上谷戰(zhàn)國紅文玩市場新邏輯的勝負(fù)手

| 文 · 本刊特約記者 覃乾

上漲，下跌，不論是什么產(chǎn)品，終究難逃市場規(guī)則的約束。甚至，有時過快地上漲就是泡沫破裂的前兆，但是，隨著世界人口的不斷增加，消費產(chǎn)品的種類卻沒有相應(yīng)增長，這就造成了現(xiàn)今的主要矛盾，不斷增長的消費產(chǎn)品需求和落后的創(chuàng)新力之間的矛盾，這一點在文化思想領(lǐng)域尤為凸顯……要解決這一矛盾，就要不斷培養(yǎng)小眾產(chǎn)品，并最終做大做強(qiáng)……

繁華褪去

2014年，文玩市場的從業(yè)者感到了10年未有的透骨涼意。連年上漲的翡翠、和田雖然還在小幅上行，但是有價無市；珊瑚、蜜蠟價格近兩年大幅上漲，但已可看出頹勢；青金、綠松常常讓業(yè)內(nèi)人士大呼天價……

數(shù)年間，文化收藏領(lǐng)域被法人股大鱷劉益謙、影視巨星李連杰等一批先富者炒得如火如荼，在此影響下，普通民眾也開始收藏和佩戴文玩飾品。醒目的賺錢效應(yīng)下，一批文玩珠寶城應(yīng)運(yùn)而生，創(chuàng)造了大批相關(guān)從業(yè)者，影響輻射中國各個省市縣，將一度紅火的文化收藏領(lǐng)域的固有發(fā)展趨勢完全打亂，截止到目前，固有的文玩雜項品種大都已上漲數(shù)十倍之多。

一個個外形內(nèi)容相似的古玩城被不斷復(fù)制到中國各二三線城市，各省市電視報紙也在不斷重復(fù)宣傳收藏帶來的超額收益和諸多好處，讓缺少投資手段的中國百姓滿心向往。與此相對，諸多文玩礦產(chǎn)短期間無序開發(fā)，亂挖亂伐，使得產(chǎn)地環(huán)境迅速惡化，把當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)推向了竭澤而漁的境地。

不過即使如此，短期內(nèi)，文化產(chǎn)品的供給依然難以滿足需求。一位長期行走在俄羅斯加里寧格勒與中國西北的內(nèi)蒙古漢子王計告訴本刊記者：“近兩年來，我回來攜帶的東西只有琥珀、蜜蠟了，但即使我不斷上調(diào)著賣出價格，依然是回來后就被一搶而空?！蓖跤嬙诘聡魧W(xué)期間去過加里寧格勒，被當(dāng)?shù)氐溺晡?，是第一批運(yùn)琥珀回國賣的80后?！皠?cè)r琥珀很便宜，甚至自己都可以海邊碰到琥珀原石，當(dāng)?shù)厝烁静划?dāng)它是寶，但現(xiàn)在不行了，隨著中國琥珀需求的大量增加，大量中國人來此淘寶，加里寧格勒的琥珀市場也紅火起來，價格漲了兩三倍?！?/p>

對此，劉益謙認(rèn)為核心在于文化滯后：“現(xiàn)在這個市場很多人來參與，有錢人越來越多，財富積累到一定程度以后精神上是空虛的。藝術(shù)品是承載中國文化的一個載體，能裝個門面，就像我一樣，我可以裝個門面，讓人感覺我這人還是有點品位的?！?/p>

現(xiàn)實情況與劉益謙判斷的差不多，市場需求在短期間爆發(fā)出來，供給一時難以滿足需求的快速增長。在這樣的情況下，很多人開始思考如何能滿足不斷增長的文玩精神需求?？傮w看來，解決的道路有三種：第一種是加大現(xiàn)有供給，滿足市場需求，但這條道路的缺點也顯而易見，很多文玩礦藏好開采的已經(jīng)開采殆盡，剩下的是不好開采的部分，如果不加以限制，環(huán)境破壞帶來的損失難以估量；第二種是加大人工種植或合成產(chǎn)品的開發(fā)力度，供給中低消費端的需求；第三種是深度研究歷史，挖掘文化傳承中斷裂或消失的東西，分散現(xiàn)有資源的供給壓力。

在這三種模式中，第一種開發(fā)模式基本已無可能，很多固有礦藏由于多種原因已被中國政府限制開采，現(xiàn)在的情況下很難短期加大供給力度；第二種模式失去了收藏的功能，只能吸引中低端客戶，當(dāng)這些客戶收入增加后，依然難以擺脫升級收藏的實質(zhì)，另外，由于文玩行業(yè)去偽存真的特殊性，在正常情況下，該道路并不能分流走多少需求，相比而言，第三種模式雖然開發(fā)難度大，但由于文化收藏群體分流，提供更多產(chǎn)品滿足小眾多樣化需求或?qū)⒊蔀槲磥淼闹饕厔荩瞎葢?zhàn)國紅就屬于這一種開發(fā)模式。

