運(yùn)營(yíng)策略創(chuàng)新的突破力量

周玉波　王菲

[摘 要] 企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)涵是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)策略是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為一個(gè)代表性案例，《財(cái)經(jīng)》的快速成長(zhǎng)主要取決于它持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)策略創(chuàng)新。該雜志歷經(jīng)十年拼搏，逐漸成為國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)期刊的領(lǐng)先者，被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》譽(yù)為“中國(guó)最受尊崇的財(cái)經(jīng)刊物”。審視它的奮斗歷程，我們注意到，是不斷地營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及品牌創(chuàng)新等，釀造了突破性的力量，實(shí)現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 運(yùn)營(yíng) 創(chuàng)新 《財(cái)經(jīng)》 突破

[中圖分類號(hào)] G235 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-5853 （2014） 02-0078-04

運(yùn)營(yíng)策略創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)的支撐和原動(dòng)力?！敦?cái)經(jīng)》雜志的實(shí)踐從某個(gè)向度闡釋了運(yùn)營(yíng)策略創(chuàng)新帶給企業(yè)發(fā)展的突破性力量。

《財(cái)經(jīng)》自誕生之日起，便把自己的使命與中國(guó)經(jīng)濟(jì)制度變革和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程密切聯(lián)系在一起，以大量的深度報(bào)道和前瞻評(píng)論，不斷擴(kuò)大中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革、世界經(jīng)濟(jì)變化的報(bào)道空間與深度。作為新主流媒體的代表，以獨(dú)特的辦刊理念、大膽的運(yùn)營(yíng)手段、超常的市場(chǎng)運(yùn)作范式，特別是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及品牌創(chuàng)新，直面國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，僅十余年時(shí)間，獲得了跨越性成長(zhǎng)，奠定了國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)期刊的領(lǐng)先者地位?！度A爾街日?qǐng)?bào)》稱其為“勇敢的，睿智的”，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》譽(yù)其為“中國(guó)最受尊崇的財(cái)經(jīng)刊物”[1]。

1 營(yíng)銷創(chuàng)新：重視跨媒體發(fā)展

1.1 創(chuàng)新入市策略：以《財(cái)經(jīng)》為主體的產(chǎn)品角色多樣化

新產(chǎn)品問市，常采用的手法是至優(yōu)折扣、禮品促銷，以期在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的認(rèn)同。這種入市策略有其可取之處，但常使讀者感覺突兀，也因成本投入回報(bào)的不確定性，加劇了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

《財(cái)經(jīng)》雜志的入市手法不落窠臼。第一，產(chǎn)品免費(fèi)投放。人們不會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，這是消費(fèi)者的普遍心理。如果產(chǎn)品正好適應(yīng)讀者的信息需求和生活情趣，讀者會(huì)自然地產(chǎn)生購(gòu)買愿意和行為。免費(fèi)贈(zèng)閱，沒有任何推銷性，容易引起瀏覽式閱讀進(jìn)而得到消費(fèi)者的信任和青睞。目前市場(chǎng)上廣義的財(cái)經(jīng)類型期刊不下300種，包括財(cái)經(jīng)類、商業(yè)類、管理類?！敦?cái)經(jīng)》作為后起之秀，能在現(xiàn)有的市場(chǎng)格局中迅速突圍，免費(fèi)之舉便是《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)的“勇敢，睿智”。第二，以會(huì)議舞臺(tái)“唱響”雜志。入市之初，《財(cái)經(jīng)》就策劃創(chuàng)辦了《財(cái)經(jīng)》年會(huì)，2004年首次舉辦，參與人員包括大量政界高級(jí)官員、國(guó)際組織要員、企業(yè)領(lǐng)袖以及中外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。其目的之一是通過年會(huì)的形式，提升《財(cái)經(jīng)》的品質(zhì)，滲透《財(cái)經(jīng)》的高端設(shè)計(jì)，營(yíng)造《財(cái)經(jīng)》的表達(dá)氛圍，凝聚《財(cái)經(jīng)》的市場(chǎng)目光，使《財(cái)經(jīng)》以最快的速度獲得讀者的認(rèn)同并占領(lǐng)市場(chǎng)。第三，“母”“子”同行。衍生產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)行之前，給予充分的培育期，以“子”刊形式隨“母”刊“試走”一段時(shí)間。《金融實(shí)務(wù)》和《LENS視覺》這兩本新生雜志，就曾以子刊的形式隨《財(cái)經(jīng)》定向發(fā)行?！禠ENS視覺》甚至經(jīng)過6年的市場(chǎng)培育期，到2012年才以“成熟者”形象獨(dú)立走向市場(chǎng)。

