展商參展要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性

李剛

Ipex2014從2012年開始就風(fēng)波不斷，也由此引發(fā)了業(yè)界關(guān)于歐洲印刷市場(chǎng)衰落的各種猜測(cè)以及對(duì)展會(huì)作用的質(zhì)疑。但是在這個(gè)過(guò)程中，柯尼卡美能達(dá)一直堅(jiān)定參展需求，并沒有人云亦云，亦步亦趨。

這幾年，傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)萎縮是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，不論是印刷企業(yè)還是印刷設(shè)備制造商都在尋求轉(zhuǎn)型，而數(shù)碼印刷肯定是印刷行業(yè)未來(lái)發(fā)展的潮流，不論是在歐洲還是在中國(guó)，數(shù)碼印刷的市場(chǎng)占有率都是逐年上升的。所以說(shuō)數(shù)碼印刷將大有可為，它將作為傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充，為印刷行業(yè)的發(fā)展起到一個(gè)很好的輔助作用?？履峥滥苓_(dá)就希望可以通過(guò)這次展會(huì)讓更多的客戶了解到轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷的必要性，同時(shí)可以借助柯尼卡美能達(dá)在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

此外，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響以及多媒體的沖擊，歐洲印刷行業(yè)的輸出量確實(shí)在緩慢下降，但下降的速度并不像傳言所說(shuō)的那么快，所以我們覺得歐洲市場(chǎng)還是值得去深入挖掘或者說(shuō)是努力維持的，而不是立刻拋棄它。也許有人認(rèn)為，用參展的手段來(lái)鞏固市場(chǎng)是投資回報(bào)比極低的一種做法。誠(chéng)然，對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)，獲得訂單量或者簽約量是最直接的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)，參展其實(shí)還能帶來(lái)一些品牌宣傳的無(wú)形資產(chǎn)，所以既然不能輕易放棄這種曝光的方式，很多廠商就轉(zhuǎn)變參展方式來(lái)降低成本，比如不再像過(guò)去那樣將整套設(shè)備運(yùn)到展館內(nèi)，而是通過(guò)LED展示新設(shè)備和新技術(shù)，當(dāng)然，這也不失為一種辦法。不過(guò)，柯尼卡美能達(dá)依然堅(jiān)持?jǐn)y帶最新推出的設(shè)備參展，雖然運(yùn)輸成本比較高，但可以為給客戶提供現(xiàn)場(chǎng)展示和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

幾大行業(yè)巨頭缺席Ipex2014，很多人擔(dān)心參展觀眾的數(shù)量和專業(yè)性可能會(huì)下降，但從柯尼卡美能達(dá)的角度來(lái)說(shuō)，展會(huì)本身對(duì)觀眾的吸引力只是一個(gè)方面，我們公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)同時(shí)發(fā)力歐洲市場(chǎng)上的目標(biāo)客戶，說(shuō)服并邀請(qǐng)他們來(lái)參觀我們的展位。通過(guò)主動(dòng)找到目標(biāo)客戶并組織他們參觀，而不是完全依賴展會(huì)主辦方所招募的觀眾，這樣也能最大限度地保證有效客戶的數(shù)量。一般情況下，主辦方邀請(qǐng)的觀眾都是來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)的客戶，尤其是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)比較成熟，如今出現(xiàn)在展會(huì)上的大都是“圈子里的人”，大家對(duì)這個(gè)行業(yè)和這些設(shè)備都非常了解，買家基本都是來(lái)之前就已經(jīng)了解、掌握了相關(guān)信息，展會(huì)開始之后就直奔主題。所以對(duì)每一家參展廠商來(lái)說(shuō)，直擊自己業(yè)務(wù)范疇內(nèi)的目標(biāo)客戶才是最終目的。因此我們不僅會(huì)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性招攬觀眾，還以展位面積第一的規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的有效推廣。

說(shuō)到2013年印刷行業(yè)的整體情況，我的總體感覺是，上半年得益于China Print2013的成功舉辦，行業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)向好，10月份之后市場(chǎng)又有些回落，這主要是受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，一些傳統(tǒng)印刷企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降，甚至有些企業(yè)繼續(xù)盲目擴(kuò)大規(guī)模造成資金鏈斷裂。2014年，出于對(duì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的擔(dān)憂，我覺得傳統(tǒng)印刷的市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)下滑，數(shù)碼印刷的市場(chǎng)份額肯定會(huì)有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度不會(huì)特別大?？傊?，中國(guó)的印刷總量（除了報(bào)紙）還是會(huì)緩慢增加，尤其是包裝印刷領(lǐng)域一定會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。