LTE Direct：精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)你鄰近的商機(jī)

特約通訊員 梁曉歡

LTE Direct：精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)你鄰近的商機(jī)

特約通訊員 梁曉歡

編者按

我們都曾有過這樣的偶然：與一位老朋友不期而遇；驚喜地發(fā)現(xiàn)路過的商店正在大促銷；幸運(yùn)地在附近發(fā)現(xiàn)一次你所喜愛的活動(dòng)（如演唱會(huì)）…但如果我們能不靠運(yùn)氣就發(fā)現(xiàn)周圍有價(jià)值的東西呢？如果我們有一個(gè)探索引擎能持續(xù)為我們工作，確保我們不會(huì)錯(cuò)過那種巧遇或那些千載難逢的折扣呢？高通公司成功開發(fā)了一種名為LTE Direct 的用于鄰近發(fā)現(xiàn)的終端到終端技術(shù)。通過實(shí)時(shí)關(guān)注你周邊的好友、服務(wù)、折扣和其它有價(jià)值的信息，這項(xiàng)技術(shù)能幫助下一代移動(dòng)應(yīng)用程序打造數(shù)字第六感，并且很好地克服了隱私、電池續(xù)航和可擴(kuò)展性等方面的挑戰(zhàn)，它將成為下一代移動(dòng)服務(wù)競爭中的重要武器。

對現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，“移動(dòng)優(yōu)先”已成為一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性手段，即圍繞用戶的移動(dòng)設(shè)備，提供其大部分的服務(wù)。從戰(zhàn)略上講，“移動(dòng)優(yōu)先”是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開展新一輪革命的響亮口號(hào)，各大公司將充分利用“移動(dòng)、社交和本地”領(lǐng)域內(nèi)的新興工具，建立顛覆性的服務(wù)范式，培養(yǎng)新型的消費(fèi)者行為。

鄰近發(fā)現(xiàn)（Proximate discovery）功能是本次互聯(lián)網(wǎng)革新的關(guān)鍵，這一功能的應(yīng)用，能讓一臺(tái)移動(dòng)設(shè)備被動(dòng)且持續(xù)地搜索設(shè)備使用者附近的價(jià)值內(nèi)容。這遠(yuǎn)不僅僅是簡單的“朋友發(fā)現(xiàn)”功能，鄰近發(fā)現(xiàn)更像是一個(gè)平臺(tái)，其基于D2D（設(shè)備對設(shè)備）廣告中大量的用例集合，定義下一代移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。無論是對企業(yè)家，風(fēng)險(xiǎn)投資家，還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的巨頭而言，鄰近發(fā)現(xiàn)都是其亟待部署的關(guān)鍵功能之一。

市場分析：鄰近發(fā)現(xiàn)是市場發(fā)展的必然趨勢

大約三年前，鄰近發(fā)現(xiàn)還尚未成為移動(dòng)創(chuàng)新的前沿焦點(diǎn)，Eric Schmidt,谷歌的首席執(zhí)行官，發(fā)表了一段著名的談話——我們的手機(jī)，將會(huì)告訴我們附近的相關(guān)價(jià)值信息。Eric Schmidt將這一服務(wù)稱為“偶然搜索引擎”，現(xiàn)在已經(jīng)成為移動(dòng)行業(yè)里的首要戰(zhàn)略任務(wù)，在消費(fèi)者的生活中扮演著極為重要的角色，同時(shí)也被市場贏家視為戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。

鄰近發(fā)現(xiàn)（業(yè)內(nèi)也稱其為“環(huán)境感知”），指的是一個(gè)能夠持續(xù)監(jiān)測設(shè)備周邊物理環(huán)境的移動(dòng)應(yīng)用。現(xiàn)有的基于云端的范式是通過永久追蹤用戶位置，并將其信息與附近的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行比較。任何相關(guān)的內(nèi)容都會(huì)觸發(fā)一個(gè)特定的操作（如通知用戶附近的價(jià)值信息）。相關(guān)性的限定符是預(yù)先設(shè)定的，通常與用戶合作確定，也有可能涉及到用戶社交圖譜、興趣集合中的內(nèi)容，或是從用戶智能手機(jī)內(nèi)部傳感器中獲得的上下文信息。

應(yīng)用開發(fā)商所看重的，是鄰近發(fā)現(xiàn)功能所帶來的附帶內(nèi)容，尤其是Eric Schmidt’s對偶然發(fā)現(xiàn)的愿景——即應(yīng)用程序能傳遞與用戶、服務(wù)或事件高度相關(guān)的、個(gè)性化的、通常會(huì)忽視的信息。被動(dòng)的鄰近發(fā)現(xiàn)服務(wù)允許每個(gè)個(gè)體都能永遠(yuǎn)尋找他/她所偏好的社交關(guān)系或利益。

