何一茹：可租可售的好創(chuàng)意

贛江

我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)的旅游線路一般都是由旅游公司或商家提供給消費(fèi)者選擇，而在杭州，有個(gè)大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)的個(gè)性旅游線路網(wǎng)站，不但滿足了有消費(fèi)需求的市民，還服務(wù)了周邊的商家廠家，更給渴望社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生們提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，可謂一舉三得。

創(chuàng)業(yè)念頭來(lái)自街頭廣告

何一茹的一個(gè)身份是杭州電子科技大學(xué)電子信息工程學(xué)院的大四學(xué)生，而另一個(gè)身份在學(xué)校更為有名氣，那就是杭州“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站的創(chuàng)始人。

2012 年3 月的一天，何一茹從公交車上下來(lái)，沿著金沙北路走回校園。或許是因?yàn)榻裉煲?jiàn)了一個(gè)朋友心情好的緣故，何一茹慢慢走著，饒有興趣地觀看著街邊的店鋪。

一家達(dá)芙妮店鋪打出了“清倉(cāng)減價(jià)，五折有售”的招牌，何一茹早就想買一雙鞋子了，于是便逛了進(jìn)去。店鋪正在舉行打折活動(dòng)，然而不知什么原因，顧客并不多，沒(méi)有打折搶購(gòu)的氣氛。雖然看中了一款不錯(cuò)的皮鞋，但因?yàn)闆](méi)帶錢，何一茹逛了一圈也就離開(kāi)了。她在想，如果自己早知道這個(gè)打折消息，就不會(huì)遺憾了。

繼續(xù)往前走，她又看見(jiàn)一家女裝店正在打折，大大的海報(bào)貼滿了玻璃門；靠近學(xué)校門口的一家火鍋店適時(shí)推出“吃火鍋送啤酒”的促銷活動(dòng)；街邊的報(bào)刊亭掛著“兩房一廳出租”的牌子，何一茹一打聽(tīng)，是附近的一個(gè)房東委托報(bào)刊亭掛這個(gè)信息的，如果房子出租將給報(bào)刊亭主一定的手續(xù)費(fèi)……

回到學(xué)校，何一茹將街邊見(jiàn)到的促銷信息告訴同學(xué)們。大家七嘴八舌地說(shuō)起自己看到的各類信息，有的嘆息：“可惜那打折已經(jīng)過(guò)期了，早沒(méi)看到，否則一定要去買。”有的遺憾：“我喜歡的那款新品不知什么時(shí)候會(huì)上市，我可得好好盯著?！薄?/p>

聽(tīng)著同學(xué)們的議論，心思細(xì)膩的何一茹忽然想到：這些街邊打折、促銷的海報(bào)信息，針對(duì)的受眾只是路過(guò)的行人，有的人匆匆而過(guò)根本沒(méi)看見(jiàn)，就算看見(jiàn)了，也未必會(huì)上心留意；這些海報(bào)的效果不容樂(lè)觀，打折的力度多少、促銷到什么時(shí)候、新品什么時(shí)候上市等等信息無(wú)法有效地傳達(dá)到目標(biāo)受眾客戶群中，廣告的實(shí)際效果很弱；海報(bào)貼在墻上玻璃上很快陳舊，讓人懷疑打折的信息過(guò)期，如果繼續(xù)張貼，則產(chǎn)生新的成本……

如何解決這些問(wèn)題呢？學(xué)電子信息專業(yè)的何一茹想到了建設(shè)一個(gè)服務(wù)大學(xué)生們的便民服務(wù)網(wǎng)站，將這些打折、促銷信息廣而告之。

發(fā)動(dòng)學(xué)生自創(chuàng)個(gè)性線路

何一茹知道，既然定位于便民網(wǎng)站，那么吃喝玩樂(lè)游的內(nèi)容都必須包括，這樣才能吸引大學(xué)生們。于是，她將網(wǎng)站命名為杭州“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)。

因?yàn)橘Y金有限，何一茹花一個(gè)多星期的時(shí)間撰寫了一份詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書，向?qū)W院創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持小組遞交，很快通過(guò)驗(yàn)收，獲得了2000 元啟動(dòng)扶持資金。

同時(shí)，何一茹向同學(xué)提出“加盟”，吸引了兩位同學(xué)，每人出資1000 元。有了5000 元的啟動(dòng)資金，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站于2012 年4 月6 日正式上線。

網(wǎng)站如何服務(wù)大學(xué)生們

何一茹和兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴開(kāi)始搜集有關(guān)吃喝玩樂(lè)游方面的優(yōu)惠信息，這些信息當(dāng)然主要從網(wǎng)上來(lái)，直接將那些店鋪的促銷信息復(fù)制過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的忙碌搜集、整理、上傳，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站的內(nèi)容看上去蠻豐富的，頁(yè)面讓人眼花繚亂。

何一茹一心以為網(wǎng)站會(huì)“開(kāi)門大吉”，然而卻沒(méi)有多少學(xué)生來(lái)光顧這個(gè)網(wǎng)站，偶有一些游客逛進(jìn)來(lái)也是匆匆離去，沒(méi)有人愿意注冊(cè)成為會(huì)員。

經(jīng)過(guò)了解，網(wǎng)站冷清是宣傳力度不夠，學(xué)生們還不知道有這樣一個(gè)網(wǎng)站。何一茹和兩個(gè)伙伴立即趕印了一批宣傳單，除了在學(xué)校的各個(gè)宣傳欄張貼外，更不遺余力地將一張張宣傳單送到每一間宿舍。

