契合廠商市場(chǎng)推廣策略的展會(huì)才是“好展會(huì)”

王聯(lián)彪

兩年前就出現(xiàn)并不斷發(fā)酵、演變的“退展潮”把Ipex2014推到了一個(gè)輿論的風(fēng)口浪尖上。我個(gè)人認(rèn)為，導(dǎo)致這場(chǎng)風(fēng)波的主要原因是，金融危機(jī)以來，全球印刷行業(yè)發(fā)生巨大變化，特別是這兩年，歐洲印刷市場(chǎng)下滑明顯，不景氣的狀態(tài)打擊了各大設(shè)備、材料供應(yīng)商對(duì)歐洲市場(chǎng)的信心。再加上近幾年，行業(yè)巨頭們的日子也不好過，經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，甚至還有連年虧損的現(xiàn)象，所以大家對(duì)展會(huì)的投入持謹(jǐn)慎或消極態(tài)度也是正常的。

對(duì)比歐洲市場(chǎng)的“不樂觀”，China Print2013如期舉行并取得成功，首先得益于整個(gè)印刷行業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)今后幾年的發(fā)展頗具信心。其次，從高寶的角度來看，China Print2013的舉辦時(shí)間、地點(diǎn)恰好契合了公司彼時(shí)的市場(chǎng)策略和推廣目標(biāo)，所以高寶才決定攜最新機(jī)型以較大規(guī)模參加了展會(huì)，并取得了非常滿意的成果。

一直以來，高寶都致力于將公司的最新產(chǎn)品以及技術(shù)應(yīng)用通過最合適、最廣泛的渠道及時(shí)介紹給廣大用戶。既然是為客戶服務(wù)，那我們的策略選擇就會(huì)依據(jù)客戶的需求來制定。對(duì)于亞洲，特別是中國(guó)這種印刷發(fā)展飛快的區(qū)域，展會(huì)還是企業(yè)進(jìn)行自我宣傳和產(chǎn)品展示的一個(gè)非常好的渠道，在商言商，只要展會(huì)主辦方能夠合理地統(tǒng)籌安排檔期，保障預(yù)期的參觀人數(shù)以及參會(huì)觀眾的專業(yè)性，并且能夠在展臺(tái)投入方面給予參展商最大限度的優(yōu)惠和支持，我們非常樂意借助這樣的平臺(tái)來展示自己。另一方面，對(duì)于一些比較成熟的區(qū)域和客戶，考慮到展會(huì)的投入產(chǎn)出比可能會(huì)有所下降，我們更愿意選擇其他一些方式來保證服務(wù)的質(zhì)量，如專業(yè)的技術(shù)研討會(huì)、客戶現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)、技術(shù)巡展等。相比展會(huì)，這些活動(dòng)的地區(qū)針對(duì)性、受眾針對(duì)性以及所推廣產(chǎn)品的針對(duì)性也更好一些。用最經(jīng)濟(jì)的手段使效益最大化，這也是企業(yè)發(fā)展的一條鐵律。

在開源節(jié)流成為經(jīng)濟(jì)主題的大背景下，2013年也是許多印刷企業(yè)甚感迷茫的一年。以高寶為例，盡管借助China Print2013的東風(fēng)，完全實(shí)現(xiàn)了2013年的銷售目標(biāo)，整體業(yè)績(jī)甚至超出預(yù)期，但我們還是明顯感受到了整個(gè)行業(yè)所帶來的絲絲寒意，特別是2013年底的時(shí)候，各種負(fù)面新聞紛紛傳來，讓人感覺真如嚴(yán)冬來臨。但仔細(xì)分析，這些有問題的企業(yè)基本上都是因?yàn)閻盒载?cái)務(wù)擴(kuò)張或是不合理的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致企業(yè)被最后一根稻草壓垮。因?yàn)樵谕瑯拥沫h(huán)境下，我們也發(fā)現(xiàn)還有不少企業(yè)逆流而上，不斷優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式以及相關(guān)軟硬件的合理匹配，最后脫穎而出。

如果說2013年是失望與希望并進(jìn)的一年，那么我預(yù)計(jì)，2014年就是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是市場(chǎng)進(jìn)行重新洗牌的一年，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存。印刷企業(yè)只要能夠把握機(jī)會(huì)，合理優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式，我認(rèn)為今后幾年還是企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的一個(gè)儲(chǔ)備階段。