為“錠子大王”正名

本刊記者 墨影

為“錠子大王”正名

本刊記者 墨影

如果沒(méi)有提前約好，想在河南二紡機(jī)股份有限公司見(jiàn)到曹秀成很難。

他大部分時(shí)間都在全國(guó)各地輾轉(zhuǎn)。走訪(fǎng)客戶(hù)、洽談業(yè)務(wù)、了解需求、做產(chǎn)品技術(shù)交流。

今年也不例外。春節(jié)剛過(guò)，曹秀成就按照往年慣例用一周的時(shí)間完成了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)等人員的培訓(xùn)后，直接南下了。

“到南方主要有兩件事，其一，同上海一家進(jìn)出口公司洽談出口項(xiàng)目，其二，到浙江走訪(fǎng)華孚、百隆、科爾等重要客戶(hù)?！辈苄愠烧f(shuō)。

此行結(jié)束，他回公司落實(shí)檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃后，又再次啟程，帶著營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)人員到新野紡織做了服務(wù)交流?！靶乱凹徔梽偵系?2萬(wàn)錠項(xiàng)目用了我們的夾紗錠子，是我們與諾維巴公司技術(shù)合作的產(chǎn)品，設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入安裝階段，此次走訪(fǎng)主要是幫助客戶(hù)做好錠子安裝開(kāi)車(chē)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，避免新開(kāi)機(jī)可能遇到的問(wèn)題?！辈苄愠烧f(shuō)。

“緊接著，上周一我又到了山東，走訪(fǎng)了德州恒豐集團(tuán)、冠星紡織等客戶(hù)，隨后回到德州參加中國(guó)紗線(xiàn)網(wǎng)會(huì)議，當(dāng)天夜晚到鹽城，次日又從鹽城到杭州參加紡機(jī)協(xié)會(huì)的理事會(huì)?！碑?dāng)曹秀成一一告訴記者自己近來(lái)的行程時(shí)，記者已經(jīng)被他如此緊湊的工作節(jié)奏震驚了，簡(jiǎn)直像個(gè)高速旋轉(zhuǎn)的錠子。

“您這行程也太緊了，不累嗎？”記者問(wèn)。

“這幾年，我基本都是這樣的節(jié)奏?！憋@然，曹秀成已經(jīng)把這當(dāng)成了一種常態(tài)，到了某個(gè)區(qū)域，都會(huì)到相關(guān)客戶(hù)處走走看看，其實(shí)，這不僅是曹秀成的“習(xí)慣”，也是河南二紡機(jī)的規(guī)定“我們內(nèi)部列了幾十家優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，要求總經(jīng)理和有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)每年要對(duì)這些客戶(hù)至少走訪(fǎng)一次?！?/p>

紡紗企業(yè)提檔升級(jí)需求越發(fā)明朗，河南二紡機(jī)正全力以赴。

甜蜜的煩惱

“您一直這么跑市場(chǎng)，市場(chǎng)真的就這么好嗎？”

“我們訂單情況從去年第四季度就開(kāi)始上升，今年三月份感覺(jué)市場(chǎng)爆發(fā)了?！辈苄愠稍诮o干部開(kāi)會(huì)時(shí)，把這爆發(fā)的市場(chǎng)稱(chēng)之為“甜蜜的煩惱”。

“訂單多當(dāng)然甜蜜，可交不了貨就有客戶(hù)開(kāi)始抱怨，所以煩惱?！辈苄愠烧f(shuō)3月份河南二紡機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃接近50萬(wàn)套，4月份國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售點(diǎn)加上出口計(jì)劃也是近50萬(wàn)套，目前他們一直在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。“現(xiàn)在我們周六周日都不休息，盡可能利用春天比較好的氣候，通過(guò)延長(zhǎng)工作時(shí)間來(lái)保質(zhì)保量完成訂單。”

“那這次市場(chǎng)爆發(fā)的原因是什么？”

“主要還是紡織企業(yè)的更新?lián)Q代。”曹秀成告訴記者，河南二紡機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)售主要是三大部分：40%供主機(jī)廠(chǎng)配套，50%供紡織企業(yè)備件銷(xiāo)售，10%出口。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)此次市場(chǎng)高潮主要是備件市場(chǎng)銷(xiāo)售猛增。

