頂佳印刷：是浴火重生，還是死在半路上？

2013年底，中紀(jì)委突襲式地發(fā)出了一紙“賀卡禁令”，使得大批涉足賀卡、臺(tái)歷、掛歷、明信片等業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)遭遇了海嘯式的沖擊。緊接著，全國(guó)各地印刷企業(yè)“一夜入冬”的聲音此起彼伏，紛紛表示年底生意陷入了“退燒潮”。

面對(duì)這樣突如其來(lái)的變化，北京頂佳世紀(jì)印刷有限公司（簡(jiǎn)稱“頂佳印刷”）同樣不能幸免，總經(jīng)理姚松先生在采訪中詳細(xì)介紹了公司因此受到的影響和對(duì)此的看法。

“在‘賀卡禁令的影響下，頂佳印刷估計(jì)損失4000萬(wàn)元的銷售額?！?/b>

頂佳印刷究竟因此受到了多大沖擊？姚松說(shuō)：“2013年10月31日，‘賀卡禁令發(fā)布的當(dāng)天我就知道了。估計(jì)頂佳印刷會(huì)因此損失4000萬(wàn)元的年度銷售額，大概占整體業(yè)務(wù)計(jì)劃比例的20%多?！?/p>

據(jù)姚松向記者介紹，在“賀卡禁令”發(fā)布之前，頂佳印刷參與的中國(guó)移動(dòng)招投標(biāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，只差公布最終中標(biāo)的結(jié)果，從2009年開(kāi)始，頂佳印刷就一直是榜上有名。另外，10月30日，頂佳印刷在中國(guó)電信全國(guó)賀年宣傳品招投標(biāo)項(xiàng)目中也順利中標(biāo)，并且在中標(biāo)的9家企業(yè)中排名第一。北京只有2家企業(yè)中標(biāo)，而頂佳印刷也是唯一的一家印刷企業(yè)。但是一夜之間，這些機(jī)會(huì)就全部化成了泡影，而且頂佳印刷前期投入的設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、設(shè)計(jì)打樣費(fèi)等和整個(gè)團(tuán)隊(duì)大半年的辛苦幾乎全部付之東流。

“頂佳印刷的主要客戶比較偏重世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，主要是提供宣傳品印刷?！?/b>

其實(shí)，頂佳創(chuàng)始人最早從事于廣告行業(yè)，幾經(jīng)打拼之后，他們將廣告公司經(jīng)營(yíng)得有聲有色。后來(lái)，由于承接的印刷業(yè)務(wù)越來(lái)越多，為了更好地滿足客戶需求，他們于2001年成立了頂佳印刷。

“由于我們最早成立的是廣告公司，所以在宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面，比大部分印刷企業(yè)都做得早。也正因如此，我們憑借這一優(yōu)勢(shì)獲得了像中國(guó)移動(dòng)等很多大客戶的訂單。”據(jù)姚松介紹，頂佳印刷的主要客戶群比較偏重于世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)500強(qiáng)的企業(yè)，比如摩托羅拉、三星、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、中國(guó)銀行、光大銀行等，主要提供宣傳品的印刷服務(wù)。

最早接觸這些客戶時(shí)，姚松就認(rèn)為，出版物印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因此承接的主要是宣傳品方面的業(yè)務(wù)，這其中自然不乏大批量的臺(tái)掛歷訂單。如今，在“賀卡禁令”的影響下，國(guó)有企事業(yè)單位和金融機(jī)構(gòu)都取消了賀卡、年歷等賀年品的印制。姚松說(shuō)：“對(duì)于頂佳印刷而言，最重要的就是這些國(guó)有企事業(yè)單位和金融機(jī)構(gòu)，他們規(guī)模大，需求也大，所以給我們帶來(lái)的影響也很大。”

“賀年宣傳品市場(chǎng)消費(fèi)的爆發(fā)力很強(qiáng)，很難按照客戶要求的時(shí)間供貨，但為此儲(chǔ)備的庫(kù)存卻變成了血的代價(jià)?！?/b>

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)不同，國(guó)外的中小企業(yè)和普通消費(fèi)者都比較敢花錢，但中國(guó)絕大多數(shù)的中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者則有所不同，取而代之的是那些消費(fèi)能力比較強(qiáng)的大型企業(yè)，這是中國(guó)特色的市場(chǎng)現(xiàn)狀?！币λ烧J(rèn)為，這些大型企業(yè)的需求使得賀年宣傳品市場(chǎng)形成了爆發(fā)式消費(fèi)的特點(diǎn)，“我們作為這些印品的供應(yīng)方，肯定會(huì)提前做一些準(zhǔn)備，因?yàn)榘凑湛蛻粢蟮墓┴浿芷谑歉緛?lái)不及的。”

