尤文生意經(jīng)

宋嘉

意甲戰(zhàn)至第25輪，尤文圖斯以9分的巨大優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑。自賽季初起，“老婦人”就在向世人展示自己實(shí)現(xiàn)意甲三連冠的雄心。然而，與都靈巨人輝煌的意甲戰(zhàn)績(jī)相比，更讓外界感興趣的還是他們?cè)诰銟?lè)部經(jīng)營(yíng)方面的努力。作為意甲第一支實(shí)際擁有自己主場(chǎng)的俱樂(lè)部，尤文圖斯在經(jīng)營(yíng)層面的進(jìn)步與困擾牽動(dòng)著所有對(duì)意甲的未來(lái)抱有希望的人。

從收入的角度看，尤文圖斯過(guò)往9個(gè)賽季可以被3個(gè)重大事件分為4個(gè)階段：2006年因?yàn)椤半娫掗T”降級(jí)；2010年意獨(dú)立電視轉(zhuǎn)播合同時(shí)代結(jié)束以及2011年啟用新球場(chǎng)。

“電話門”>收入驟降

“電話門”事件之前，尤文圖斯的收入水平在全歐洲處于領(lǐng)先的第一集團(tuán)。這一年（2004-05賽季），皇馬超越之前8連冠的曼聯(lián)，成為世界上收入最高的足球俱樂(lè)部（保持至今），緊隨皇馬和曼聯(lián)之后的便是意甲的AC米蘭和尤文圖斯。2005-06賽季，尤文圖斯更是超越AC米蘭和曼聯(lián)，在全歐洲緊隨皇馬、巴薩。這一時(shí)期，意甲豪門球隊(duì)擁有歐洲最令人羨慕的電視轉(zhuǎn)播收入。

由于“電話門”東窗事發(fā)，降入意乙的尤文圖斯瞬間失去了自己的大部分光環(huán)。“電話門”對(duì)尤文圖斯經(jīng)營(yíng)最直接的打擊是商業(yè)信譽(yù)的損失，Tamoil在2005年和尤文圖斯簽訂了長(zhǎng)期的贊助協(xié)議（5年1.1億的贊助以及1.2億歐元續(xù)簽5年的意向）因?yàn)楦鞣N因素被取消，耐克將自己意甲最高級(jí)別的贊助關(guān)系直接轉(zhuǎn)給了尤文的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際米蘭。（這一決定與尤文圖斯跳槽阿迪達(dá)斯不無(wú)關(guān)系）

事實(shí)上，“電話門”之后，尤文圖斯的胸前廣告除了在2010至2012年間被法國(guó)網(wǎng)上博彩公司BetClic（法國(guó)政府不允許博彩類公司在法國(guó)進(jìn)行廣告推廣）和都靈當(dāng)?shù)氐腂alocco食品分別贊助之外，都只能賣給菲亞特旗下的公司或品牌，而且金額與Tamoil相距甚遠(yuǎn)。

“電話門”事件和降級(jí)使得尤文圖斯在2006-07賽季的收入從2.5億歐元跌到了1.45億左右，在全歐洲的排名中首次跌出了前十。尤文圖斯也成為了德勤Football Money League創(chuàng)立以來(lái)第一家上榜的非頂級(jí)聯(lián)賽俱樂(lè)部。

電視轉(zhuǎn)播制度>由獨(dú)立轉(zhuǎn)向集體

由于2006-07賽季和2007-08賽季無(wú)緣歐戰(zhàn)，尤文從這一時(shí)期開(kāi)始了漫長(zhǎng)又緩慢的（收入）恢復(fù)重建階段，這一階段直到2010年，意甲獨(dú)立談判的電視轉(zhuǎn)播制度的終結(jié)。

對(duì)于嚴(yán)重依賴電視轉(zhuǎn)播收入的尤文圖斯來(lái)說(shuō)，進(jìn)入集體轉(zhuǎn)播合同時(shí)代的影響是巨大的。由于球隊(duì)在集體轉(zhuǎn)播合同開(kāi)啟的2010-11賽季歐戰(zhàn)成績(jī)?cè)愀猓粡臍W足聯(lián)得到了180萬(wàn)歐元的收入，因此，單電視轉(zhuǎn)播這一項(xiàng)，尤文圖斯2010-11賽季的收入就比之前賽季少了4380萬(wàn)歐元，這也導(dǎo)致俱樂(lè)部當(dāng)年的總收入幾乎跌到了降級(jí)時(shí)的水平。

獨(dú)立轉(zhuǎn)播合同是贏者通吃的游戲，而集體轉(zhuǎn)播合同則相對(duì)更有利于中游球隊(duì)。目前意甲采用的是“40%平均分配+30%球迷基數(shù)+30%歷史成績(jī)”的分配模式。球迷基數(shù)當(dāng)中，所在城市的人口占其中5%，25%為基于三家公司市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。歷史成績(jī)當(dāng)中，5%與上賽季成績(jī)掛鉤，15%考慮過(guò)往五個(gè)賽季的表現(xiàn)，剩下10%則根據(jù)1946年以來(lái)的成績(jī)。