可是，另一個(gè)問(wèn)題依然存在，那就是沒(méi)有幾個(gè)人愿意注冊(cè)為會(huì)員。沒(méi)有會(huì)員，網(wǎng)站如何生存？何一茹在學(xué)生中做了一個(gè)調(diào)查，大家普遍反映：網(wǎng)站僅僅只是羅列一些優(yōu)惠信息，沒(méi)有做具體的分類，沒(méi)有人愿意看；一些優(yōu)惠信息內(nèi)容不明確，如何優(yōu)惠、優(yōu)惠多少、相關(guān)限制等都沒(méi)有說(shuō)清楚；還有幾個(gè)學(xué)生投訴，說(shuō)是看了某個(gè)商家的優(yōu)惠信息，覺(jué)得還挺劃算，于是就去消費(fèi)，然而商家說(shuō)一單只能消費(fèi)一張優(yōu)惠券，這讓他們大呼上當(dāng)……

何一茹重新規(guī)劃“吃喝玩樂(lè)游”的欄目和內(nèi)容。鑒于從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的信息不夠詳細(xì)，甚至不夠真實(shí)，2012 年5 月，何一茹想到一個(gè)點(diǎn)子，發(fā)動(dòng)學(xué)生們出去搜集促銷信息。這些信息的真實(shí)性由發(fā)布信息的學(xué)生負(fù)責(zé)，每個(gè)信息可以獲得一定的積分，積分累積可以兌換電話充值卡和其他禮品。

真實(shí)的內(nèi)容，清晰的板塊讓“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站開(kāi)始迅速積累粉絲。會(huì)員注冊(cè)增多，網(wǎng)站的關(guān)注度也越來(lái)越得到提升。

互利共贏線路可租可售

在“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站，不用任何費(fèi)用，就可以查詢所有的線路優(yōu)惠信息。這些信息都是免費(fèi)提供給學(xué)生們的，那么，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站是如何生存，如何賺錢呢？

何一茹當(dāng)然想到了廣告，廣告就得找商家。何一茹帶著兩個(gè)伙伴沿街去找那些店主，然而很多店鋪一聽(tīng)到她們是來(lái)拉廣告的，都說(shuō)老板不在。好不容易找到了店主，店主盯著她們問(wèn)：“我在你們這里投放廣告，能夠得到多少受眾？可以給我?guī)?lái)多少消費(fèi)者？銷售額能提升幾個(gè)百分點(diǎn)？”何一茹她們聽(tīng)了有些茫然。

帶著困惑，何一茹向?qū)W校的老師求教。老師告訴她，打動(dòng)商家最有效的方法就是數(shù)字，可以從學(xué)校的消費(fèi)群體市場(chǎng)去開(kāi)拓思維。這點(diǎn)難不倒何一茹，2012 年6 月的一天，在設(shè)計(jì)好了一條線路后，比如“衣服打折”，她就沿街去尋找所有的服裝店，告訴店主們“我們這個(gè)網(wǎng)站專門針對(duì)杭州電子科技大學(xué)近30000名學(xué)生和教職工，為他們提供精確的商家信息，在學(xué)生和商家之間搭建最為直接有效的溝通平臺(tái)……”店主們一聽(tīng)到30000 這個(gè)數(shù)字，眼光馬上直了，這是一個(gè)多大的消費(fèi)群體??？于是，談判很快就成功了。

2012 年7 月初，何一茹推出“互贏共利：個(gè)性化生活線路”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。所謂個(gè)性化生活線路就是按照每個(gè)人不同的需求而設(shè)計(jì)的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準(zhǔn)發(fā)布廣告，比如“放風(fēng)箏”、“我要去游泳”、“農(nóng)家樂(lè)”等，都可以找到精確的線路。當(dāng)然，這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是這個(gè)計(jì)劃中的“互贏共利”——所有同學(xué)都可以自己設(shè)計(jì)一條特色線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個(gè)性化線路上的廣告位。利用“吃喝玩樂(lè)游”的這個(gè)平臺(tái)，所有同學(xué)都是它的老板，它的創(chuàng)業(yè)者。

2012 年10 月，對(duì)于一些成熟的線路，由于一些同學(xué)實(shí)習(xí)、畢業(yè)離開(kāi)，何一茹推出了“出租”模式，同學(xué)們可以將這條線路承租下來(lái)，然后去發(fā)展沿線的商家，所拉的廣告費(fèi)用和網(wǎng)站分成，有時(shí)候會(huì)比一條新開(kāi)線路更能吸引到商家的進(jìn)駐。后來(lái)，借鑒出租的模式，何一茹還開(kāi)始進(jìn)行“出售”。如果一條線路的點(diǎn)擊率高，成為熱門線路，便可高價(jià)賣出，轉(zhuǎn)讓給其他人而獲利，創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)權(quán)都屬于每一個(gè)大學(xué)生。

“吃喝玩樂(lè)游”經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，共開(kāi)發(fā)了5 萬(wàn)多條個(gè)性化生活線路，滿足了不同消費(fèi)者的需求。除了何一茹、兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴和幾個(gè)員工日常打理網(wǎng)站外，還有100 多位同學(xué)在為網(wǎng)站兼職，收益好的同學(xué)能有數(shù)千元的收入，而網(wǎng)站每月盈利過(guò)萬(wàn)。

2013 年4 月，網(wǎng)站推出了手機(jī)版，這樣受眾可以隨時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)，共享個(gè)性化線路。何一茹透露，下一步會(huì)將這個(gè)模式復(fù)制到其它城市。同時(shí)，她正計(jì)劃推出一種面向?qū)W生以外人群的經(jīng)營(yíng)模式，未來(lái)前景一片光明。

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