中國(guó)系統(tǒng)門窗“被系統(tǒng)”了

現(xiàn)在的系統(tǒng)門窗突然一下“熱起來”了，不論是以前做門窗，還是做五金、做鋁材的都開始推出自己品牌的系統(tǒng)門窗。面對(duì)著全國(guó)鋪天蓋地的系統(tǒng)門窗的“吆喝聲”，令人不禁擔(dān)心系統(tǒng)門窗的發(fā)展。

中國(guó)系統(tǒng)門窗“被系統(tǒng)”了？

客觀來說，中國(guó)系統(tǒng)門窗的發(fā)展這一輪有點(diǎn)猛，有一種“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的意思。因?yàn)橄到y(tǒng)門窗在中國(guó)的發(fā)展的確才處于起步階段，但是卻在門窗制造業(yè)中迅速上線。大大小小的門窗廠、鋁材廠、五金廠開始紛紛涉足系統(tǒng)門窗行業(yè)，一時(shí)間仿佛門窗不被冠以“系統(tǒng)”二字就不合時(shí)宜。

我們不禁拷問，中國(guó)的系統(tǒng)門窗究竟準(zhǔn)備好了嗎？然而據(jù)本人調(diào)查一番后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果很遺憾。中國(guó)系統(tǒng)門窗的發(fā)展并不盡如人意，略顯雷聲大雨點(diǎn)小的態(tài)勢(shì)，大量仿制的多，埋頭做研發(fā)的少。在性能指標(biāo)、裝配方式等方面東抄西挪，并沒有形成真正的系統(tǒng)，僅概念吵得兇。中國(guó)的系統(tǒng)門窗僅僅是“被系統(tǒng)”了，這樣反而有可能把中國(guó)系統(tǒng)門窗的發(fā)展引向歧途。

說到系統(tǒng)門窗，就不得不提幾個(gè)國(guó)外比較專業(yè)的系統(tǒng)公司，比如旭格、海德魯、阿魯克、YKK 等。并不是說外國(guó)的月亮比中國(guó)圓，而是在這幾家公司身上，我們確實(shí)能看到他們是在扎扎實(shí)實(shí)做研究做積累。這也正是目前我們中國(guó)系統(tǒng)門窗公司所缺少的一個(gè)必備基因。

德國(guó)旭格國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)建于1951 年，2011 年年銷售額超過22.3 億歐元（超過180 億人民幣），是世界上公認(rèn)的在幕墻、采光棚、門窗、溫室花園等方面主導(dǎo)市場(chǎng)的系統(tǒng)技術(shù)和材料研究、開發(fā)和供應(yīng)商。2004 年，旭格被德國(guó)著名雜志《經(jīng)理人》評(píng)為德國(guó)建筑業(yè)形象和信譽(yù)最佳企業(yè)。旭格在德國(guó)市場(chǎng)的占有率超過60%，在整個(gè)歐洲也是家喻戶曉。

海德魯是歐洲著名的鋁制建筑系統(tǒng)供應(yīng)商，產(chǎn)品銷售遍及 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且主要集中在歐洲市場(chǎng)。海德魯旗下有著50 多年歷史的TECHNAL 特科納系統(tǒng)在法國(guó)甚至整個(gè)歐洲市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位。1990年以后，作為海德魯建筑系統(tǒng)品牌之一的WICONA 威克納系統(tǒng)以高品質(zhì)的門窗幕墻系統(tǒng)開始在世界建筑市場(chǎng)上大放異彩。

意大利阿魯克公司（ALUK）成立于1969 年，是一家集鋁門窗幕墻系統(tǒng)研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)制造為一體的專業(yè)化系統(tǒng)公司和材料供應(yīng)商。1978 年阿魯克公司研制生產(chǎn)出意大利第一個(gè)穿條斷熱冷橋系統(tǒng)，如今其產(chǎn)品已享譽(yù)歐洲、中東、亞洲等世界各地。1985 年，阿魯克和華北鋁合作完成了中國(guó)第一個(gè)斷熱冷橋門窗項(xiàng)目——北京國(guó)際飯店。阿魯克系統(tǒng)不但以產(chǎn)品系列豐富而聞名于世，更以其系統(tǒng)的“兼容性”和極富創(chuàng)意的“個(gè)性”而為世人所稱道，實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)和美學(xué)的完美結(jié)合。

YKK AP 作為YKK 集團(tuán)的一員，從1957年日本建材總部成立至今，已有數(shù)十年的塑鋼、鋁合金門窗生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，是全球領(lǐng)先的外墻開口建材生產(chǎn)企業(yè)。工程業(yè)績(jī)遍布全球數(shù)十個(gè)國(guó)家。年?duì)I業(yè)額達(dá)30 多億美元，是國(guó)際著名的建材品牌，與上幾家歐洲的系統(tǒng)公司齊名。

