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    商界中的圈子

    2014-03-17 09:23:48
    商周刊 2014年2期
    關(guān)鍵詞:史玉柱商界圈子

    企業(yè)家們猶如一顆顆珍珠,被各種圈子圈成一串串項鏈。他們通過一個又一個的“圈子”,達(dá)到培育人脈、拓展商機(jī)或慈善的目的,當(dāng)然也不排除危難時俠義的“江湖救急”之舉。

    “你是誰不重要,重要的是你和誰在一起?!边@句話簡單而深刻地闡述了圈子的力量。

    大干世界,蕓蕓眾生,構(gòu)成了一個個大小不一、特色各異的“圈子”。這些“圈子”形成的聚合能量還真不容忽視,尤其是商界中的“圈子”,舉手投足之間,便可能決定企業(yè)生死甚至行業(yè)走向。

    在商界有多少這樣的圈子沒人數(shù)得清,據(jù)不完全統(tǒng)計,全國已有各色企業(yè)家圈子近萬個,有幾個比較出名:華夏同學(xué)會、泰山會、中國企業(yè)家俱樂部、江南會、正和島、阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會、接力中國、長安俱樂部與金鼎俱樂部。

    如果你能加入上述任何一個圈子,那恭喜你——你是人人羨慕的成功人士。因為在這些圈子里,赫然還站立著柳傳志、王石、史玉柱、馬云、任志強(qiáng)、馮侖、馬化騰、李彥宏、劉永好、王健林、郭廣昌、張朝陽、馬蔚華等商界大佬。你可以和他們談生意,談?wù)腺Y源,談學(xué)習(xí),聊生活,也可以一塊兒放松,甚至為了共同利益抱團(tuán)并肩作戰(zhàn)……

    近年來,商界中的圈子呈現(xiàn)出明顯階層分化的特征。一般而言,經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),圈子越多,圈子內(nèi)企業(yè)家的身價越高。每個圈子都是一個獨特的世界,有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),也有自己的游戲規(guī)則。普通圈子或隨意組成,或只需繳納一定的會費就可入會。但高端圈子門檻高,含金量高,對會員質(zhì)量、數(shù)量均有限制。

    企業(yè)家們猶如一顆顆珍珠,被各種圈子圈成一串串項鏈。他們通過一個又一個的“圈子”,達(dá)到培育人脈、拓展商機(jī)或慈善的目的,當(dāng)然也不排除危難時俠義的“江湖救急”之舉。

    商圈類型

    中國是“講關(guān)系”的國度,在中國有幾種關(guān)系是特別重要的。一個是老戰(zhàn)友關(guān)系,一同當(dāng)過兵的關(guān)系很重要,因為他們曾經(jīng)共患難,信任感很牢固。另一個是同學(xué)關(guān)系。例如商界的EMBA班總裁班的關(guān)系。商人們之所以愿意付那么貴的學(xué)費,就是沖著“圈子”去的,而不是沖著學(xué)知識去的。

    中國商業(yè)圈子有幾類典型的代表:

    一是以同學(xué)、校友、戰(zhàn)友等為紐帶建立而成的,典型代表是華夏同學(xué)會。華夏同學(xué)會是一個低調(diào)而略顯神秘的組織,由曾經(jīng)就讀長江商學(xué)院和中歐商學(xué)院CEO班的大佬們組成,他們每年聚會兩次,由一位同學(xué)做東,2013年正好輪到馬云。據(jù)傳,不能出席活動的同學(xué)將被罰款,款項全部進(jìn)入華夏慈善基金會。

    北大中國經(jīng)濟(jì)研究中心某教授說:“在偌大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,‘學(xué)友及‘校友這層關(guān)系顯得特別又有趣。當(dāng)你有著某種名校的血統(tǒng),自然而然地加入了名校俱樂部的功利網(wǎng)絡(luò)之中,便掌握起某些重要的社會資源?!币虼?,華夏同學(xué)會的每一位成員在加入之后,就擁有了更多跨行業(yè)的資深而優(yōu)質(zhì)的資源。

    二是“知本”與“資本”相結(jié)合的組織,在這里管理專家和實戰(zhàn)專家共享平臺。如中國企業(yè)家俱樂部、正和島等。2010年,劉東華辭去中國企業(yè)家雜志社社長一職,創(chuàng)辦線上線下相結(jié)合的決策者俱樂部正和島,服務(wù)包括線上社交平臺和高層線下活動。

    三是商業(yè)資本的結(jié)合組織,不同業(yè)界大腕云集,正如“會當(dāng)凌絕頂”的泰山會。泰山會成立于1994年,全名泰山產(chǎn)業(yè)研究院,匯聚了段永基、馮侖、盧志強(qiáng)、史玉柱、柳傳志、李彥宏等江湖大佬,并且每年只發(fā)展一個會員單位。

