網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

崔晨霞 毛海軍

網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

崔晨霞 毛海軍

目前虛擬貨幣在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)展迅速，支付能力逐漸擴(kuò)展，已有部分企業(yè)將其產(chǎn)品與虛擬貨幣建立了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的方式。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，這種關(guān)聯(lián)性在未來(lái)將發(fā)揮更大的價(jià)值，通過(guò)分析虛擬貨幣的消費(fèi)人群，建立與服裝行業(yè)、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、網(wǎng)絡(luò)資料庫(kù)的關(guān)聯(lián)性，以建立統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)并實(shí)現(xiàn)客戶管理低成本、高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

虛擬貨幣；大數(shù)據(jù)時(shí)代；關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)店；消費(fèi)方式

消費(fèi)者的消費(fèi)行為都不是單一的，一個(gè)特定產(chǎn)品的消費(fèi)群體中的一個(gè)集合也有可能是另一個(gè)特定產(chǎn)品的消費(fèi)者。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，商品與商品之間由于關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，善于發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和利用消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的關(guān)聯(lián)性，是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。以虛擬貨幣作為關(guān)聯(lián)性關(guān)鍵點(diǎn)不僅可關(guān)聯(lián)多個(gè)行業(yè)進(jìn)行資源整合和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，還有著許多潛在的便利性。

一、虛擬貨幣的分類(lèi)

虛擬貨幣，即企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商發(fā)行的，作用于為現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)，或購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商相關(guān)增值產(chǎn)品及服務(wù)的，以擴(kuò)大盈利為目的的價(jià)值載體。

（一）以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬貨幣

1.與法定貨幣有著一定兌換比率的，用于購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似游戲道具等運(yùn)營(yíng)商增值產(chǎn)品及服務(wù)的虛擬貨幣，如Q幣等。

2.在各類(lèi)文庫(kù)通過(guò)法定幣充值獲得，用于下載購(gòu)買(mǎi)論文，雜志等電子書(shū)籍的虛擬貨幣，如豆丁網(wǎng)論壇幣等。

3.通過(guò)網(wǎng)店消費(fèi)行為，附帶或贈(zèng)送獲得的，用于參與換購(gòu)，享受折扣等優(yōu)惠活動(dòng)的虛擬貨幣，如淘寶淘金幣等。

4.與法定貨幣及消費(fèi)行為沒(méi)有直接聯(lián)系，通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)行業(yè)提供的業(yè)務(wù)活動(dòng)或網(wǎng)絡(luò)游戲過(guò)程中獲得的，購(gòu)買(mǎi)能力有限的虛擬貨幣，如網(wǎng)絡(luò)游戲金幣，百度點(diǎn)數(shù)等。

（二）實(shí)體店為促銷(xiāo)而發(fā)行的各類(lèi)代金券

1.實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品獲得的，與法定貨幣等價(jià)的，在消費(fèi)過(guò)程中可充抵一部分現(xiàn)金的代金券，如超市代金券等。

2.實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品獲得或被免費(fèi)贈(zèng)送的，購(gòu)買(mǎi)能力有限的，或者只可起到打折作用的優(yōu)惠券等。

二、現(xiàn)有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（一）關(guān)聯(lián)性有限的營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)有的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)局限于在一定時(shí)間內(nèi)增加了合作商內(nèi)各自產(chǎn)品的消費(fèi)，但并不能進(jìn)行客戶資源的整合或加深不同產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不能通過(guò)虛擬貨幣讓冰淇淋的購(gòu)買(mǎi)者增加對(duì)薯片的消費(fèi)量。

（二）捆綁式的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

如在計(jì)算機(jī)軟件的安裝時(shí)，下載一個(gè)軟件，在軟件里面捆綁有其他軟件，當(dāng)下載軟件安裝時(shí)自動(dòng)或提示安裝捆綁軟件。這類(lèi)關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷(xiāo)的傳播范圍很廣泛，但是也很容易引起使用者的反感，以至于360做的軟件管家里，也專門(mén)有對(duì)下載軟件是否有廣告或捆綁軟件的檢測(cè)來(lái)防止這種形式的營(yíng)銷(xiāo)。

