如何炒起一個市場

文/張基一

從遞交上一年的年度報告，再到4月忙活上海制冷展，之后大大小小的季度報告以及市場調(diào)研略顯繁忙，一年不知不覺就又過去了。到底，一統(tǒng)計，市場容量又有點(diǎn)大了。

這個市場真的有這么大嗎？我們負(fù)責(zé)統(tǒng)計，諸君見仁見智。不過單從增長率上來說，倒也沒有違背一般市場的增長規(guī)律，只是一些數(shù)字的確吸引眼球，各位可以詳參報告之整體，相信可以心領(lǐng)神會。

曾有人言，在第三產(chǎn)業(yè)崛起的今天，做實業(yè)困難重重，然而我們卻能看見山東多如牛毛的中央空調(diào)企業(yè)。究竟是實業(yè)難行還是市場難炒，這是老板需要考慮的事情，是職業(yè)經(jīng)理人需要幫老板解決的問題，是市場部人員需要給經(jīng)理人的答案。

就從一個“炒”字看，似乎有些貶義，但成功的營銷也不乏掌聲傳揚(yáng)。不管是否貶義，其決定意義不在于是否運(yùn)用了丟節(jié)操賺眼球的方法，而是炒作的本身是否具有可以拿得上臺面的產(chǎn)品以及企業(yè)本身是否能對自己的產(chǎn)品和合作伙伴負(fù)責(zé)。

我想在國內(nèi)目前很難找出一個百分之一百成熟且規(guī)范的市場，所以沒有必要帶著有色眼鏡去看待中央空調(diào)這塊目前看來依附性還很強(qiáng)的行業(yè)。如果有人告訴你明天房地產(chǎn)市場就崩盤了，我想中央空調(diào)行業(yè)也一定九死一生。所以，單從天南海北跑來跑去的這一年來看，行業(yè)的進(jìn)步還是明顯的。至少一些曾經(jīng)高貴冷艷的企業(yè)也知道要沖低價做市場了，一些原本極具“中國特色”的企業(yè)在逐步往透明的方向改變。很明顯這是市場直接的需求，順應(yīng)即可，但感覺偏偏有人就愛無中生有，硬炒起一個市場來。

炒作的基本概念就是讓不知情者知情，卻又不知實情。我不想詬病這對于行業(yè)來說是否是一種傷害，畢竟正負(fù)因素皆有，但這其中的某些做法的確是我作為行業(yè)從業(yè)者，作為應(yīng)該站在客觀角度的媒體人所不能欣賞的。低價、壓貨、沖量、夸大宣傳、關(guān)系營銷，最后直接關(guān)聯(lián)的絕對不是其中任何一個環(huán)節(jié)中稍微知道那么一點(diǎn)內(nèi)情的人，絕對是最為普通的消費(fèi)群體。當(dāng)然，也有一些甲方是我們統(tǒng)稱的“土老帽兒”，對于這一種“錢多、人傻、速來”的情況我不便多說，只想調(diào)侃一句電影里的臺詞，“這年頭，騙子多了，傻子不夠用了?！彼钥梢姶蟛糠掷嫒后w是比較有頭腦的，不會盲從不會跟風(fēng)，那么歸根結(jié)底受到影響的會是個人，會是小的利益聚落。

所以，當(dāng)你發(fā)覺一塊市場不是被發(fā)現(xiàn)，不是被帶動，而是被炒起來的時候，就應(yīng)該估量其光鮮背后暗流的負(fù)面能量，炒作并不難看出，難得是不被誘惑，與同我一樣的普通群眾共勉。