    四是以地域關(guān)系為紐帶建立的商會組織,目前比較集中的是浙商、粵商,如以馬云等八位知名浙商發(fā)起投資的江南會。如今,以地域劃分的商幫正在復(fù)蘇,山東商幫、蘇南商幫、浙江商幫、閩南商幫、珠三角商幫成為了中國五大“新商幫”,并且有越來越多的商人開始按照地緣為自己定位,冠以“新x商”的名號。

    五是因共同的背景而聚集在一起的圈子。如“接力中國”,匯聚中國的青年精英,包括青年企業(yè)家,民企接班人,以及社會各界的杰出代表,他們胸懷積極的社會價值觀,具備未來商業(yè)領(lǐng)袖潛質(zhì)。

    有錢未必能進(jìn)來

    對于那些高端的企業(yè)家俱樂部,沒錢是肯定進(jìn)不去的,但即使有錢也未必進(jìn)得來。

    據(jù)了解,企業(yè)家要想進(jìn)入這些俱樂部,至少需要具備以下幾個條件:有實力、有口碑、有氣場、還要有人介紹。

    由中國企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人劉東華創(chuàng)立的正和島采取嚴(yán)格的實名制、邀請制,且要求會員是公司的決策層,如董事長、CEO、創(chuàng)始人,公司必須成立3年以上,且制造業(yè)企業(yè)上一年的營業(yè)額在5000萬元以上,但如果是投資類的公司,要求融資超過5億元。由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云創(chuàng)立的江南會會員全部是浙商巨子,非其本行翹楚不被邀請,更非房地產(chǎn)、股市等暴發(fā)戶砸錢即可準(zhǔn)入。

    以中關(guān)村IT創(chuàng)業(yè)家陳春先、段永基等為發(fā)起人的泰山會每年只發(fā)展1家會員單位。所以能否進(jìn)入泰山會,不僅看實力,還要看緣分。據(jù)公開報道,泰山會還規(guī)定新成員的加入必須有兩名泰山會會員介紹,全體成員一致投票通過才能成為泰山會預(yù)備成員,一年后轉(zhuǎn)為正式會員,如有一票反對,則新成員不得加入。

    接力中國的門檻是氣場相投的企業(yè)家二代,以精神而非物質(zhì)確立身份。

    中國企業(yè)家俱樂部以推動正氣的商業(yè)力量為使命,匯集了經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉、張維迎、周其仁,外交家吳建民和中國全球化代表人物龍永圖,以及王石、馬蔚華、馬云、郭廣昌、王健林等商界領(lǐng)袖。俱樂部秘書長程虹介紹,中國企業(yè)家俱樂部對于入會者有相當(dāng)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),比如人會者的企業(yè)單體規(guī)模必須在100億元以上并處于細(xì)分行業(yè)的前三位,會員為企業(yè)第一代創(chuàng)始人,有思考和分享的能力,有慈善公益的記錄,在圈里有良好的口碑。

    在有資格進(jìn)入某個企業(yè)家俱樂部之后,企業(yè)家還需要繳納會費,用于支撐“圈子”里企業(yè)家們的定期活動,比如聚餐、交流會、出國考察等。

    會費方面的高門檻,也是高端企業(yè)家圈子的共性之一。香港富華國際集團(tuán)董事長陳麗華創(chuàng)辦的長安俱樂部,一張會員卡十幾萬元;江南會的會員年費為20萬元;知名的企業(yè)家環(huán)保公益組織阿拉善協(xié)會的門檻是承諾連續(xù)10年每年投資10萬元人民幣;泰山會不能到會的請假費為1萬元,2007年,史玉柱因籌辦公司在美國上市的事無法到會,遂交1萬元請假費;由長江商學(xué)院與中歐商學(xué)院cEO班同學(xué)發(fā)起的華夏同學(xué)會每年聚會兩次,每次聚會由一位同學(xué)做東,花費同樣不菲。endprint

    在圈子中人看來,認(rèn)識人的層次有多高,能量有多大,某種程度上決定或影響了成長階段企業(yè)家的發(fā)展空間。這是為什么一些中小企業(yè)家對高端圈子瘋狂追逐的原因。

    傳承與發(fā)展

    有意思的是,與大部分是“以個人情感帶動商業(yè)”的“圈子”模式不同,“接力中國”卻是以“精神帶動事業(yè)”。這使得“接力中國”既顯得與眾不同,又代表著某種發(fā)展趨勢。

    “接力中國”是個特殊的商界圈子,它是二代企業(yè)家的知名圈子,他們的思想可能會很大程度上影響未來。接力中國全稱為“接力中國青年精英協(xié)會”。雖然它低調(diào)到幾乎沒什么名氣,但號召力在二代中卻很強(qiáng)大。

    31歲的浙江嘉興人陳豪是接力中國的發(fā)起人,他說,“我希望接力中國將來出現(xiàn)像馬云、柳傳志式的企業(yè)領(lǐng)袖。當(dāng)然,這需要10年或者更長的時間?!?/p>