三、虛擬貨幣存在問(wèn)題

（一）虛擬貨幣購(gòu)買(mǎi)力弱

現(xiàn)有虛擬貨幣的支付能力低下，用充值方式還是購(gòu)買(mǎi)商品從而獲得虛擬貨幣后，其消費(fèi)能力十分有限。商家刺激消費(fèi)的意圖比較明顯，對(duì)于消費(fèi)金額不大的普通人群來(lái)說(shuō)，換得的虛擬貨幣沒(méi)有很強(qiáng)的支付能力。

（二）網(wǎng)游道具有效期短

再以穿越火線為例，現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的道具起到更好的游戲效果，但購(gòu)買(mǎi)的道具往往有一定的有效期限。購(gòu)買(mǎi)后為了將游戲道具的價(jià)值最大化，需要在有效期內(nèi)盡可能多的花時(shí)間進(jìn)行游戲。這對(duì)于因?yàn)楣ぷ骰驅(qū)W業(yè)業(yè)余時(shí)間不固定的人來(lái)說(shuō)，充值購(gòu)買(mǎi)道具是得不償失的。因?yàn)橛螒虮緛?lái)就作為休閑的的一種方式，在這樣的情況下，會(huì)造成一些本來(lái)就對(duì)游戲喜好程度一般的用戶放棄游戲或選擇其他游戲，造成用戶的流失。

（三）獲得方式和消費(fèi)方式的單一性

不論虛擬貨幣是否需要用充值方式獲得，其獲取方式都只能是通過(guò)商家這一單一渠道，消費(fèi)當(dāng)然也僅限發(fā)行方。而客戶需求是多樣的，不會(huì)局限于一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或一類(lèi)實(shí)體店，因此，個(gè)體消費(fèi)者只有在需要時(shí)才會(huì)關(guān)注與自己購(gòu)買(mǎi)需求相關(guān)的虛擬貨幣，不太可能單單因?yàn)樘摂M貨幣而成為某一個(gè)特定商家的固定用戶。

四、虛擬貨幣關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的基本模型

基于上述對(duì)虛擬貨幣的定義和分類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店中發(fā)行或使用虛擬貨幣進(jìn)行促銷(xiāo)的行業(yè)越來(lái)越多。所以，利用虛擬貨幣進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可選行業(yè)范圍是廣泛的，在這里，主要圍繞學(xué)習(xí)與工作主題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，三個(gè)行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)資料庫(kù)運(yùn)營(yíng)商、電子產(chǎn)品行業(yè)和服裝行業(yè)。

進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的基本模型是：客戶在參與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的任意一個(gè)行業(yè)內(nèi)的個(gè)體商家中需進(jìn)行用戶實(shí)名注冊(cè)，并在此商家消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，該商家會(huì)給客戶贈(zèng)送其合作商家的虛擬貨幣作為回饋方式。客戶如果在A文庫(kù)實(shí)名注冊(cè)，為下載文件而充值的金額達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，A文庫(kù)將贈(zèng)送該客戶B電腦銷(xiāo)售商的代金券；如果客戶在B電腦銷(xiāo)售商處購(gòu)買(mǎi)單價(jià)超過(guò)一定金額的電子產(chǎn)品后，B電腦銷(xiāo)售商將贈(zèng)送客戶C服裝店的代金券或C網(wǎng)絡(luò)服裝店的虛擬貨幣；客戶如果在C服裝店消費(fèi)達(dá)到一定金額后，會(huì)得到C服裝店贈(zèng)送的A文庫(kù)下載文件使用的虛擬貨幣。在整個(gè)合作行業(yè)內(nèi)，單個(gè)商家須向客戶贈(zèng)送除自己以外的其他合作方商家的虛擬貨幣，讓單一商家的客戶成為合作行業(yè)內(nèi)所有商家的客戶，也會(huì)吸引更多不同行業(yè)的商家加盟合作。

（二）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件

1.個(gè)體商家發(fā)行的虛擬貨幣或代金券必須有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，發(fā)行的數(shù)量和金額以及贈(zèng)送條件應(yīng)由所有合作商家共同制定。

2.個(gè)體商家均須對(duì)客戶要進(jìn)行信息采集并上傳到統(tǒng)一客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)，共享信息資源。

3.個(gè)體商家若欲單獨(dú)推出其他優(yōu)惠活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)全體合作方的同意。