誰在開發(fā)上谷戰(zhàn)國紅

2011年7月，河北省宣化縣江家屯，47歲的李軍或許正像往常一樣坐院中的板凳上修理農(nóng)具，想象秋末收獲時的樣子，身旁的小孫子們正在互相嬉鬧著。

而此刻，離此不遠(yuǎn)的寶石溝里，一隊探險驢友在做下山后的整理。無意間，一位驢友發(fā)現(xiàn)大山的崖壁上鑲嵌著一種紅黃相間的瑪瑙，這位驢友興奮地呼喚他人，想把這種瑪瑙從崖壁中摳出來。也許是命運(yùn)使然，隨行的一位玩攝影的在旁把這一切記錄了下來，返回后把這些照片在戶外資料網(wǎng)的論壇分享了出來。

一些東北阜新做瑪瑙生意的人敏銳地通過圖片感覺這種瑪瑙與當(dāng)時紅火的北票戰(zhàn)國紅可能是相似質(zhì)地的瑪瑙，并相約來到宣化做考察找實物，高燕夫婦與其姐夫正是其中的一員?？疾斓慕Y(jié)果出乎意料的理想，這些人把瑪瑙帶回去加工后做成珠子在當(dāng)?shù)厥袌龌焱逼睉?zhàn)國紅一起銷售，結(jié)果非常好。于是高燕夫婦他們開始去宣化收料，并起名蒙料戰(zhàn)國紅在北京潘家園市場內(nèi)銷售。

隨著上谷戰(zhàn)國紅的銷量節(jié)節(jié)攀升，阜新人開始在宣化大肆收料，很多村民也開始認(rèn)識到這種“石頭”會給自己帶來額外收入，于是農(nóng)忙后去山上鑿石成了很多人的另一項工作，李軍正是其中之一?！懊刻熘形绯粤T飯，我就叫親戚們一起去山上鑿石頭，那時候好鑿，石頭蛋子大多嵌在山壁上，三兩下就能刨出一個來，一天下來能攢一麻袋。就是價格不高，一麻袋能賣個兩三百塊錢?！崩钴娀貞浾f。

但這樣的收入已足以讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識到石頭的不凡。李軍的外甥梵文波（李軍是梵文波的姨夫）就是最早想對“石頭蛋子”深加工的當(dāng)?shù)厝酥?。最初他和他舅舅包了個山頭開采戰(zhàn)國紅原石，但隨后他發(fā)現(xiàn)賣原石只能聽任阜新人開價，他決定自己找?guī)煾翟诋?dāng)?shù)刈约杭庸ぁＦ浜?，梵文波在江家屯中學(xué)對面開了家小柒戰(zhàn)國紅瑪瑙店，開始自己加工這些開采出來的瑪瑙。

這時，時間來到了2012年年末。從事南紅生意的宋為有些心煩，一方面，南紅的連年上漲讓他感覺這一市場的瓶頸期快要到了；另一方面，他遲遲沒有辦法找到新的投資項目。在這時，他的一個朋友拿了串上谷戰(zhàn)國紅去找他聊天。宋為后來回憶說：“我拿在手里心里一驚，一股既興奮又懊悔的心情蕩漾開來，宣化戰(zhàn)國紅……”原來，早在2012年初，宋為就在論壇見過驢友的帖子，當(dāng)時就覺得這個瑪瑙有投資價值，但是在前期做調(diào)查工作室咨詢過一個學(xué)地質(zhì)的朋友，這個朋友告訴他，看照片上面的地質(zhì)條件不太好開采，估計也不會有太大的儲量。

當(dāng)時正為后續(xù)項目犯難的宋為決定直接去宣化市場掃貨，并與拿手串來交流的朋友一拍即合，相約周末同去，但到了宣化當(dāng)?shù)貐s傻了眼，發(fā)現(xiàn)賣料的人并不多，與網(wǎng)上所了解的情況完全不同。失望之余，他的朋友提議去看看網(wǎng)上找到的宣化江家屯實體店，結(jié)果路上因為導(dǎo)航出問題走錯了路，不過，這個錯誤卻使他們歪打正著，發(fā)現(xiàn)了路上掛著戰(zhàn)國紅市場的一塊大牌子。