    “二代”的力量正在集結(jié),他們很清楚,不走出父輩的影子就太膿包了。2012年底剛被選為第二屆理事長的段劉文說,“氣場不合的我們不要。開蘭博基尼的,進(jìn)入接力中國前先摘掉3根車管子再說。若是靠自己的本事掙來的,另當(dāng)別論。這個組織吸納的會員,不是靠物質(zhì)確立身份,而是精神?!倍蝿⑽牡纳鐣矸菔菨h朗光電創(chuàng)始人兼CEO,但接力中國的朋友都知道,他是段永基的二兒子。

    千萬不能小看這個組織對中國未來的影響,因為它的會員傳承著父輩創(chuàng)造的巨額財富,各種首富榜中的大佬和知名企業(yè)家的兒女都是接力中國的會員,他們包括梁穩(wěn)根之子梁在中、劉積仁之子劉暢、劉永好之女劉暢、張宏偉之子張顯峰等。想想看,這樣一個群體的結(jié)盟意味著什么?

    事實上,財富賦予二代的,還有潛在的政治權(quán)利。大多數(shù)接力中國會員是地方政府“統(tǒng)戰(zhàn)”的對象,他們?nèi)缃裼卸喾N身份:青聯(lián)委員、工商聯(lián)委員,以及地方企業(yè)家協(xié)會會員等。他們也在與政府官員的孩子們交往。

    在過去4年里,接力中國組織的活動都頗有含金量。協(xié)會到臺灣考察時,還得到了國民黨榮譽(yù)主席連戰(zhàn)等政要的親自會見。

    同享樂也共患難

    “加入到一個企業(yè)家俱樂部,這就如同考上名牌大學(xué)一樣。當(dāng)你有著某種‘名校的血統(tǒng),就順理成章地加入了‘名校俱樂部的網(wǎng)絡(luò)之中,得以掌握某些重要的社會資源。”趙強(qiáng)(化名)同時是中國企業(yè)家俱樂部和正和島的會員,他說,企業(yè)家們爭著進(jìn)入這些商界“圈子”的好處很多,首先就是可以獲得更多的資訊、資源,能更好地拓展生意。

    就在不久前,中國企業(yè)家俱樂部還抱團(tuán)到比利時尋找商機(jī)。

    趙強(qiáng)說,加入正和島的企業(yè)家還可以得到正和島的一些特制服務(wù),如獲得內(nèi)部的投資報告等。

    對于企業(yè)家俱樂部的成員來說,利用彼此的資源拓展業(yè)務(wù),屬于同享樂。但當(dāng)某個俱樂部會員出現(xiàn)危難時,其他會員也會挺身而出。

    2008年,蒙牛的一些產(chǎn)品被檢測出含有三聚氰胺,蒙牛陷入被外資并購的危機(jī)。牛根生在華夏同學(xué)會上發(fā)出萬言書求援,華夏同學(xué)會的成員之一柳傳志連夜召開聯(lián)想控股董事會,48小時之內(nèi)就將2億元打到了老?;饡ㄅ8鲑Y成立的基金會)的賬戶上。新東方俞敏洪聞訊后,火速送來5000萬元。分眾傳媒的江南春董事長也為老?;饡?zhǔn)備了5000萬元救急……

    2008年10月,在蒙牛暫時擺脫“被外資并購”危機(jī)后,牛根生含淚感激地提到“90%以上的理事、同學(xué)從不同的角度,人力、物力、財力等方面,給予了支持”。

    不僅僅是牛根生,泰山會會員、巨人集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱,江南會成員綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平等同樣感受到了圈子的溫暖。

    上世紀(jì)90年代,在史玉柱面臨著巨人大廈爛尾、巨人計算機(jī)因非法預(yù)裝微軟公司軟件而被起訴之時,泰山會眾多會員尤其是四通集團(tuán)創(chuàng)始人段永基向史玉柱伸出援手,支持其依靠腦白金東山再起。2003年年末,四通集團(tuán)以12億元收購腦白金。2007年,史玉柱復(fù)出,將新聞發(fā)布會改在泰山會進(jìn)行。史玉柱表示,在他低谷的時候,“泰山”給了他很大的精神幫助和重新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,泰山會是其能夠復(fù)出的重要支柱。

    同樣,當(dāng)綠城集團(tuán)宋衛(wèi)平遭遇資金鏈危機(jī)的時候,馬云毫不猶豫地出手,號召阿里員工去買綠城的房子。其實,江南會在成立初期,就曾考慮過成員一旦遭遇到商業(yè)危機(jī)如何出手這樣的問題。當(dāng)然生意就是生意,即使是圈子中人同樣也要進(jìn)行資產(chǎn)評估才考慮如何出手。

    行業(yè)圈子更是抱團(tuán)共度時艱。溫州生產(chǎn)的一次性打火機(jī)占據(jù)全球70%的市場份額。2003年,面對“溫州打火機(jī)在歐洲涉嫌傾銷”的指控,溫州打火機(jī)協(xié)會主動到歐洲去應(yīng)訴,最終對方撤訴,維護(hù)了成員們的權(quán)益。

    隨著中國的市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步走向完善,商界“圈子”的能量依然在繼續(xù)。endprint

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