星光域 解析星光域熱銷之謎

時機(jī)真的很重要！

一個項(xiàng)目的熱銷，離不開適銷對路的推廣、面面俱到的規(guī)劃以及出彩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，當(dāng)然還要抓準(zhǔn)一個好時機(jī)，這樣占據(jù)天時地利人和，不熱銷才是怪事。而星光域在開盤時機(jī)上可謂是抓的非常準(zhǔn)。前段時間，隨著四大副中心的建設(shè)逐漸推進(jìn)，真如副中心作為后起之秀，被廣大媒體炒的火熱。恰逢此時，上海最大的城市綜合體—高尚領(lǐng)域開盤，火爆的銷售場面讓人記憶猶新，短短一個月的時間就已經(jīng)全數(shù)售罄，不少購房者空手而歸，筆者對此深表遺憾。

然而，正所謂大樹底下好乘涼，在市場需求未被滿足，置業(yè)人群熱情依舊的情況下，星光域在一個多月后開盤，正好緩解了廣大購房者對購房的渴求，而且伴隨著之前高尚領(lǐng)域的熱銷，人們對真如板塊的成見也隨之一掃而空。星光域這個開盤時機(jī)，實(shí)在是高明。

彈無虛發(fā) 定位精準(zhǔn)

星光域在宣傳推廣方面也是很有針對性，基于產(chǎn)品自身的屬性，星光域主要定位于企業(yè)白領(lǐng)、公司高管之類的成功人士，而且在實(shí)際實(shí)施中非常成功，可以說是彈無虛發(fā)，絕大部分客戶都對產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

星光域的標(biāo)語是：“不惑間，覓從容”——就銷售分析來看，確實(shí)非常貼切。來買房子的客戶，私營業(yè)主達(dá)到44%，其中大多數(shù)是白手起家，不乏江浙地區(qū)的民營企業(yè)家。他們已經(jīng)過了單純向旁人標(biāo)榜財(cái)富的時期，而是以產(chǎn)品的實(shí)際使用價值作為重要考量。在疊加客戶中私營業(yè)主及金融、房地產(chǎn)、公務(wù)員等高收入或隱性收入較高的職業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大。在交談中不難發(fā)現(xiàn)他們對于房地產(chǎn)具有獨(dú)到見解，行業(yè)內(nèi)對星光域的認(rèn)可度極高。

規(guī)劃、配套、交通三管齊下

真如副中心，在政府的強(qiáng)力推動下，未來的發(fā)展或?qū)⒈燃缥褰菆?、花木龍陽，在其首度開盤之時，客戶大多是來自普陀本地客源，及部分長寧、寶山的改善客源。購房者對于真如板塊的規(guī)劃認(rèn)可，在很長一段時間內(nèi)都將成為購房核心動機(jī)之一。

在規(guī)劃之中，銅川路水產(chǎn)市場即將搬遷，并且改造成6萬平方米的城市公園，成為將來老人和小孩的好去處。加之星光耀廣場將于年底開始動工，李嘉誠旗下的高尚領(lǐng)域項(xiàng)目與星光域僅僅一街之隔，為真如的商業(yè)、辦公、生活一站式配套添磚加瓦。同時區(qū)域內(nèi)5軌交匯，還有上海西站，直達(dá)長三角城市，輻射力極強(qiáng)。雖然繁華的配套、便捷的交通可能還需要等待數(shù)年的時間，但購房者對此都表現(xiàn)的信心滿滿，有購房者如是說：“等全部配套到位，內(nèi)環(huán)旁就不是買這個價錢了！這個房子將來肯定要漲?！?/p>

產(chǎn)品好才是硬道理！

面對如今市場上購房者愈發(fā)提升的質(zhì)量要求，更何況還是精英階層的人士，更要彰顯出業(yè)主自身的品位。星光域可以說處理的非常得當(dāng)，在設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)上無不抓住了客戶的心。私家入戶電梯，大尺度的客廳，高附贈的附加價值，對家具的精挑細(xì)選以及社區(qū)景觀的匠心獨(dú)具，星光域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分滿足了廣大業(yè)主的高品位、高要求。而不限購不限貸的花園洋房更契合不少業(yè)主在投資理財(cái)方面的需求。

編后

不光是賣，還要賣“好“

如今不少房子都是只追求去化率、銷售速度，只管把房子賣出去，而房子賣出去之后，客戶到底滿不滿意，質(zhì)量有沒有保障，就不管了?；仡櫧衲?，有不少項(xiàng)目都爆出了質(zhì)量問題，其中不乏品牌房企。星光域現(xiàn)在賣得好，不少已經(jīng)簽約的業(yè)主都對項(xiàng)目贊不絕口，非常喜愛。在賣出之后，我們相信，憑借著星浩資本的雄厚實(shí)力，以及星光耀系列的一貫好評，上海星光耀的未來一定璀璨而絢爛。