樓市波動與門窗業(yè)發(fā)展窗業(yè)老板談房地產(chǎn)業(yè)走勢對節(jié)能門窗市場的影響

文/劉延

馬俊清——北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長，木窗行業(yè)代表。

陳其澤——北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總裁，鋁窗行業(yè)代表。

李毅——阿朗科技（北京）有限公司董事長，塑窗行業(yè)代表。

東漢末年，三國鼎立，此間不僅英雄輩出，科技發(fā)展也達(dá)到了有史以來一個新的高度?，F(xiàn)如今，門窗行業(yè)中，鋁窗、木窗、塑窗三分天下，為了鞏固各自市場，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，門窗的科技含量與品質(zhì)也都有了大幅度的提升。正所謂有競爭才會有進(jìn)步，三種門窗、三個市場，既有各自的發(fā)展空間，又有相互競爭的前進(jìn)動力。然而，隨著房地產(chǎn)市場銷售增幅的下降，樓市普遍感到房子難買的時候，人們預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場將會出現(xiàn)拐點(diǎn)。那么下游產(chǎn)業(yè)鏈上的門窗產(chǎn)業(yè)是否也會受到大的影響，從而引起市場波動？為了探求市場真相，本刊記者在京分別走訪了三個門窗行業(yè)中頗具代表性的企業(yè)管理者。

記者分別向三位老總提出這個問題，本想可以得到不同的見解，就如同拍電視劇般制造所謂的沖突感，讓劇情更加跌宕起伏，但沒想到得到的答案卻出奇地一致——影響基本不存在?。。?/p>

是自信？硬撐？

是普遍現(xiàn)象？還是個別存在？

以下是他們的見解。

李毅：塑窗的又一個春天

對比2013 年全年與2014 年1-5 月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速情況來看，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資明顯放緩。然而，隨著國家進(jìn)一步推進(jìn)城鎮(zhèn)化，未來十年，我國至少有 120 億平方米的住房需求，相當(dāng)于 2011年全國商品住宅銷售面積的12 倍以上。

“十二五”規(guī)劃提出，保障房建設(shè)的目標(biāo)在于立足保障基本需求、引導(dǎo)合理消費(fèi)，加快構(gòu)建以政府為主提供基本保障、以市場為主滿足多層次需求的住房供應(yīng)體系。規(guī)劃目標(biāo)是通過新建3600 萬套保障房，到“十二五”期末，使保障房的覆蓋面達(dá)到城市人口20%。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，期末城市化率將達(dá)到51.5%，以13 億人口概算，覆蓋20%的城鎮(zhèn)人口即1.4 億，以3口之家測算，所需住房為4700 萬套。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6 月底，今年（2014 年）全國保障性安居工程已開工530 萬套，基本建成280 萬套。如果每套保障性住房的窗面積按大約15 平方米左右計(jì)算，也就是說這530 萬套保障性住房對窗的需求量約在79,500,000 平方米左右。預(yù)計(jì)下半年還有籌劃開工的項(xiàng)目將會進(jìn)行。

據(jù)阿朗科技（北京）有限公司董事長李毅透露，2014 年5 月，阿朗中標(biāo)了山西省一個保障性住房項(xiàng)目——100 萬平方米塑窗。這是一個什么樣的概念？據(jù)了解，全國每年保障房項(xiàng)目對窗的需求量大約是9000 萬平方米，單阿朗一家公司即可占到全國總量的1.11%。當(dāng)然，這樣的“大單”并不是隨時都會有，也并非每家公司都會拿到，但是，在房地產(chǎn)持續(xù)低迷的市場環(huán)境下，阿朗仍可成功接單，節(jié)能門窗仍可在門窗市場逆勢而上，就更尤為可貴。門窗是由多個部件集成組裝的產(chǎn)品，所以，隨之而來的，型材、五金、玻璃等等配套件企業(yè)也都會受到帶動，共同發(fā)展。

塑料門窗由于前幾年市場管理的混亂，導(dǎo)致塑窗總體質(zhì)量直線下降，本來深得老百姓喜愛的價(jià)廉物美的好產(chǎn)品變成了“談塑色變”的低端貨代名詞。根據(jù)中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會赴德門窗考察團(tuán)考察報(bào)告顯示，在以德國為代表的歐洲國家，塑窗依然廣為應(yīng)用，并且是質(zhì)量過硬、性價(jià)比極強(qiáng)的高端門窗產(chǎn)品。如果我國塑窗市場加強(qiáng)規(guī)范化管理，行業(yè)從業(yè)者加強(qiáng)自律性，那么塑料門窗依然大有可為。

