彭晉峰 一個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)軍人的商海傳奇

何雙

巍巍太行，氣勢(shì)非凡。澤州縣南村鎮(zhèn)陳莊村，就坐落在太行山南端。這個(gè)荒涼貧瘠的村莊，集居著百余戶人家，他們世世代代在吝嗇的黃土地上拋灑著汗水。

1965年1月的一天，一個(gè)男嬰出生在陳莊村彭家的小平房里。在長治淮海機(jī)械廠工作的父親彭振華，期望兒子將來能立大志，成大器，因此，給兒子起名為“晉峰”。

學(xué)海無涯苦作舟

彭晉峰自幼勤奮好學(xué)。小學(xué)畢業(yè)時(shí)，他以優(yōu)異的成績升入陳莊村七年制學(xué)校的初中班。后來由于奶奶身患重病，臥床不起，為了給父母減輕負(fù)擔(dān)，彭晉峰主動(dòng)承擔(dān)起照顧奶奶的重任。但這絲毫沒有影響他的學(xué)習(xí)，每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，彭晉峰便如饑似渴地捧著書本，不斷吮吸著知識(shí)的瓊漿。初中畢業(yè)后，彭晉峰又以優(yōu)異的成績，考入梨川高中。每次放學(xué)回家，彭晉峰總是癡迷地寫著，算著。晚上做習(xí)題太費(fèi)煤油，彭晉峰舍不得多用。有月光時(shí)，他就坐到院子的磨盤上，在月光下做習(xí)題。母親把吃的菜籽油都節(jié)省下來，供彭晉峰點(diǎn)燈。

有一年冬天，由于用腦過度，再加上寒風(fēng)侵襲，彭晉峰患了頭疼病。直到后來，他頭疼得實(shí)在頂不住了，只好休學(xué)回家。

彭晉峰失去了上學(xué)的機(jī)會(huì)，但他暗暗下定決心，要在以后的日子里，想方設(shè)法多讀書、讀好書。于是，他開始在村里四處尋找書籍。舊的新的，古代的現(xiàn)代的……

離開學(xué)校后，彭晉峰先后到煤礦和衛(wèi)生院工作過一段時(shí)間。他不放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，盡管生活很貧苦，但他能苦中作樂，在逆境中尋求人生的坐標(biāo)。回望兒時(shí)的生活，童年時(shí)代那盞小小的煤油燈，就像那些島嶼上的航標(biāo)燈，在彭晉峰的一生中不滅地閃現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

十八歲那年，偶然的機(jī)會(huì)，彭晉峰參加了中國人民解放軍。六年后，他從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)。

1992年，鄧小平發(fā)表南巡講話，迅速在中華大地上刮起了一股強(qiáng)勁的改革旋風(fēng)，經(jīng)商旋風(fēng)。彭晉峰早已經(jīng)預(yù)感到希望的春天已經(jīng)來了，他要抓住這個(gè)大好機(jī)遇，大干一場。

1994年，在大家的不解中，彭晉峰說服了家人，向上級(jí)遞交了辭呈，一個(gè)猛子，扎到滾滾商海中，義無反顧地走上了艱難坎坷的創(chuàng)業(yè)之路。

同年11月，彭晉峰用多年積攢的血汗錢作資金，成立了自己的摩托車專賣店。在摩托市場獲得巨大成功的彭晉峰，根據(jù)市場發(fā)展新動(dòng)向，又一次果斷決定：進(jìn)軍工程機(jī)械產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。彭晉峰趁熱打鐵，及時(shí)把握市場導(dǎo)向，注冊(cè)了晉臺(tái)物資貿(mào)易中心，開始經(jīng)銷江西宜工工程機(jī)械產(chǎn)品，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。

市場危機(jī)四伏，天有不測(cè)風(fēng)云。1996年，躊躇滿志的彭晉峰給江西發(fā)去幾車皮的生鐵，結(jié)果由于用人不當(dāng)，八十萬元貨款無法追回。在彭晉峰的再三追要下，只換回來滿滿一卡車的襯衣和領(lǐng)帶。初遇挫折的他鼓足勇氣，親自帶領(lǐng)大家到街頭擺攤設(shè)點(diǎn)，兜售襯衣和領(lǐng)帶，并將自己騎的摩托車賣掉，東借西湊，給員工發(fā)了工資。

之后，彭晉峰拿著父親的房產(chǎn)證做抵押，向銀行貸了幾萬元錢，準(zhǔn)備開辦一家小飯店。經(jīng)過多方努力，藍(lán)寶石飯店生意越來越好。但躊躇滿志的彭晉峰并不滿足，他下定決心，一定要通過創(chuàng)業(yè)，彰顯退伍軍人不畏艱辛、勇往直前的精神風(fēng)貌。

當(dāng)他看到市區(qū)群眾“看病難”、“求診難”時(shí)，就產(chǎn)生了創(chuàng)辦“醫(yī)療呼叫服務(wù)中心”的想法。為此，他找親戚朋友四處借款，好不容易自籌資金30萬元，在有關(guān)部門的全力支持下，創(chuàng)辦了全市首家“醫(yī)療呼叫服務(wù)中心”。

