山東能源：以“第三方交易平臺(tái)”試水B2B

棋均

B2B電子商務(wù)“全球信息”共享

“相比如火如荼的零售業(yè)電商，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，看重的是其信息與交易的全球化?！敝袊V用物資網(wǎng)主管王冰在接受采訪時(shí)表示。

“在客戶的交易過程中，引領(lǐng)客戶使用平臺(tái)做第三方交易，發(fā)展并實(shí)現(xiàn)第三方交易平臺(tái)，不僅能搭建供需橋梁，還能在第一時(shí)間獲得全面有效的采購信息”這是山能建立中國礦用物資網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)，如今專注于工礦行業(yè)的“中國礦用物資網(wǎng)”和面向煤炭產(chǎn)品的“中國能源礦產(chǎn)交易中心”，已經(jīng)全面開放，2013年兩個(gè)網(wǎng)站在線交易額已突破80億元。

王冰告訴記者，通過逐步實(shí)現(xiàn)煤炭傳統(tǒng)大宗商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的網(wǎng)上采購及銷售，在推動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，從而節(jié)約行業(yè)交易成本與費(fèi)用。這是“綠色山能”的要義。

如何更快的發(fā)展中國礦用物資網(wǎng)，王冰表示，“目前吸引客戶是關(guān)鍵?！?/p>

“最初網(wǎng)上平臺(tái)交易客戶大都來自于線下原有客戶?！蓖醣寡?，“目前利用山東能源自產(chǎn)資源，將規(guī)模2萬噸/年以下的線下客戶納入平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上交易，提升線上交易量?！?/p>

“對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，線上是機(jī)遇，如何利用全球信息化，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，是電子商務(wù)發(fā)展以后的方向?！眰鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商并非全無優(yōu)勢，原有的線下資源一旦與線上資源融合，將帶來巨大機(jī)遇。在美國目前排名前十的電商中，除了亞馬遜，其他9家都來自傳統(tǒng)企業(yè)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商不是“做不做”或者“該不該做”的問題，而是“怎么做”。

雖然不少傳統(tǒng)商業(yè)開始選擇“兩條腿”走路，積極踏上“觸電”之旅，但事實(shí)上，不是所有傳統(tǒng)商業(yè)都能“走穩(wěn)”，到目前為止，真正成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)少之又少。

重在服務(wù)，旨在提供增值“體驗(yàn)”

中國礦用物資網(wǎng)能為企業(yè)用戶帶來什么？這是中國礦用物資網(wǎng)成立后首要考慮問題，王冰介紹，“借助山能品牌號(hào)召力，提供給礦用企業(yè)議價(jià)空間；提供第三方交易平臺(tái)，節(jié)約采購成功，打造高效交易，避免重復(fù)投資；信息共享后，提供更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源；體驗(yàn)高效快捷的在線交易服務(wù)。”說白了，就是“服務(wù)”與“用戶體驗(yàn)價(jià)值”。

“大多數(shù)煤炭企業(yè)仍舊習(xí)慣于傳統(tǒng)的線下交易模式，存在著流通環(huán)節(jié)浪費(fèi)、交易成本高等弊端，傳統(tǒng)企業(yè)如果做好服務(wù)，電子商務(wù)發(fā)展的空間十分可觀。”

擺脫直營在線交易，中國礦用物資網(wǎng)將發(fā)展方向定位在：第三方電商平臺(tái)的打造上。記者打開中國礦用物資網(wǎng)，信息發(fā)布、在線詢價(jià)、在線競價(jià)、在線招標(biāo)等功能齊全，尤其值得注意的是：增值服務(wù)，簡言之為中小礦業(yè)企業(yè)提供融資服務(wù)。

王冰表示，“不僅僅做好交易，還要提供增值服務(wù)以保證資金鏈條順暢，才能有更多的用戶使用中國礦用物資網(wǎng)?！?/p>

據(jù)介紹，目前中國礦用物資網(wǎng)開展的增值服務(wù)包括，委托代理采購業(yè)務(wù)、企業(yè)貨押業(yè)務(wù)、銀行貨押業(yè)務(wù)、商票業(yè)務(wù)，同時(shí)共同開展融資租賃、共推客戶、跨行支付、類余額寶業(yè)務(wù)、共建大宗B2B平臺(tái)、大宗商品價(jià)格指數(shù)研究、分析共享等附屬業(yè)務(wù)。

“鑒于對合作信譽(yù)的可追蹤，目前僅提供為原有線下用戶提供融資服務(wù)?！蓖醣榻B，以后將開通會(huì)員制，凡是可以簽定購銷合同，擁有良好信譽(yù)的交易商均可以持有中國礦用物資網(wǎng)合作銀行認(rèn)可的專業(yè)倉儲(chǔ)公司倉單，與合作銀行驗(yàn)收合格后進(jìn)行質(zhì)押，向合作銀行申請的融資業(yè)務(wù)。

未來，多元化發(fā)展

近期來看，中國礦用物資網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)是，在2014年會(huì)員達(dá)到3000家以上，交易規(guī)模200億元；到“十二五”中后期，實(shí)現(xiàn)注冊會(huì)員10000家，在線交易500億元的目標(biāo)，力爭建成華東第一、全國前列的礦用物資和礦產(chǎn)資料網(wǎng)上交易和配套服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

當(dāng)然，目前發(fā)展才剛起步?！拔磥碇袊V用物資網(wǎng)的發(fā)展根基于煤炭行業(yè)，但不局限于煤炭行業(yè)，以山能品牌效應(yīng)為依托，在其他能源行業(yè)開拓盈利空間，爭取主輔業(yè)在能源鏈條上多點(diǎn)開花?！?/p>

在王冰看來，理想的運(yùn)營模式是，以中國礦用物資網(wǎng)為平臺(tái)，以煤炭產(chǎn)業(yè)為核心，以物流為支撐，以金融增值，開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈完善的新善能商業(yè)模式，做好“能源綜合解決方案供應(yīng)商”與“供應(yīng)鏈管理服務(wù)商”。

值得一提的是，目前，中國礦用物資網(wǎng)增設(shè)了鋼鐵交易平臺(tái)，正積極向外拓展行業(yè)支撐力?！叭绾螖[脫煤炭支柱行業(yè)的依賴，是多元化發(fā)展的出路。”

專訪山東星宏電訊有限責(zé)任公司董事長、濟(jì)南電商協(xié)會(huì)會(huì)長——endprint