中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)完應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)

藤設(shè)計(jì)

中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)完應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)

藤設(shè)計(jì)

很多中小型企業(yè)往往糾結(jié)于以下10個(gè)問(wèn)題：

一、我們起步比別人晚，我們的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額太小了

常常聽(tīng)到這句消極的話，貌似所有做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客戶或者搞過(guò)網(wǎng)站的企業(yè)都會(huì)用這個(gè)術(shù)語(yǔ)來(lái)告訴筆者，我們不是不想做個(gè)大站，而是我們無(wú)法與大企業(yè)、大市場(chǎng)、大環(huán)境抗衡，所以與其去陪襯，還不如主動(dòng)投降，也不需要過(guò)多投入。

對(duì)于中小型企業(yè)而言我們的市場(chǎng)份額不是看遠(yuǎn)處的龐然大物，而是需要觀察我們身邊的市場(chǎng)空缺點(diǎn)，如果當(dāng)下您的產(chǎn)品或服務(wù)是這個(gè)行業(yè)缺失的，那么您的市場(chǎng)份額會(huì)大大提升，我們也常?？吹胶芏嘈∑髽I(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在短短的幾年時(shí)間里變成有一定規(guī)模的企業(yè)，因?yàn)樗麄冏龅氖虑橥莿e人不原意去嘗試，去做的。在任何時(shí)候都在尋找與同行的差異化，永遠(yuǎn)都在進(jìn)取。

二、我們的商業(yè)技術(shù)或資料不能過(guò)多的展示給我們客戶，如果客戶真有需求可以聯(lián)系我們

有些企業(yè)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度非常大，雖然自己擁有一個(gè)比較好的產(chǎn)品，并擁有一些自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及設(shè)計(jì)創(chuàng)新，但從來(lái)不去挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及與其他企業(yè)的差異性，這些企業(yè)怕別人抄襲，怕別人知道自己出的是什么"牌"，技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)都是一些比較泛泛和大眾的信息，毫無(wú)差異化。就因如此，這種企業(yè)網(wǎng)站無(wú)人問(wèn)津，失去了網(wǎng)站的真正價(jià)值。原因很簡(jiǎn)單，客戶在其他網(wǎng)站或你同行業(yè)網(wǎng)站上能找到的信息，為什么要去你的平臺(tái)尋找和了解?何況很多時(shí)候你同行的知名度比你高，產(chǎn)品服務(wù)比你好，技術(shù)特點(diǎn)比你多，那么你又拿什么去和人爭(zhēng)客戶的"芳心"?

企業(yè)最可怕的不是賣(mài)出去了來(lái)不及生產(chǎn)產(chǎn)品，而是無(wú)法為自己的產(chǎn)品找到新亮點(diǎn)、找到最大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，從而銷(xiāo)售出去產(chǎn)品。

賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)就如同找風(fēng)投。你想讓別人為你投錢(qián)，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須寫(xiě)的讓他人信服，讓別人覺(jué)得有利可圖，如果你的心里只為賺錢(qián)而賺錢(qián)，為建設(shè)個(gè)網(wǎng)站而建設(shè)一個(gè)站，那么你的網(wǎng)站建設(shè)的再好，也是白費(fèi)心思，因?yàn)槟銢](méi)有將自己最大的實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)。

三、我們也不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以我們?cè)谶x購(gòu)域名及空間或服務(wù)器時(shí)隨便選購(gòu)便宜的即可

網(wǎng)站的域名就如同一個(gè)企業(yè)的臉面，您的域名長(zhǎng)短，復(fù)雜程度都直接影響您網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。企業(yè)選擇域名最大程度上要遵循兩個(gè)原則：1、關(guān)鍵字相關(guān)的域名，2、品牌相關(guān)域名。

解釋一下：

相關(guān)的域名，就是您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，將該詞作為您的域名或該域名組成的一部分。

