中國(guó)企業(yè)國(guó)際化路徑選擇

丁琳，段康,郭興歡

（蘭州商學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化路徑選擇

丁琳，段康,郭興歡

（蘭州商學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

改革開放三十余年之際，中國(guó)也迎來(lái)了加入世貿(mào)組織的第十三個(gè)年頭.中國(guó)企業(yè)已在全球化的過程中逐漸參與到了激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，中國(guó)企業(yè)急需尋求更大市場(chǎng)，協(xié)調(diào)國(guó)際資源，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，企業(yè)國(guó)際化已成為眾多企業(yè)必然的戰(zhàn)略選擇.海爾集團(tuán)作為國(guó)際化發(fā)展的代表企業(yè)，其發(fā)展路徑已經(jīng)逐漸從國(guó)際化發(fā)展為全球化，通過海爾集團(tuán)走向國(guó)際化的路徑，可為中國(guó)企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在國(guó)際化進(jìn)程的順利發(fā)展提供借鑒.

企業(yè)國(guó)際化;國(guó)際化戰(zhàn)略;國(guó)際化路徑

1 引言

我國(guó)入世十余年間，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展已越來(lái)越多的參與到了全球經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中.根據(jù)商務(wù)部綜合司統(tǒng)計(jì)，2013年，中國(guó)貨物進(jìn)出口4.16萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)7.6%，成為世界第一貨物貿(mào)易大國(guó),其中，出口2.21萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)7.9%，占全球比重為11.8%，比2012年提高0.7個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)口1.95萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)7.3%，占全球比重為10.3%，比上年提高0.5個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)五年居全球第二.企業(yè)需要加快國(guó)際化戰(zhàn)略步伐，更好的實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略來(lái)迎接全球競(jìng)爭(zhēng)的歷練.

2 企業(yè)國(guó)際化相關(guān)理論

企業(yè)國(guó)際化即是企業(yè)從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際的過程.Welch和Luostrinen對(duì)企業(yè)國(guó)際化定義[1]如下：企業(yè)國(guó)際化是在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中增加投入的過程.

20世紀(jì)60年代，主要以對(duì)外直接投資理論解釋企業(yè)國(guó)際化的行為，其中主要的對(duì)外投資理論包括壟斷優(yōu)勢(shì)理論、內(nèi)部化理論和國(guó)際生產(chǎn)折中理論.20世紀(jì)70年代，由瑞典學(xué)者Johanson和Wiedersheim-paul提出了企業(yè)國(guó)際化階段理論[2]，簡(jiǎn)稱U-M模型.該理論認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化過程表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外國(guó)市場(chǎng)逐漸提高承諾的連續(xù)形式.

到20世紀(jì)80年代，企業(yè)國(guó)際化的理論包括出口行為理論、企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略管理理論等.出口行為理論[3]是將企業(yè)的國(guó)際化行為從國(guó)內(nèi)銷售到國(guó)際戰(zhàn)略階段的過程分為了五個(gè)階段.企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)理論[4]將企業(yè)國(guó)際化的行為闡述為國(guó)內(nèi)企業(yè)與其他國(guó)家企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的過程.企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略管理理論[5]認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化過程需要嚴(yán)格的戰(zhàn)略規(guī)劃，以指明企業(yè)的目標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)行為. 20世紀(jì)90年代由Oviatt和McDougall提出了國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)理論[6]，該理論認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化道路是天生國(guó)際化道路，其在創(chuàng)立之時(shí)就利用國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)與資源.

3 企業(yè)國(guó)際化的路徑選擇

隨著我國(guó)改革開放，走出去和引進(jìn)來(lái)的政策不斷深入貫徹實(shí)施，國(guó)際市場(chǎng)參與度也在不斷加深.一般認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展模式有以下幾種，即出口模式、對(duì)外股權(quán)投資模式（股權(quán)投資、全資子公司、合資）和契約模式（合約制造、服務(wù)外包、特許經(jīng)營(yíng)等）.

出口是企業(yè)國(guó)際化比較簡(jiǎn)單的模式，也是大部分的企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的普遍路徑.就出口路徑而言，也出現(xiàn)了兩種模式.一般而言，高新技術(shù)產(chǎn)品的出口路徑是先到與母國(guó)環(huán)境相類似的國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)拓展，就中國(guó)企業(yè)而言，一般模式是先到發(fā)展中國(guó)家，再進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如華為集團(tuán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)路徑.另一種模式即，在全球化的大背景下，先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的廣闊市場(chǎng)，再進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，如海爾集團(tuán)的全面國(guó)際化戰(zhàn)略.

