“鋁節(jié)銅”產(chǎn)品推廣負重

本刊記者 張小紅|文

雖然“以鋁節(jié)銅”產(chǎn)品在我國不算嚴格意義上的新事物，但企業(yè)在推廣產(chǎn)品時卻遭遇巨大的阻力。根據(jù)記者調(diào)查，傳統(tǒng)觀念根深蒂固、缺乏國家統(tǒng)一標準、缺乏政策扶持是企業(yè)推廣負重的主要原因。

3月初，記者給銅包鋁導電排產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)一位相熟的朋友打電話時，他正從駐地山東出發(fā)，前往安徽合肥。他說，除了合肥，他還要去江蘇常州、湖北武漢、廣東東莞，此行的目的是“客戶在那，需要拜訪”。記者調(diào)侃他，這一圈，差不多把小半個中國給跑下來了。他無奈地笑笑：“沒辦法啊，現(xiàn)在市場推廣那么難做，要是還不采取行動，跟客戶面對面溝通，這些好產(chǎn)品就賣不出去了?！?/p>

“推廣難”是記者在采訪多家“以鋁節(jié)銅”產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)時聽到最多的回答。事實上，像記者的朋友這樣為了推廣產(chǎn)品而四處奔波的企業(yè)絕不止他們一家，據(jù)了解，蘇州華銅復合材料有限公司在產(chǎn)品推廣初期也曾這么做。公司執(zhí)行副總李志偉告訴記者，從2008年7月至2011年12月，正是蘇州華銅公司銅鋁復合排產(chǎn)品走向市場的初期，他們在北京、上海、廣州、鄭州、南京、杭州、溫州、天津、西安、銀川、烏魯木齊、成都、濟南、貴州、昆明、沈陽、長春、哈爾濱等全國重要城市組織了幾十次大型推廣會，把用戶請到現(xiàn)場，通過宣講、技術(shù)交流，讓他們對銅鋁復合排這種新材料產(chǎn)品形成初步了解。

到底是哪些因素導致“以鋁節(jié)銅”產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)需要耗費大量人力和財力用于市場推廣？記者對此進行了深入采訪。

銅包鋁排產(chǎn)品

傳統(tǒng)觀念根深蒂固，新產(chǎn)品難以被市場認可

湖南金杯電纜有限公司是一家有著60多年歷史的電線電纜制造企業(yè)，他們于2009年啟動了鋁合金電纜項目，到目前投資已達千萬元，雖然經(jīng)濟效益也比較顯著，但產(chǎn)品仍處于大力推廣階段。記者輾轉(zhuǎn)采訪到公司的一位工作人員楊磊，他告訴記者，“產(chǎn)品推廣確實存在著一定的困難，主要是鋁合金電纜產(chǎn)品在中國推廣力度不夠，大家普遍對鋁合金電纜代替銅電纜持懷疑態(tài)度，對鋁合金電纜的安全性和持續(xù)性表示擔心?！?/p>

據(jù)了解，社會上對鋁導體存在疑慮與偏見主要表現(xiàn)在以下兩方面。一方面，市場對鋁線的認可度不高，甚至懷疑其存在安全隱患，很少消費者愿意主動選擇“以鋁代銅”為原材料的電器或通訊設備。另一方面，市場普遍認為，由于技術(shù)問題，鋁線并不能對銅線形成替代。

對于市場上的懷疑與不認可，國家銅冶煉及加工工程技術(shù)研究中心李明茂老師分析其中的原因是：一般老百姓甚至質(zhì)量部門都認為銅性能比鋁好，存在認識偏差；此外，一些企業(yè)唯利是圖，盲目和過度“以鋁代銅”，導致最終產(chǎn)品的性能惡化、金屬循環(huán)利用困難，加劇了人們對“以鋁節(jié)銅”的偏見。

記者就在技術(shù)上目前是否可以真正實現(xiàn)“以鋁節(jié)銅”、甚至是“以鋁代銅”的問題向李明茂老師進一步求證時，他說，從目前看，銅鋁復合材料、鋁內(nèi)螺紋管等產(chǎn)品還存在生產(chǎn)技術(shù)方面的問題，包括成型、熱處理、廢料回收等，但我國鋁導線發(fā)展已逐漸成熟，目前鋁合金電纜具備優(yōu)越的安全性能、電氣性能、機械性能和更長的使用壽命，完全可以滿足配電變壓器等相關(guān)領域的可靠性要求。李明茂老師還強調(diào)，在市場推廣中，漆包線、大電流電線等不應該被鋁取代，而且國家應該嚴厲禁止取代，但弱電和散熱領域完全可以實現(xiàn)“以鋁代銅”，如制冷用內(nèi)螺紋管、汽車水箱帶等完全可以用鋁替代。此外，更值得關(guān)注的是，一些電接觸材料，可以考慮“以鋁節(jié)銅”，在連接處用銅或銀，占據(jù)大量體積的基體則可考慮使用鋁或鋁合金。