4.除盈利性營(yíng)銷(xiāo)之外，個(gè)體商家定期都要做一些公益性營(yíng)銷(xiāo)，提升全體合作行業(yè)形象。

5.合作期內(nèi)，不可單方面退出關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以避免給其他個(gè)體商家?guī)?lái)?yè)p失。

（三）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.網(wǎng)絡(luò)資料庫(kù)運(yùn)營(yíng)商

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)資料庫(kù)的類(lèi)型有文庫(kù)、論壇、網(wǎng)站、社區(qū)等，由于用戶獲取資料的方式分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種類(lèi)型，再加上不同運(yùn)營(yíng)商提供資料的方式不同，有些是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，資料質(zhì)量比較有保證，而有些允許用戶自由地上傳資料，其質(zhì)量往往無(wú)法保證，因此資料庫(kù)運(yùn)營(yíng)商面臨一些問(wèn)題：無(wú)法避免客戶購(gòu)買(mǎi)資料后的分享行為，在需付費(fèi)的資料庫(kù)中一篇很有價(jià)值的資料在用戶購(gòu)買(mǎi)后很可能被其又分享到免費(fèi)的其他資料庫(kù)中。由于上傳的資料量太大，無(wú)法保證資料質(zhì)量，這種問(wèn)題一般發(fā)生在免費(fèi)資料庫(kù)里。重復(fù)文章和虛假文章充斥資料庫(kù)。

這些問(wèn)題導(dǎo)致有價(jià)值的付費(fèi)文章也總能找到免費(fèi)的獲取方式，而虛擬貨幣在資料庫(kù)中的購(gòu)買(mǎi)力或兌換力也是極低的。用戶也不愿成為某單一資料庫(kù)的忠實(shí)用戶，付費(fèi)的資料庫(kù)由于用戶總會(huì)尋找免費(fèi)的替代品而流失許多利潤(rùn)。免費(fèi)資料庫(kù)由于收入主要靠瀏覽量和廣告投放，對(duì)資料管理的能力有限，整體資料質(zhì)量會(huì)隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)變得越來(lái)越不好。

通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以有效解決以上問(wèn)題。首先，由于和其他行業(yè)有利益相關(guān)關(guān)系，資料下載不可以是免費(fèi)的。付費(fèi)的下載資料方式能夠使企業(yè)保證盈利的基礎(chǔ)上還能有足夠的資金投入到對(duì)文庫(kù)內(nèi)的資料的定期的鑒別和審核中，從而保證資料的質(zhì)量；由于用戶下載文件就必須實(shí)名注冊(cè)，因此可以用法律有效的約束和遏制用戶對(duì)付費(fèi)下載資料的擅自免費(fèi)分享行為，因?yàn)閷?shí)名制意味著企業(yè)能夠追究不遵守資料庫(kù)規(guī)定的用戶的責(zé)任；由于參與了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，付費(fèi)下載的同時(shí)，用戶必然也會(huì)被贈(zèng)與相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的其他行業(yè)商家的虛擬貨幣或代金券作為回饋（回饋方案具體如下）。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：

累計(jì)消費(fèi)滿A元，贈(zèng)送A1元電子產(chǎn)品專營(yíng)店代金券或A2元服裝店代金券。

累計(jì)消費(fèi)滿B元，贈(zèng)送B1元電子產(chǎn)品專營(yíng)店代金券或B2元服裝店代金券。

累計(jì)消費(fèi)滿C元，贈(zèng)送C1元電子產(chǎn)品專營(yíng)店代金券或C2元服裝店代金券。

對(duì)于消費(fèi)D元以上的長(zhǎng)期文庫(kù)用戶，將贈(zèng)送累計(jì)消費(fèi)金額30%以內(nèi)的電子產(chǎn)品專營(yíng)店或服裝店代金券。

注：D>C>B>A>50元,贈(zèng)送代金券面值（角標(biāo)1和2）由合作方按消費(fèi)比例具體制定。

贈(zèng)送的代金券均由電子貨幣的形式贈(zèng)送，儲(chǔ)存在網(wǎng)上用戶個(gè)人信息中，需要在實(shí)體店使用時(shí)可通過(guò)手機(jī)等類(lèi)似移動(dòng)客戶端將代金券信息下載下來(lái)使用，若是網(wǎng)上購(gòu)物則可直接使用。代金券具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，可以直接充抵法定貨幣，至于購(gòu)買(mǎi)單向商品時(shí)可使用的虛擬貨幣數(shù)量限制也由合作商家商議決定，但前提一定是要保證贈(zèng)送虛擬貨幣的購(gòu)買(mǎi)力。