“有些客戶(hù)反映前兩年資金緊張，一直沒(méi)有做錠子及專(zhuān)件的投入，現(xiàn)在資金緩解了，開(kāi)始上新型錠子?！薄坝行┘徔棌S(chǎng)幾萬(wàn)錠的車(chē)間，因?yàn)殄V子壽命到期，一下子換掉三分之一的錠子?！薄坝行┢髽I(yè)是2005年左右上的項(xiàng)目，到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，當(dāng)時(shí)紡紗速度沒(méi)有那么高，現(xiàn)在需要更換新結(jié)構(gòu)的錠子適應(yīng)高速紡紗。”“有些客戶(hù)需要省油、節(jié)能等功能性比較強(qiáng)的錠子?！本C合新上錠子客戶(hù)的需求不難發(fā)現(xiàn)，紡紗企業(yè)提檔升級(jí)的趨勢(shì)已經(jīng)越發(fā)明朗。曹秀成也表示，“客戶(hù)確實(shí)為了紗線(xiàn)品種的變化、質(zhì)量的提升越來(lái)越多在采用新型、高檔次的錠子。在目前的銷(xiāo)售中，新結(jié)構(gòu)的錠子占比達(dá)到70%?！?/p>

另一方面，河南二紡機(jī)完善的錠子品種也形成了無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，能夠滿(mǎn)足不同規(guī)模不同訴求的客戶(hù)需求。

優(yōu)勝劣汰、適者生存從來(lái)都是市場(chǎng)的基本法則，紡紗行業(yè)通過(guò)近年來(lái)的洗牌，淘汰了不少企業(yè)，也讓很多企業(yè)發(fā)揮出了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些曹秀成都看在眼里?！皩?duì)錠子企業(yè)而言，需要賦予產(chǎn)品更多新功能和性能、更高的附加值，把錠子對(duì)紗線(xiàn)產(chǎn)品的負(fù)面影響降到最低，幫助客戶(hù)塑造競(jìng)爭(zhēng)力也是在塑造自己的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

如今，下游用戶(hù)提升速度、提檔升級(jí)的需求增加，讓河南二紡機(jī)的研發(fā)不再乏力。不過(guò)，單就市場(chǎng)而言，曹秀成預(yù)測(cè)，這種火熱可能會(huì)持續(xù)到上半年，呈現(xiàn)前高后穩(wěn)態(tài)勢(shì)，整體會(huì)比去年要好很多。

拒絕“木桶效應(yīng)”

曹秀成在公司分管過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)等多個(gè)不同的部門(mén)，在他看來(lái)，錠子產(chǎn)品的定位關(guān)鍵要把握好兩點(diǎn)：第一，滿(mǎn)足主機(jī)功能，配合細(xì)紗機(jī)的功能性能要求，保證配套使用；第二，要滿(mǎn)足紡紗企業(yè)工藝、質(zhì)量、效率的需求。

“其實(shí)，歸根到底還是要落到客戶(hù)處。”曹秀成強(qiáng)調(diào)。

確實(shí)，這些年紡紗行業(yè)變化很大，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，紡紗也不斷朝著自動(dòng)化、連續(xù)化、智能化方向發(fā)展，這是無(wú)可回避的。這也給錠子提出了更高的要求:首先，錠子可靠性要高?！霸O(shè)備自動(dòng)化、連續(xù)化水平提升，如果一套錠子出現(xiàn)問(wèn)題，整臺(tái)車(chē)都要停機(jī)調(diào)整或更換，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，還會(huì)造成前后工序間生產(chǎn)效率的不匹配。”其次，維護(hù)保養(yǎng)要省工?！氨热缥覀兩a(chǎn)的長(zhǎng)換油周期的錠子，將原來(lái)3~6個(gè)月的換油周期延長(zhǎng)到一年或更長(zhǎng)，相當(dāng)于少了一個(gè)周期，不僅節(jié)省了人工和油料，還減少了補(bǔ)油、換油所造成的二次污染?！?/p>

在曹秀成前段時(shí)間的走訪(fǎng)中，無(wú)錫一家知名企業(yè)也在其列。河南二紡機(jī)一種延長(zhǎng)換油周期的新功能錠子正在此工廠(chǎng)試用。曹秀成清楚地記得，那是2015年8月，到現(xiàn)在已經(jīng)近20個(gè)月了?！拔覀冎辉跓o(wú)錫一家企業(yè)試驗(yàn)。”

“為什么選定這家企業(yè)?”