1.2 擁抱新媒體，構(gòu)造多語(yǔ)種多媒介立體營(yíng)運(yùn)平臺(tái)

2007年，《財(cái)經(jīng)》推出了《財(cái)經(jīng)年刊》的英文版，表現(xiàn)出對(duì)媒介質(zhì)演變的前瞻性。2008年的金融危機(jī)，給國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)造成很大的沖擊，很多媒體機(jī)構(gòu)廣告收入大幅下降。財(cái)經(jīng)媒體是最早感覺經(jīng)濟(jì)下滑，又是最后一個(gè)復(fù)蘇的行業(yè)。作為雜志媒體，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，廣告客戶最可能削減的是雜志廣告的投放，因其與電視廣播比起來，電視的覆蓋率是雜志媒體不可及的。為了盡可能減少世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化造成的雜志市場(chǎng)弱化，《財(cái)經(jīng)》及時(shí)推出《財(cái)經(jīng)網(wǎng)》中英文網(wǎng)絡(luò)版，開展網(wǎng)上訂閱，實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)結(jié)合，保障客戶總量的穩(wěn)定。通過網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化策略抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的收入下降風(fēng)險(xiǎn)[2]。2009年微博興起，又適時(shí)推出《財(cái)經(jīng)網(wǎng)微博》，第一時(shí)間報(bào)道國(guó)內(nèi)外政經(jīng)領(lǐng)域重大突發(fā)事件，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充傳統(tǒng)雜志在資訊的及時(shí)性、與讀者的互動(dòng)性方面的不足，延伸傳統(tǒng)雜志的廣告版面，滿足廣告客戶多樣化的投放需求，有效保持了廣告投放。

更深層次的價(jià)值是，《財(cái)經(jīng)》立體運(yùn)營(yíng)，顯示了《財(cái)經(jīng)》立足國(guó)際財(cái)經(jīng)傳媒平臺(tái)的遠(yuǎn)見。作為國(guó)內(nèi)最好的財(cái)經(jīng)雜志，《財(cái)經(jīng)》在鞏固、提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極主動(dòng)參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中去，讓西方傳媒社會(huì)接受雜志，了解中國(guó)?！敦?cái)經(jīng)》英文版的推出，為更多國(guó)外客戶了解中國(guó)市場(chǎng)打開一個(gè)窗口，提升了雜志的信任度，爭(zhēng)取了英語(yǔ)國(guó)家的廣告客戶，吸引了更多的廣告投放，特別是吸引了眾多關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的歐美客戶。同時(shí)，《財(cái)經(jīng)》英文版也搭建了一條讓更多西方財(cái)經(jīng)學(xué)界專家、學(xué)者直接了解雜志的渠道，爭(zhēng)取了西方作者資源，增強(qiáng)了雜志的權(quán)威性。

1.3 多元業(yè)務(wù)發(fā)展，充分挖掘“第三次銷售”

習(xí)慣上，人們把期刊內(nèi)容本身的銷售，即訂閱，稱為“第一次銷售”；把以期刊讀者群為受眾的廣告刊登，即一定規(guī)格的版面銷售，稱為“第二次銷售”；把發(fā)揮期刊影響力和品牌資源優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)期刊的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的市場(chǎng)行為稱為“第三次銷售”。期刊第三次銷售的核心是挖掘期刊品牌的市場(chǎng)價(jià)值，形成可以有效延伸的市場(chǎng)價(jià)值鏈。