缺乏國家統(tǒng)一標準，部分認證代理機構(gòu)向“錢”看

煙臺孚信達雙金屬股份有限公司的銅包鋁排進入市場已經(jīng)兩年有余，據(jù)公司一位工程師介紹，產(chǎn)品在市場推廣過程中確實遇到了很多困難。他向記者透露，銅包鋁排生產(chǎn)工藝種類多樣，但目前仍沒有一個統(tǒng)一的國家標準可以參照執(zhí)行，導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格也高低不等，影響了客戶對產(chǎn)品的正確判斷與使用，更影響了銅包鋁排的聲譽，給產(chǎn)品推廣帶來很大的阻力。他同時也提到，目前國內(nèi)各種認證代理機構(gòu)眾多，只要肯花錢，很多不合格的銅包鋁排產(chǎn)品就可以通過認證、拿到證書，造成了行業(yè)亂象，這不但不利于銅包鋁排行業(yè)的發(fā)展，也為使用其產(chǎn)品的用戶帶來安全隱患。

中國鋁合金電纜行業(yè)也同樣面臨標準缺失的問題。2013年9月，美國通用電纜公司攜手上海電纜研究所聯(lián)合發(fā)布了《額定電壓0.6/1kV鋁合金導體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標準。從積極面看，此舉能使長期以來苦無鋁合金電纜統(tǒng)一標準的中國電線電纜行業(yè)更加健康、有序地發(fā)展。但從另一方面看，這也引發(fā)了一個令人深思的問題——為何中國企業(yè)不能自己獨立制定標準？

“我們來到中國市場才發(fā)現(xiàn)，不光客戶，甚至很多企業(yè)直接就把鋁電纜當做鋁合金電纜，很多人對于什么是鋁合金，根本搞不清楚?！泵绹ㄓ秒娎|中國區(qū)總裁譚炳文解釋道：“所以這個鋁合金電纜的行業(yè)標準，首先是從最基本的問題，即何為真正的鋁合金規(guī)范做起。”

“國內(nèi)很多企業(yè)根本就是在跟風，瞎造概念，像什么高鐵鋁合金、稀土高鐵鋁合金等等，各種宣傳五花八門，搞得人們一頭霧水，這是中國電纜行業(yè)非理性無序競爭中的一種慣用手法。”對于國內(nèi)市場近一兩年大量涌出的各種鋁合金電纜投資項目，中國電線電纜標準委員會主任陳昆直接給出了這樣的評價。

“新事物”缺乏政策扶持，企業(yè)渴望獲得補貼

雖然“以鋁節(jié)銅”產(chǎn)品在我國也不算嚴格意義上的新事物，比如鋁電纜（如鋁質(zhì)電線、鋁包鋼電車線、鋁質(zhì)匯流排等）從建國甚至更早就開始在使用，銅包鋁電纜在上世紀九十年代末應運而生，銅包鋁排則在2005年以后大量出現(xiàn)，但它們從來沒有像現(xiàn)在這樣得到關(guān)注，一定程度上，這些產(chǎn)品也缺少國家政策的傾斜與“呵護”，更沒有相應的補貼機制。

對于李志偉副總來說，他最希望解決的是獲得“認證費用補貼”。他向記者解釋，導體材料是低壓開關(guān)柜的重要組成部分，選用銅鋁復合排作新的導體材料必須進行“CCC”認證。因此，每個型號的柜子如果使用銅鋁復合排作導體必須進行一次“CCC”認證，相關(guān)費用很大。許多開關(guān)柜生產(chǎn)企業(yè)承擔不起這筆費用，阻礙了產(chǎn)品的市場應用?！盀榧涌煦~鋁復合排的使用，國家有關(guān)部門需要給予一定的政策支持，解決費用問題。”他說。

因工作需要，大力神鋁業(yè)股份有限公司工藝主管陳祚啟參觀了不少鋁電纜生產(chǎn)企業(yè)，他感觸最深的就是鋁電纜產(chǎn)品在報廢之后，其更換、維護、回收體系沒有銅電纜產(chǎn)品那么成熟。他說，銅制電纜的配件銷售、售后服務和維修、報廢等體系目前都已經(jīng)比較完善，無論哪里出了問題，都能很快解決，但現(xiàn)在的鋁電纜，這套體系還沒有建立起來，一旦出現(xiàn)問題，長時間得不到解決，這必然影響產(chǎn)品推廣。

李明茂老師則提到銅鋁復合產(chǎn)品的廢料回收問題亟待引起全行業(yè)的關(guān)注，首先在技術(shù)上，目前還無法實現(xiàn)讓銅和鋁徹底分開，也就無法對廢料進行直接回收利用；其次，行業(yè)缺乏標準。他呼吁建立嚴格的廢舊金屬分類制度，希望政府部門對此進行干預，設立標準、準入條件以及開展立法等。

有兩個利好消息，或許可以給在推廣泥淖中掙扎的企業(yè)帶來一絲春光。2013年12月底，國家發(fā)改委和工信部明確表示，“以鋁節(jié)銅”的戰(zhàn)略方向已經(jīng)確定，下一步，在技術(shù)可行的基礎上展開經(jīng)濟可行性研究。工信部將研究電力鋁材應用機制，并建立鼓勵汽車板、貨運鋁材等材料首批次試用風險補償機制。2014年1月初，媒體報道工信部已表態(tài)將支持鋁合金電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將其納入新材料范疇，列入國家《產(chǎn)業(yè)調(diào)整指導目錄》。有分析人士認為，“列入目錄后，雖然不會詳細到具體產(chǎn)品，但有關(guān)的項目國家會支持，企業(yè)在技術(shù)改造、投資上會得到支持?！敝?/p>