回收舊手機(jī) 專業(yè)化的草根創(chuàng)業(yè)

在銳鋒網(wǎng)海峽科技園的新辦公室里，擺滿了從全國各地網(wǎng)友、合作回收商手里收來的手機(jī)，有雙卡雙待的山寨iPhone，也有還沒有拆封的Vertu手機(jī)。張曉真笑著說：“上次有個(gè)客戶一次寄來十幾臺(tái)還沒拆封的蘭博基尼手機(jī)，可能是收禮收到的吧?！?/p>

如果你是一位念舊的手機(jī)發(fā)燒友，在這幾乎可以找到每一款手機(jī)，從98年的愛立信GF768C，到第一臺(tái)內(nèi)置貪吃蛇的諾基亞6110，一直到最新的蘋果 iPhone 4S 16G，一應(yīng)俱全。

從賣手機(jī)到回收手機(jī)

4年前大學(xué)畢業(yè)時(shí)，張曉真是個(gè)喜歡看各種互聯(lián)網(wǎng)大佬自傳，期待創(chuàng)立一個(gè)中國最大的網(wǎng)上手機(jī)回收渠道的高瘦白衣少年。他說自己天資并不出眾，也沒有社會(huì)資源，最大的特點(diǎn)是喜歡看書和思考，做事不急躁。他創(chuàng)業(yè)期間幾乎所有的機(jī)遇都來自互聯(lián)網(wǎng)，并在各方因素的影響下，走出一條從手機(jī)回收到挖掘城市礦產(chǎn)的路，張曉真歸之為“緣分的牽引”。

一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)榇髮W(xué)三年級張曉真就開始開淘寶店賣手機(jī)，成效還不錯(cuò)。于是他開始琢磨，中國每年有那么多人換手機(jī)，如果他能夠把這些舊手機(jī)都回收了，應(yīng)該是一件很牛的事情。有著年輕人無所畏懼勇氣的他，參加了那一年東方衛(wèi)視的創(chuàng)業(yè)夢想真人秀，平時(shí)還直接用word文檔寫了自己的商業(yè)計(jì)劃書（因?yàn)楫?dāng)時(shí)他連PPT都不會(huì)做）開始在網(wǎng)上投寄給各家風(fēng)投機(jī)構(gòu)。后來KPCB（凱鵬華盈中國基金）上海辦事處一位高管發(fā)現(xiàn)了他的計(jì)劃書，對這個(gè)商業(yè)計(jì)劃頗感興趣，經(jīng)過一段時(shí)間的考察接觸，KPCB的高管最后試水地給了一小筆資金支持張曉真創(chuàng)業(yè)。

2009年，他創(chuàng)辦了銳鋒網(wǎng)，通過透明的分品牌、型號網(wǎng)上定價(jià)方式吸引顧客，而且開通了包括QQ、旺旺、微博在內(nèi)的客服渠道，達(dá)成意向后顧客郵寄手機(jī)過來或由銳鋒工作人員上門回收手機(jī)。當(dāng)他的同學(xué)們穿梭于各大寫字樓中做著朝九晚五的小白領(lǐng)，他還和同事們像個(gè)小販一樣騎著摩托車到處去收手機(jī)。當(dāng)收到第一批價(jià)值三四萬元舊手機(jī)后，張曉真也是在網(wǎng)上到處尋找各種回收手機(jī)的二手機(jī)經(jīng)銷商，經(jīng)過比較后找到一個(gè)青島的二手手機(jī)店主，聊了一次后感覺這人靠譜他就把手機(jī)都快遞過去，三四天后他就收到了對方打過來的三四萬元貨款。后來兩人保持了長期的合作。

隨后，張曉真習(xí)慣了從網(wǎng)上搜索下游銷售經(jīng)銷商，找到條件合適的后，他有時(shí)會(huì)和對方見個(gè)面，有時(shí)可能就憑聊了幾次后的感覺直接發(fā)貨過去。他說自己可能是運(yùn)氣好，也可能是直覺比較強(qiáng)，往往找到的都是靠譜的合作方，銷售回款也一直很順利?？赡茉诂F(xiàn)代社會(huì)信任感缺失比較明顯，他的真誠與配合更容易贏得合作伙伴的認(rèn)可。而且他和什么行業(yè)的人打交道都沒有壓力，包括銳鋒網(wǎng)后期發(fā)展的線下渠道以廢品回收流動(dòng)小販為主，都是他自己一個(gè)個(gè)談來的合作。

一年后張曉真為租寫字樓跑到福州軟件園尋找房源。正好遇到一個(gè)做培訓(xùn)軟件的公司要分租寫字樓，他和房東一席長談后成了朋友。后來這個(gè)做培訓(xùn)軟件的老板感覺自己的公司前景欠佳結(jié)業(yè)了，自己去某個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)聘做了高管，卻把積蓄給了張曉真，成為張曉真創(chuàng)辦的銳鋒環(huán)保的天使投資人。