應(yīng)該說，最關(guān)鍵的是“第三次銷售”，因?yàn)檫@是以內(nèi)容為支撐的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。以品牌造市場(chǎng)，以市場(chǎng)造效益進(jìn)而提升品牌；由市場(chǎng)和品牌效應(yīng)產(chǎn)生廣告吸引力（“第二次銷售”增長(zhǎng)力），引發(fā)讀者訂閱的心理需求（“第一次銷售”增長(zhǎng)力），就形成了一個(gè)良性循環(huán)體系?！敦?cái)經(jīng)》雜志以“第三次銷售”為著力點(diǎn)，拓展產(chǎn)品線，改變以單一廣告為主要收入來源的盈利手段。目前，擁有包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、活動(dòng)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)商城、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的立體運(yùn)營(yíng)渠道，形成了雜志、網(wǎng)站、會(huì)議為核心的多元業(yè)務(wù)模式，品牌等無形資產(chǎn)創(chuàng)造的收入占總收入的比例日漸增大。

以會(huì)議活動(dòng)為例，財(cái)經(jīng)會(huì)議共有三種形式：《財(cái)經(jīng)》年會(huì)、《財(cái)經(jīng)》論壇、《財(cái)經(jīng)》圓桌?！敦?cái)經(jīng)》年會(huì)，以“預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略”主題，搭起中外經(jīng)濟(jì)交流的互通平臺(tái)，提供高質(zhì)量的思想交流契機(jī)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)和金融界最具權(quán)威度和前瞻性的年度盛會(huì)?！敦?cái)經(jīng)》論壇為中等規(guī)模會(huì)議形式，針對(duì)政策變化、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等話題，邀請(qǐng)政府官員、企業(yè)決策者等展開討論、研判?！敦?cái)經(jīng)》圓桌是《財(cái)經(jīng)》雜志推出的精品會(huì)議，議題針對(duì)不同需求，注重小而精、靈活互動(dòng)的演講和討論，多為閉門形式，不定期舉辦?！敦?cái)經(jīng)》論壇及《財(cái)經(jīng)》圓桌具有定制性，可根據(jù)企業(yè)客戶的具體要求，整合相關(guān)資源定制舉辦。財(cái)經(jīng)系列會(huì)議已在國(guó)內(nèi)外財(cái)經(jīng)界形成廣泛的影響，為政商學(xué)界精英提供一個(gè)高端的、互動(dòng)的國(guó)際思想平臺(tái)的同時(shí)，更為贊助機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)隱性而有效的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)。由此，會(huì)議資源已為《財(cái)經(jīng)》雜志創(chuàng)造了很好的經(jīng)濟(jì)效益。真正實(shí)現(xiàn)了“第三次銷售”效應(yīng)。endprint

2 技術(shù)創(chuàng)新：建立客戶信息互動(dòng)平臺(tái)

《財(cái)經(jīng)》利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與渠道的緊密鏈接，突破傳播的時(shí)空限制。它除了在網(wǎng)絡(luò)上提供視頻觀看，利用網(wǎng)絡(luò)流媒體技術(shù)把深度采訪和深度分析的視頻節(jié)目放在網(wǎng)上供下載，讀者還可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，如手機(jī)、iPad等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端下載《財(cái)經(jīng)》雜志的應(yīng)用程序，隨時(shí)隨地獲取財(cái)經(jīng)雜志提供的金融商業(yè)信息。在移動(dòng)新媒體領(lǐng)域，《財(cái)經(jīng)》通過手機(jī)報(bào)和數(shù)字互動(dòng)客戶端兩個(gè)平臺(tái)完善移動(dòng)新媒體矩陣。

2.1 付費(fèi)閱讀的《財(cái)經(jīng)》手機(jī)報(bào)

