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    霧霾中掘金:留歐女孩賣新鮮空氣年賺千萬

    2014-04-08 23:59:52李蕊娟
    當代青年·我贏 2014年4期
    關鍵詞:新鮮空氣孫儷凈化器

    李蕊娟

    首次創(chuàng)業(yè)失敗,卻發(fā)現(xiàn)另類商機

    身材苗條,小麥色的健康皮膚,走起路來,飄逸的秀發(fā)更顯青春活力的孫儷出生在合肥市一個商人家庭,2007年從瑞典留學回國后,本可以進政府部門工作,但從小喜歡冒險和挑戰(zhàn)的她,不愿整天在機關里耗掉美好青春,她決定自己創(chuàng)業(yè)。

    小孫非??春媒】倒芾硇袠I(yè),信心滿滿地準備大干一場。按女孩原來的規(guī)劃,她的公司會成為一批客戶的私人健康管家,從體檢報告入手,建立終身電子健康檔案,由醫(yī)生和營養(yǎng)師等評估健康風險,提出干預方案,跟蹤干預效果。

    但孫儷真正在北京租房子干起來,卻感到舉步維艱。她這才發(fā)現(xiàn),自己把人想得太簡單了。僅讓一個客戶簽約掏錢就很難。“人家聽你一說,一年交幾千元,買的卻不是看得見摸得著的產(chǎn)品,而是服務,就先在心里產(chǎn)生懷疑。”

    健康問題還不太嚴重的,比如剛剛查出血壓偏高、輕度脂肪肝之類,很多人都想,不就是少吃點多走一點么,還用得著交錢讓你教我?健康問題比較嚴重的,重視程度會高,但改變起來很難很難。她重金聘請專家,費心費力提出一套解決方案,有的老板看著方案會反問:你不讓我喝酒應酬不讓我熬夜,那你說,我的生意從哪兒來?

    好不容易簽下的客戶,往往都是大忙人,對健康方案配合度很差,一年過去發(fā)現(xiàn)收效甚微,就再也不會來了。那兩年,孫儷的公司連連虧損,這讓她身心俱疲。眼看創(chuàng)業(yè)資金賠得所剩無幾,女孩下定決心轉行。

    有次,朋友開玩笑說,現(xiàn)在京城最稀罕的是新鮮空氣,如果有人賣這玩意準能發(fā)大財!雖然這位女白領講的是句笑話,卻讓孫儷心里一動。

    孫儷在網(wǎng)上一查,驚訝地發(fā)現(xiàn),這個生意已經(jīng)有人開始做了:日本一家公司,到那種山清水秀沒污染的地方收集富含氧離子的空氣,然后壓縮到一個容器內,然后注冊商標,放到超市出售。人們買了以后,放到臥室或客廳里,減壓,讓它慢慢溢出,這樣人們就能呼吸到新鮮的空氣了。

    既然日本人能做成,自己就同樣能辦到。孫儷馬上飛到斯德哥爾摩,給自己的導師講這件事,并提出雙方合作,教授聽后很感興趣。在他的牽頭下,有關技術問題很快就得到解決。令孫儷興奮的是,多次實驗表明,一罐負離子氧相當于醫(yī)院5個氧氣罐的指標參數(shù)。

    締造神話,新鮮空氣也能換鈔票

    空氣真的會有人買嗎?

    孫儷掌握有關技術后,組織人員到空氣清新得像過濾過似的壩上草原,以及東北大森林里,收集味道不同的新鮮空氣。例如從草原收集的空氣有青草香,從湖邊收集的空氣有湖水的味道,從果園里收集的空氣有果子的味道,從田野里收集的空氣有莊稼的氣味……經(jīng)壓縮后裝入大罐中,用大貨車拉回來,然后在北京郊區(qū)的工廠里,再分裝到裝飲料、啤酒那種易拉罐里,按類貼上相應的標簽,送到超市里銷售。

    孫儷介紹說:“裝空氣的易拉罐里配有高科技芯片,當空氣達到一定標準,可以拿在手上甩三下就像壓縮餅干一樣就自動壓縮了,然后自動蓋起來。把它打開以后空氣仍然不會跑,必須用鼻子深深吸幾下空氣才能吸進到心肺?!痹诓惶砑臃栏瘎┑那闆r下,罐內空氣保質期達一個月。一罐賣5元錢,可以使用一個星期。

    最先試用的是幾位女白領,她們呼吸幾口透著樹葉和露珠氣味的“森林空氣”后,頓感“頭腦清醒”、“心情舒暢”。閉上眼睛,仿佛自己真的走進了鳥語花香、一望無際的綠色林莽。