判斷未來市場趨勢 提前起步

時(shí)間來到2011年末。在此前，銳鋒網(wǎng)回收的手機(jī)月均1000臺(tái)左右，通過深圳的幾家貿(mào)易商拆成不同零件，重新賣給以第三世界市場為主的山寨手機(jī)制造商，利潤不錯(cuò)——5元、10元回收的手機(jī)往往能賣出20元，但他看到隨著手機(jī)在全世界的普及，以及各國電訊運(yùn)營商送手機(jī)促銷的普及，未來山寨手機(jī)的市場會(huì)越來越萎縮。

這時(shí)他從新聞中看到了關(guān)于日本橫濱金屬有限公司的一份數(shù)據(jù)：從金礦中挖出的1噸金礦石平均只能生產(chǎn)5克黃金，而一噸廢棄的手機(jī)能夠提煉出150-200克以上的黃金、100公斤銅、3公斤銀以及其他金屬。此時(shí)，他遇到了后來的合伙人許海林。許海林幼年隨父母移民香港，2003年回國創(chuàng)辦電池廠，所生產(chǎn)的高倍率電池在各種車模、航模、無人飛機(jī)等應(yīng)用市場占70%以上的市場份額。張曉真在網(wǎng)上認(rèn)識的一名投資人在參觀了銳鋒網(wǎng)后，向許海林推薦了這家公司，理由是：“他公司回收的手機(jī)會(huì)拆出來許多舊電池，你是做電池的，不如你們合作看看有沒有商機(jī)。”

許海林肯定了張曉真從手機(jī)回收轉(zhuǎn)型城市礦產(chǎn)挖掘的方向，兩人合作后將銳鋒網(wǎng)擴(kuò)大為銳鋒環(huán)保，當(dāng)中包括手機(jī)回收渠道平臺(tái)及未來產(chǎn)業(yè)工業(yè)園等規(guī)劃。與此同時(shí)，銳鋒環(huán)保在張曉真的努力下，2012年開始與福建中國電信合作開展回收手機(jī)返話費(fèi)行動(dòng)，一個(gè)月最高回收了4萬臺(tái)手機(jī)。

2012年，李克強(qiáng)總理訪問比利時(shí)，到訪了當(dāng)?shù)刈畲蟮馁F金屬精煉廠優(yōu)美科。張曉真看到這個(gè)新聞后開始搜索優(yōu)美科中國辦事處電話，在和前臺(tái)軟磨硬泡了很久后，他拿到了一個(gè)部門負(fù)責(zé)人電話，后來又接觸到了優(yōu)美科中國區(qū)負(fù)責(zé)人，最終優(yōu)美科接受了銳鋒環(huán)保作為合作伙伴并簽訂協(xié)議，從2013年開始為銳鋒環(huán)保提供貴金屬提煉以及貴金屬期貨交易等服務(wù)。

2013年，銳鋒環(huán)保也開始與福建的各大購物商場、便利店、福建蘇寧電器、神腦數(shù)碼、福建中國電信等渠道達(dá)成了合作，在福建地區(qū)建設(shè)了3000多個(gè)回收點(diǎn)。張曉真估計(jì)2013年銳鋒的整體回收量會(huì)從2012年的數(shù)萬臺(tái)增長到2013年的60萬臺(tái)手機(jī)，而2014年預(yù)計(jì)月均回收量會(huì)超過10萬臺(tái)。他估計(jì)明年通過優(yōu)美科提煉的貴金屬貿(mào)易收入會(huì)占銳鋒環(huán)保收入的五成，如今銳鋒環(huán)保還與優(yōu)美科簽訂了意向協(xié)議，未來會(huì)在福建翔安建設(shè)廢舊手機(jī)預(yù)處理產(chǎn)業(yè)園，將廢舊手機(jī)一些前期處理工序如零件拆解、粉碎等步驟放到中國，他們購買設(shè)備，優(yōu)美科提供技術(shù)。

一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒資金、沒技術(shù)、沒人脈，只憑一個(gè)點(diǎn)子卻想創(chuàng)業(yè)，看起來很像天方夜譚，但是看似普通人的張曉真卻做到了這點(diǎn)。他說自己的偶像是馬云、周鴻祎這樣的人，他從中學(xué)會(huì)了從用戶免費(fèi)的角度去搶市場，用借力的方法搭平臺(tái)。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“許三多”故事，照著人人都會(huì)說卻很少人愿意去做的“大道理”為準(zhǔn)則，本著最自然的道，才能體現(xiàn)最基本的潛質(zhì)，走出別人因?yàn)樘鞫豢先プ叩某晒β窂健?