隨著手機(jī)用戶的爆炸式增長(zhǎng)，手機(jī)閱讀成為可能。2009年，《財(cái)經(jīng)》雜志即預(yù)測(cè)到手機(jī)用戶潛在而巨大的閱讀需求，便聯(lián)合財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)共同推出《財(cái)經(jīng)》手機(jī)報(bào)。將手機(jī)報(bào)做成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品來運(yùn)營(yíng)，與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合推出手機(jī)付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)。在形式上，《財(cái)經(jīng)》手機(jī)報(bào)以電子日?qǐng)?bào)形式于每個(gè)工作日推送給讀者，每天一期；周五版則作為周末版推出?？?。在內(nèi)容上，除了財(cái)經(jīng)系的獨(dú)家新聞，同時(shí)整合了《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版的部分權(quán)威內(nèi)容；逢周末版則特別推出投資理財(cái)專刊，將讀者的投資理財(cái)需求與資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地地對(duì)接。在收費(fèi)模式上，則借用了電信運(yùn)營(yíng)商的計(jì)費(fèi)渠道，用戶可以5元/月功能費(fèi)訂閱。通過三年的運(yùn)營(yíng)，《財(cái)經(jīng)》雜志形成了獨(dú)有的手機(jī)報(bào)運(yùn)營(yíng)模式。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多讀者習(xí)慣了通過免費(fèi)渠道獲得信息，內(nèi)容供應(yīng)商亦在前期通過免費(fèi)的形式獲得讀者和市場(chǎng)份額，對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)閱讀且最后實(shí)現(xiàn)盈利的還只有少數(shù)品牌內(nèi)容供應(yīng)商才可以做到，如《華爾街日?qǐng)?bào)》?！敦?cái)經(jīng)》異軍突起，成功建立了付費(fèi)閱讀模式，并已經(jīng)取得理想的成效。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2012年7月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)目前5.38億網(wǎng)民，其中手機(jī)網(wǎng)民3.88億，手機(jī)首次超過電腦成為第一大上網(wǎng)終端[3]?？梢酝姷氖?，《財(cái)經(jīng)》手機(jī)報(bào)的收益將隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步走高，甚至成為日后《財(cái)經(jīng)》雜志主要收入來源之一。

2.2 多平臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)客戶端

除手機(jī)報(bào)涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)外，《財(cái)經(jīng)》雜志同時(shí)推出不同版本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端應(yīng)用程序。為滿足不同客戶的個(gè)性化的需求，《財(cái)經(jīng)》分別針對(duì)不同的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，開發(fā)了不同版本的應(yīng)用程序，以便讀者使用iPad、iPhone、Android、Blackberry等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端時(shí)，便捷地獲得《財(cái)經(jīng)》所提供的信息服務(wù)。

與絕大多數(shù)推出應(yīng)用程序供讀者免費(fèi)閱覽不同，《財(cái)經(jīng)》針對(duì)不同的終端平臺(tái)應(yīng)用程序，設(shè)計(jì)了不同的收費(fèi)模式。在iPhone、Android、Blackberry智能手機(jī)平臺(tái)上，為免費(fèi)提供模式；在iPad平臺(tái)上，讀者則需要付費(fèi)閱讀。智能手機(jī)平臺(tái)上的程序內(nèi)容，為《財(cái)經(jīng)》精選內(nèi)容，其在信息量、內(nèi)容更新速度、閱讀體驗(yàn)上較iPad版《財(cái)經(jīng)》要稍弱一些?！敦?cái)經(jīng)》iPad版是基于iPad平板電腦開發(fā)的數(shù)字互動(dòng)客戶端，提供《財(cái)經(jīng)》雜志最新圖文和音視頻多種閱讀體驗(yàn)，融合了多媒體數(shù)字化功能應(yīng)用，包括下載（在線或者離線）、閱讀、購(gòu)買、分享、評(píng)論等多種交互功能。這種付費(fèi)閱讀模式增加了雜志訂閱量，創(chuàng)造了新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

3 品牌創(chuàng)新：欄目品牌化、團(tuán)隊(duì)明星化、定位國(guó)際化

3.1 封面文章：欄目品牌化

品牌是一種無形資產(chǎn)，能給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值。傳媒是一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，傳媒內(nèi)容的價(jià)值直接影響到媒體的生存與發(fā)展，其品牌形成更需要內(nèi)容來支撐?！敦?cái)經(jīng)》從創(chuàng)刊初期便將品牌立刊的觀念根植于每一個(gè)編輯、記者的價(jià)值觀中。通過一系列對(duì)影響中國(guó)和世界進(jìn)程的重大事件和焦點(diǎn)人物的原創(chuàng)新聞與分析文章，尤其是“封面文章”的報(bào)道，以打造欄目品牌的方式來打造雜志品牌。

