呼吸里的愛：“三個(gè)爸爸”的空氣凈化器

Morgan

2014年2月的一個(gè)霧霾天，戴賽鷹、陳海濱、宋亞南聚在北京一間餐廳，聊著聊著談起了孩子。宋亞南雖然年紀(jì)最小，但已有了一對(duì)兒女，盡管細(xì)心看護(hù)，但寶寶們出生后竟反復(fù)得了幾次呼吸道疾病，令宋心疼不已。

那段日子，連續(xù)幾日的PM2.5超標(biāo)把空氣污染問題一度推到輿論的風(fēng)口浪尖，人們紛紛戴口罩出行，或是選擇宅在家里。但一項(xiàng)研究表明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外空氣嚴(yán)重2-5倍，而兒童和嬰兒在室內(nèi)停留的時(shí)間比其他人群要長，他們呼吸更快、運(yùn)動(dòng)量更多，且身體小、鼻腔短、鼻毛少，對(duì)空氣污染的阻隔能力還不到成人的四分之一。世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)也印證了這一說法：全世界每年有10萬人因?yàn)槭覂?nèi)空氣污染而死于哮喘，而其中35%為兒童。

當(dāng)時(shí)，陳海濱的小兒子即將出世，戴賽鷹妻子的預(yù)產(chǎn)期是7月底。望著窗外久久不散的霧霾，三位爸爸/準(zhǔn)爸爸在飯桌開始研究怎么買最好的空氣凈化器。光自己研究不行，還得咨詢專家，于是三人又找到了具有空氣凈化行業(yè)背景李洪毅。

李洪毅開口就問，“你們打算買的那個(gè)凈化器CADR值是多少啊？”三個(gè)人一下就懵了，這可是他們從來沒聽過的術(shù)語。李洪毅接著說，現(xiàn)在過濾PM2.5最好的凈化器是瑞士的IQair，一臺(tái)一萬多塊錢；市面上大部分凈化器使用活性炭吸附甲醛，但活性炭的使用壽命大約5年，運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間后不更換濾網(wǎng)，可能會(huì)形成危害更大的二次污染。“你要是想給你家小孩使，就得除甲醛、過濾PM2.5，還得殺菌、保證安全，但現(xiàn)在沒有這種啥功能都最好的凈化器。不然你買倆IQair吧，臥室一臺(tái)客廳一臺(tái)?！?/p>

聽了李洪毅的話，三人感到一陣悲哀，花大價(jià)錢買來一萬多的凈化器，竟然不是最好的，還要讓寶寶脆弱的身體繼續(xù)忍受惡劣的空氣。但很快，一個(gè)大膽的想法在三人討論中萌生出來：既然市面上沒有，那為什么不能為孩子做這么一臺(tái)全球最“牛逼”的空氣凈化器呢？

小米模式+爸爸精神

對(duì)700多位嬰幼兒父母做過調(diào)查后，三人發(fā)現(xiàn)有越來越多的家長關(guān)注到了空氣污染對(duì)孩子的危害，也愿意購買空氣凈化器；如果有專門針對(duì)兒童的空氣凈化器，家長們更加關(guān)注它的凈化功效、除菌能力以及安全性。這樣的調(diào)查結(jié)果無疑是個(gè)好消息，意味著他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)爸爸媽媽的痛點(diǎn)——這也正是商機(jī)所在。

在電影《鋼的琴》中，爸爸為了實(shí)現(xiàn)女兒的音樂夢(mèng)想，在破敗的廠房中、憑借一本俄國文獻(xiàn)，和朋友們用鋼鐵打造出一架真正的“鋼琴”。如今，有三位絲毫沒有制造經(jīng)驗(yàn)的爸爸，為了自己的孩子和更多的孩子能夠呼吸到潔凈的空氣，決心做一臺(tái)空氣凈化器。

