央行行長周小川在北大的絕妙講座

利息

周小川的兒子問爸爸：“爸爸，銀行里的錢都是客戶和儲(chǔ)戶的。那你是怎樣賺來房子、奔馳車和游艇的呢？”周小川：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來?！眱鹤幽脕砹?。“再放回去吧。”兒子問：“什么意思？”周小川說：“你看你的手指上是不是有油啊？”

商業(yè)模式的最高境界

少婦報(bào)案：“我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了……”警察納悶：“這么敏感的地方你就沒覺察到？”少婦紅著臉答：“誰能想到他是摸錢呢？”

周小川：讓客戶的錢在愉快體驗(yàn)中不知不覺地被摸走，是商業(yè)模式的最高境界。

銷售定位

周小川：男生對女生說，我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

男生對女生說，我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的?！@是促銷。

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒?！@是營銷。

女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對那個(gè)男生夸贊不已?！@是品牌。

奢侈品定義

周小川：經(jīng)濟(jì)學(xué)老師一日講到奢侈品，為了便于理解，說道：“同學(xué)們知道什么是奢侈品么？假設(shè)你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯著一個(gè)東西超過30秒，你付錢買了下來，那么這個(gè)東西就是奢侈品。繼續(xù)逛，你的女朋友又盯著一個(gè)東西超過30秒，同學(xué)們，那你的女朋友就是奢侈品啊！”

市場營銷

周小川：學(xué)生問老師，這份報(bào)告需要寫多長才行？老師：文章就像是姑娘的裙子，短得蓋不住主題，或是太長就失去吸引力，都是不可取的。點(diǎn)到為止，剩下的部分自己想象吧。

營銷之道亦是如此，過于露骨，會(huì)影響品牌價(jià)值；過于保守，起不到營銷效果。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中的愛情

周小川：在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中，愛情是一種具有互補(bǔ)效用的非耐用消費(fèi)品，是實(shí)現(xiàn)人們幸福感的眾多消費(fèi)品之一。所謂互補(bǔ)效用，是說某一產(chǎn)品單獨(dú)存在，價(jià)值不會(huì)太高。當(dāng)另一產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，彼此的價(jià)值會(huì)同時(shí)提升。以筆為例，如果只有筆而沒有紙，沒有人會(huì)用筆；有了紙后，筆和紙的價(jià)值都提升了。

情感經(jīng)濟(jì)學(xué)

周小川：如果你有6個(gè)蘋果，請不要都吃掉，因?yàn)檫@樣你只吃到一種蘋果味道。若把其中5個(gè)分給別人，你將獲得其他5個(gè)人的友情和好感，將來你會(huì)得到更多，當(dāng)別人有了其他水果時(shí)，也會(huì)和你分享。

人一定要學(xué)會(huì)用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。放棄是一種智慧，分享是一種美德。

復(fù)利經(jīng)濟(jì)學(xué)

周小川：給你兩個(gè)選擇：1.今天一次性給你10億元；2.今天給你1元，接下來連續(xù)30天都給你前一天2倍的錢。你選哪個(gè)？很多人選了1，可是我告訴你，選2的結(jié)果是21.47億元。

這題目告訴我們，不要期望一夜暴富，起點(diǎn)哪怕低到僅有“1元錢”，但只要你每天努力多一點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)，就能創(chuàng)造一個(gè)意想不到的奇跡。

E時(shí)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)

周小川：你決定上網(wǎng)聊天，這叫創(chuàng)業(yè)；上來一看，MM真多，這叫市場潛力；但GG也不少，這叫競爭激烈；于是你決定吸引MM眼球，這叫定位；你說你又帥又有錢，這叫炒作；你問誰想和我聊天，這叫廣告；你又問有美女嗎，這叫市場調(diào)查；有20個(gè)人同時(shí)答我是美女，這叫泡沫經(jīng)濟(jì)。

職場哲學(xué)

周小川：1.人脈資源是一種戰(zhàn)略資源，要有儲(chǔ)備的意識(shí)；2.即使你瞧不起某個(gè)人，也要尊重他的位置。

選自《時(shí)文博覽》endprint