不難看出這些較為成熟的系統(tǒng)門窗企業(yè)，并不是在一波熱潮中火速就發(fā)展起來的，而是都已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展了幾十年，并且經(jīng)營(yíng)的很好，原因就在于這些企業(yè)并沒有浮于經(jīng)營(yíng)的表面功夫，更多地是把精力投注在系統(tǒng)的研究開發(fā)上，從加工工藝，到配件的選擇，到窗戶的安裝，到用戶的體驗(yàn)，都形成了自己的優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)，用實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)來獲得市場(chǎng)的肯定。

而在中國(guó)，一些所謂的系統(tǒng)公司恰恰反其道而行之，炒概念輕研發(fā)測(cè)試。國(guó)內(nèi)目前有多少門窗廠有自己的實(shí)驗(yàn)室？有多少企業(yè)對(duì)門窗系統(tǒng)有過真真正正的研究？據(jù)我們所知，數(shù)量相當(dāng)少，很多企業(yè)就算有但也難逃做秀成分之嫌，湊數(shù)的居多。當(dāng)年，某公司研發(fā)了一款推拉窗，集平開、推拉于一身，想法很好，但是做出來后，沒有在一些小規(guī)模試驗(yàn)工程中測(cè)試，就開始在一個(gè)大型項(xiàng)目中應(yīng)用，結(jié)果窗都出了問題，拉不開，不得不做出了大規(guī)模的賠償。

國(guó)內(nèi)外的眾多事實(shí)告訴我們，不斷地研發(fā)測(cè)試來滿足提高消費(fèi)者的需求才是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)健康的方向。推廣普及系統(tǒng)門窗是一件好事，這是確信無疑的，但是如果做事情的方法不對(duì)，最后可能導(dǎo)致的結(jié)果是中國(guó)并沒有真正普及系統(tǒng)門窗，人們最終并沒有享受到好的系統(tǒng)門窗帶來的舒適，反而系統(tǒng)門窗這個(gè)行業(yè)卻被從業(yè)人員給做垮了。而就目前來看，中國(guó)的部分系統(tǒng)門窗公司有點(diǎn)急功近利，沒有沉下心來去扎扎實(shí)實(shí)地去做實(shí)驗(yàn)，而是熱衷于一門心思地去做宣傳炒作概念。我們希望，系統(tǒng)門窗的從業(yè)人員不要操之過急，太急于去利用“系統(tǒng)”這個(gè)概念，要踏踏實(shí)實(shí)地去做真正的系統(tǒng)，而不是東抄西挪地去拼湊一個(gè)所謂的系統(tǒng)。

因地制宜本土系統(tǒng)門窗大有機(jī)會(huì)

目前，我國(guó)門窗行業(yè)有近4000 億元的市場(chǎng)。在我國(guó)，系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量只占門窗總量的5%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家中，系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量則占門窗總量的70%以上，因此，我國(guó)系統(tǒng)門窗的市場(chǎng)空間很大。加之我國(guó)地域遼闊、氣候條件復(fù)雜，這樣差異性的環(huán)境將給中國(guó)本土的系統(tǒng)門窗企業(yè)提供無限的機(jī)會(huì)。

目前，雖然本土的系統(tǒng)門窗跟旭格、YKK 等品牌系統(tǒng)門窗仍有著不小的差距，但這些頂級(jí)的系統(tǒng)公司在中國(guó)的發(fā)展并不算好，并沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，比如旭格2011年的銷售額超過22.3 億歐元（超過180 億人民幣）元，而其2011 年中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額僅為2.32 億人民幣，差不多只占旭格全球營(yíng)業(yè)收入的八十分之一。旭格在中國(guó)市場(chǎng)上這樣不濟(jì)的銷售業(yè)績(jī)，僅僅是“中國(guó)人不識(shí)貨”這樣的理由所能夠概括的嗎？

歐洲中部及南部的氣候與中國(guó)華北、華東氣候較為相近，來自歐洲中部及南部的德國(guó)、意大利等幾大系統(tǒng)公司的產(chǎn)品很早就在我國(guó)華北的北京及周邊地區(qū)、華東的上海及周邊地區(qū)得到了較好的應(yīng)用。日本所處的地理位置與中國(guó)東部沿海比如上海等地的氣候條件相類似，因此YKK 憑借其優(yōu)秀的防水抗風(fēng)性能在華東地區(qū)的發(fā)展相對(duì)來說也比較好。這正是由于氣候相似，有著相同性能需求的原因，而這僅僅是滿足了中國(guó)部分區(qū)域?qū)﹂T窗性能的要求，放眼整個(gè)中國(guó)，國(guó)外的系統(tǒng)門窗是不是能夠滿足全中國(guó)消費(fèi)者的需求呢？

