軟件貨幣化“裝進(jìn)”手機(jī)企業(yè)順暢步入移動(dòng)時(shí)代

■陳爽

移動(dòng)互聯(lián)已成為與云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)并駕齊驅(qū)的一股浪潮。根據(jù)知名分析機(jī)構(gòu)IDC的市場(chǎng)報(bào)告，2014年第二季度全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到近3 億部，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。無論對(duì)于軟件開發(fā)商，還是終端客戶，都需要積極融入移動(dòng)浪潮，從而為自身的業(yè)務(wù)模式尋找新機(jī)會(huì)。

在全球移動(dòng)版圖內(nèi)，安卓手機(jī)占據(jù)了大半個(gè)“江山”。根據(jù)另一分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics 公司的數(shù)據(jù)，Android 智能手機(jī)的出貨量達(dá)到2.5 億部，占據(jù)了84.6%的市場(chǎng)份額。相對(duì)于審查嚴(yán)格的蘋果iOS 系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)因其開放性、可延展性和靈活的貨幣化方式等優(yōu)勢(shì)，吸引了大批軟件開發(fā)商和用戶將安卓平臺(tái)作為其移動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突破口。此外，企業(yè)級(jí)應(yīng)用也正在快速進(jìn)入移動(dòng)端。預(yù)計(jì)2017年，BYOD 人群所需要的設(shè)備數(shù)量將突破10 億部。移動(dòng)互聯(lián)的“大蛋糕”吸引著傳統(tǒng)的軟件廠商和客戶紛紛加入。

然而，安卓雖有海量用戶，并不意味著生存和掘金變得更容易。移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)并非傳統(tǒng)市場(chǎng)的翻板，對(duì)于ISV 而言，除了要采取措施應(yīng)對(duì)更復(fù)雜的安全挑戰(zhàn)之外，他們需要面對(duì)更細(xì)分的用戶群和更復(fù)雜的市場(chǎng)變化。因此，選擇合適的軟件貨幣化方式，并部署與之匹配的軟件保護(hù)與貨幣化方案，才能最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。

向移動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，軟件貨幣化模式是關(guān)鍵

近日，全球數(shù)據(jù)保護(hù)與軟件貨幣化領(lǐng)先企業(yè)SafeNet 發(fā)布了一份“安卓應(yīng)用安全與軟件貨幣化報(bào)告”，剖析了安卓應(yīng)用的全球趨勢(shì)，探討實(shí)現(xiàn)軟件貨幣化的途徑和解決方案。報(bào)告指出，雖然免費(fèi)模式最受終端用戶青睞，但對(duì)軟件開發(fā)商而言，帶有程序內(nèi)購買選項(xiàng)的免費(fèi)和付費(fèi)商業(yè)模式（也稱免費(fèi)增值模式）是現(xiàn)今最具盈利能力的商業(yè)模式。這種模式在Google Play 平臺(tái)上的占比高達(dá)89%。例如，游戲開發(fā)商對(duì)游戲提供免費(fèi)下載和使用服務(wù)，同時(shí)通過出售能增加游戲體驗(yàn)或幫助玩家進(jìn)行游戲升級(jí)的虛擬物品來盈利。該模式在游戲之外的其他應(yīng)用類型中也已較為普遍。

然而，選擇何種商業(yè)模式是一項(xiàng)非常復(fù)雜的過程。即使對(duì)同一程序，市場(chǎng)的多樣化和相關(guān)的用戶行為也影響單次下載的平均收入（ARPD）。軟件開發(fā)商需要克服設(shè)備兼容性以及產(chǎn)品可擴(kuò)展性等多重挑戰(zhàn)，兼顧移動(dòng)環(huán)境下更加復(fù)雜的安全環(huán)境，更嚴(yán)苛的用戶需求，還要合理控制成本。開發(fā)商如何對(duì)其應(yīng)用程序進(jìn)行市場(chǎng)推廣和貨幣化？SafeNet 報(bào)告強(qiáng)調(diào)，將市場(chǎng)的整體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與更精確的ARPD 指標(biāo)結(jié)合考慮將有助于其做出最佳決定。開發(fā)商在開發(fā)新應(yīng)用程序時(shí)應(yīng)該從商業(yè)模式、地理區(qū)域和設(shè)備的角度參照相似應(yīng)用程序的ARPD 指標(biāo)。這些信息有助于為具體的應(yīng)用程序選擇最佳戰(zhàn)略和商業(yè)模式以實(shí)現(xiàn)最高收益。

軟件貨幣化裝進(jìn)“手機(jī)”，安全、靈活與成本可控是趨勢(shì)

對(duì)ISV 們而言，更高的安全措施、滿足個(gè)性化的用戶需求與控制合理開發(fā)與使用成本之間似乎總是相互矛盾。SafeNet圣天諾RMS Android 恰好滿足了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代軟件開發(fā)商對(duì)軟件保護(hù)和快速實(shí)施軟件貨幣化的多重需求，在安全性、靈活性和成本方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先，安全性的首要條件是滿足軟件開發(fā)商的核心智力資產(chǎn)免受非法盜用和被競(jìng)爭(zhēng)者破解的侵害。圣天諾RMS Android 包含了幾個(gè)組件以保護(hù)平臺(tái)上的移動(dòng)應(yīng)用程序并為之授權(quán)。例如，Android Envelope 加殼保護(hù)技術(shù)用以保護(hù)安卓的Java 應(yīng)用程序，防止關(guān)鍵代碼被破解的同時(shí)對(duì)訪客身份的合法性進(jìn)行動(dòng)態(tài)識(shí)別，杜絕非授權(quán)訪問。此外，圣天諾RMS Android 支持多線程并行，在不降低程序運(yùn)行流暢度的情況下，有效阻止駭客跟蹤和破解程序。

其次，安卓的生態(tài)環(huán)境決定了移動(dòng)環(huán)境下的授權(quán)更加復(fù)雜。一個(gè)應(yīng)用可能設(shè)置了多個(gè)功能并開放權(quán)限給不同的用戶。用戶也可能更加頻繁地跨終端設(shè)備訪問應(yīng)用。如何確保正確的授權(quán)和良好的用戶體驗(yàn)？圣天諾RMS 可以實(shí)現(xiàn)基于功能的授權(quán)，即為一款應(yīng)用程序定制多種授權(quán)方式。軟件開發(fā)商便可做到“量體裁衣”，根據(jù)用戶需要進(jìn)行差異化的產(chǎn)品配置、封裝和定價(jià)，并及時(shí)追蹤軟件的使用情況。用戶一方也可更靈活地選擇產(chǎn)品功能，不必為產(chǎn)品的不必要功能和更新?lián)Q代支付高昂的費(fèi)用。

如今，無論對(duì)于用戶還是軟件開發(fā)商，推出一款移動(dòng)產(chǎn)品并非難事，而關(guān)鍵在于如何讓產(chǎn)品隨需而變，對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)更加靈敏地做出反應(yīng)。這不僅是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中“掘金”的機(jī)會(huì)，更是他們?cè)贗T 生態(tài)圈的“再造運(yùn)動(dòng)”中必須應(yīng)對(duì)的轉(zhuǎn)型問題。移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)的特點(diǎn)將使軟件貨幣化更具戰(zhàn)略意義，成為傳統(tǒng)軟件開發(fā)商和終端用戶全面步入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的有力支持。