作為保障房項(xiàng)目來說，塑料門窗以其優(yōu)越的價(jià)格優(yōu)勢一定會受到更多的青睞，但同時，2011 年11 月，時任中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)同志在河北省廊坊市實(shí)地了解保障性安居工程建設(shè)工作各項(xiàng)政策措施落實(shí)情況和成效時曾指出“保障房絕不是低質(zhì)房”，因此，在保障房工程中所應(yīng)用的門窗，其質(zhì)量一定是要放在第一位。這也使具有優(yōu)秀節(jié)能特性、性價(jià)比較高的塑窗在保障房的門窗市場中能夠站穩(wěn)腳跟。

而在這一點(diǎn)上，阿朗已經(jīng)早著先機(jī)，計(jì)劃利用這一次工程中標(biāo)的契機(jī)嘗試使用系統(tǒng)門窗管理方式生產(chǎn)。我們都知道在購物時，買的多，單位價(jià)格就會隨之降低。同樣，大量門窗以同一種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝方式進(jìn)行流水線化生產(chǎn)一定會事半功倍，大量節(jié)約人力成本，從而降低商品自身成本。一旦生產(chǎn)系統(tǒng)化，商品穩(wěn)定的將不僅僅是價(jià)格，還有其質(zhì)量，從而更好地達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控目的。

陳其澤：鋁窗的平穩(wěn)過渡

截止到2014 年6 月底，我國各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模與開、竣工面積增長情況表。

各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模與開、竣工面積增長情況 單位：萬平方米

從上表中我們可以看到，截止到2014年6 月底，我國商品房屋施工總面積達(dá)到611405.64 萬平方米，2014 年新開工房屋施工總面積達(dá)到80125.74 萬平方米，商品房竣工面積達(dá)到38214.96 萬平方米。目前，全國一年的商品房竣工量為800 萬套左右。

據(jù)了解，德國房屋所用門窗的售價(jià)大致為房屋單價(jià)的10%左右（3000 歐元/平方米的房屋，門窗通常大約為300 歐元/平方米），而中國大多數(shù)商品房的門窗工程單價(jià)在300—800 元人民幣/平方米，相對于中國大城市高昂的房價(jià)，這個比例甚至不到1%。

而如今，更多的商品房購買者對所購房屋的要求已不僅僅停留在地段、價(jià)位上，而把更多的關(guān)注點(diǎn)放在了房屋的品質(zhì)上，這其中最直觀的體現(xiàn)就是門窗品質(zhì)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商對于門窗品質(zhì)的要求也較以往有了更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，同時相關(guān)于門窗部分的建安費(fèi)，很多也都大幅度地提升到了1000 元左右，這對于鋁型門窗來說則有了更好的市場空間。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前建筑鋁型門窗的市場占有率提高較快，已占到整個門窗市場的約50%。在北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總裁陳其澤看來，房地產(chǎn)市場腳步放緩的同時，對于大型鋁門窗企業(yè)來說無疑是個利好的信號。大企業(yè)資金基礎(chǔ)扎實(shí)，對于市場的動蕩有一定的掌控力。房地產(chǎn)腳步放緩，不代表停滯不前，大型房地產(chǎn)公司的開發(fā)項(xiàng)目依舊會平穩(wěn)進(jìn)行，而只要有房地產(chǎn)項(xiàng)目，就一定會對門窗有需求量。同時，這些大型房地產(chǎn)公司更注重高端品質(zhì)效應(yīng)，所以無疑在這一時期正是對門窗業(yè)一個很好的洗牌良機(jī)——洗掉大批價(jià)廉質(zhì)低的，留下價(jià)優(yōu)質(zhì)高的。

另外，國家對于節(jié)能環(huán)保門窗指標(biāo)的強(qiáng)力推行，使得企業(yè)必須借此時大力氣投入新品研發(fā)及技術(shù)改進(jìn)中。這種情況下對于像嘉寓這樣實(shí)力雄厚的門窗企業(yè)來說，強(qiáng)大的資金保障與超強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已成為他們雄踞市場的最強(qiáng)后盾。

正所謂“變則通”，對于現(xiàn)有的穩(wěn)定市場，嘉寓也有自己的居安思危舉措——研發(fā)推廣新產(chǎn)品。雖然鋁窗的美觀性能是很多消費(fèi)者十分推崇與喜愛的，但其最低也要千元左右的價(jià)格讓很多人望而卻步。近期，嘉寓已推出新型產(chǎn)品“鋁塑鋁門窗系統(tǒng)”，其結(jié)構(gòu)為鋁+U-PVC+鋁，其價(jià)格介乎于中檔塑窗與普通斷橋鋁窗之間，既擁有了塑窗的價(jià)格優(yōu)勢又兼顧了鋁窗的美觀性。（本刊后續(xù)會對此款窗有詳細(xì)介紹）