除了鄰近發(fā)現(xiàn)，還有很多其它潛在的應(yīng)用，激發(fā)了行業(yè)的熱情和活躍性。消費(fèi)者可以收到附近他們所喜愛的稀缺服務(wù)或活動(dòng)（如演唱會(huì)）的提醒；對酒店而言，當(dāng)其最佳客戶經(jīng)過門口時(shí)，可以收到通知；游客可以收到關(guān)于附近有趣事物的通知；當(dāng)一輛車開到家附近時(shí)，家里的燈會(huì)自動(dòng)打開；當(dāng)孩子離開了院子，家長可以收到通知；行人也會(huì)收到該地區(qū)犯罪警報(bào)的通知；外籍人士可以辨認(rèn)出來自其本國的其他人。這樣的應(yīng)用列表和愿景，就這樣一直不斷增加下去。

位置共享優(yōu)勢分析圖，顯示了在大多數(shù)人的感知利益中，位置最終成本極高

市場瓶頸：系統(tǒng)約束是市場規(guī)?；恼系K

然而，除了所有的這些希望和期待、應(yīng)用和機(jī)會(huì)、關(guān)注和投資之外，沒有一個(gè)單一的環(huán)境移動(dòng)應(yīng)用可以跨越鴻溝——成為任何類型的主流消費(fèi)。如今，消費(fèi)者希望在每一個(gè)可能的領(lǐng)域，都獲得鄰近發(fā)現(xiàn)，但Eric Schmidt’s的愿景目前還只停留在理論階段。

那么，問題出在哪里呢？沒有一個(gè)解決方案可以繞過以基于云的鄰近發(fā)現(xiàn)為基礎(chǔ)的永久位置追蹤。相關(guān)的隱私泄露問題和電量耗費(fèi)問題也成為消費(fèi)者最為強(qiáng)烈的痛點(diǎn)。此外，市場上的最佳解決方案的價(jià)值主張，從他們在鄰近發(fā)現(xiàn)中所能辨別的對主流受眾物有所值的價(jià)值內(nèi)容的相關(guān)性和范圍來說，都非常局限。雖然，這些局限性都可以并會(huì)日益得到優(yōu)化，但集中化發(fā)現(xiàn)所固有的系統(tǒng)性障礙永久性地制約了消費(fèi)者的廣泛采用。

1．消費(fèi)者隱私成本

前年，黑客曾發(fā)現(xiàn)iPhone和iPad操作系統(tǒng)中存儲(chǔ)的一個(gè)文件——手機(jī)主人曾去過的位置信息的時(shí)間戳列表，該列表文件未經(jīng)加密也不受保護(hù)，極大地泄露了用戶的隱私，蘋果因而成為當(dāng)時(shí)的頭條新聞。雖然蘋果迅速發(fā)布了一個(gè)補(bǔ)丁來解決這個(gè)問題，但是該事件提醒了人們，隱私問題是移動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵問題。

消費(fèi)者隱私成本雖然因地域和人口特征的不同，會(huì)有所差異，但對任何地方的主流消費(fèi)者而言，位置共享的隱私成本往往是非常高的。已有的隱私泄露問題，和失望的消費(fèi)者，正越來越習(xí)慣于提高這些隱私成本，并且越來越熱衷去關(guān)注隱私成本。這也在立法和訴訟中得到了充分的體現(xiàn)（Apple，F(xiàn)acebook和微軟都曾在2012年因最追蹤移動(dòng)用戶的位置而被起訴）。最近的許多文獻(xiàn)都檢查并測定了位置追蹤所產(chǎn)生的影響，并被視為影響用戶采用的最首要的、最嚴(yán)峻的一個(gè)障礙。

2．保密立法

過去的安全事故和媒體輿論，促使全球的政府鎮(zhèn)壓關(guān)于用戶位置信息和個(gè)人信息的商業(yè)用途。美國、歐盟、中國和印度都已經(jīng)頒布了一系列指令和法規(guī)，旨在遏制移動(dòng)應(yīng)用程序追蹤位置信息和手機(jī)用戶數(shù)據(jù)的能力，這對應(yīng)用服務(wù)商來說，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)和負(fù)擔(dān)。以一項(xiàng)歐盟的指令為例，允許用戶可以從網(wǎng)絡(luò)媒體中刪除他們的信息，而這一做法通過合規(guī)來保證事實(shí)上是不可能的。大公司預(yù)計(jì)將會(huì)面臨相當(dāng)高的罰金，而小公司也很難實(shí)現(xiàn)。