優(yōu)點(diǎn)是：作為搜索引擎潛在域名關(guān)鍵字排名的認(rèn)識(shí)與提高用戶的記憶能力。

缺點(diǎn)是：很多關(guān)鍵字域名過(guò)于籠統(tǒng)，無(wú)法幫助企業(yè)品牌的推廣。

品牌相關(guān)域名，是打造你的企業(yè)知名度和品牌概念，能快速讓用戶與您同行業(yè)產(chǎn)品名稱進(jìn)行區(qū)分，是很多企業(yè)一貫的操作。

優(yōu)點(diǎn)是：別人看到你的網(wǎng)站更清晰透徹，更容易記住你的網(wǎng)站，具有品牌效應(yīng)。

缺點(diǎn)是：您的域名可能無(wú)法描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的核心關(guān)鍵字的排名。

虛擬主機(jī)和服務(wù)器首選是要穩(wěn)定，其次是帶寬資源、功能性等，虛擬主機(jī)沒(méi)什么可說(shuō)的，國(guó)內(nèi)一些很知名的IDC商做的都不錯(cuò)(萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)等)。

四、我們的關(guān)鍵詞當(dāng)然是越全越好，方便客戶搜索這個(gè)詞馬上找到我們

客戶雖然是上帝，但我們要糾正下企業(yè)對(duì)此的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。一個(gè)中小企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞布局應(yīng)該由小做到大，不應(yīng)放棄精準(zhǔn)關(guān)鍵詞而去做大量的寬泛詞，這樣無(wú)法快速并且有效的為你提升網(wǎng)站排名，反而讓你在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)大，最終被否掉。網(wǎng)站剛投入及運(yùn)營(yíng)初期，不應(yīng)選擇越全越好，而是要尋找當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)是最熱門(mén)并且最新鮮的行業(yè)關(guān)鍵詞，然后將其轉(zhuǎn)化為我們網(wǎng)站的搜索詞，讓用戶能快速并且有效的找到我們，從而使我們網(wǎng)站的排名提升。

五、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析我們只會(huì)看今天來(lái)了幾個(gè)人

對(duì)于小企業(yè)而言，我們不要求天天查看自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)情況，但是企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何查看我們網(wǎng)站的現(xiàn)有情況，然后進(jìn)行有效的網(wǎng)站分析。

網(wǎng)站每天有多少人來(lái)看固然重要，但是比這個(gè)更重要的是您需要了解這些用戶進(jìn)入網(wǎng)站后查詢了什么信息，從而對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行信息的深化。

六、搜索引擎天天給我們打電話要做推廣，我們做也不是，不做也不是

不要盲目的去做搜索引擎推廣，搜索引擎能快速提升你，也能快速毀了你，道理很簡(jiǎn)單：您的網(wǎng)站原本每天都是100人訪問(wèn)，您通過(guò)做了搜索引擎推廣后，用戶數(shù)量瞬間翻倍增長(zhǎng)，這在某種程度上是打腫臉裝胖子的行為。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^(guò)分析用戶體驗(yàn)和您網(wǎng)站的訪問(wèn)率來(lái)提升排名的，假如您的網(wǎng)站停止推廣了，從300多人降到100人的時(shí)候，搜索引擎會(huì)誤認(rèn)為您之前的數(shù)據(jù)是作弊或者不正當(dāng)手段聚焦的客戶，會(huì)將您的網(wǎng)站排名下滑，換句話說(shuō)就是您的網(wǎng)站因?yàn)閮?nèi)容信息比較吸引，原本應(yīng)該是有300人閱讀的，但如今用戶數(shù)量下降，搜索引擎誤人為您的信息已經(jīng)不是這些用戶喜歡的了，所以您的站排名就下滑。當(dāng)然還有一些因素是搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名本身就是為賺錢(qián)而存在的，對(duì)方知道您有這個(gè)能力可以消費(fèi)的起，知道您需要有排名才可以生存，所以在某些時(shí)候會(huì)對(duì)您的網(wǎng)站進(jìn)行人工降權(quán)，這樣的行為能促使你更快的去重新續(xù)費(fèi)。所以在這里，藤設(shè)計(jì)需要告誡大家，推廣可以做，但需要選擇合適的方式和技巧，不要盲目的去砸錢(qián)，最終一無(wú)所獲。