“其實(shí)這是一個(gè)互相選擇的過(guò)程。知名紡企選用設(shè)備本身就特別慎重，不是誰(shuí)家的設(shè)備都有機(jī)會(huì)進(jìn)廠(chǎng)試用。因?yàn)樵囼?yàn)也需要跟蹤服務(wù)，耗費(fèi)他們大量人力、物力。慶幸的是，該用戶(hù)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品有需求，并且有我們雙方以往的合作打好的基礎(chǔ)，就選擇了河南二紡機(jī)。對(duì)我們而言，無(wú)錫這家知名企業(yè)的保全、管理都很到位，試驗(yàn)?zāi)芨咝Ш蜏?zhǔn)確，也更放心。”曹秀成坦言。

據(jù)透露，目前這款新功能錠子正是河南二紡機(jī)的長(zhǎng)換油周期錠子。“我們談的試驗(yàn)周期是兩年，每半年去檢測(cè)一次運(yùn)行情況。我們?cè)O(shè)計(jì)的功能周期是一年以上，需要具體觀察用油情況，能在一年內(nèi)做到不用加油和補(bǔ)油?！?/p>

“他們對(duì)試用的情況可還滿(mǎn)意？”

“目前，已經(jīng)可以做到16個(gè)月不用補(bǔ)油和加油。這已經(jīng)比我們預(yù)期的一年的周期長(zhǎng)了?！碑?dāng)然，其中也有少量的在14個(gè)月就需要補(bǔ)油的，還有一部分達(dá)到了警戒油位。河南二紡機(jī)分別把這些不同表現(xiàn)的錠子做了相應(yīng)標(biāo)記。“我們回去之后就要對(duì)這些錠子做進(jìn)一步分析，研究出周期短的原因?！辈苄愠杀硎荆砗幽隙彊C(jī)水平的并非那套周期最長(zhǎng)的錠子，而是最短的那套，他們現(xiàn)在要做的就是補(bǔ)齊短板，拒絕木桶效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。依此，節(jié)省紡紗企業(yè)的用工和用油。

做個(gè)名副其實(shí)的“錠子大王”

遇到行業(yè)聚會(huì)的時(shí)候，大家總是稱(chēng)河南二紡機(jī)為“錠子大王”，對(duì)于這個(gè)稱(chēng)呼，曹秀成為公司自豪，但也有很大壓力。

確實(shí)，從錠子產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率來(lái)講，河南二紡機(jī)是當(dāng)之無(wú)愧的“大王”，在前不久公布的2016年度棉紡行業(yè)100強(qiáng)中，有70余家都是河南二紡機(jī)的穩(wěn)定客戶(hù)，其余的數(shù)家也多多少少都在用他們的錠子。目前，河南二紡機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到40%左右，幾乎占據(jù)了錠子市場(chǎng)的半壁江山?！暗坏貌怀姓J(rèn)的是與國(guó)外諾維巴、泰斯博斯等企業(yè)相比，我們還有5~8年左右的差距?！辈苄愠珊芸陀^，并未被數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)沖昏頭腦。

黍子根系發(fā)達(dá)、入土深，土壤水分、養(yǎng)分消耗大，對(duì)后茬作物生產(chǎn)有一定的影響。俗話(huà)說(shuō)的好，“倒茬如上肥，要想莊稼好，三年兩頭倒”，合理輪作倒茬，可以調(diào)節(jié)土壤肥力。前茬以玉米、豆類(lèi)、馬鈴薯茬口為佳。

與國(guó)外產(chǎn)品的差距問(wèn)題，也曾有幾家紡紗廠(chǎng)的老板同曹秀成提起過(guò)。當(dāng)時(shí)他曾本能地回應(yīng)，“我們的價(jià)格可只有國(guó)外產(chǎn)品的60%~70%!”

