翡翠濱江 上海萬科的再度出擊

萬科豪宅市場的標(biāo)桿之作

不過從整個公司的拿地策略來說，上海萬科很少有機會操盤高端住宅項目，對于高檔人群的細(xì)微拿捏，也一直不是萬科上海的優(yōu)勢。進(jìn)入高端系產(chǎn)品，也是近些年來的變化，從最早的蘭喬圣菲別墅，到2009年與中糧一同開發(fā)低密度純獨棟社區(qū)翡翠別墅，再到2012年推出的大平層產(chǎn)品五玠坊，看得出中國第一房地產(chǎn)開發(fā)商對于上海豪宅市場的逐步深入。

翡翠濱江項目開始逐步向市場揭開它的神秘面紗，作為萬科第一次在上海內(nèi)環(huán)內(nèi)拿地，第一次打造上海核心區(qū)陸家嘴北濱江區(qū)域項目，這個業(yè)界傳說萬科三十年最高端產(chǎn)品承載了太多的期許。資料顯示，翡翠濱江是一個城市綜合體項目，整個項目包括九棟高度100米以下的住宅樓、一棟120米高的辦公樓、一座會所、一座商場及沿浦東大道排列的沿街商鋪。

上海萬科總經(jīng)理孫嘉在品牌發(fā)布會上說，“翡翠濱江項目將分兩期建設(shè)，一二期如同紐約‘ONE57’與‘西區(qū)15號’的關(guān)系，一期采用純玻璃幕墻的建筑，而二期則選取偏古典的外立面風(fēng)格的純石材，一個時尚、一個傳統(tǒng)?！蔽磥眙浯錇I江還將有三期項目面世，這樣整個項目體量加起來將超過40萬方，非常巨大的豪宅項目。

從某種意義上說，翡翠濱江將是對上海萬科的一次大考，成立30年的萬科集團(tuán)，能否實現(xiàn)新的跨越，考驗著萬科的管理層。萬科集團(tuán)內(nèi)部對于翡翠濱江信心滿滿，并不認(rèn)為萬科缺乏做豪宅的經(jīng)驗。畢竟從全國角度來說，萬科集團(tuán)操盤的豪宅項目也不少，比如說北京西山板塊的五礦萬科.如園、故宮旁的北河沿甲柒拾柒號項目，也積累了很多心得體會。

翡翠濱江與陸家嘴二期

翡翠濱江項目所處的區(qū)域，位于擴大中的陸家嘴區(qū)域。作為國內(nèi)最完善的CBD，繼紐約曼哈頓、倫敦金融城之后的世界金融中心，陸家嘴區(qū)域的發(fā)展趨于飽和，東擴成為一種必然的選擇。按照最新規(guī)劃，擴大后的陸家嘴面積將是現(xiàn)在的2倍！

未來的陸家嘴二期，將是一個匯集國際甲級寫字樓、超五星級酒店和公寓式酒店、大型商業(yè)建筑、濱江住宅等綜合物業(yè)的高檔綜合性濱江金融城。翡翠濱江項目處于整個區(qū)域的核心位置，也是目前陸家嘴唯一的新品房源。在陸家嘴濱江區(qū)東擴4公里后，萬科翡翠濱江占據(jù)約1.4公里，約占1/3，上海人很看重的黃浦江景觀資源在這里也將得到極大的利用。上海政府耗資10億元改建的未來浦東“新天地”民生路碼頭緊鄰翡翠濱江，也是項目中的一大利好，黃浦江畔的復(fù)合型高端生活區(qū)將在這里形成一個交集。

眾多房企也很看好陸家嘴二期的發(fā)展，將在這片區(qū)域投入重金，像萬科、中糧、中信泰富等房企都將有項目面世。

三位名師的聯(lián)袂加入

在建筑設(shè)計方面，目前歐美事務(wù)所在豪宅設(shè)計占據(jù)相當(dāng)大的優(yōu)勢，設(shè)計報價幾乎是國內(nèi)設(shè)計報價的3-4倍，即使這樣開發(fā)商也愿意邀請更具國際視野和先進(jìn)理念的國際設(shè)計師操刀建筑設(shè)計，萬科也不例外。

翡翠濱江邀請了三位建筑大師——嚴(yán)迅奇、西薩.佩里、羅伯特.斯特恩，綜合各自的優(yōu)勢來打造項目。三位大師的代表作，如香港IFC、吉隆坡雙子塔、紐約中央公園西15號都在業(yè)內(nèi)留下了相當(dāng)高的位置。

當(dāng)三位大師共同操刀打造翡翠濱江，也讓人抱有更多的期待。翡翠濱江一期由精于玻璃幕墻的嚴(yán)迅奇和西薩.佩里共同打造，現(xiàn)代的玻璃幕墻不僅與陸家嘴建筑風(fēng)格相統(tǒng)一，而且在住宅上頗為少見。二期則由羅伯特.斯特恩親自操刀，充分運用石材，將呈現(xiàn)與一期截然不同的古典風(fēng)格。從目前現(xiàn)場的實景來看，翡翠濱江采取了折衷的手法，西薩.佩里操作偏西化的一棟建筑，而嚴(yán)迅奇則更多參考了國內(nèi)住戶的居住體驗，外觀上并沒有太多花哨的手法。