《財(cái)經(jīng)》雜志是首個(gè)將欄目進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)的財(cái)經(jīng)媒體。其封面文章充分體現(xiàn)了全局性、案例性、深度性及國(guó)際性的選題特色。2000年10月刊出封面文章《基金黑幕》，在資本市場(chǎng)引發(fā)強(qiáng)烈反響。此后，一系列關(guān)注經(jīng)濟(jì)制度改革、金融市場(chǎng)、公司治理、全球經(jīng)濟(jì)等封面文章問世，一舉樹立了《財(cái)經(jīng)》的公信力、影響力。2006年8月，封面文章《上海社保：危險(xiǎn)的投資》刊出，在國(guó)內(nèi)媒體中率先全面揭開上海社保大規(guī)模投資背后交織的權(quán)力尋租“灰幕”。這一報(bào)道文章引發(fā)了社會(huì)對(duì)社?；鸸芾淼膹V泛討論，促使政府重新審視當(dāng)前社保基金的管理制度。

《財(cái)經(jīng)》系列封面文章聚焦于國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并關(guān)注海外的重大政治、經(jīng)濟(jì)事件，為《財(cái)經(jīng)》品牌注入國(guó)際性元素，如《911驚變》（2001-10-05）、《解剖安然》（2002-01-05）、《華爾街審判日》（2008-09-29）、《2008金融危機(jī)》（2008-12-22），使越來越多的西方傳媒關(guān)注來自中國(guó)的“挑戰(zhàn)新聞極限”（《紐約時(shí)報(bào)》）的雜志?！敦?cái)經(jīng)》已成為更多西方傳媒了解中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、傳媒環(huán)境的一個(gè)窗口及重要途徑。

3.2 名家造刊：團(tuán)隊(duì)明星化

《財(cái)經(jīng)》的“明星造名刊”策略造就了自己獨(dú)特的風(fēng)格和非凡的市場(chǎng)效應(yīng)，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。

第一，名編輯?！敦?cái)經(jīng)》雜志新創(chuàng)時(shí)期其主要編輯人員當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)已有一定知名度?？傊骶幫醪?，曾在紐約股票交易所任經(jīng)濟(jì)師，后回國(guó)參與中國(guó)初期資本市場(chǎng)的建設(shè)，包括上海和深圳證券交易所的籌建，參與設(shè)計(jì)中國(guó)第一個(gè)投資基金，曾被世界經(jīng)濟(jì)論壇推選為“全球未來領(lǐng)導(dǎo)”成員。原主編胡舒立在參與創(chuàng)立《財(cái)經(jīng)》之前，曾在國(guó)內(nèi)另外兩家大型工商類報(bào)紙做過十幾年記者，發(fā)表過一些有影響力的文章，在財(cái)經(jīng)新聞界擁有較大知名度。另一位前執(zhí)行主編王爍，加入《財(cái)經(jīng)》團(tuán)隊(duì)之前曾在《人民日?qǐng)?bào)》有過三年任職。此外，《財(cái)經(jīng)》雜志還邀請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家汪丁丁作為學(xué)術(shù)顧問。

第二，名記者。如《財(cái)經(jīng)》前高級(jí)記者凌華薇，曾因發(fā)表《銀廣夏陷阱》一文，獲得2002年“古索科國(guó)際新聞獎(jiǎng)”榮譽(yù)提名獎(jiǎng)。在加入《財(cái)經(jīng)》之前，她曾于《證券市場(chǎng)周刊》供職，在業(yè)內(nèi)亦已小有名氣。王以超、樓夷等財(cái)經(jīng)記者雖在加入之前尚未建立起自己的專業(yè)知名度，但通過在《財(cái)經(jīng)》這個(gè)平臺(tái)，調(diào)查采訪了國(guó)內(nèi)一些重大的新聞事件，發(fā)表了一些有影響力的文章，慢慢成長(zhǎng)為知名的財(cái)經(jīng)記者。像胡舒立、王爍同時(shí)也是優(yōu)秀的財(cái)經(jīng)記者。endprint