與電視轉(zhuǎn)播制度一同變革的是意甲聯(lián)賽管理結(jié)構(gòu)的改革：從2010年7月起，意甲聯(lián)賽（Lega Serie A）正式脫離原先的全國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽。這一變革短期的影響是豪門最重要的收入（電視轉(zhuǎn)播）被限制，而意乙以下、意乙和意甲分屬三個(gè)不同機(jī)構(gòu)管理，導(dǎo)致整個(gè)意大利足球的管理結(jié)構(gòu)混亂，間接影響了足球人才的培養(yǎng)體系。事實(shí)上，目前意甲所有俱樂(lè)部都處在這一相同的困難時(shí)期，幸運(yùn)的是，尤文圖斯率先做出了積極的改變：建設(shè)屬于自己的新球場(chǎng)。

新球場(chǎng)>比賽日收入暴漲

在與都靈市政府進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)6年的談判后，尤文圖斯為老阿爾卑球場(chǎng)的“改建“計(jì)劃，終于在2002年得到批準(zhǔn)，并在2003年1月31日簽署協(xié)議——尤文圖斯租用球場(chǎng)99年，總費(fèi)用為2400萬(wàn)歐元。全新的尤文圖斯體育場(chǎng)于2011年9月8日迎來(lái)了第一場(chǎng)比賽，整個(gè)工程耗資1.05億歐元。

新球場(chǎng)對(duì)尤文圖斯的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的影響。首先得到改觀的是尤文圖斯的主場(chǎng)上座人數(shù)，新球場(chǎng)啟用第一年便超越了“電話門”前的水平，平均每場(chǎng)比賽的現(xiàn)場(chǎng)觀眾比2010-2011賽季提高了超過(guò)13000人。

隨著主場(chǎng)上座人數(shù)的“井噴”，球隊(duì)的主場(chǎng)比賽日收入也得到了大幅度的提高。根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)，尤文圖斯主場(chǎng)的場(chǎng)均收入在2010-11賽季為50萬(wàn)歐元，新球場(chǎng)啟用后，主場(chǎng)收入瞬間達(dá)到 140萬(wàn)歐元/場(chǎng)。由于德勤的比賽日收入只統(tǒng)計(jì)了球隊(duì)的門票、季票和會(huì)員收入，而同樣與球場(chǎng)息息相關(guān)的收入包括餐飲、非比賽日的球場(chǎng)收入（商務(wù)活動(dòng)、商業(yè)賽事/演出等），球場(chǎng)冠名權(quán)和球場(chǎng)廣告為主構(gòu)成的整合營(yíng)銷的收入（例如阿森納與阿聯(lián)酋航空的全面合作）等等均被劃入了商業(yè)收入的范疇，因此新球場(chǎng)給尤文圖斯帶來(lái)的利益遠(yuǎn)比比賽日收入體現(xiàn)的多。

遺憾的是，新球場(chǎng)對(duì)尤文圖斯商業(yè)收入的提振并沒(méi)有想象的那么出色，一個(gè)重要原因是俱樂(lè)部在2008年3月便已將球場(chǎng)未來(lái)12年的冠名權(quán)和出售包廂的權(quán)益等一次性以7500萬(wàn)歐元轉(zhuǎn)讓給了Sportfive，這筆收入被全部拿來(lái)支付了球場(chǎng)的改建費(fèi)用。因此，新球場(chǎng)對(duì)俱樂(lè)部商業(yè)收入的提振還需要一段時(shí)間才能更完整地展現(xiàn)。

此前，安德烈·阿涅利在接受《金融時(shí)報(bào)》的采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，歐洲足球最理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是，“英超的比賽日收入”加上“西班牙的獨(dú)立電視轉(zhuǎn)播制度”加上“德國(guó)的商業(yè)環(huán)境”。很遺憾，意甲均無(wú)法模仿。與同期歐洲收入最高的俱樂(lè)部（皇家馬德里）相比，“電話門”之前尤文圖斯與之的收入差只在4000萬(wàn)歐元左右，恰是“電話門”開(kāi)始，意甲三強(qiáng)開(kāi)始了滑落，2010年集體轉(zhuǎn)播合同開(kāi)始后，尤文圖斯與最出色球隊(duì)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差距已經(jīng)遙不可及。

諷刺的是，阿涅利描述的理想環(huán)境被皇馬、巴薩這西甲兩強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了。雖然西甲的獨(dú)立轉(zhuǎn)播合同模式也極有可能在2014-15賽季終結(jié)，但這對(duì)西甲兩強(qiáng)的影響勢(shì)必小于意甲豪門的“硬著陸”方式。