新松：全力打造“機(jī)器換人”排頭兵

杭州新松機(jī)器人自動(dòng)化有限公司

新松公司于2000年創(chuàng)立于中科院沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所，為紀(jì)念中國(guó)機(jī)器人之父——蔣新松院士而命名。新松公司的每一步成長(zhǎng)都承載著中國(guó)機(jī)器人技術(shù)和自動(dòng)化水平的提升。2013年，新松公司全年完成銷售額25.4億元人民幣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)1000多家國(guó)內(nèi)國(guó)外各行業(yè)客戶。作為快速發(fā)展中的一部分，杭州新松響應(yīng)市場(chǎng)需求而設(shè)立。2010年底，投資15億元建設(shè)占地430畝的新松南方總部落戶臨江，力爭(zhēng)五年內(nèi)將其打造為長(zhǎng)三角高端智能化裝備產(chǎn)業(yè)化基地。

新松作為國(guó)內(nèi)最早開展機(jī)器人技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的企業(yè)實(shí)體，儲(chǔ)備了豐富的技術(shù)積累和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。在全球范圍內(nèi)，新松擁有最齊全的機(jī)器人產(chǎn)品線，同時(shí)還與全球大部分機(jī)器人廠商保持著良好的合作關(guān)系，為用戶提供系統(tǒng)化解決方案。經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，新松品牌已經(jīng)成為具備國(guó)際知名度的自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，和國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。杭州新松作為新松南方總部的定位：包括區(qū)域市場(chǎng)總部、區(qū)域創(chuàng)新研究中心、區(qū)域產(chǎn)業(yè)化基地和區(qū)域管理總部四大職責(zé)，使市場(chǎng)更加規(guī)模化、產(chǎn)品更加專業(yè)化、生產(chǎn)更加精益化、運(yùn)營(yíng)更加效率化。作為落戶浙江的國(guó)內(nèi)機(jī)器人和自動(dòng)化行業(yè)的實(shí)踐者和創(chuàng)導(dǎo)者，新松正全力打造“機(jī)器換人”排頭兵。

對(duì)接行業(yè)龍頭企業(yè)，打造樣板工程。新松公司將充分利用本土行業(yè)龍頭企業(yè)的意識(shí)領(lǐng)先和資本實(shí)力優(yōu)勢(shì)，為其“機(jī)器換人”和轉(zhuǎn)型升級(jí)提供技術(shù)支持服務(wù)，打造成功樣板。當(dāng)前已經(jīng)針對(duì)性研發(fā)了民營(yíng)汽車零部件企業(yè)自動(dòng)化方案、醫(yī)院物流自動(dòng)化方案、輪胎(橡膠)行業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化和物流自動(dòng)化方案等，通過(guò)龍頭企業(yè)的示范帶頭作用帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的跟隨企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。目前杭州新松正在對(duì)接的行業(yè)龍頭企業(yè)有：汽車整車企業(yè)福特、吉利、東方裕??；汽車零部件企業(yè)亞太、萬(wàn)向、鐵流、萬(wàn)達(dá)；電子產(chǎn)品企業(yè)?？低?；五金家電企業(yè)老板電器；特殊行業(yè)企業(yè)國(guó)家電網(wǎng)等。

結(jié)合本省市場(chǎng)行情，量身定制方案。過(guò)去，新松AGV產(chǎn)品面向國(guó)際國(guó)內(nèi)整車廠、大型裝備制造企業(yè)為主，因此產(chǎn)品檔次、定價(jià)都偏高。面對(duì)浙江輕紡、服裝、五金等產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)拓展就變得很困難。因此，新松研發(fā)了適合浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品，為本土企業(yè)和市場(chǎng)提供針對(duì)性服務(wù)。新松作為產(chǎn)業(yè)龍頭，將整合上、中、下游資源，形成關(guān)聯(lián)企業(yè)群，協(xié)同發(fā)展。上游將與本土電機(jī)、減速機(jī)配套商合作；與紹興為代表的壓鑄產(chǎn)業(yè)集群、和分布在各個(gè)區(qū)域的機(jī)加工服務(wù)提供商廣泛開展合作。中游將與湖州為代表的物流產(chǎn)業(yè)集群，和各地的機(jī)床行業(yè)、機(jī)器人系統(tǒng)集成商、代理商開展合作和交流。下游將與杭州、寧波、金華、臺(tái)州汽車集群，溫州的低壓電器產(chǎn)業(yè)集群，以中策橡膠為代表的橡膠行業(yè)，以老板電器為代表的五金家電行業(yè)等開展合作。

及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)就地服務(wù)。針對(duì)浙江民營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)特性及企業(yè)家投資風(fēng)格，新松正在針對(duì)性調(diào)整市場(chǎng)策略，以期入鄉(xiāng)隨俗，落地生根。目前正在策劃：建立“機(jī)器人及自動(dòng)化體驗(yàn)中心”，拉近企業(yè)家與“機(jī)器換人”的距離；創(chuàng)建機(jī)器人學(xué)堂，為企業(yè)培養(yǎng)輸出機(jī)器人和自動(dòng)化人才；提供機(jī)器人租賃服務(wù)，緩解企業(yè)投資壓力；大力開拓當(dāng)?shù)卮砬?，?shí)現(xiàn)就地服務(wù)等。率先創(chuàng)新商業(yè)模式，打造數(shù)字工廠。目前，已經(jīng)推出了“數(shù)字化工廠”業(yè)務(wù)，首先替有實(shí)力的龍頭企業(yè)打造數(shù)字化車間、數(shù)字化工廠，帶領(lǐng)龍頭企業(yè)“觸云”；接著再為中、小規(guī)模的企業(yè)打造數(shù)字化生產(chǎn)線，拉近他們與“云”的距離。新松正在努力提升為客戶提供“云服務(wù)”能力，新松的客戶可以將工廠的機(jī)器人和自動(dòng)化裝備連接上“云”，享受遠(yuǎn)程故障診斷、性能優(yōu)化、遠(yuǎn)程控制等便利服務(wù)。另外，還在開發(fā)交互式“云設(shè)計(jì)”系統(tǒng)，未來(lái)新松的解決方案將按應(yīng)用、行業(yè)實(shí)行模塊化組合，在云平臺(tái)上可自由選配，接口開放，實(shí)現(xiàn)共享，利用云平臺(tái)，觸發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式的創(chuàng)新靈感，由響應(yīng)需求到引導(dǎo)企業(yè)自主創(chuàng)新升級(jí)。

在“十二五”規(guī)劃中，中國(guó)將機(jī)器人及智能制造裝備產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一予以大力發(fā)展。通過(guò)政府借力、企業(yè)努力、市場(chǎng)給力，新松將承擔(dān)面向未來(lái)、面向本地的新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)職責(zé)，為浙江“機(jī)器換人”提供智力支持。