這個院子就是后來在當(dāng)?shù)囟Χτ忻亩_子戰(zhàn)國紅市場（青泉戰(zhàn)國紅交易市場），但在當(dāng)時還處在試運(yùn)營階段。接待的賈經(jīng)理告訴他們，這里每周六日的上午半天營業(yè)，下午人全都回家伺候莊稼去了。宋為一聽大感興奮，追問有沒有成品。賈經(jīng)理說，有，而且剛出來第一批，還沒拿出來賣。三人一拍即合，當(dāng)即去工地看了貨，宋為當(dāng)時就買了近萬元的產(chǎn)品。

與宋為第一次接觸宣化戰(zhàn)國紅截然相反，守龍齋的關(guān)守龍在宋為初去宣化時已經(jīng)在潘家園市場挑揀買貨近兩三個月。由于關(guān)守龍之前做的是黃金生意，資金比較雄厚，所以一般都是在市場上拔貨尖來賣，而且銷路不錯，但是隨著喜歡上谷戰(zhàn)國紅的人越來越多，北京市場的尖貨已經(jīng)不足以滿足他的需求，關(guān)守龍也有了去產(chǎn)地走走的念頭。關(guān)守龍告訴記者：“當(dāng)時市場還只有塔村市場成規(guī)模，石頭大都鋪在地上，我就撿顏色鮮亮，質(zhì)感通透的買，一般不還價。”

宣化戰(zhàn)國紅的第一輪炒作

隨著時間慢慢流逝，買戰(zhàn)國紅的消費者逐漸開始認(rèn)識到北票戰(zhàn)國紅與上谷戰(zhàn)國紅的不同。如果說戰(zhàn)國紅像一幅圖畫，那么北票戰(zhàn)國紅就是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓すP畫，講究絲絲分明，繁而不亂，其中色正有動絲、閃絲的為上品；而上谷戰(zhàn)國紅卻另辟蹊徑，像極了西洋油彩畫，講究濃墨重彩，其中有象形、風(fēng)景圖案的為上品。經(jīng)過這樣的區(qū)分，兩家?guī)缀跤钟辛烁髯韵矏鄣男”娙后w。而其中有意思的是，北京的消費者比較認(rèn)上谷戰(zhàn)國紅，而阜新的消費者比較認(rèn)北票戰(zhàn)國紅。對此，高燕認(rèn)為并沒有好壞之分，只是哪種先入為主罷了。但實際上這種觀點并不太被消費者所認(rèn)可，藏家趙志峰認(rèn)為，北京是中國文化之都，接受各方文化比較深，很多大學(xué)生都或多或少接觸過印象派的油畫，并對梵高、莫奈的表現(xiàn)形式有著高度的認(rèn)可，這才是兩者明顯分界的核心所在。

不管正論如何，2014年年初，上谷戰(zhàn)國紅開始在陳海龍、宋為、關(guān)守龍和高燕等商家的推廣下紅火起來。而此時，宋為也正式搬進(jìn)紅石坊做起了戰(zhàn)國紅的生意。2014年年中，在宋為和關(guān)守龍等人的帶領(lǐng)下，上谷戰(zhàn)國紅開始劃分等級標(biāo)準(zhǔn)，以象形、色彩等因素為核心劃分了各個等級?？傮w來說，上谷戰(zhàn)國紅的紅可分為錦紅、蘋果紅，黃可分為明黃、土黃、黃綠（蘋果綠），其以圖案石為特色，其中以草花為主，但也不乏象形、纏絲和純色；草花以圖案清晰、不雜不亂、玉質(zhì)感強(qiáng)且無砂眼為最佳；象形以具象為佳，抽象其次；纏絲以線條流暢且絲絲分明顏色多為最佳；純色以滿色錦紅和滿色明黃為最佳……

與此同時，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于上谷戰(zhàn)國紅的討論越來越多，很多人開始知道，所謂上谷戰(zhàn)國紅，指的是產(chǎn)于河北宣化一帶的紅縞瑪瑙，它色彩豐富而艷麗，質(zhì)地細(xì)膩油潤。宣化在戰(zhàn)國時期為中國古郡上谷郡，因此宣化戰(zhàn)國紅也被行內(nèi)叫做上谷戰(zhàn)國紅。在春秋到戰(zhàn)國晚期500多年中，紅縞似乎成為了整個社會高端審美追求體現(xiàn)的重要載體之一，在整個中國北方都涌現(xiàn)了諸多的紅縞珠和紅縞環(huán)，并且在考古記錄的統(tǒng)計中，出土墓葬檔次很高。戰(zhàn)國晚期到秦漢時期，紅縞瑪瑙不再作為純裝飾品與其他玉器類制品配合使用，這是其真正獨立作為玉器一個品種的重要的里程碑，也正因為這個原因，北票、宣化出產(chǎn)的紅縞瑪瑙才被稱為戰(zhàn)國紅。

