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    聯(lián)想布局下一個(gè)十年

    2014-03-13 20:14:12
    CHIP新電腦 2014年3期
    關(guān)鍵詞:聯(lián)想集團(tuán)摩托羅拉企業(yè)級(jí)

    十年輪回、梅開二度

    2004年12月8日,聯(lián)想集團(tuán)宣布以12.5億美元收購IBM全球PC及其研發(fā)采購業(yè)務(wù),由此一躍成為全球第三大PC廠商。

    2014年1月23日,聯(lián)想集團(tuán)宣布以23億美元收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù),由此一躍成為全球第三大PC服務(wù)器廠商。

    還是原來的場(chǎng)景,還是熟悉的交易。真是此時(shí)此刻,恰如彼時(shí)彼刻。如果不仔細(xì)看的話,說不定有人會(huì)以為十年前的新聞?dòng)直恢匕l(fā)了一次。但有些事情就是如此巧合,讓人不由得感慨萬千。

    IBM:我為什么想賣

    IBM為什么想出售x86服務(wù)器?難道這塊市場(chǎng)已經(jīng)日暮西山?恰恰相反,由于越來越多的企業(yè)為了降低成本,紛紛拋棄Linux服務(wù)器而改用x86服務(wù)器+Linux系統(tǒng)或者x86服務(wù)器+虛擬化的解決方案,所以x86服務(wù)器市場(chǎng)目前正呈現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

    居然市場(chǎng)前景被大家普遍看好的業(yè)務(wù)IBM也要割舍,那么真相顯然只有一個(gè):不賺錢或者賺得少。雖然x86服務(wù)器的出貨量不斷增多,但是由于其門檻較低、競爭者眾多,所以在價(jià)格戰(zhàn)之下其利潤正在被不斷拉低。不愿意自降身價(jià)以免影響渠道合作伙伴利益的IBM,有時(shí)也會(huì)在無奈之下給其他廠家提供貼牌產(chǎn)品。其實(shí)類似這樣的事情在業(yè)界早就屢見不鮮,只是大家都心照不宣。

    另一方面,受“棱鏡門”事件以及國內(nèi)轟轟烈烈的“去IOE”運(yùn)動(dòng)影響,包括金融行業(yè)和政府部門等敏感機(jī)構(gòu)在內(nèi),越來越多的中國企業(yè)都開始選用浪潮、華為、曙光等國產(chǎn)品牌服務(wù)器,這使得IBM、惠普、戴爾、思科、甲骨文等眾多“洋品牌”的日子愈發(fā)難過。最近的一組數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn):2013年第四季度,IBM營收為276.99億美元,同比下滑6%。其中服務(wù)器和存儲(chǔ)等硬件業(yè)務(wù),同比下滑居然高達(dá)26.1%。眼前殘酷的現(xiàn)實(shí)讓IBM意識(shí)到:和十年前的PC業(yè)務(wù)一樣,現(xiàn)在是出售x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的時(shí)候了。

    聯(lián)想:我為什么要買

    在提出“PC+”戰(zhàn)略之后,聯(lián)想開始大舉進(jìn)攻企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)市場(chǎng),并且在2012年6月推出了自己的服務(wù)器品牌ThinkServer,其目標(biāo)是力爭在三年內(nèi)占據(jù)中國市場(chǎng)的20%和全球市場(chǎng)的10%。

    聯(lián)想為什么如此急于進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)?很簡單,因?yàn)橘嵉枚?。與毛利率僅為3%的PC業(yè)務(wù)相比,服務(wù)器業(yè)務(wù)的毛利率通常在20%以上。換句話來說,被IBM棄如敝屣的服務(wù)器業(yè)務(wù),在聯(lián)想眼里卻是一座金礦。如此巨大的反差,似乎讓人心里有點(diǎn)不是滋味。

    然而從目前情況來看,雖然聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)在過去兩年里取得了長足的進(jìn)步,但是在IBM、惠普、戴爾等強(qiáng)有力的競爭對(duì)手打壓下,其在歐美等高端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展遭遇了不小的阻力。為了進(jìn)一步增強(qiáng)自己的競爭力,聯(lián)想先是與存儲(chǔ)巨頭EMC合作,通過成立合資公司來研發(fā)、銷售和推廣企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。這對(duì)于聯(lián)想企業(yè)級(jí)產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的推廣也大有裨益。但是對(duì)于有著雄心壯志的聯(lián)想來說,這樣的進(jìn)展速度還是太慢。

