建了儲(chǔ)存、加工倉(cāng)庫(kù)3200平方米，增強(qiáng)了儲(chǔ)存、加工能力。新寧縣黃龍鎮(zhèn)“三星”臍橙合作社是該聯(lián)社支持的第一個(gè)農(nóng)村專業(yè)合作社，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)規(guī)模上遇上了規(guī)?；桓叩膯?wèn)題，該聯(lián)社知道后，就多次尋求政府部門支持。經(jīng)過(guò)努力，縣委、縣政府及各級(jí)各部門給予了大力支持，實(shí)施“補(bǔ)天窗”工程，將三星村周邊的臍橙地整合起來(lái)，形成集中連片，面積達(dá)一萬(wàn)余畝的臍橙基地。由于有了規(guī)模化基地，三星專業(yè)合作社就有了充足的貨源。去年，該專業(yè)合作社的儲(chǔ)存量大為增加，達(dá)到了92%，臍橙的價(jià)格也大幅度上升，農(nóng)民增收近5成。

利用特色信貸給力崀山景區(qū)旅游開(kāi)發(fā)

新寧良山景區(qū)是世界罕見(jiàn)的大型丹霞地貌風(fēng)景區(qū)，也是世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、AAAA景區(qū)。近年來(lái)，新寧縣信用聯(lián)社緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“旅游立縣”發(fā)展戰(zhàn)略，抓住機(jī)遇，利用特色信貸支持景區(qū)旅游開(kāi)發(fā)。先后對(duì)景區(qū)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)家樂(lè)的改造升級(jí)、景區(qū)星級(jí)賓館裝修、工業(yè)旅游點(diǎn)的生產(chǎn)流動(dòng)資金等本縣文化旅游產(chǎn)業(yè)累計(jì)凈投放貸款3.4億元。

2009年3月，為了徹底改善良山景區(qū)內(nèi)的人居自然環(huán)境，新寧縣啟動(dòng)了景區(qū)民居改建、改造、重修工程，景區(qū)內(nèi)8個(gè)行政村的1660座民居、單位和村集體房屋面臨整建或搬遷，核心景區(qū)267座磚混結(jié)構(gòu)民居亟待實(shí)施“平改坡”和墻體改造，涉及到的上萬(wàn)名群眾大部分都在為如何籌集到建房、改房的資金而發(fā)愁。新寧聯(lián)社班子成員意識(shí)到這是一個(gè)助力崀山申遺、鞏固基層陣地，樹(shù)立信合形象的“三贏”機(jī)會(huì)。便迅速組織信貸員分組分區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)行走訪，了解他們的資金動(dòng)向和需求，掌握一線資料。在調(diào)查核實(shí)的基礎(chǔ)上采取特事特辦、簡(jiǎn)化信貸手續(xù)、提高授信金額，對(duì)政府造冊(cè)的改建、改造、重修戶，每戶提供2-3萬(wàn)元的聯(lián)保貸款。累計(jì)投放民居改建、改造、重修貸款1620萬(wàn)元，涉及8個(gè)村438戶。2009年8月正值崀山申報(bào)世界自然遺產(chǎn)地的關(guān)鍵時(shí)刻，該聯(lián)社以門票收益權(quán)質(zhì)押，在轄內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)當(dāng)中率先投放專項(xiàng)貸款2000萬(wàn)元，用于景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施維修和提質(zhì)改造，為良山申遺成功起到了“助推器”的作用。

為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，推動(dòng)崀山旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，新寧聯(lián)社還以風(fēng)景區(qū)內(nèi)及周圍的糧食基地、臍橙基地、藥材基地和養(yǎng)殖基地四大基地為扶持重點(diǎn)，以基地內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶的未來(lái)一年估算收益作質(zhì)押，按估算收益的50%至70%比例確定貸款金額，推出景區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)收益權(quán)質(zhì)押貸款。累計(jì)發(fā)放此類貸款6760萬(wàn)元用于景區(qū)內(nèi)糧食基地的農(nóng)田改造，品種改良，農(nóng)用機(jī)械購(gòu)置和支持臍橙基地、藥材種植基地建設(shè)、養(yǎng)殖基地發(fā)展。

2013年4月新寧縣被定為全省首批文化旅游產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)縣。該聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)積極對(duì)照新寧縣文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃中擬定的建設(shè)項(xiàng)目，選定了旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范縣及5A級(jí)旅游精區(qū)創(chuàng)建綜合工程、崀山國(guó)際大酒店（大魚(yú)塘酒店）、農(nóng)家樂(lè)建設(shè)項(xiàng)目、雙十萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)臍橙產(chǎn)業(yè)觀光帶等10個(gè)意向性貸款項(xiàng)目，意向性貸款金額6億元，并采取有力措施，在支持文化旅游產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)縣建設(shè)中發(fā)揮積極作用。