技術(shù)服務(wù)引領(lǐng)市場開發(fā)

□ 沈 洋

2014年9月15日，中原石油工程公司技術(shù)公司中標(biāo)印度尼西亞Montdor石油公司鉆井液技術(shù)服務(wù)項目，這意味著該公司繼成功進入哈薩克斯坦水平井市場后，又一次用實力打開了海外鉆井液市場的大門。至此，該公司成功培育出西南、新疆、陜北、哈薩克斯坦、印度尼西亞5個國內(nèi)外區(qū)域市場。

打響了打開市場第一炮

2013年10月7日，中原石油工程公司技術(shù)公司正式宣告成立。該公司副總經(jīng)理尹洪生主動請纓，重新開啟新疆技術(shù)服務(wù)市場。經(jīng)過20多個日夜的奔波，甲方終于首肯：先暫時給一口水平井服務(wù)的工作量，干好了留下，干不好帶著儀器走人，市場從此對中原徹底關(guān)閉。

2014年1月3日是值得紀念的日子，該公司施工的首口短半徑水平井——TH10333CH井順利完工，該井實際定向周期13天，比設(shè)計周期提前了9天，周期節(jié)約率41%，一次通過甲方驗收，被評為優(yōu)質(zhì)工程。驗收后，甲方領(lǐng)導(dǎo)豎起大拇指：“這活兒干得漂亮，中原技術(shù)公司就是不一樣?！?該公司憑借技術(shù)實力在新疆市場上亮出了一張“新名片”。

□ 中原石油工程公司鉆井二公司日前為沙特鉆井隊生產(chǎn)的首批超大型鋼木基礎(chǔ)順利通過質(zhì)量驗收，準(zhǔn)備啟運出國。仝江 攝

隨著新疆市場初戰(zhàn)告捷，該公司在其他市場也是一路揚帆，又接連開辟了西南、陜北、哈薩克斯坦、印度尼西亞市場。

把項目部變成創(chuàng)效中心

按照做實項目部的總體思路，該公司成立了新疆、西南、陜北、哈薩克斯坦等4個項目部，配齊了項目部班子，明確了項目部職責(zé)，推動管理重心、技術(shù)力量、經(jīng)營指標(biāo)前移。項目部由原來的生產(chǎn)管理中心轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)效中心，責(zé)、權(quán)、利高度統(tǒng)一。

新的機制帶來了新的變化，公司項目管理能力、市場拓展能力、盈利能力和工作積極性迅速增強。

“今年前9個月，我們在新疆市場共完成21口水平井、4口油基鉆井液技術(shù)服務(wù)，沒有一口井不得到甲方表揚的?！毙陆椖坎拷?jīng)理畢泗義自豪地說。

西北油田分公司市場和中國石油塔里木油田市場的技術(shù)服務(wù)競爭十分激烈，僅僅從事水平井技術(shù)服務(wù)的單位就有17家。公司新疆項目部憑借良好的施工業(yè)績和服務(wù)信譽脫穎而出。在今年8月召開的西北油田分公司定向技術(shù)交流會議上，新疆項目部因平均定向鉆井周期縮短并創(chuàng)出多項工區(qū)高指標(biāo)而獲得評委的一致認可，在10余家參評單位中緊隨勝利石油工程鉆井技術(shù)公司位列第二。這對一支初出茅廬的年輕隊伍來講實屬不易。

面對哈薩克斯坦市場高難度的復(fù)雜鉆井技術(shù)服務(wù)要求，中原特色技術(shù)顯示出強勁實力。在H763井水平段施工中，他們一趟鉆打完所有進尺，平均機械鉆速達到4.56米/小時，贏得了甲方的信任。

從赤手空拳到長纓在手

俗話說，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。技術(shù)公司剛剛成立時還真就沒有“金剛鉆”，除了幾張辦公桌椅外，沒有一臺自己的儀器和設(shè)備。公司領(lǐng)導(dǎo)層首先想到借助外力推動自身發(fā)展。

“許多從事技術(shù)服務(wù)的廠家設(shè)備先進齊全，卻找不到市場，正好可以利用這些現(xiàn)成的儀器和設(shè)備開發(fā)我們的市場，通過租賃方式滿足我們先期發(fā)展要求?！闭劦疆?dāng)初的想法時，工程公司副總經(jīng)理黃松偉這樣說道。

這么多服務(wù)商進入市場，如何確保儀器服務(wù)的規(guī)范高效？該公司積極采取無線隨鉆儀器框架協(xié)議招標(biāo)方式，以性能價格比為評價依據(jù)，實行差別化招標(biāo)策略，對新疆、西南等主力市場使用的儀器按型號分標(biāo)段進行了統(tǒng)一招標(biāo)，進一步規(guī)范了儀器服務(wù)價格，有效降低了施工成本。

在設(shè)備投資更新計劃到位后，公司立即組織專家論證，根據(jù)勘探開發(fā)和外部市場的需要，配備5套重要儀器，投入到哈薩克斯坦、我國西南和新疆市場。這5套儀器的技術(shù)性能指標(biāo)均達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，能夠滿足高端定向井、水平井技術(shù)服務(wù)的要求。

“下一步，公司將集中優(yōu)勢力量培育核心技術(shù)，擇機“造船出海”，產(chǎn)業(yè)鏈向隨鉆儀器研制和鉆井液助劑研發(fā)橫向延伸，加快推進國際化品牌建設(shè)?！闭劦轿磥淼陌l(fā)展，該公司經(jīng)理石鳳岐充滿了自信。

8月8日，技術(shù)公司中標(biāo)神華地質(zhì)勘查公司保頁2井井下作業(yè)項目，短短兩個月的時間，該公司連續(xù)中標(biāo)6口新興市場的頁巖氣井，中標(biāo)金額6000萬元，開辟了新興頁巖氣市場。