    在這樣的形勢(shì)之下,通過收購來實(shí)現(xiàn)聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張,自然就成為了收效最快的選擇。

    為什么在這個(gè)時(shí)候

    IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)連續(xù)多個(gè)季度的“跌跌不休”,大家都看在眼里、記在心里。因此早在2013年年初,聯(lián)想就曾經(jīng)與IBM非常嚴(yán)肅認(rèn)真地討論過收購其System x系列服務(wù)器業(yè)務(wù)事宜。但是為什么這樣一樁你情我愿的買賣,最后卻沒能成行呢?生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們,這類交易沒能成功的原因往往只有一個(gè),那就是價(jià)格沒談攏。在為大家回顧這段歷史時(shí),我們不妨稍稍幽默一下。

    熱情洋溢的聯(lián)想:“對(duì)于這次迎娶IBM System x服務(wù)器,我們可是拿出了200%的誠意——我們計(jì)劃支付25億美元,這個(gè)價(jià)格可整整是十年前收購你們PC業(yè)務(wù)時(shí)的2倍!”

    大吃一驚的IBM:“什么?!雖說咱的System x服務(wù)器青春不再,但好歹也是出身貴族世家的白富美。就算咱倆交情不錯(cuò),可這份彩禮怎么也得40億美元以上才說得過去?。 ?/p>

    滿腹委屈的聯(lián)想:“但這已經(jīng)是我們所能做到的極限了??!難道像我計(jì)劃偷偷囤積數(shù)十萬顆最新的高通驍龍800處理器和準(zhǔn)備以數(shù)十億美元大手筆收購摩托羅拉移動(dòng)這么秘密的事情,也要告訴大家么?”

    然后……就沒有然后了。

    事實(shí)上,不只是聯(lián)想對(duì)IBM的服務(wù)器業(yè)務(wù)有興趣,包括戴爾和富士通等廠商,也都考慮過收購相關(guān)業(yè)務(wù),但也都因?yàn)閮r(jià)格問題無終而返。

    然而臨近2014年,形勢(shì)開始急轉(zhuǎn)直下。去“IOE”浪潮的愈演愈烈,以及x86服務(wù)器業(yè)務(wù)持續(xù)暴跌帶來的巨額虧損,讓IBM這位藍(lán)色巨人急得像熱鍋上的螞蟻,大甩賣的時(shí)候到了。毫無疑問,如果將x86服務(wù)器賣給戴爾、富士康這類與自己業(yè)務(wù)有著競爭關(guān)系的廠家,簡直是自討苦吃。于是仔細(xì)斟酌權(quán)衡之后,聯(lián)想成為了IBM最中意的買家。

    一番討價(jià)還價(jià)之后,這樁交易的價(jià)格被定在了23億美元,比聯(lián)想一年前25億美元的出價(jià)還低。不僅如此,聯(lián)想在付出更少的同時(shí),收獲卻大大增多,因?yàn)檫@次IBM把System x、BladeCenter、Flex系統(tǒng)刀片服務(wù)器以及交換機(jī)(Flex System blade servers and switches)、基于x86的Flex集成系統(tǒng)、NeXtScale和iDataPlex服務(wù)器以及相關(guān)軟件、刀片網(wǎng)絡(luò)(blade networking)和運(yùn)維一股腦打包給了聯(lián)想。也就是說,IBM不僅以極低的彩禮把白富美“嫁”了出去,而且還附送給了新郎官一大堆嫁妝,包括全球14%以上的x86服務(wù)器市場(chǎng)份額和每年50億美元的營收。

    IBM包袱甩掉了,聯(lián)想賺大了,皆大歡喜。從此在中國市場(chǎng),原IBM x86服務(wù)器名正言順地變成了“國產(chǎn)品牌”,惠普、戴爾、思科、甲骨文等“洋品牌”估計(jì)要欲哭無淚了。

    搏一搏:聯(lián)想購摩托

    既然已經(jīng)如愿以償?shù)貙BM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)和一大堆嫁妝收入囊中,那么潛藏已久的秘密交易也可以公告天下了。1月30日,聯(lián)想宣布將以29億美元從Google收購摩托羅拉移動(dòng)。根據(jù)雙方協(xié)議,包括摩托羅拉移動(dòng)的3 500名員工、2 000項(xiàng)專利、品牌、商標(biāo)和全球50多家運(yùn)營商的合作關(guān)系,都將歸入聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)。而Google將繼續(xù)持有摩托羅拉移動(dòng)大部分專利組合,包括現(xiàn)有專利申請(qǐng)及發(fā)明披露。作為聯(lián)想與Google長期合作關(guān)系的一部分,聯(lián)想將獲得相關(guān)的專利組合和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)許可證。endprint