    2009年7月,孫儷首批推向市場的30萬罐“新鮮空氣罐頭”,在兩個月內就銷售一空,并在網(wǎng)上獲得好評無數(shù)。見網(wǎng)友們對易拉罐裝新鮮空氣的市場前景很是看好,孫儷又于2010年初,在北京、天津和上海等地,開了十幾家“新鮮空氣專賣店”。除了銷售單罐產(chǎn)品,還設有存放新鮮空氣的大母罐,幫助市民往罐子里灌入新鮮的空氣。補氣費用僅為2元。很多人一次都買幾十罐,用完后再跑到專賣店補充續(xù)用。

    僅2010年一年,除去各種開支,孫儷就獲得200多萬元的純利潤,可謂初戰(zhàn)告捷。接著,她又有了一個新的想法,就是把“加氣站”推向社區(qū)。凡是超過1000人的社區(qū)就開一個。同時還可以服務上門,就像送牛奶的一樣。這也可以解決更多的青年人創(chuàng)業(yè)、大學生創(chuàng)業(yè)。

    此外,為突出產(chǎn)品個性,孫儷出售的新鮮空氣,還有原產(chǎn)地分別來自井岡山、延安等10個紅色革命地區(qū),以及玉樹、香格里拉等十幾個少數(shù)民族地區(qū)的。在營銷中她還大打公益牌,從銷售這些“特色空氣”的利潤中,拿出30%,用于資助貧困失學兒童,以及向少數(shù)民族地區(qū)孩子,免費提供衣服、鞋襪、學習用品甚至電腦等,借此向社會傳播正能量。

    從霧霾中掘金,收獲千萬財富

    2011年1月的一天,孫儷從網(wǎng)上了解到,“室內空氣品質產(chǎn)業(yè)”很有潛力,據(jù)統(tǒng)計,法國、日本、意大利等國家的辦公場所、家庭居室等,室內空氣凈化器的配置擁有率已超過20%,而在中國,辦公場所和城市家庭的使用才剛剛起步,市場普及率不到0.1%。孫儷想,也許自己可以兼做這一塊,這兩種不同的產(chǎn)品可以起到互補的作用。

    但小孫很快就發(fā)現(xiàn),“室內空氣質量也很差”這張牌,在國內打起來并不見效,你口干舌燥解釋半天,往往還不及一句話來得更加效果好——“這東西能去除99%以上甲醛”。

    孫儷說,其實空氣凈化器能過濾空氣中的雜質很多,毛發(fā)、灰塵、煙霧、花粉,到細菌、甲醛、苯……在國外,“除甲醛”功能在空氣凈化器的功能中被提及得很少,但國內的裝修現(xiàn)狀大家都知道,事情已經(jīng)“足夠嚴重”,到了很多人不得不特別重視的程度了。

    她的第一批13名客戶,就是在19樓裝修論壇上爭取來的。后來絕大多數(shù)購買行為,都是比較上檔次的小區(qū)里,新裝修房子的客戶。令人啼笑皆非的是,最初的購買目的,幾乎無一例外都是“除甲醛”。

    漸漸地,這部分人察覺到,每天在家吸入的空氣確實有些不同,又去推薦給周圍人用。于是,孫儷的客戶在“除甲醛”一群之外,開始向兒童、老人和過敏體質人群漸漸擴展。

    到了冬季,由于空氣污染非常嚴重,霧霾常常連續(xù)多日不散,這給孫儷帶來的卻是無限商機。2012年,孫儷經(jīng)營空氣凈化器這塊業(yè)務,凈利潤達到300萬元。

    進入2013年,北京霧霾天氣更是頻頻發(fā)生。中國氣象局國家氣候中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,從1月1日至4月10日這100天里,北京霧霾天數(shù)達46天,較常年同期偏多5.5倍,為近60年最多。

    有關專家說,隨著空氣質量的惡化,陰霾天氣現(xiàn)象出現(xiàn)增多,危害加重。2013年,孫儷的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)井噴之勢。尤其霧霾最嚴重的日子,網(wǎng)上充斥關于霧霾的各種信息,灰蒙蒙的照片,各種段子冷笑話,口罩脫銷新聞,醫(yī)院呼吸科人滿為患的消息,專家們的警示建議等,使人們很快認識到安裝空氣凈化設備的重要性。

    其中兩條熱傳的消息和孫儷代理的品牌有關。一條是5月17日上海市消保委發(fā)布的一個空氣凈化器產(chǎn)品比較試驗,孫儷代理的品牌各項指標排在前面。另一條是《美國使館囤積空氣凈化器》的報道。11月下旬,美國駐華大使館為在華工作的員工團購了2000臺孫儷代理的品牌“blueair”空氣凈化器。

    2013年,孫儷代理的空氣凈化器的總銷量,是2012年的3倍。與此同時,“新鮮空氣罐頭”在市場上也十分搶手。她全年的收入超過驚人的1000萬元!

    女孩說,用不了多久,空氣凈化器就會像電視和空調一樣,普及市民家庭。對“賣新鮮空氣”的前景,孫儷充滿信心。

    責編/安然(anran0101@163.com)

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