但兒童空氣凈化器該怎么做？都需要什么元件？它能不能比市面上這些產(chǎn)品都“牛逼”……一系列的問題擺在他們面前，于是他們又做了一個(gè)決定：必須拉李洪毅入伙。

李洪毅入伙后，幾個(gè)人又研究了好幾天市面上大部分的凈化器，進(jìn)行技術(shù)方案對(duì)比：CARD值指潔凈空氣輸出比率，是空氣凈化器產(chǎn)品性能的最核心指標(biāo)，代表了單位時(shí)間內(nèi)凈化器能夠凈化的空氣體積。除了使用活性炭，凈化器一種還有靜電吸附技術(shù)，這種凈化方式雖然免去了更換濾芯的成本，但在產(chǎn)生靜電時(shí)也容易電解空氣，產(chǎn)生另一種污染物——臭氧。臭氧一旦進(jìn)入呼吸道，就會(huì)與細(xì)胞、組織產(chǎn)生反應(yīng)，對(duì)人體造成更大傷害，甚至導(dǎo)致肺功能的減弱。

而凈化器普遍采用的是紫外線（UV）殺菌，不但輻照能量低、穿透力弱、僅能殺滅直接照射到的微生物，還存在輻射的危險(xiǎn)，不能直接照射到人體皮膚。

這些凈化方法對(duì)成人來說都是隱患重重，更何況是兒童。那么他們要做的凈化器，就一定把這些潛在傷害的可能性都降到最低，并且各方面指標(biāo)都超過現(xiàn)有的機(jī)器?！斑@就像是雷軍當(dāng)初做小米手機(jī)，不僅跑分跑到最高，還把性價(jià)比做到極限。而且，我們要有比羅永浩工匠精神還認(rèn)真的‘爸爸精神，除了產(chǎn)品漂亮，還把愛注入產(chǎn)品里，能讓自己的孩子敢用、讓家人感到自豪?！?/p>

帶著這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，戴、陳、宋三人約到了高榕資本的張震。那又是一個(gè)PM2.5數(shù)值爆表的霧霾天，在望京某間咖啡館談了幾個(gè)小時(shí)后，張震決定借給他們100萬美金過橋貸款。雙方約定，如果三人能在9月份之前把這個(gè)凈化器完整地做出來，就再投900萬美金；如果失敗了，還得把這100萬還給他。

回憶起當(dāng)時(shí)的情景，戴賽鷹還是很激動(dòng)：“那時(shí)根本沒想到他會(huì)這么快就確定投資意向。后來張震才跟我們說，你跟我說的那些模式啊技術(shù)啊我都沒聽進(jìn)去，就是‘給孩子做臺(tái)空氣凈化器這個(gè)想法打動(dòng)了他。因?yàn)樗彩且粋€(gè)爸爸?！?/p>

極致安全的凈化器

方向有了、資金有了，產(chǎn)品還差個(gè)好名字。想到三個(gè)創(chuàng)始人是爸爸，李洪毅和另外兩名專業(yè)技術(shù)人員也是爸爸，甚至連張震等投資人也是爸爸，這么多“三個(gè)爸爸”為了給孩子做一臺(tái)放心的空氣凈化器而湊在一起，那產(chǎn)品的名字不如就叫“三個(gè)爸爸”。

經(jīng)過對(duì)設(shè)計(jì)方案的反復(fù)商議、推倒重來后，三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器最終選用了3M公司美國原產(chǎn)頂級(jí)濾材，采用3個(gè)獨(dú)立濾芯的7層濾網(wǎng)過濾結(jié)構(gòu)，厚度達(dá)到27厘米，以保證輸出空氣的潔凈要求。在除甲醛問題上，三個(gè)爸爸引入軍工技術(shù)中專門針對(duì)潛艇內(nèi)消除甲醛、甲苯等有害氣體的專利產(chǎn)品，通過“吸附富集、反應(yīng)固化”兩項(xiàng)技術(shù)生成穩(wěn)定無害的化合物，減少兒童因生活環(huán)境裝修、家具等污染帶來患白血病的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而關(guān)鍵的CADR值，也達(dá)到了高標(biāo)準(zhǔn)的550（一般凈化器為300左右）。