長江之水滾滾來

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，一系列加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的相繼出臺(tái)，彭晉峰敏銳地感覺到：國家將加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，新型的晉城市城市建設(shè)規(guī)模必將愈來愈加擴(kuò)大，城市建設(shè)項(xiàng)目的紛紛上馬，必將需要大量的工程機(jī)械。彭晉峰一定要東山再起，在工程機(jī)械銷售上做大文章，下大工夫。

于是，彭晉峰多方籌措資金，創(chuàng)辦了晉城市長江實(shí)業(yè)有限公司，掀開了創(chuàng)業(yè)的新篇章。

彭晉峰之所以給他的公司命名為“長江”，其寓意是“長江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里。”九十年代，晉城的城市建設(shè)如火如荼。彭晉峰和長江人，秉承“誠信至上，全優(yōu)服務(wù)”的經(jīng)營理念，使工程機(jī)械銷售逐漸成為主營業(yè)務(wù)，銷售業(yè)績步步高升。

工程機(jī)械銷售出去后，彭晉峰要求大家一條龍跟蹤服務(wù)。彭晉峰經(jīng)常深入用戶的工地，認(rèn)真回訪。他每走訪一家客戶，都會(huì)細(xì)心地將大小客戶記錄下來，這為長江實(shí)業(yè)的發(fā)展，打下了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

為了為長江贏得信譽(yù)，為了支援晉城市的城市建設(shè)，在彭晉峰的帶領(lǐng)下，長江人義無反顧，奮力拼搏，長江之水滾滾奔來，勢(shì)不可擋。

合作中尋求共贏

剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，彭晉峰就清醒地意識(shí)到，要想成就一番事業(yè)，就必須走親密合作之路。在成立長江公司之前，他批發(fā)過煤炭，銷售過生鐵，和當(dāng)?shù)氐拿旱V、鐵廠以及南方用戶，進(jìn)行過通力合作。之后，他又和宜工、徐工進(jìn)行合作，開始推銷工程機(jī)械產(chǎn)品。正是有了之前的合作基礎(chǔ)，才使長江公司剛一成立，便能在大市場的波峰浪谷中站穩(wěn)腳跟。

一次，彭晉峰到北京出差，了解到北京有個(gè)亞飛汽車連鎖總店，當(dāng)時(shí)已在全國300余座城市，建立了600多家連鎖銷售網(wǎng)點(diǎn)，是中國最大的多品牌汽車連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)網(wǎng)租賃網(wǎng)絡(luò)。

看著亞飛的招牌，彭晉峰突發(fā)奇想，打算和這個(gè)連鎖店搞合作賣汽車。他抱著試一試的心理，來到了亞飛連鎖總店。經(jīng)過幾輪認(rèn)真的談判，長江與亞飛的合作意向初步確定下來。1999年7月16日，晉城市亞飛汽車連鎖有限公司正式掛牌運(yùn)營。從此，長江公司開始與亞飛攜手合作，開拓中國汽車市場的美好明天。

進(jìn)入新世紀(jì)后，彭晉峰活用國家政策，走“信貸消費(fèi)購車”之路。同時(shí)大打服務(wù)牌，使晉城市亞飛汽車連鎖有限公司開張頭一個(gè)月，就售出各種轎車30多輛。

功成名就憶過往

1999年開始，長江進(jìn)入快速發(fā)展期，經(jīng)營范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，形成了鏈條式、集團(tuán)化的經(jīng)營格局。2001年，獨(dú)具慧眼的彭晉峰在晉城開發(fā)區(qū)征地30畝，興建了全市最大的汽車和工程機(jī)械交易中心。

2003年，長江公司年銷售額首次突破1億元。2004年年銷售額突破2億元大關(guān)，公司被評(píng)定為全市首批“A級(jí)納稅信譽(yù)企業(yè)”。2005年起，長江公司年銷售額均突破4億元，企業(yè)年納稅300余萬元……

直至2011年，彭晉峰認(rèn)為條件已經(jīng)成熟。于是，開始華麗轉(zhuǎn)身，果斷向其它領(lǐng)域出擊。新建了慧源山莊商務(wù)會(huì)館，并著手建設(shè)雄踞太行的長江商務(wù)大廈，為將來長江實(shí)業(yè)的蓄勢(shì)待發(fā)，搭建起一個(gè)宏大的綜合性平臺(tái)。

2012年，長江投資興辦了晉城市長江職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并加盟東方磨湯武陵山珍和山西名牌食品雙合成。2013年，成立了師道書院文化傳媒有限公司。截止2013年，長江公司已擁有固定資產(chǎn)億元以上，員工600余名，上繳國家稅金達(dá)1009余萬元。

在彭晉峰的帶領(lǐng)下，長江實(shí)業(yè)公司多元發(fā)展，齊頭并進(jìn)，走上了科學(xué)發(fā)展、綜合發(fā)展的康莊大道。

回首過去，正是彭晉峰永不服輸和敢于拼搏的軍人氣質(zhì)，讓他在商海的狂潮中站穩(wěn)了腳跟，并成為同行業(yè)的領(lǐng)跑者。展望未來，彭晉峰和他的長江實(shí)業(yè)正在以穩(wěn)健的步伐闊步前進(jìn)。

責(zé)任編輯 吳軍濤endprint