“那我把給國(guó)外的價(jià)格也給你們，你能做出來(lái)和國(guó)外一樣的東西嗎？”客戶(hù)反問(wèn)。

“我們還有差距。”曹秀成很實(shí)在地回答。

談到這段舊事，曹秀成說(shuō)，“到現(xiàn)在我依然在縮小差距?！彼姓J(rèn)，國(guó)外的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)了扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)沉淀的，在可靠性和穩(wěn)定性方面有優(yōu)勢(shì)。否則怎么會(huì)前幾年市場(chǎng)蕭條，很多客戶(hù)依然選擇用立達(dá)、青澤、朗維等企業(yè)的細(xì)紗機(jī)和錠子呢？

十年前，曾經(jīng)有位行業(yè)的老專(zhuān)家同河南二紡機(jī)的團(tuán)隊(duì)交流時(shí)期待地說(shuō)，“以后你們的錠子要配到青澤、立達(dá)的細(xì)紗機(jī)上去！”曹秀成又何嘗沒(méi)有想過(guò)，十年過(guò)去了，他們?nèi)栽跒榇藠^斗著。如何進(jìn)一步縮小與國(guó)外優(yōu)秀產(chǎn)品的差距?這并非一日之功?！拔覀円诩夹g(shù)、設(shè)計(jì)、制造工藝、質(zhì)量控制、管理等多方面入手，多管齊下。還要打開(kāi)思路，在自己不能解決的時(shí)候，尋求院校、科研部門(mén)、供應(yīng)商等外界的合作，打造出新的發(fā)展模式?！边@短短兩句話(huà)，需要河南二紡機(jī)堅(jiān)持不懈的探索與努力。

提升產(chǎn)品品質(zhì)已被河南二紡機(jī)落實(shí)在企業(yè)生產(chǎn)的方方面面。

記者總感覺(jué)，越是小的東西就越不容易出彩，可他們做的工作恰恰是要把小小的錠子玩出花樣來(lái)?！坝行﹦傋黾夹g(shù)工作的年輕人會(huì)認(rèn)為，錠子嘛，有什么好做的？！實(shí)則不然，只要你深入其中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)別有洞天，即便采用同樣的設(shè)計(jì)、工藝進(jìn)行制造，做出來(lái)的產(chǎn)品指標(biāo)仍有差異。”曹秀成說(shuō)，如果從市場(chǎng)上隨機(jī)抽取一百套錠子，國(guó)產(chǎn)錠子的一致性確實(shí)比進(jìn)口的錠子要略顯遜色。

“要做百年企業(yè)，其實(shí)我們應(yīng)該學(xué)學(xué)歐洲人，那種執(zhí)著，做精做專(zhuān)，像做藝術(shù)品和金表一樣做事?！辈苄愠傻母形蜻h(yuǎn)不止這些。

目標(biāo)要有，腳下的路也要走。河南二紡機(jī)有邁向更好未來(lái)的資本。

河南二紡機(jī)已經(jīng)47歲了，在他們的宣傳資料上，一直有這樣一段話(huà)“四十余年研發(fā)設(shè)計(jì)、四十余年生產(chǎn)制造、四十余年市場(chǎng)銷(xiāo)售、四十余年客戶(hù)見(jiàn)證?！边@正是河南二紡機(jī)的積淀。

“我們公司現(xiàn)在有幾十位做了幾十年錠子的高管、技師、車(chē)間主任，要做一個(gè)錠子，他們一看圖紙就知道怎么做！這就是我們最寶貴的財(cái)富！”曹秀成珍視這些財(cái)富。同時(shí)，他也知道企業(yè)劣勢(shì)之所在?！拔覀兪菑睦蠂?guó)企改制而來(lái)，加之地處內(nèi)陸農(nóng)業(yè)地區(qū)，基礎(chǔ)件配套能力差，很多員工觀念尚未轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，不免還存在吃大鍋飯的想法，但這樣做企業(yè)就會(huì)很危險(xiǎn)，也沒(méi)有動(dòng)力和激情?！蹦壳埃幽隙彊C(jī)正在用更完善的分配機(jī)制和管理制度、轉(zhuǎn)變發(fā)展模式來(lái)進(jìn)行提升。

他希望，以后提到河南二紡機(jī)，大家都會(huì)豎起大拇指說(shuō)，“信陽(yáng)錠子就是好!”