網(wǎng)站最適合做的推廣有幾種：

1、旺季：比如夏天賣(mài)空調(diào)、冬季賣(mài)暖氣，公司搞活動(dòng)或促銷(xiāo)，可以單獨(dú)做一個(gè)專題網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、新品發(fā)布：為打造互聯(lián)網(wǎng)知名度，讓行業(yè)里的人更快的了解新品的特性及功能，可以借用該平臺(tái)進(jìn)行合理的推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)。

3、官網(wǎng)旗下銷(xiāo)售站：經(jīng)常拿此站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)接單，但不以該網(wǎng)站做品牌形象和公眾維護(hù)的網(wǎng)站。

七、我們沒(méi)有足夠的精力和人員(懂行的)去維護(hù)網(wǎng)站

其實(shí)維護(hù)網(wǎng)站很多時(shí)候是沒(méi)有技巧的，主要在于用心，就如同每天寫(xiě)心情，寫(xiě)日記一樣，勤勤懇懇的記錄點(diǎn)滴，這種貫徹也是可以抓住用戶的關(guān)注及喜歡的。其實(shí)網(wǎng)站就如同一個(gè)微信的朋友圈，圈子里的人都是從陌生到了解。所以懂與不懂取決于是否真有心去做這件事，這就好比藤設(shè)計(jì)更新信息一樣，我們經(jīng)常深夜1～2點(diǎn)還在完成自己沒(méi)完成的工作。

八、網(wǎng)站搞太大，花太多的錢(qián)對(duì)我們而言是風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)樯弦粋€(gè)站我們就被另一家網(wǎng)絡(luò)公司騙了

很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)自己沒(méi)有太多觀點(diǎn)，只是想做個(gè)站，好看的站，卻對(duì)實(shí)際該網(wǎng)站的定位和發(fā)展方向不太關(guān)心，從沒(méi)了解過(guò)如何注冊(cè)域名、不知道域名如何備案、網(wǎng)站制作流程，所以最后出來(lái)的網(wǎng)站不盡人意，企業(yè)往往覺(jué)得花那么多的錢(qián)做個(gè)站，感覺(jué)被人騙了。

九、我們天天在堅(jiān)持發(fā)信息，可沒(méi)什么效果

企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)常更新，卻時(shí)常做的一件事是復(fù)制粘貼，毫無(wú)質(zhì)量可言。雖然您堅(jiān)持更新網(wǎng)站，但是您的信息卻只是互聯(lián)網(wǎng)上重復(fù)的不能再重復(fù)的信息了，毫無(wú)價(jià)值可言(無(wú)效的勞動(dòng)成果)。誰(shuí)都喜歡走捷徑，但往往走捷徑的人最后一事無(wú)成。

十、我們?cè)谔詫毜鹊谌狡脚_(tái)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，這么大的平臺(tái)都無(wú)法生存何況我們的小站

淘寶商家數(shù)千萬(wàn)，淘寶上很多時(shí)候拼的不是技術(shù)和服務(wù)而是價(jià)格戰(zhàn)，甚至很多企業(yè)是薄本經(jīng)營(yíng)，所以后期加入的中小型企業(yè)想在淘寶等知名第三方平臺(tái)占有一席之地還是比較困難的，您需要投入大量的人力和精力去維護(hù)和推廣。與其這樣還不如換個(gè)思路去做第三方平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)自己的本地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，依靠淘寶或其他第三方平臺(tái)進(jìn)行付款和打信譽(yù)度。