復星保德信人壽保險有限公司2013年概況

復星保德信人壽保險有限公司2013年概況

復星保德信人壽保險有限公司是由復星集團與美國保德信金融集團聯(lián)合發(fā)起組建的合資保險公司，經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，于2012年9月正式成立，總部位于上海。公司注冊資本為5億元人民幣，股東雙方各持有合資公司50%的股份。

基于股東雙方相同的經(jīng)營理念，復星保德信致力于成為一家“成功并與眾不同”的人壽保險公司。公司將通過包括職場營銷、代理人、銀行保險、多元行銷等在內(nèi)的不同銷售渠道，采用以價值為導向的需求分析方式，為客戶提供差異化的產(chǎn)品與服務。自新的管理團隊2013年7月到任后，公司在構建基礎，搭建平臺，精簡架構，優(yōu)化流程、運作模式與業(yè)務制度，機構拓展以及加大產(chǎn)品及銷售模式創(chuàng)新等方面取得了一定的成績。

2013年全年新單年化保費目標為3780萬，其中銀保目標為2000萬，其他渠道1780萬。根據(jù)至12月31日承保情況，全公司實現(xiàn)新單年化保費1673萬。若不含銀保2000萬的業(yè)務目標，全年實際達成率約為94%?？傤~超過1780萬。2013年計劃虧損為8944萬，實際預測虧損為8886萬,少虧損58萬。其中匯兌損益比預計多虧1100萬。剔除其影響,2013年比計劃少虧損約1158萬。費用計劃為1.22億，實際為9785萬，節(jié)省20%。投資收益計劃1525萬，實際836萬，達成率55%。

發(fā)展機構方面，繼黃浦區(qū)營銷服務部之后，奉賢營銷服務部于2014年1月獲得保監(jiān)局成立批復。而且，上海保監(jiān)局也特別受理了公司報送的另外3家營銷服務部(浦東、徐匯、崇明)的籌建申請。這在外資公司里是沒有先例的。這對公司深耕上海，在上海內(nèi)部做大做強是意義深遠的。

產(chǎn)品及服務創(chuàng)新方面，建立了“藍天守護”、“車主伴侶”、“健康管家”的“獲客”三步曲，引起了強烈的市場反響。開發(fā)了銀保躉交萬能險，并于2014年初陸續(xù)推出延期年金、返還型意外險、搭配分紅返還型產(chǎn)品銷售的附加萬能險、以及團體醫(yī)療、意外及重疾產(chǎn)品，完善了渠道產(chǎn)品線，并與星堡養(yǎng)老、親和源等養(yǎng)老社區(qū)建立了戰(zhàn)略合作，提升公司產(chǎn)品的附加價值。

渠道建設方面，公司引進了具有創(chuàng)業(yè)精神的營銷管理人才，夯實基礎，調(diào)整業(yè)務制度，創(chuàng)新銷售模式和渠道，取得了不錯的進展。

復星保德信也十分關注中國青少年發(fā)展及少兒公益事業(yè)。2013年5月，在復星公益基金會及保德信集團的大力支持下，復星保德信將在美國“保德信青少年社區(qū)志愿獎”引入中國，旨在鼓勵12～18歲的中國青少年發(fā)揮志愿者精神，幫助別人、服務社區(qū)、奉獻社會。2013年6月，復星保德信聯(lián)手德高巴士舉辦“巴士上的童畫展”兒童繪畫作品征集系列活動；同時，借童畫展的機會，向上海青聰泉兒童智能訓練中心的自閉癥患兒家庭贈送保險，希望能為這些家庭提供一定程度的風險保障。此外，2013年走入了上海多個社區(qū)，舉辦“愛的夢想與希望——復星保德信社區(qū)公益活動”，通過兒童藝術表演及捐款義賣活動等，為社區(qū)貧困家庭提供經(jīng)濟上的幫助。

回顧2013年，公司憑借股東的支持，核心管理團隊的領導，在全體員工的齊心協(xié)力的努力，在業(yè)務、機構建設、產(chǎn)品、團隊、公益等各方面獲得了對于一家新公司來說較為出色的成績。在這一良好的基礎上，2014年公司將更上一層樓。