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    “金生緣”金屬照片:行業(yè)老大的絕對實力

    2014-03-26 11:54:09史力強
    大眾投資指南 2014年4期
    關鍵詞:高科商丘家裝

    史力強

    2014年3月,在這個萬物復蘇的早春時節(jié),記者再次趕赴河南商丘,實地考察商丘高科“金生緣”金屬照片。這一次,記者有了更多驚人的發(fā)現(xiàn)。對于全國的創(chuàng)業(yè)者來說,這些新發(fā)現(xiàn)絕對是驚喜!

    今非昔比,

    商丘高科有了“大”變化

    此次剛一來到商丘高科“金生緣”金屬照片總部駐地,眼前的場景就令記者為之一振。辦公場所面積擴大了數(shù)倍,整個一層樓已經(jīng)全部屬于商丘高科;規(guī)整而有序的部門分布,專業(yè)的品牌形象包裝,巨大的琳瑯滿目的產(chǎn)品展廳,一面墻的榮譽證書,個個高素質(zhì)的員工……商丘高科今非昔比??粗裳胍曋ヒ魡T配音的企業(yè)宣傳片,你馬上就會感覺到這是一家成功大企業(yè)的“范兒”。

    仔細觀察,各個部門進行了科學細分,新增幾十個員工,僅后期客服就從以前的單一部門變成了材料、技術、市場部等多個專業(yè)部門,確保了加盟商后期各項工作的精細化服務全面到位。但即便如此,客服人員仍然不夠用。現(xiàn)在每天發(fā)材料的員工從兩人增加到十人。負責技術指導,上門調(diào)試設備的技術人員也忙得不可開交。這也從一個側面反映了“金生緣”金屬照片加盟市場的火爆。事實也是如此,距離記者上次實地采訪不足半年,他們的加盟商數(shù)量已經(jīng)從100多家家迅速增長到200多家。

    親眼見到這些外在的變化已經(jīng)令記者震驚,而隨著深入了解到更多的內(nèi)在情況后,記者不禁感慨:在金屬照片這個行業(yè)里,商丘高科的“金生緣”品牌是絕對的老大??恐@棵大樹,廣大創(chuàng)業(yè)者絕對踏實。

    多年來,記者見證了商丘高科金屬照片的快速成長。這次,就請大家跟隨記者的調(diào)查見識一下這位行業(yè)老大的真正實力。

    創(chuàng)新產(chǎn)品,

    四大暴利領域為你鋪路

    以前商丘高科金屬照片主要靠影樓渠道已經(jīng)讓加盟商很賺錢,如今,經(jīng)過大力創(chuàng)新的“金生緣”金屬照片的賺錢渠道已經(jīng)增加到至少四個——影樓、家裝、廣告、制畫,并且各個領域都堪稱暴利。大量創(chuàng)新的盈利點,為加盟商的生意注入了新鮮血液,保障加盟商打開更大的市場空間,持久盈利,讓競爭者無從追趕。

    這次采訪中,恰逢來自河北、黑龍江的兩位客戶考察。金屬照片的特點他們和記者一樣都很熟悉,比紙照片更清晰更艷麗,不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折,可用任何清潔物品擦洗,永不褪色,可永遠保存。紙照片能做到的它都能做到,紙照片做不到的它同樣能做到,而且利潤更高。

    看著兩位客戶面對金屬照片的破損實驗時依然驚喜的表情,記者深深感觸到創(chuàng)業(yè)者們在找到一個好項目后的喜悅真的是溢于言表。其中一位客戶忍不住對記者說:“考察了不少項目,就這個放心!”簡單一句話,確實對商丘高科最好的褒獎。

    在產(chǎn)品展廳,記者見到了早有耳聞的大量新產(chǎn)品。最顯眼的是家裝產(chǎn)品,使用金屬照片技術制作的大型金屬吊頂、電視墻、沙發(fā)墻等新產(chǎn)品,讓人第一眼看見就很難忘。這些產(chǎn)品除了具備比傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品更好的裝飾性以外,其耐用性更強,不怕潮、不變色、耐腐蝕、不開膠,更重要的是環(huán)保,花費也少,物美價廉。在創(chuàng)新的家裝產(chǎn)品中,一些小型產(chǎn)品也極具特色。比如,金屬照片魔術電表箱,不僅能完美的遮蓋電表箱,而且看起來相當漂亮。原本“丑陋”的電表箱居然變成了精美的裝飾畫。隨手就能拉開,非常實用。電表箱家家戶戶都有,這個產(chǎn)品能不賺錢嗎?家裝行業(yè)那么暴利,能不賺大錢嗎?這樣難怪金屬照片家裝產(chǎn)品當初剛剛進行市場試驗時,一個裝修老板當即就想花10萬元代理了。