中國(guó)地域遼闊，除了國(guó)外系統(tǒng)門窗公司所占據(jù)優(yōu)勢(shì)的這些地區(qū)，還有寒冷的東北，還有多雨多臺(tái)風(fēng)的南方，還有強(qiáng)風(fēng)沙少雨的西北等不同氣候條件的區(qū)域，而這些地區(qū)好像成了系統(tǒng)門窗開發(fā)的一個(gè)盲點(diǎn)，并沒有針對(duì)這些氣候條件的高性能的系統(tǒng)門窗來滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的需求。南方及沿海地區(qū)多雨多臺(tái)風(fēng)，門窗更應(yīng)注重水密性、抗風(fēng)壓能力以及遮陽性能，保溫性能并沒有北方地區(qū)所要求的那么高；西部地區(qū)多風(fēng)沙，門窗更應(yīng)注重氣密性、防塵功能，這些地區(qū)常年少雨，水密性做到最佳有必要嗎？

正是由于中國(guó)的氣候多樣性，以及國(guó)外門窗系統(tǒng)的區(qū)域狹隘性，給新生的中國(guó)系統(tǒng)門窗行業(yè)帶來了很多機(jī)會(huì)。在東北地區(qū)可以針對(duì)性開發(fā)防高寒高保溫的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品；西北地區(qū)風(fēng)沙嚴(yán)重，近年來更是常常遭遇沙塵暴天氣，可以開發(fā)側(cè)重于氣密性、防塵性能的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品；南方及沿海地區(qū)炎熱多雨多臺(tái)風(fēng)，可以著重開發(fā)側(cè)重于水密性、抗風(fēng)壓能力以及有著良好遮陽性能的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品……因地制宜，中國(guó)的獨(dú)特多樣的的氣候地理?xiàng)l件給本土企業(yè)醞釀出了巨大的機(jī)會(huì)。

紐倫堡展會(huì)上的系統(tǒng)門窗與貝克洛系統(tǒng)門窗的對(duì)比

正點(diǎn)系統(tǒng)窗

此外，在歐洲廣受好評(píng)的旭格系統(tǒng)門窗在中國(guó)市場(chǎng)上并不太受追捧，還有一個(gè)非常重要的原因。我們知道旭格窗的特點(diǎn)是斷面大，料又大又笨重，這樣的特點(diǎn)直接導(dǎo)致的結(jié)果就是價(jià)格較高，而大多數(shù)中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣傾向于物美價(jià)廉，因此這樣的門窗并不能讓大多數(shù)的中國(guó)消費(fèi)者滿意。在中國(guó)這么一個(gè)大眾化需求的市場(chǎng)，歐洲高端的系統(tǒng)門窗更多注重高端市場(chǎng)的開發(fā)，聚焦于小眾市場(chǎng)。在大眾市場(chǎng)需求上，我們中國(guó)的系統(tǒng)企業(yè)是否可以開發(fā)一些斷面稍?。ㄏ噍^于歐洲高端高性能的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品）、更多注重經(jīng)濟(jì)適用性、高性價(jià)比的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品呢？在綜合性能上可能略遜歐洲高端系統(tǒng)門窗產(chǎn)品，但是高性價(jià)比的產(chǎn)品更能適宜大眾化的市場(chǎng)需求。就算是在在華北、華東這些國(guó)外系統(tǒng)門窗品牌已經(jīng)建立優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)，中國(guó)本土的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品也仍然具有巨大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。

國(guó)外系統(tǒng)門窗在中國(guó)的發(fā)展受阻，歸根結(jié)底在于他們不熟悉中國(guó)的國(guó)情，而我們本土的系統(tǒng)門窗公司始終扎根于中國(guó)，對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境乃至整個(gè)中國(guó)的環(huán)境都非常熟悉，如果能因地制宜，牢牢把握機(jī)會(huì)，扎實(shí)地研究試驗(yàn)，根據(jù)不同地區(qū)的氣候條件，以及中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，研發(fā)出具有針對(duì)性的門窗系統(tǒng)，那么中國(guó)本土的系統(tǒng)門窗將大有所為。

盈利模式的思考

系統(tǒng)被歐洲各系統(tǒng)公司、型材公司，視為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它的價(jià)值是不可估計(jì)的。消費(fèi)者認(rèn)定某個(gè)品牌，某個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)樗碇焚|(zhì)、性能的保證。因此優(yōu)秀的系統(tǒng)門窗蘊(yùn)含著巨大的利益。