2014年7月21日，北京電視臺財經(jīng)頻道理財節(jié)目《財富晚間道》播出了兩期戰(zhàn)國紅探訪，在節(jié)目中，陳海龍詳細(xì)講訴了其如何在市場淘到個汗血寶馬馬頭象形勒子的故事。節(jié)目播出后，前來紅石坊問價的人絡(luò)繹不絕，這枚勒子更是被人出到了15萬的高價，北京市場的戰(zhàn)國紅商家知道，上谷戰(zhàn)國紅——火了。

事實也確實證明了他們的猜測，其后上谷戰(zhàn)國紅價格不斷走高，市場日漸火爆。到今年年中，潘家園內(nèi)賣上谷戰(zhàn)國紅的攤販數(shù)量達(dá)到了去年年初的三倍以上，遼寧十家子瑪瑙市場60%以上開始賣上谷戰(zhàn)國紅，而在原產(chǎn)地宣化，上谷戰(zhàn)國紅精品原石從50元一斤到今天5,000元一斤，暴漲了100倍……

上谷戰(zhàn)國紅的軟肋

發(fā)展快的事物大多有一個缺點，快而不穩(wěn)，上谷戰(zhàn)國紅也是如此，從初具雛形到獨當(dāng)一面，不過短短的三年時間。其精品價格已經(jīng)快漲到了中端客戶接受不了的程度，而在其內(nèi)部，一些問題也在逐漸暴露出來?？偟膩碚f，到目前為止，有四大因素開始限制上谷戰(zhàn)國紅的下一步發(fā)展。

第一點是，原材料無序開發(fā)，價格攀升迅猛。在上谷戰(zhàn)國紅原產(chǎn)地宣化，現(xiàn)在很多鉤機(jī)、挖掘機(jī)被開上了山進(jìn)行挖掘工作，更有甚者，由于地表料幾乎開采殆盡，很多村民開始了雷管炸山的開采方式，常常是一挖一片，所過處，寸木不留，碎石遍山。而同時，由于當(dāng)?shù)卮迕裾J(rèn)識到戰(zhàn)國紅原石越來越難挖，來市場的人越來越多，所以開始自我抬高價格，一塊原石喊價上萬的情況比比皆是，皆以為奇石可珍，實際上只是普通貨色，但新入行者卻愿意高價成交。這樣一來，正常市場價格秩序被打亂，“面粉比面包貴的情況”再次上演，上谷戰(zhàn)國紅的經(jīng)營者越來越難以承受上游價格無序上漲，最終離開上谷戰(zhàn)國紅行業(yè)。

第二點是，產(chǎn)品分類較粗。以關(guān)守龍經(jīng)營的守龍齋為例，其在分類上已走在同行前列，但也只是把15%的精品料按照珠寶的思路做成首飾品，20%做成雕件，剩下50%做成了具有實用功能的觀賞類藏品（印章、平安牌、佛珠手串等），還有15%的原石做成觀賞石擺件，這樣的開發(fā)與和田玉和翡翠相去甚遠(yuǎn)，也遠(yuǎn)遜于近幾年紅火的南紅，所以，如果上谷戰(zhàn)國紅想要持續(xù)紅火下去，就必然要深度挖掘產(chǎn)品線，滿足更多消費者的小眾需求。

第三點是，產(chǎn)品制造不細(xì)膩。與南紅多在南方加工不同，上谷戰(zhàn)國紅大多是在北方的手工作坊制作完成的，產(chǎn)品大多粗糙不細(xì)膩，這樣的產(chǎn)品在價格提升上有難度。要知道，當(dāng)初南紅之所以能夠紅火近6年，主要是靠上了蘇雕出山這艘船，當(dāng)時，有無數(shù)的玉雕、木雕甚至核雕名家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南紅市場，所做產(chǎn)品頻頻在天工獎等各大獎項中獲獎，這是南紅能火很久的原因之一。南紅大玩家之一樓研曾告訴記者：“玩藏品玩的是什么？主要就是大師工，只有大師的作品才能把雕刻東西的神韻表現(xiàn)出來，而且以后即使材料倒了，但大師的牌子不會倒，藏品就依然有價值?！辈贿^，上谷戰(zhàn)國紅的雕刻也確實對雕刻師要求較高，由于上谷戰(zhàn)國紅撞色和多色共存的特性，就要求雕刻師不能墨守陳規(guī)，必須一石一做，樣樣不同。

第四點是，上谷戰(zhàn)國紅再次發(fā)現(xiàn)時間太短，需要不斷培養(yǎng)自己的經(jīng)營和消費群體，在這一過程中，一要不斷宣傳自己，二要持續(xù)挖掘自身產(chǎn)品的歷史價值，加固產(chǎn)品的定位屬性。