投資模式是企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程日益成熟過程中較多使用的模式，此模式多以綠地投資或并購(gòu)的形式在東道國(guó)設(shè)立獨(dú)資公司或合資企業(yè).獨(dú)資形式是企業(yè)對(duì)海外的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由較高的把握控制權(quán)，也保證了企業(yè)核心技術(shù)工藝的安全性，但其在創(chuàng)建初期成本高，資金耗費(fèi)大，相對(duì)也要面臨較高的風(fēng)險(xiǎn).合資企業(yè)也可以良好的貫徹我國(guó)“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的模式，將本國(guó)產(chǎn)品投向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)吸引國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，減少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)資本投入，吸收跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但也需注意與對(duì)方國(guó)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一.

契約模式的發(fā)展在我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的路徑中日益嶄露頭角，2010年我國(guó)契約模式產(chǎn)生的銷售額也達(dá)2億多美元.契約模式包括了合約制造、服務(wù)外包、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)等合約關(guān)系，其在價(jià)值鏈的創(chuàng)造過程中日益深入融入.

4 案例分析

本文將選取家電產(chǎn)業(yè)國(guó)際化指數(shù)排名第一的海爾集團(tuán)作為研究案例.

4.1 公司簡(jiǎn)介

海爾集團(tuán)于1984年創(chuàng)立，作為國(guó)際化發(fā)展的行業(yè)典范，其成功的經(jīng)營(yíng)也值得借鑒和學(xué)習(xí).根據(jù)波特的國(guó)際化戰(zhàn)略類型，海爾集團(tuán)在國(guó)際化的過程中分別經(jīng)歷了國(guó)際戰(zhàn)略到多國(guó)本土戰(zhàn)略再到跨國(guó)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，在全球多國(guó)國(guó)家建立了工業(yè)園、研發(fā)中心、海外貿(mào)易公司來(lái)支持其全球性的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略.海爾集團(tuán)的國(guó)際化程度足以使其成為家電行業(yè)的國(guó)際化領(lǐng)導(dǎo)者.

4.2 國(guó)際化發(fā)展過程

4.2.1 名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段（1984-1991）：引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)立企業(yè)品牌

海爾集團(tuán)創(chuàng)立之初為青島電冰箱總廠，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)西德的電冰箱先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，嚴(yán)抓質(zhì)量，實(shí)施全面質(zhì)量管理.在保證產(chǎn)品質(zhì)量的過程中，企業(yè)也注重自身品牌創(chuàng)立，用先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)良的設(shè)備和過硬的品質(zhì)創(chuàng)立出海爾品牌并于1988年獲得了我國(guó)冰箱行業(yè)第一個(gè)國(guó)家級(jí)質(zhì)量金牌.海爾集團(tuán)的品牌策略也為其之后的企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，使其品牌在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地.

4.2.2 多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（1991-1998）：開始外部發(fā)展實(shí)施多元化戰(zhàn)略

作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，海爾集團(tuán)為謀求企業(yè)更好發(fā)展采取了相關(guān)多元化戰(zhàn)略.這一時(shí)期，海爾集團(tuán)兼并了國(guó)內(nèi)多家企業(yè)，多元化的經(jīng)營(yíng)和規(guī)模的擴(kuò)張也有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的提高.同時(shí)海爾集團(tuán)也開始了外向國(guó)際化的步伐，其第一步就是出口，使自己的品牌打入國(guó)外市場(chǎng).目前，海爾產(chǎn)品已先后進(jìn)入了美洲、歐洲、澳洲等成熟發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)為其建立了全方位的國(guó)際化營(yíng)銷體系.海爾集團(tuán)在走上企業(yè)國(guó)際化投資式路徑之初，首先選擇了周邊的亞洲鄰國(guó).相較而言，綠地投資由于其前期準(zhǔn)成本較高，進(jìn)行新設(shè)廠房花費(fèi)較大，有其一定的劣勢(shì)，但首先在亞洲鄰國(guó)進(jìn)行綠地投資也由于其屬于發(fā)展中國(guó)家，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比市場(chǎng)相對(duì)不成熟，成本也較低，是可以考慮的企業(yè)國(guó)際化模式.

4.2.3 國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展階段（1998-2005）：內(nèi)向外向相結(jié)合全面發(fā)展國(guó)際化

在中國(guó)加入WTO之際，海爾集團(tuán)抓住機(jī)遇開始全面的市場(chǎng)國(guó)際化，實(shí)行三個(gè)三分之一戰(zhàn)略，即：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售三分之一、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售三分之一、國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷售三分之一，在加大出口的同時(shí)也關(guān)注在成熟發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)地位，采取先難后易的策略，首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家打開自己的品牌市場(chǎng)，進(jìn)而順勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行企業(yè)國(guó)際化道路，逐漸在海外建立起設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷的“三位一體”本土化模式.這一階段，海爾推行“市場(chǎng)鏈”管理，以計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以訂單信息流為中心，帶動(dòng)物流和資金流的運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程再造.