馬俊清：木窗的定位堅(jiān)持

我國木、塑、鋁窗市場比例示意圖

從以上簡單的示意圖可以看出，我國木窗在窗市場所占比例極少，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這個份額比大約只有1%。而在歐洲，純木窗和鋁木復(fù)合窗所占比例不低于30%，在民用住宅中所占的比例則高達(dá)40%。究其原因，不外乎與木窗的高端價(jià)位并非介于普通家庭都可接受的范圍內(nèi)。也正因如此，在馬俊清看來，雖然房地產(chǎn)業(yè)市場有所波動，但這個波動的影響分配到木窗行業(yè)上，幾乎是可以忽略不計(jì)的。

目前木窗的工程售價(jià)為每平方米1500～1600 元，北京市場鋁窗的售價(jià)為每平方米700～800 元，貴了將近1 倍。造成木窗價(jià)格高的因素除了進(jìn)口木材的成本較高外，還有我國的木窗產(chǎn)品起點(diǎn)很高，產(chǎn)品質(zhì)量與世界發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品質(zhì)量同步，部分甚至處于世界領(lǐng)先地位。

實(shí)際上，建筑耗能占全社會總耗能的40%；而在全部建筑耗能中，建筑外窗耗能又占了50%。有人做過推算，將我國現(xiàn)有存量房屋的外窗都換成更加環(huán)保的高端歐式木窗，中國每年將節(jié)省4.2 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，也就是中國20%的煤炭將不需要再挖掘。而提供木材的森林，本身就是可再生資源，而且，森林也是有壽命的，成熟森林若不及時砍伐也會腐爛、自燃甚至引發(fā)森林大火，從而影響環(huán)境、破壞生態(tài)。

馬俊清認(rèn)為，舊房改造這部分工程，若以家庭為單位，隨著建筑節(jié)能的宣傳推廣，木窗是可以占有部分市場的。畢竟，如果在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，消費(fèi)者一定會首選品質(zhì)更高的產(chǎn)品。但若以公共改造來論，由于成本的控制，木窗將不占有任何優(yōu)勢，甚至可以說在這一部分的市場占有率可能為0。因此，木窗企業(yè)若要持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)持高端定位，不盲目擴(kuò)張市場應(yīng)該是必須堅(jiān)守的一個原則。

隨著北京市率先執(zhí)行75%的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，對門窗傳熱系數(shù)(K 值)的要求從2.8W/m2·K 提升到1.5～2.0W/m2·K 之 間，木 窗行業(yè)可謂迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。木窗在建筑節(jié)能中有天然的優(yōu)勢。據(jù)資料顯示，木窗本身傳導(dǎo)系數(shù)與鋁型材相差1200 倍，鋁包木門窗配套普通的中空玻璃基本可以滿足傳熱系數(shù)K 值2.0～2.2 的要求，配套單片Low-E 玻璃傳熱系數(shù)K 值能夠達(dá)到1.8 以下。而斷橋鋁窗想要達(dá)到同樣的K 值，其成本也會相應(yīng)上升，縮短與木窗間的價(jià)格差距，這就使得木窗市場有了自然擴(kuò)張的可能性。

目前，有一種聲音認(rèn)為，樓盤銷售遇阻，房地產(chǎn)商會更加關(guān)注房屋的品質(zhì)，尋找售樓的亮點(diǎn)。而門窗正是樓盤最能夠體現(xiàn)房屋亮點(diǎn)的所在，門窗在視覺、保溫、通風(fēng)等性能和開關(guān)的方式等方面，會極大地影響人們居住的品質(zhì)。因此，優(yōu)質(zhì)的節(jié)能門窗生產(chǎn)廠商在房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)拐點(diǎn)的時候，得到的反而是機(jī)會。因?yàn)?，什么樣的樓盤都能熱銷的時代即將過去，再去選購那些價(jià)格低廉而質(zhì)量沒有保障的產(chǎn)品會使樓盤銷量停滯，樓企的品牌受損。門窗的市場表現(xiàn)也證實(shí)了這種說法，與三位受訪企業(yè)家的觀點(diǎn)不謀而合。

無論是塑窗、鋁窗還是木窗，都不可能單一存在，一定是與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)，因此，房地產(chǎn)業(yè)的波動對門窗業(yè)的影響是毋庸置疑的。品牌門窗企業(yè)的逆勢而上，是因?yàn)檫@些企業(yè)順應(yīng)了節(jié)能環(huán)保、綠色發(fā)展的社會趨勢，擁有自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，這樣的創(chuàng)新可能是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的，也可能的產(chǎn)品制造方式上的，還可能是銷售模式上的。當(dāng)這樣的門窗企業(yè)急劇擴(kuò)大市場份額的時候，市場也將面臨一次急劇的大洗牌。大型企業(yè)將在國家節(jié)能環(huán)保政策的支持下，利用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、創(chuàng)新的節(jié)能產(chǎn)品和巨大的產(chǎn)能規(guī)模迅速壯大，穩(wěn)步增加產(chǎn)品的市場份額，小型企業(yè)則需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型中迅速尋求新的生存機(jī)會，避免被市場淘汰。