第三，名作者。從創(chuàng)立初始至今，《財(cái)經(jīng)》一直堅(jiān)持約稿“名作者”，邀請(qǐng)政界、商界、學(xué)界精英人士撰稿。尤其《財(cái)經(jīng)·年刊》，堪稱是全明星作者陣容。國(guó)內(nèi)外政界領(lǐng)導(dǎo)人（含在任和卸任），如周小川、郭樹清、劉明康、沈聯(lián)濤、李光耀等均寫過文章；商界精英的作者包括秦曉、馬蔚華、馬云等；吳敬璉、樊綱、許小年、謝國(guó)忠、斯蒂格利茨、邁克爾·斯賓塞等國(guó)內(nèi)外著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家都長(zhǎng)期為《財(cái)經(jīng)》雜志寫文章。

《財(cái)經(jīng)》采編人員的明星化運(yùn)作降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高了內(nèi)容質(zhì)量、提升了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作力和凝聚力，吸引了大量?jī)?yōu)秀的新聞從業(yè)者加盟，保持了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性?！敦?cái)經(jīng)》雜志發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最好的財(cái)經(jīng)期刊之一后，又通過自己的平臺(tái)培養(yǎng)了自己的明星采編人員；樹立了業(yè)界權(quán)威，政商學(xué)界的名人、名作者亦樂于為其撰寫文章。“明星造名刊”策略使《財(cái)經(jīng)》品牌價(jià)值迅速積累、擴(kuò)大，并相繼轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

3.3 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：定位國(guó)際化

《財(cái)經(jīng)》自創(chuàng)辦之日起便將自己放在國(guó)際傳媒界的平臺(tái)上，不斷強(qiáng)化自身內(nèi)容的國(guó)際化，積極探索與國(guó)外著名財(cái)經(jīng)期刊品牌聯(lián)合發(fā)展，通過鏈接國(guó)際期刊品牌，開拓國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)。2012年初，《財(cái)經(jīng)》與美國(guó)《哈佛商業(yè)評(píng)論》在北京正式簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同整合《哈佛商業(yè)評(píng)論》英文版最新內(nèi)容，有針對(duì)性地加入獨(dú)立采集的中國(guó)本土核心內(nèi)容，并于當(dāng)年7月推出全新的中文版《哈佛商業(yè)評(píng)論》雜志及中文網(wǎng)站?！敦?cái)經(jīng)》獨(dú)立享有《哈佛商業(yè)評(píng)論》英文版雜志和網(wǎng)站全部簡(jiǎn)體版的編輯、出版、發(fā)行及經(jīng)營(yíng)等完整權(quán)利。同時(shí)將中國(guó)本土的商業(yè)管理內(nèi)容，反向提供給《哈佛商業(yè)評(píng)論》英文版，推進(jìn)中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐與研究的國(guó)際化。

中美兩家強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)傳媒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，給雙方搭建了更寬廣的平臺(tái)，《哈佛商業(yè)評(píng)論》總編輯阿迪·伊格內(nèi)修斯先生（Mr. Adi Ignatius）認(rèn)為，《財(cái)經(jīng)》是中國(guó)最具知名度和權(quán)威性的財(cái)經(jīng)期刊，通過與《財(cái)經(jīng)》合作，聚攏雙方優(yōu)勢(shì)傳媒資源，有利于共同開發(fā)高端商業(yè)管理新興市場(chǎng)。而《財(cái)經(jīng)》通過與《哈佛商業(yè)評(píng)論》這個(gè)具有世界影響力的財(cái)經(jīng)期刊品牌合作，一方面，向西方傳媒界展現(xiàn)了自己的實(shí)力，獲得了深入西方傳播社會(huì)的資本，進(jìn)一步開拓了自己在國(guó)際傳媒界的領(lǐng)地；另一方面，在中國(guó)企業(yè)不斷探索國(guó)際化的背景下，《財(cái)經(jīng)》雜志先行，為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化奠定了傳媒輿論基礎(chǔ)，加速了中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

注 釋

[1]財(cái)經(jīng)網(wǎng).媒體見證[OL].[ 2012-05-07].http：//corp.caijing.com.cn/testimonials

[2]魯培康.財(cái)經(jīng)期刊經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型趨勢(shì)與挑戰(zhàn)[J].傳媒，2009（9）：58-60

[3]中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng).2012年7月我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量調(diào)查統(tǒng)計(jì)[EB/OL].[ 2012-12-07].http：//www.chinairn.com/news/20120719/

657146.htmlendprint