2.電子產(chǎn)品專營(yíng)店

首先要對(duì)參與合作的商家經(jīng)營(yíng)的電子產(chǎn)品范圍進(jìn)行劃分，劃分的依據(jù)是參與促銷(xiāo)產(chǎn)品在原有銷(xiāo)量較少時(shí)，定價(jià)利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，如手機(jī)、臺(tái)式電腦、筆記本電腦等現(xiàn)代年輕人移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)生活必不可少的產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品利潤(rùn)空間大但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)獲利不易的原因在于其更新?lián)Q代過(guò)快，若當(dāng)期進(jìn)貨不能全部賣(mài)出將會(huì)造成產(chǎn)品過(guò)時(shí)后無(wú)人問(wèn)津，從而造成損失。因此在新品上市時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)高于其成本價(jià)，才可能保證利潤(rùn)。參與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)后，注冊(cè)用戶在其他商家處獲得其價(jià)值百元以上的電子代金券，極大的刺激了用戶的消費(fèi)欲望，則代金券的讓利損失可由大量增長(zhǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量所獲的利潤(rùn)所替代，由此緩解了電子產(chǎn)品積壓過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)買(mǎi)者若是持有代金券的用戶則其用戶信息一定已經(jīng)被其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的商家注冊(cè)并上傳至共有的客戶管理系統(tǒng)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)只需搜索到其信息并記錄其消費(fèi)行為，然后按方案進(jìn)行虛擬貨幣的贈(zèng)送即可。若購(gòu)買(mǎi)者并非持代金券的老用戶，而是未登記在冊(cè)的新用戶，則無(wú)論是網(wǎng)店還是實(shí)體店的商家，均應(yīng)在詳細(xì)告知其關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后征詢意愿并將其發(fā)展為注冊(cè)用戶。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：

單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)值滿A元的電子產(chǎn)品，贈(zèng)送A1元文庫(kù)幣或A2元服裝店代金券。

單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)值滿B元的電子產(chǎn)品，贈(zèng)送B1元文庫(kù)幣或B2元服裝店代金券。

單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)值滿C元的電子產(chǎn)品，贈(zèng)送C1元文庫(kù)幣或C2元服裝店代金券。

單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)值滿D元的電子產(chǎn)品，贈(zèng)送D1元文庫(kù)幣或D2元服裝店代金券。

注：D>C>B>A>1000元,贈(zèng)送代金券面值（角標(biāo)1和2）由合作方按消費(fèi)比例具體制定。

3.服裝經(jīng)銷(xiāo)商

首先，服裝經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，其產(chǎn)品進(jìn)貨成本往往很低，實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本較大，其競(jìng)爭(zhēng)手段大多都是在同類(lèi)服裝里走款式、質(zhì)量、個(gè)性裝潢、設(shè)置會(huì)員優(yōu)惠等路線，即使一家實(shí)體店的產(chǎn)品再好，營(yíng)銷(xiāo)手段再豐富，其營(yíng)業(yè)額很大一部分也受到店面所在位置優(yōu)劣的影響。若一家店面的位置并非人流眾多的主要街道，光臨其店面的客戶主要分為偶然路過(guò)的客戶和購(gòu)買(mǎi)后滿意的回頭客兩種，發(fā)展客戶主要渠道靠人與人之間的口頭推薦。網(wǎng)絡(luò)服裝店在網(wǎng)購(gòu)興起之初，靠前所未有的成本優(yōu)勢(shì)，迅速擊敗實(shí)體店，在市場(chǎng)上占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售額。但隨著網(wǎng)店數(shù)量的增加，普通網(wǎng)店面臨著比實(shí)體店更嚴(yán)峻的廣告問(wèn)題，因?yàn)槿羰菑V告宣傳不重視，個(gè)體網(wǎng)店在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境中被尋找到的可能性更小，甚至即使開(kāi)店都無(wú)人知曉，無(wú)人問(wèn)津。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：