    雖然Gartner針對(duì)2013年第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告顯示,聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)超越LG電子成為僅次于三星和蘋果的全球第三大智能手機(jī)廠商,但是從銷售情況來看,聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)幾乎都集中在中國、印尼、俄羅斯等新興市場(chǎng),這顯然與聯(lián)想一直追求的國際品牌形象不符。因此聯(lián)想希望通過收購摩托羅拉移動(dòng)快速進(jìn)入全球主要手機(jī)市場(chǎng),尤其是歐洲和美洲市場(chǎng)。與此同時(shí),這次并購也將進(jìn)一步縮短聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)與三星、蘋果之間的差距。

    聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶表示,三星和蘋果公司是聯(lián)想集團(tuán)的主要競爭對(duì)手,聯(lián)想集團(tuán)希望未來在智能終端出貨量上超過這兩家公司。聯(lián)想集團(tuán)希望在整合完成后的第一年內(nèi),也就是2015年在全球市場(chǎng)銷售1億部手機(jī)。

    聯(lián)想股價(jià)大跌、仍然充滿信心

    然而就在聯(lián)想收購摩托羅拉移動(dòng)的消息發(fā)布之后,聯(lián)想股價(jià)在春節(jié)前的最后一個(gè)交易日大跌8.21%,之后的一個(gè)交易日更是繼續(xù)暴跌16.4%,兩個(gè)交易日累計(jì)下跌23.27%,其公司市值在兩個(gè)交易日內(nèi)即蒸發(fā)265.25億港元。

    對(duì)于聯(lián)想收購摩托羅拉移動(dòng)之舉,不少分析師一方面質(zhì)疑聯(lián)想作價(jià)過高,另一方面質(zhì)疑聯(lián)想接二連三的大手筆收購超出了自己的能力范圍,可能導(dǎo)致“貪多嚼不爛”。

    針對(duì)聯(lián)想股價(jià)大跌,楊元慶卻表示這在聯(lián)想意料之中,但是聯(lián)想在收購之后詳細(xì)考察過這一業(yè)務(wù),認(rèn)為毛利潤相當(dāng)高。目前摩托羅拉的問題主要在于材料成本、生產(chǎn)制造成本都很高,而出色的成本控制一直是聯(lián)想的拿手好戲。

    “我們有信心,要不然也不敢吃這個(gè)螃蟹。而且聯(lián)想有這方面的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)把ThinkPad筆記本電腦從IBM買來的時(shí)候,它也是一年虧好幾個(gè)億。”楊元慶表示。

    也許有很多分析師都忽視了這一點(diǎn):對(duì)于立志在移動(dòng)業(yè)務(wù)上有所突破的聯(lián)想來說,選擇和在移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)圈儼然有領(lǐng)袖群雄之勢(shì)的Google做朋友,未來顯然還會(huì)有更多好處。

    聯(lián)想成立四大業(yè)務(wù)集團(tuán):布局下一個(gè)十年

    十年前收購IBM PC業(yè)務(wù)的時(shí)候,由于對(duì)困難估計(jì)不足,所以聯(lián)想曾經(jīng)走過了一段異常艱辛的路程。那么這一次聯(lián)想是否有可能會(huì)重蹈覆轍?從聯(lián)想集團(tuán)新的戰(zhàn)略布局來看,顯然它已經(jīng)為下一個(gè)十年做好了準(zhǔn)備。

    2013年1月,聯(lián)想集團(tuán)對(duì)架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,前端分為中國、亞太、美洲和歐洲四個(gè)銷售大區(qū),后端分為Lenovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)。

    2014年1月,聯(lián)想將Lenovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)拆分成個(gè)人電腦、移動(dòng)、企業(yè)級(jí)、云服務(wù)四大業(yè)務(wù)集團(tuán),其中個(gè)人電腦業(yè)務(wù)集團(tuán)包括Lenovo和Think品牌;移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)包括智能手機(jī)、平板電腦和智能電視;企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)包括服務(wù)器和存儲(chǔ);云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)則專注于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)/軟件生態(tài)系統(tǒng)的建立(包括Windows和Android)。一年時(shí)間,兩次調(diào)整。十年之后 ,聯(lián)想將會(huì)怎樣?endprint

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