4.2.4 全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段（2005-2012）：整合全球資源創(chuàng)全球化品牌

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化的同時(shí)，也進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展，此時(shí)的目標(biāo)是滿足個(gè)性化群體的需求，運(yùn)用全球的資源創(chuàng)立自身品牌.海爾集團(tuán)在這一階段整合了全球的研發(fā)、制造和營(yíng)銷資源，進(jìn)一步深入品牌國(guó)際化創(chuàng)立.

4.2.5 網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略發(fā)展階段（2012-2019）：網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)

在適應(yīng)個(gè)性化生產(chǎn)需求的同時(shí)，企業(yè)也實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略.網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)里，用戶網(wǎng)絡(luò)化、營(yíng)銷體系也網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)可歸納為三個(gè)“無(wú)”：企業(yè)無(wú)邊界，即平臺(tái)型團(tuán)隊(duì)，按單聚散；管理無(wú)領(lǐng)導(dǎo)，即動(dòng)態(tài)優(yōu)化的人單自推動(dòng)；供應(yīng)鏈無(wú)尺度，即大規(guī)模定制，按需設(shè)計(jì)，按需制造，按需配送.海爾集團(tuán)在加強(qiáng)本土適應(yīng)能力的過程中也逐漸提高全球協(xié)作程度，真正實(shí)現(xiàn)了其國(guó)際化的發(fā)展道路.

5 總結(jié)

通過海爾集團(tuán)所設(shè)立國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)看，其在創(chuàng)立之初就開始內(nèi)向國(guó)際化道路，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)開展有力競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng).在國(guó)際化過程的第二個(gè)階段，海爾集團(tuán)就已運(yùn)用了出口模式和對(duì)外投資模式并行的形式，促進(jìn)了企業(yè)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程.在這一時(shí)期，值得企業(yè)關(guān)注的做法是，海爾集團(tuán)在美、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)建成了海外產(chǎn)品設(shè)計(jì)部，雖然海爾集團(tuán)并未全面進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，但海外產(chǎn)品設(shè)計(jì)部的成立可以有針對(duì)性的滿足不同顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求，也為企業(yè)產(chǎn)品模式的新發(fā)展提供的創(chuàng)新來(lái)源，更為重要的是，此種做法為海爾集團(tuán)未來(lái)全面進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占據(jù)良好地位起到了良好的奠定作用.在海爾集團(tuán)國(guó)際化的第三個(gè)階段，海爾集團(tuán)進(jìn)行了全面的國(guó)際化擴(kuò)張，其主要目標(biāo)是在國(guó)際市場(chǎng)建立集設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷“三位一體”的本土化模式.海爾在全面國(guó)際化的過程中采取的是“先易后難”的策略，即先占據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)再進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家，此舉的成功實(shí)施也在于海爾集團(tuán)為進(jìn)軍發(fā)達(dá)成熟市場(chǎng)的充分前期準(zhǔn)備工作.此階段海爾的國(guó)際化模式以投資為主.海爾國(guó)際化第四階段即在中東非地區(qū)建立了“三位一體”的本土化戰(zhàn)略.

海爾的國(guó)際化路徑是我國(guó)眾多走向國(guó)際化甚至是全球化企業(yè)的一個(gè)縮影，它的國(guó)際化路徑只是提供了一種走向國(guó)際化的一種方式，企業(yè)所處的不同領(lǐng)域及不同發(fā)展階段所適用的國(guó)際化路徑也不盡相同.僅此以海爾集團(tuán)成功的國(guó)際化路徑為引，為我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門走向國(guó)際提供參考.

〔1〕王宏新,毛中根.中國(guó)企業(yè)國(guó)際化路徑演變模式實(shí)證分析[J].世界經(jīng)濟(jì)研究,2007（2）.

〔2〕Johanson,J.,Wiedersheim-Paul,F.The internationalization of the firm:Four Swedish cases[J].Journal of International Management Studies,1975,12(3):36-64.

〔3〕Bilkey,W.,Tesar,G.The export behavior of smaller-sized isconsin manufacturing firms[J].Journal of International Business Studies,1977,8(3):93-98.

〔4〕Johansson,J.Vahlne,J.E.The mechanism of internationalization[J].International Marketing Review, 1990,7(4):11-24.

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1673-260X（2014）07-0053-02