不同于普通凈化器只檢測(cè)空氣質(zhì)量級(jí)別、不顯示具體數(shù)值的做法，三個(gè)爸爸還在凈化器中內(nèi)置PM2.5檢測(cè)傳感器，與第三方攀藤科技的PM2.5檢測(cè)平臺(tái)合作，通過配套APP顯示PM2.5指數(shù)。CEO戴賽鷹表示，使用三個(gè)爸爸兒童專用空氣凈化器后，正常家居環(huán)境中出風(fēng)口輸出空氣質(zhì)量可達(dá)到PM2.5顆粒含量低于0.005mg/m3。在未來，三個(gè)爸爸將在產(chǎn)品包裝上添加二維碼，用戶掃描后就會(huì)播放一段短視頻，展示該臺(tái)機(jī)器在出廠前出風(fēng)口的實(shí)際PM2.5檢測(cè)。如果檢測(cè)不合格就返修，絕不讓做不到零顆粒的機(jī)器出廠銷售。

此外，凈化器外觀采用了圓角過渡，避免孩子磕傷撞傷；進(jìn)風(fēng)口開在底部，形成360度自由風(fēng)循環(huán)，讓孩子無論坐臥爬都能呼到干凈空氣；頂部出風(fēng)口傾斜向上、回環(huán)彎曲，避免直吹孩子身體，也防止手指卡入造成危險(xiǎn)。在配套的APP上，設(shè)置了智能和手動(dòng)兩個(gè)模式，智能系統(tǒng)根據(jù)空氣質(zhì)量自動(dòng)開關(guān)、調(diào)整風(fēng)量，還可通過APP手動(dòng)開關(guān)機(jī)。

為了做成現(xiàn)在的產(chǎn)品，戴賽鷹和李洪毅不知吵了多少架：“我跟老李說，你這出風(fēng)口給我降到零顆粒；你這方案超出這么多預(yù)算，重新做。老李也很委屈，你又要濾芯厚又要保證出風(fēng)量，又要降低成本又要用最好的元件，到底咋做？”后來，倆人竟不怎么吵了，“因?yàn)橐幌氲绞墙o孩子做的凈化器，那就必須做到極致，成本啊、返工啊，都是值得的了。”

未來和挑戰(zhàn)

8月29日上午，三個(gè)爸爸召開了新品發(fā)布會(huì)，正式推出了這款專為兒童的空氣凈化器。量產(chǎn)后，三個(gè)爸爸將在京東、天貓和官網(wǎng)進(jìn)行線上營銷，瞄準(zhǔn)一二線城市人群。

在中國，空氣凈化器保有率還不足1%，而在歐美這個(gè)數(shù)字約是40%，這是一個(gè)巨大的、尚未被完全開發(fā)的市場(chǎng)。三個(gè)爸爸最大的挑戰(zhàn)，在于如何讓這個(gè)新生的品牌獲得用戶的信任、打入千千萬萬的嬰幼兒家庭，成為生活的必需品。

另外，由于工藝、材料供給和生產(chǎn)線問題，大概需要一個(gè)半月才能做出一批機(jī)器，前期的產(chǎn)量并不會(huì)太高，這也是三個(gè)爸爸面臨的考驗(yàn)。

“但我們相信，好產(chǎn)品自己會(huì)說話。更何況，我們做的是這樣一件極致、充滿愛的產(chǎn)品?！蔽磥恚瑤孜话职謧円?guī)劃，把“三個(gè)爸爸”品牌打響后，還會(huì)繼續(xù)深入智能家居領(lǐng)域，做出更多有愛的產(chǎn)品。