但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，“賀卡禁令”給儲(chǔ)備庫(kù)存的印刷企業(yè)帶來(lái)了“海嘯式”的沖擊，為滿足客戶要求的提前行動(dòng)反而變成了血的代價(jià)?！昂芏嘁宰鲑R卡、年歷等賀年品業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，在年終之前都會(huì)囤積上百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的庫(kù)存，這是很正常的現(xiàn)象。但是‘賀卡禁令的突襲，造成了這些社會(huì)財(cái)富的巨大浪費(fèi)。年歷和月餅盒不同，月餅盒今年用不了，明年或許還可以接著用，可是2014年的年歷以后還能用嗎？”姚松呼吁，希望國(guó)內(nèi)的賀年宣傳品消費(fèi)市場(chǎng)也能像國(guó)外一樣健康有序，而不是如同過(guò)山車式的跌宕起伏。同時(shí)，印刷業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中雖然只是人微言輕的弱勢(shì)行業(yè)，但同樣也應(yīng)該給予一些最基本的、更理性的支持和認(rèn)可。

“頂佳印刷在10月初開(kāi)啟了電子商務(wù)銷售，并將此作為未來(lái)戰(zhàn)略選擇的重要突破口之一?！?/b>

對(duì)于企業(yè)而言，時(shí)常關(guān)心政治也未嘗不是一件好事。也正因如此，頂佳印刷在“賀卡禁令”發(fā)布之前便有了一絲察覺(jué)。

“我們還算醒悟得比較早的，在2013年10月初就已經(jīng)有所察覺(jué)了。像有些大客戶早該下單生產(chǎn)，卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜，耽誤了很長(zhǎng)時(shí)間，這是很反常的?！币λ烧f(shuō)，針對(duì)這種情況，頂佳印刷在10月10日前后開(kāi)始啟動(dòng)阿里巴巴和淘寶的電子商務(wù)銷售。雖然頂佳在這方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是銷售增速非?？?，從第一個(gè)月的銷售額20萬(wàn)元，到第二個(gè)月的40萬(wàn)元，真正開(kāi)始邁向了電商之路。

姚松舉例道：“我們?cè)谔詫氶_(kāi) C2C的集市店是10月底、11月初開(kāi)始的，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是已經(jīng)獲得了兩顆鉆，信用成長(zhǎng)得非常快?！庇捎陔娮由虅?wù)方面的業(yè)務(wù)比較零散、批量小，服務(wù)成本也很高，頂佳印刷還專門新成立了電子商務(wù)部門。姚松依然有些惋惜，因?yàn)橐粋€(gè)月區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)元的訂單，相對(duì)于他們幾千萬(wàn)元的損失而言，不過(guò)是九牛一毛。但是，頂佳印刷會(huì)把電子商務(wù)銷售作為未來(lái)戰(zhàn)略選擇的重要突破口之一，爭(zhēng)取有所作為。

“面對(duì)‘賀卡禁令的沖擊，究竟是浴火重生，還是死在半路上，終究要看企業(yè)去如何應(yīng)對(duì)?！?/b>

眾所周知，全國(guó)以年歷為代表的賀年品市場(chǎng)的總量非常大，而這次“賀卡禁令”給很多印刷企業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊。不過(guò)，姚松并沒(méi)有怨天尤人，言談之中依舊是那種平和與淡定。“從短期來(lái)看，‘賀卡禁令是一個(gè)負(fù)面沖擊，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這也許是件好事，因?yàn)槠髽I(yè)可以借這個(gè)相對(duì)蕭條的周期進(jìn)行自我調(diào)整。究竟是浴火重生，還是死在半路上，終究要看企業(yè)如何去應(yīng)對(duì)。”這是姚松面對(duì)問(wèn)題時(shí)的辯證分析。

“賀卡禁令”之后，很多印刷企業(yè)都面臨著洗牌的局面，這是一個(gè)很痛苦的過(guò)程?！澳憧梢赞D(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)軌或者轉(zhuǎn)行，要不就索性轉(zhuǎn)移?！币λ烧f(shuō)，既然環(huán)境在變，那么企業(yè)也要變。對(duì)于頂佳印刷來(lái)說(shuō)，不僅要調(diào)整方向以擴(kuò)展客戶群范圍，還要適當(dāng)考慮是否需要蟄伏下來(lái)，將企業(yè)收縮到一個(gè)安全的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)更積極地練好內(nèi)功?！皩?duì)于一個(gè)企業(yè)而言，并不是說(shuō)做到幾億元的銷售額，就一定比幾千萬(wàn)元的銷售額所獲得的利潤(rùn)更高。”

如今，印刷行業(yè)面對(duì)著多重沖擊，電子化、個(gè)性化以及政策影響等，都導(dǎo)致印刷業(yè)務(wù)的巨幅縮水?！澳敲雌髽I(yè)要何去何從？是分流、關(guān)閉，還是兼并、重組？對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，都要看清大勢(shì)，選擇一個(gè)對(duì)自己最有利的生存方式甚至模式。”采訪結(jié)束之際，姚松的那句“是浴火重生，還是死在半路上”依舊引人深思，所有受“賀卡禁令”沖擊的印刷企業(yè)都應(yīng)該弄清今后前行的方向。endprint