    在進入樣品展廳之前,記者原以為之前的照片產(chǎn)品不會有太大的變化,但進來才發(fā)現(xiàn),照片產(chǎn)品也一派“欣欣向榮”,簡直就像新發(fā)芽的竹筍,擋都擋不住。新相框、新掛毯、新掛歷、新風格(油畫、炫彩等)……每一種新產(chǎn)品都至少有十幾種新樣式,每一種基本都能占據(jù)一面墻。足見商丘高科的用心良苦,加盟商們真是有福了!因為每一項新產(chǎn)品都會免費提供給加盟商。

    “金生緣”金屬照片創(chuàng)新的另兩個暴利領域,一個是廣告,另一個是制畫。廣告產(chǎn)品以廣告標牌系列為主。同樣因為采用了金屬照片技術,產(chǎn)品特點大幅超越原有產(chǎn)品。這個市場同樣巨大,且暴利。尤其在中小城鎮(zhèn),隨著國家城鎮(zhèn)化改革的廣泛落實,為了提升形象,各種標牌的使用量、更換量太大了。僅此一項就有賺不完的錢。制畫產(chǎn)品以家庭裝飾字畫系列為主,可完美替代傳統(tǒng)的裝飾字畫,需求量同樣巨大。

    四大暴利領域,大量的創(chuàng)新產(chǎn)品,讓記者和兩位客戶看得興致勃勃。更可貴的是,這些產(chǎn)品市場全都看得見摸得著,巨大的需求就實實在在的在你身邊,甚至你自己家都想買。而且這些領域永遠都是朝陽行業(yè),確保長期盈利,可以說是讓你一輩子都能賺錢的好項目。

    由于有了更多新項目,加盟商丘高科“金生緣”金屬照片的方式也有所調(diào)整。根據(jù)可制作的產(chǎn)品種類,投資額劃分為9.8萬元、8.2萬元、5.8萬元、1.8萬元等不同檔次。無需加盟費,你投入的錢都是實實在在的設備費和材料費用,保證你的錢都花在刀刃上。

    千萬建廠,

    雄厚實力讓加盟商放心

    創(chuàng)業(yè)最怕入錯行,如果選了一個走下坡路的行業(yè),再好的項目也只能風光一時。創(chuàng)業(yè)還怕跟錯人,再好的項目如果總部實力不夠、服務不到位,缺少自己的核心競爭力,加盟商注定難長久。

    “今年我們已經(jīng)開始籌備投資2000多萬建廠,生產(chǎn)金屬照片所有材料,成本會更低。建廠資金已經(jīng)基本到位了,而且得到政府的大力支持?!睆堛y生總經(jīng)理向記者介紹說。

    記者知道,以前他們提供給加盟商板材成本已經(jīng)是全行業(yè)最低,比別人的進貨價還低。這次建廠自行生產(chǎn)之后,成本優(yōu)勢更加明顯,品質(zhì)更能自主把握,加盟商的利潤也自然更高了。而跟風者真該絕望了。有這么強有力的總部支持,真替那些加盟商高興。

    讓加盟商高興的事不止于此,據(jù)張總介紹,今年他們還將加大宣傳力度,年度廣告宣傳費用從之前的200多萬元增加到500多萬元,覆蓋央視、地方一線電視臺、知名雜志、網(wǎng)站等。宣傳力度空前,提升全國市場影響力,幫助加盟商培育巨大的市場,讓加盟商更輕松打開本地市場。而在加盟領域,不少總部根本不做廣告,網(wǎng)上一掛,撈一個算一個。承諾的服務成為一紙空文,加盟商只能自生自滅。endprint

    總部有實力,加盟商才放心。看看商丘高科,商丘科技局批準的科研單位,科技局業(yè)務主管下屬單位,科研、生產(chǎn)、銷售一體,擁有高等院校專業(yè)科研人員數(shù)十名……金屬照片技術是自己的專利,質(zhì)量無人能及,照片清晰度、亮麗度、色彩飽和度是任何一家跟風者無法達到的;設備是自己的專利,并且自己生產(chǎn),全國獨此一家。

    總部好壞怎么看?張總告訴你一條訣竅:“看總部自己有沒有親自做市場,自己的市場做得好不好,加盟商能不能隨便考察?!边@幾點,“金生緣”金屬照片總部全都做到了,而且做得很好。

    精致服務,

    “金生緣”讓你與財富結緣

    記者來到商丘的前一天,“金生緣”金屬照片當天就簽下了4位加盟商。記者在商丘期間,兩位新客戶正在考察,這樣的客戶量和簽約率在加盟領域非常少見。也難怪他們的加盟商數(shù)量能迅速增長到200多家。而之所以受到加盟商的高度認可,與商丘高科精致的加盟服務密不可分。

    “對項目放心,感到有保障,心里有底?!边@是眾多加盟商一致的評價。剛加盟的加盟商對記者說:“我對張總和總部的人放心,不像別的項目感覺強迫你干。我經(jīng)商多年,經(jīng)歷不少挫折,現(xiàn)在可以這么說:不做這個項目別的就沒得做了!”