此外，法律細(xì)節(jié)和做法將會(huì)動(dòng)態(tài)變更。由于地域差異，應(yīng)用服務(wù)上將需要兼容多個(gè)指令所產(chǎn)生的復(fù)雜性。當(dāng)谷歌意外從開放的wifi網(wǎng)絡(luò)中收集到個(gè)人信息數(shù)據(jù)，例如，一些歐盟國家要求刪除這些數(shù)據(jù)，而其它國家則要求谷歌無限期地保存這些信息。這些問題將會(huì)進(jìn)一步提高應(yīng)用開發(fā)商部署基于云的環(huán)境感知能力的成本，同時(shí)也有可能阻礙了跨地區(qū)商業(yè)的互操作性。

3．電池消耗

電量消耗仍然是阻礙消費(fèi)者采用環(huán)境感知應(yīng)用程序的關(guān)鍵問題?；仡櫷鶎玫腟XSW大會(huì)，鄰近發(fā)現(xiàn)應(yīng)用程序成為了一個(gè)全球性現(xiàn)象，你不免會(huì)聽到這樣的問題“你還沒安裝鄰近發(fā)現(xiàn)應(yīng)用程序嗎”。為什么沒安裝呢，答案幾乎都是：太耗電。

在可預(yù)見的未來，雖然硬件的進(jìn)化和算法的優(yōu)化會(huì)帶來一些顯著的改善，但電池消耗問題將仍然是一個(gè)突出的障礙，任何一個(gè)解決方案都會(huì)做一定程度的妥協(xié)，從而保證位置的完整性。

4．有限的效用

移動(dòng)偶然發(fā)現(xiàn)的價(jià)值主張是基于用戶設(shè)置的“類同監(jiān)視器”，該“類同監(jiān)視器”能持續(xù)地檢測用戶附近與這些類目相關(guān)的價(jià)值內(nèi)容，不管這些價(jià)值內(nèi)容是從哪里來的。一個(gè)監(jiān)視器——比如說，“沖浪”——應(yīng)該提供能夠挑選沖浪愛好者、沖浪高手、沖浪活動(dòng)和服務(wù)、沖浪商品和優(yōu)惠的功能。在這一領(lǐng)域中的網(wǎng)絡(luò)需求是巨大的。主要競爭對手Facebook和Google聯(lián)合起來，或許可以做到這一點(diǎn)——提供足夠的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和高度精確的相關(guān)性定位?？紤]到應(yīng)用服務(wù)的“煙囪式”性質(zhì)，提供跨品類的廣度發(fā)現(xiàn)，通常難以通過集中化的方式進(jìn)行規(guī)模化。

市場方案：LTE Direct是位置營銷的戰(zhàn)略突破

LTE Direct（簡稱為LTE-D），是一個(gè)針對鄰近發(fā)現(xiàn)的3GPP機(jī)對機(jī)提議解決方案。它通過對其它LTE-D設(shè)備進(jìn)行大范圍（500m視線距離）的監(jiān)控，省去了位置跟蹤和網(wǎng)絡(luò)呼叫。它在一個(gè)同步系統(tǒng)中也可持續(xù)進(jìn)行，電池尤為持久，且可以同時(shí)檢測數(shù)千個(gè)鄰近服務(wù)。

LED Direct可以作為移動(dòng)設(shè)備的一項(xiàng)服務(wù)，直接運(yùn)行在授權(quán)頻譜上。這是一個(gè)機(jī)對機(jī)解決方案，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)層的發(fā)現(xiàn)功能。移動(dòng)設(shè)備可以授權(quán)LTED監(jiān)視其它設(shè)備上的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)，并在物理層宣布其自己的服務(wù)（由其它LTE-D設(shè)備上的服務(wù)進(jìn)行檢測）。這使得在LTE-D持續(xù)工作的時(shí)候，應(yīng)用程序可以被關(guān)閉，當(dāng)它檢測到與其設(shè)置的監(jiān)視目標(biāo)相匹配的服務(wù)時(shí)，可以通知應(yīng)用程序。

因此，對于正在試圖部署鄰近發(fā)現(xiàn)的解決方案，以擴(kuò)展其現(xiàn)有的云服務(wù)的移動(dòng)開發(fā)商來說，LTE-D是一個(gè)非常具有吸引力的替代方案。LTE-D是一個(gè)分布式發(fā)現(xiàn)解決方案（與現(xiàn)有的集中發(fā)現(xiàn)相對）——應(yīng)用程序放棄了相關(guān)匹配識(shí)別中的集中化數(shù)據(jù)處理方式，而是通過相關(guān)屬性的發(fā)送和監(jiān)視來判定設(shè)備級(jí)別的相關(guān)性。