按照上海萬科總經(jīng)理孫嘉的說法，“萬科的高端住宅，應(yīng)該代表社會發(fā)展方向，代表城市精神氣質(zhì)，反映的是高端人群的精神追求?！?/p>

千萬住宅揭開面紗

近期，翡翠濱江的170，270，380平方米樣板房對外公開，大家可以實地參觀。按照翡翠濱江的高調(diào)推介，人們對于樣板房的實地效果都帶有一定的期待，畢竟頭頂著萬科30年標(biāo)桿作品的口號。

從室內(nèi)建材的選擇，萬科與大多數(shù)豪宅沒有什么不同，都是國際一流水準(zhǔn)。無論是室內(nèi)的大理石、地板還是廚衛(wèi)電器，選擇都很講究。銷售介紹，整個樣板房內(nèi)的插座開關(guān)，總金額接近十萬元，幾乎一個插座是1000元。說實話，像這種比發(fā)燒友的鍍金墻插還昂貴的插座，一般人是分辨不出什么差異的。

380平方米的建筑由西薩.佩里操刀打造，西薩.佩里年近80，在他的作品中大多以地標(biāo)建筑為賣點，如紐約世界金融中心、香港IFC、上海國金中心等，在翡翠濱江中從“Trinity”符號中獲取靈感，用經(jīng)典的圓弧曲線勾勒出翡翠濱江的獨特建筑外觀。成為一個三環(huán)圓弧結(jié)構(gòu)的建筑，在黃浦江邊非常的顯眼。

在房間中，最打眼的地方是270度觀景客廳。在這個超大客廳中，可以直面緩緩流動的黃浦江水，如同流逝的時間一樣，帶來特別的凝重感覺。說實話，這樣的設(shè)計真為380平方米房型加分不少，相信售價在3600萬以上的380平方米房型，針對的客群必然是有著自己獨到追求的領(lǐng)袖精英。整套大平層的玻璃立面連續(xù)長度可達(dá)50米，擁有18米弧形轉(zhuǎn)角的落地玻璃窗。室內(nèi)設(shè)計參照的是國際上最能體現(xiàn)舒適高端生活的倫敦海德公園一號、紐約One 57。

不過，目前現(xiàn)場到訪的客戶對于170平方米和270平方米的房型接受度更高一些。一個原因是這兩個房型總價低很多，從內(nèi)部空間的布局來看，也比較符合國人的需求。房型方正，功能布局合理，在高區(qū)的房源一樣可以欣賞到黃浦江的景觀。

萬科集團(tuán)的綜合支持

翡翠濱江從產(chǎn)品賣點到整體項目運營規(guī)劃，都將刷新高端市場。在上海萬科內(nèi)部，相關(guān)負(fù)責(zé)人信心滿滿的表示。為什么萬科有這樣強的自信，那自然有它的道理。首先，萬科定位是城市配套服務(wù)商，擁有了一定的服務(wù)與管理資源。其次，萬科有更好的融資平臺。最后，萬科是國內(nèi)第一房企，綜合實力最強，僅在上海積累的高端客戶就不下5000組，有著豐富的圈層資源可以利用。

未來，萬科將推出睿管家與翡翠聯(lián)盟的服務(wù)。針對高端客群推出“高端睿管家服務(wù)體系”是萬科的一種全新嘗試。睿管家是來自全國50個核心項目的63位首批種子管家，為城市精英人群提供24小時的“管家式服務(wù)”，大到社區(qū)的安全保障，小到衣食住行的細(xì)節(jié)需求。

而“翡翠聯(lián)盟”則是萬科專門為購買翡翠系的高端客戶創(chuàng)辦。在服務(wù)體驗上，“翡翠聯(lián)盟”借助跨界伙伴寶馬、渣打銀行等專業(yè)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造一種新的居住體驗。

“天會所”也將隨之推出，在萬科翡翠濱江樓王頂層的Penthouse“天會所”將只為翡翠聯(lián)盟的會員開放，這里可以360°俯視黃浦江美景，更為會員搭建社會精英名流圈子，相信會有不少人對此感興趣。

翡翠濱江的隱憂

7月以來，多個城市明文出臺松綁樓市限購政策。截至8月初，全國47個限購城市中，已有30個城市官方確認(rèn)取消限購。其余未松綁的城市中，以上海、北京、深圳三大一線城市為代表。

在限購放松的大背景下，整個市場氣氛也顯得活絡(luò)起來，豪宅成交也出現(xiàn)了一定的上升。根據(jù)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，近期批準(zhǔn)預(yù)售的別墅和高端項目供應(yīng)面積較上月三倍增長，顯示整個高端市場推盤量在加大釋放。

目前披露的樓盤售價在7萬至10萬元之間，稍稍低于市場人士的預(yù)期，畢竟市中心的豪宅售價普遍在7萬元以上，翡翠濱江的價格并不離譜。不過翡翠濱江遲遲沒有對外正式公開，說明公司在銷售策略上出現(xiàn)一定的分歧，公司也在對于樣板房的內(nèi)部裝修進(jìn)行局部的微調(diào)。