    確實,張銀生對加盟商的服務細致入微。提供了科學完善的經(jīng)營方案指導,這些經(jīng)過市場實踐成功驗證的系統(tǒng)營銷方案,確保用心經(jīng)營的加盟商快速成功。在服務上被加盟商稱贊的例子太多了,就比如說,加盟的時候為了讓客戶放心,可以先付60%的投資費用。然后總部派專業(yè)技師上門安裝設備指導技術,加盟商親自制作出合格的產(chǎn)品后再交余款;加盟商加急拿耗材來不及打款的,張總二話不說就安排材料部把貨先發(fā)過去;新產(chǎn)品、新技術、新情況及時告知加盟商,還有總部舉辦的每年兩屆的加盟商交流大會,總部提供這樣的平臺讓全國加盟商交流分享成功經(jīng)驗,沒有幾個總部敢這么做的;有經(jīng)營問題和技術問題可以隨時咨詢,大半夜打電話也沒問題,照樣耐心給你講解……

    除了不勝枚舉的服務,張銀生總經(jīng)理還有一個“不允許你不賺錢”的重磅承諾:“三個月做不起來全額退款,轉給別人做?!彼膩淼倪@么強的底氣?因為他對市場有信心,更對自己的項目有信心。他堅信每個地方都有金屬照片的巨大需求,每一個地方不能因為加盟商個人問題而放棄,金屬照片所到之處必定會開花結果。

    可能有人會問:這么好的產(chǎn)品,技術是不是難學啊?請放心,很簡單。有多簡單?請看看記者親眼所見的新加盟商的學習場景吧。

    一位剛加盟的山東加盟商劉先生,這位沒有任何電腦基礎的四十多歲的加盟商,剛剛學了一天就基本可以熟練操作,使用總部提供的專業(yè)軟件進行照片修飾,具備了制作金屬照片的能力。學習之余,心情愉悅的劉先生還對記者說:“做這個項目,人會比較愉快,因為照片都很漂亮,有一種美的享受?!?/p>

    當然,技術學習看似簡單,其背后是總部技術人員的多年艱辛研發(fā)和周到的指導。記者在現(xiàn)場見到,技術人員會主動上前指導新加盟商學習,耐心解答,甚至手把手教。遇到了好老師,學習會變成一件快樂的事情。

    可貴品質(zhì),善心感動加盟商

    新加盟商不斷增加,老加盟商的喜訊也不斷傳來。比如安徽阜陽的加盟商王老板,一年就賺了幾十萬元。在他的帶動下,他兒子也開始干,準備借助“金生緣”金屬照片的新產(chǎn)品在家裝市場上大干一場。記者到王老板那里考察過,他這么說:“生意越來越好,尤其到旺季就人手不足。但說實話,做這個項目真不想招人,因為怕被別人學了去。”雖然是句玩笑話,但足見加盟商對這么一個好項目有多么的珍惜。

    采訪期間,記者還了解到一個感人的小插曲。大連的賈先生在山東威海有一個身患尿毒癥的弟弟,因為高昂的醫(yī)藥費,弟弟生活遇到困難。作為哥哥,雖然自己的經(jīng)濟情況也不太好,但還是為弟弟提供了許多幫助,并希望為他找到一條謀生之路。此時,“金生緣”金屬照片成為他的第一選擇,準備讓弟弟做1.8萬元的金屬照片項目。來商丘見到張總后,老賈很為難地將弟弟的情況如實告知,想讓弟弟干金屬照片,希望張總能給予一些幫助。令他沒想到的是,張總由于對老賈的為人很佩服,二話沒說就答應了,給予了大幅優(yōu)惠,并準備抽時間到威海去看望老賈的弟弟。都說“商人重利輕離別”,但在張銀生的身上,我們看到了一個成功商人最可貴的品質(zhì)——善心。

    產(chǎn)品與市場精準對接,加盟商和總部心心相連,大家攜手努力,使得如今的商丘高科“金生緣”金屬照片展示出無可匹敵的市場表現(xiàn)。正如“金生緣”品牌所蘊含的意思一樣:“金生”有幸,再續(xù)錢“緣”!endprint

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