單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)值滿A元的服裝，贈(zèng)送A1元文庫(kù)幣或A2元電子產(chǎn)品代金券。

單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)值滿B元的服裝，贈(zèng)送B1元文庫(kù)幣或B2元電子產(chǎn)品代金券。

單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)值滿C元的服裝，贈(zèng)送C1元文庫(kù)幣或C2元電子產(chǎn)品代金券。

單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)值滿D元的服裝，贈(zèng)送D1元文庫(kù)幣或D2元電子產(chǎn)品代金券。

注：D>C>B>A>100元,贈(zèng)送代金券面值（角標(biāo)1和2）由合作方按消費(fèi)比例具體制定。

（四）客戶管理

1.客戶信息的登記與客戶資料的上傳

只要客戶在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的任意個(gè)體商家內(nèi)消費(fèi)，不論什么行業(yè)，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，都應(yīng)該讓客戶在第一時(shí)間了解關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)優(yōu)惠信息，受到客戶授權(quán)后及時(shí)進(jìn)行客戶信息的注冊(cè)登記，在信息的采集方面，應(yīng)該注意客戶的年齡，性別，消費(fèi)金額等主要信息，并在分類(lèi)分析后立即上傳到統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)。在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)方案初期，這項(xiàng)活動(dòng)的重要性是最大的，因?yàn)檫@是建立穩(wěn)定客戶群體的第一步。

2.根據(jù)客戶消費(fèi)記錄研究產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性

在調(diào)查客戶消費(fèi)信息之前，首先應(yīng)該按照年齡，性別，工作與否，教育程度來(lái)對(duì)所有原始客戶進(jìn)行初步分類(lèi)。在此基礎(chǔ)上，定期調(diào)查客戶消費(fèi)信息和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的虛擬貨幣使用信息。對(duì)消費(fèi)記錄分析后，應(yīng)根據(jù)不同用戶對(duì)不同產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性再次對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)，并對(duì)不同分類(lèi)調(diào)整對(duì)其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的策略。此環(huán)節(jié)也是客戶管理中最重要的一環(huán)，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，是營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

3.長(zhǎng)期跟蹤檢測(cè)客戶消費(fèi)記錄并不斷微調(diào)

客戶管理的第二步是根據(jù)客戶群體的喜好來(lái)建立相應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)方案，而同一個(gè)客戶也很有可能因?yàn)槟挲g的改變或生活環(huán)境的等諸多方面的變化而產(chǎn)生喜好的變化。對(duì)于喜好變化的客戶用原來(lái)一套一成不變的營(yíng)銷(xiāo)方案顯然是不合理的。因此長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)客戶的消費(fèi)記錄就是十分必要的了。根據(jù)客戶消費(fèi)喜好的變化而隨時(shí)改變關(guān)聯(lián)策略是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)后期的重點(diǎn)。這一步舉措相當(dāng)于是第二步的補(bǔ)充和完善。

五、總結(jié)

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)及虛擬貨幣存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出了基于學(xué)習(xí)與工作的虛擬貨幣關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略，可建立堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性、提升虛擬貨幣的購(gòu)買(mǎi)力、最大限度的防止客戶的流失、獲取方式多樣。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)還有著無(wú)限延伸關(guān)聯(lián)的可能性，上述3個(gè)行業(yè)內(nèi)，也可進(jìn)行更大范圍內(nèi)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，而其他行業(yè)，例如，通訊、交通、賓館、等各種各樣的行業(yè)中，均可參與進(jìn)來(lái)，共享用戶資源和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的盈利，共同建立和豐富“大數(shù)據(jù)”資源。并以此發(fā)現(xiàn)更多更有價(jià)值的關(guān)聯(lián)性。因此可以實(shí)現(xiàn)在最低的成本下開(kāi)發(fā)最多的客戶。

課題名稱：

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目資助，編號(hào)：G2013002；中央高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金項(xiàng)目資助，編號(hào)：DC110406；國(guó)家民委科研項(xiàng)目資助，編號(hào)：12DLZ008。

[1]孫寶文,王智慧,趙胤钘.《網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣研究》,2012年2月出版.

[2]沈如衛(wèi).《我國(guó)虛擬貨幣市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析》.《商業(yè)文化》,2010年02期.

（作者單位：大連民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）