這種方法能極大地保護(hù)隱私。LTE-D在判定鄰近度時(shí)，并不會(huì)利用令人反感的永久位置跟蹤。LTE-D將發(fā)現(xiàn)結(jié)果保存在設(shè)備上，而不是存在云端，從而允許用戶層可以控制其分享的內(nèi)容。用戶在關(guān)閉云共享的時(shí)候，也能夠享用應(yīng)用程序。此外，LTE-D耗用的電量幾乎可以忽略不計(jì)，幫助移動(dòng)開發(fā)商解決了電池的問題。

在競爭激烈的移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域，智能手機(jī)用戶往往下載了數(shù)十個(gè)應(yīng)用程序，經(jīng)常使用的卻只有幾個(gè)。對用戶而言，應(yīng)用程序使用的隱私成本和電量耗費(fèi)是決定性的因素。因此，應(yīng)用開發(fā)商在決定增加鄰近發(fā)現(xiàn)功能時(shí)，要慎重考慮這兩個(gè)要素。

LTE Direct針對鄰近發(fā)現(xiàn)功能，提供了一個(gè)引人注目的解決方案。作為一個(gè)分布的、基于設(shè)備的發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)，LTE Direct不僅具備重要的新型效用，還能夠幫助應(yīng)用提供商降低消費(fèi)者使用成本，從而讓鄰近發(fā)現(xiàn)功能變成可擴(kuò)展的主流消費(fèi)。此外，移動(dòng)運(yùn)營商也有望從LTE Direct的潛在需求中獲得收益，或從其它市場（如廣告）、或其它渠道（如數(shù)據(jù)挖掘）中獲得高于以往好幾倍的收入。這些機(jī)會(huì)也構(gòu)成了移動(dòng)運(yùn)營商的戰(zhàn)略優(yōu)勢，是他們獲得頂尖創(chuàng)新和高額利潤的重要基石。

市場啟示：LTE Direct是市場競爭的重要武器

LTE Direct與鄰近發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)其他解決方案的區(qū)別，最終體現(xiàn)在需求上。雖然業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用服務(wù)提供商可能會(huì)付費(fèi)利用LTE-D提供的這一突破性的戰(zhàn)略機(jī)遇，但是市場上還有成千上萬的應(yīng)用開發(fā)商，他們也可以運(yùn)用“鄰近發(fā)現(xiàn)”，完善或擴(kuò)展其現(xiàn)有應(yīng)用的價(jià)值。

移動(dòng)運(yùn)營商將會(huì)成為LTE Direct的未來全球圖譜持有者，他們授權(quán)并控制著LTE Direct系統(tǒng)的訪問權(quán)。任何試圖配備LTE Direct環(huán)境感知功能的應(yīng)用都必須直接向移動(dòng)運(yùn)營商支付相應(yīng)的使用費(fèi)，而收費(fèi)正是目前的一樁大生意。專為移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商提供API服務(wù)的市場，至2015年有望拓展到1000多億美元。應(yīng)用開發(fā)商需支付其從接入谷歌地圖的API，到運(yùn)用工具操縱用戶手機(jī)攝像頭，這一系列過程中所發(fā)生的所有服務(wù)的費(fèi)用。

對移動(dòng)運(yùn)營商來說，LTE Direct為他們提供的是一個(gè)極為夢幻的市場機(jī)會(huì)，即使是對小型運(yùn)營商而言，從“偶然發(fā)現(xiàn)”這一功能中衍生出的商業(yè)活動(dòng)，每年都價(jià)值數(shù)百萬。保守估計(jì)，要使用LTE-D鄰近發(fā)現(xiàn)服務(wù)，每個(gè)訂閱者的年費(fèi)約為4美金，除此之外，還擁有一個(gè)更廣大的市場。例如，廣告推送、忠誠度服務(wù)、家庭自動(dòng)化等服務(wù)都進(jìn)一步拓展了臨近發(fā)現(xiàn)這一市場機(jī)會(huì)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。此外，數(shù)據(jù)挖掘也代表了另一個(gè)可以為移動(dòng)運(yùn)營商提供額外收入的維度。

因此，對移動(dòng)運(yùn)營商來說，LTE Direct是一個(gè)多維的武器，幫助其在移動(dòng)價(jià)值鏈競爭中獲得控制權(quán)和話語權(quán)。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)逐漸成為21世紀(jì)的主要網(wǎng)絡(luò)媒介，鑒于LTE Direct可以增加用戶對移動(dòng)應(yīng)用程序的情感忠誠度，它將成為下一代移動(dòng)服務(wù)高風(fēng)險(xiǎn)競爭中的重要武器。