對(duì)比國(guó)內(nèi)外系統(tǒng)門窗企業(yè)，兩者的盈利模式有著巨大的差異。國(guó)外企業(yè)是賣系統(tǒng)窗，從型材到配件等等都有嚴(yán)苛的要求，雖然貴，但是勝在保證了性能。而中國(guó)的企業(yè)更多地好像是在以系統(tǒng)窗的名義去賣型材（這一點(diǎn)從現(xiàn)在市場(chǎng)上推系統(tǒng)推得最熱的大多是型材公司這一現(xiàn)象能看出些端倪）。

國(guó)外系統(tǒng)公司如旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)等，他們都有著幾十年成熟的盈利模式。他們有著特有門窗系統(tǒng)技術(shù)，其五金配套槽口為專用配件槽口，通用性差，五金配件無選擇性，必須使用其配套產(chǎn)品。除此之外，旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)等廠商還通過其玻璃及鋁型材合作廠商高價(jià)轉(zhuǎn)賣配套材料，價(jià)格較高于市價(jià)，獲取相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。國(guó)外門窗系統(tǒng)公司開發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)需要做大量的設(shè)計(jì)、研發(fā)與認(rèn)證等，需要不斷付出較大的成本持續(xù)投入才能保證系統(tǒng)的高性能，只有通過這些配套件上的利潤(rùn)增值才能保證系統(tǒng)公司獲得充足的利潤(rùn)去持續(xù)開發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)。

就目前來看，中國(guó)系統(tǒng)門窗更多的是傾向賣型材，這跟世界上主流的系統(tǒng)門窗的盈利模式是完全不同的。就像消費(fèi)者買旭格的系統(tǒng)門窗，是因?yàn)槠浯碇咝阅埽瑫?huì)有人去算旭格的窗所用的鋁材值不值那么多錢，玻璃一個(gè)平方多少錢嗎？而中國(guó)的廠家還沒有找準(zhǔn)盈利模式，還在走著賣型材這樣的老路，要知道系統(tǒng)門窗賣的不是材料而是整體。不過也有中國(guó)的企業(yè)意識(shí)到了這個(gè)問題，像興發(fā)鋁業(yè)也推出了自己的門窗系統(tǒng)，winger（贏家）系統(tǒng)，跟很多企業(yè)賣型材的模式不一樣的是，客戶要求應(yīng)用winger（贏家）系統(tǒng)，那么就相應(yīng)的要付出一部分性能溢價(jià)，這部分的溢價(jià)就用來支持系統(tǒng)的研發(fā)。這雖然跟主流系統(tǒng)門窗的盈利模式還是有區(qū)別，但仍可謂是邁出了可喜的一步。不過需要注意的是，系統(tǒng)門窗的研發(fā)及推廣比普通門窗要復(fù)雜的多，需要更多的專業(yè)人員來支撐其研發(fā)需求，而目前中國(guó)系統(tǒng)門窗的溢價(jià)部分仍然有限，空間還不夠大，這部分的溢價(jià)能否支撐整個(gè)系統(tǒng)門窗的研發(fā)，不禁讓人打個(gè)問號(hào)。

中國(guó)的系統(tǒng)門窗盈利模式遲遲沒有明晰，這也是我們所擔(dān)憂的，靠現(xiàn)在這樣單純的較為單薄的型材利潤(rùn)很難支撐高昂的系統(tǒng)研發(fā)費(fèi)用，這對(duì)于中國(guó)門窗系統(tǒng)的發(fā)展是極為不利的。因此擺在中國(guó)系統(tǒng)門窗行業(yè)的一個(gè)重大挑戰(zhàn)就在于盈利模式的確立。

真正的系統(tǒng)門窗，是一個(gè)性能系統(tǒng)的完美有機(jī)組合，需要考慮氣密性、水密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)強(qiáng)度、隔音、隔熱、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設(shè)備、型材、玻璃、粘膠、密封件各個(gè)環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，缺一不可，最終形成高性能的系統(tǒng)門窗。

中國(guó)的系統(tǒng)門窗起步較晚，相較于國(guó)外成熟的系統(tǒng)公司，并不是沒有機(jī)會(huì)。巨大的氣候差異性以及有別于西方的消費(fèi)習(xí)慣給中國(guó)本土的企業(yè)醞釀出了很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于中國(guó)企業(yè)能不能把握機(jī)會(huì)，充分意識(shí)到“系統(tǒng)”不應(yīng)該是商家用來炒作銷售的噱頭，而是保障門窗工程實(shí)施的最佳解決方案。不要再一窩蜂地去炒作概念，而應(yīng)該靜下心來做研發(fā)測(cè)試，用實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)去贏得消費(fèi)者的信賴。

巴菲特有句話：“只有潮水退去之后，才能知道誰在裸泳?！敝袊?guó)的系統(tǒng)門窗企業(yè)你們準(zhǔn)備好了嗎？