張銀生和他的金屬照片：另類人生另類美

蕭雨

做了10多年的財經(jīng)記者，我見識過成百上千的創(chuàng)業(yè)項目：真真假假虛虛實實的。正印證了芮成鋼的那句話：真假之間并非涇渭分明，虛實之間往往一念之差。前兩年，我在展會上看過同類的金屬照片：鋁板上印出的照片，鑲一個相框，照片有點暗淡有點像素不夠，相對粗糙，并未重視。直到我到商丘后，看到張銀生的金屬照片，不禁大吃一驚：照片清晰明亮，配著各種材質(zhì)的相框，無框照片的造型更豐富，藝術水準之高，絕對可以進入一線城市的家庭，并讓整面墻顯得典雅高貴;真材實料的石頭邊角形狀各異，印上去的照片與石頭造型完美融合，讓人愛不釋手……如果和常規(guī)影樓出品的紙質(zhì)照片做選擇，我一定選張銀生的金屬照片。更何況，這些照片不怕酸燒火燒，不怕水泡日曬，可以輕松擦拭。張銀生說：“其實，這些照片不比影樓的常規(guī)照片貴。比如影樓賣給顧客500元以上的金屬照片掛毯（規(guī)格60cmX90cm成品），加盟商的出貨價100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的賺了大錢。您剛才在樓下看到的那車設備，就是剛加盟的客戶準備發(fā)走的?！?/p>

我們的采訪就從這里開始了，張銀生講起了他的成長經(jīng)歷。

然而，從中午12點到下午5點，5個小時的采訪異常艱難，雖然他一直在說著，但我總覺得哪個地方不對，總覺得他的“氣脈”不暢。我干脆打斷了他，說：“張總，我們一般都是采訪1個小時左右，我覺得你的金屬照片有前途，是可以做一輩子的產(chǎn)品，才這么深入地采訪。我覺得你沒跟我說實話，顧慮重重。但我覺得這樣對不起這么美，這么有前途的產(chǎn)品。如果你一定要虛著來，我們的采訪就到這里吧。反正你有那么多加盟商，夠我寫幾十版文章的了?！?/p>

張銀生的臉一下子紅了。原來，他從第一個問題——報出生年份的時候就開始怕了，怕人覺得他年輕，怕人笑話他家窮，怕人笑話他曾經(jīng)的種種“傻”，怕他的技術沒有個“國際身份”……總之，他怕因為這些，別人輕視他的金屬照片。所以以往面對媒體，他總是暢談產(chǎn)品和加盟商們，而他的身世和他的內(nèi)心世界，則隱在這些輝煌成績的最深處，一片深幽。

我們談了1個小時的各自人生感悟，和采訪內(nèi)容毫不相關。正是這些不相關，最終讓他決定打開心扉，告訴我一個真實的他和他的金屬照片。于是采訪時間定在當晚的9點。沒想到的是，我們一直聊到凌晨2點。張銀生的人生絕對另類，讓絕大多數(shù)的“主流”們耳目一新。

張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5個兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點點地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。

“這一年我就恨透了這個社會！我覺得是‘人吃人。當時，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，就費盡周折地借了400多元錢，搜集了一些古錢幣，到武漢的一家公司。誰知道，出門就開始受氣：坐汽車中途下車方便，再上車要重新買票;吃饅頭掉個渣要罰款;武漢的公司要我先買兩本厚厚的書再往下談生意;看到我的古錢幣就想扣下來不給我了;買回程的火車票都被票販子狠狠地宰了一把;我凌晨1點到商丘的時候，已經(jīng)兩天沒吃東西，身無分文了，我走了將近40公里，到家時天都亮了，那是我這輩子最漫長的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武漢被騙，我發(fā)誓要混出個人樣來，發(fā)誓不騙人，也絕不被人騙！”16年后的今天，張銀生說起那段往事，還激動不已。

不久，他就投奔商丘的親戚，背著他的課本，因為他還想學習，想靠知識改變命運。

“我給親戚打工，賣化工機械設備，后來自己還生產(chǎn)活動板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設備……從那時候，我就和設備打交道，和化工打交道。我后來自學化工機械模具專業(yè)，也和這段經(jīng)歷有關。我之前還賣過水果、饅頭、冰糕、皮鞋、養(yǎng)過龍蝦，養(yǎng)過牛、養(yǎng)過豬。24歲我就賺到第一桶金。賺的時候一個月進賬10多萬元，賠的時候傾家蕩產(chǎn)，債臺高筑。就在我人生中最低谷的時候，從來沒有放棄自己的夢想，我從地攤麻辣燙、驢肉火燒做起，準備東山再起。很多人都驚訝不已，料定我完了：大老板做起了小買賣，還能翻身么？可我不在意，因為我知道自己的夢在哪里，知道自己幾斤幾兩。

“同年，我經(jīng)歷了一場婚外情，那是我第一次體味到愛情，3年之后我們還是分手了。為了忘記她，我遠走廣州，這時回頭想想和媳婦磕磕絆絆這十幾年，她對我始終不離不棄，我才真正意識到，愛情是刻骨銘心的深情，婚姻是百磨成金的穩(wěn)定?！睆堛y生感慨萬千。

“這些年，我過了別人幾輩子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有內(nèi)心強大才能消解仇恨。2.絕對不騙人，也不能被人騙。3.不能讓客戶真正賺錢的項目，再時髦也不能染指。4.人要沉下來，做成大事，家庭必須穩(wěn)定。5.要學書本知識，要學別人的長處。”張銀生掰著指頭總結他的人生經(jīng)驗。久經(jīng)摔打，他雖然長相年輕，卻有超年齡的成熟。

金屬畫到金屬照片

2005年開始做金屬畫，往浙江義烏市場走貨，做了四年金屬畫的生意，經(jīng)歷了不少坎坷，剛有點成就，就在這時金箔畫與銀箔畫的出現(xiàn)，金屬畫市場蕭條，金箔畫與銀箔畫其實是在紙上鍍銅粉或金鉑粉。它的保存時間短、易變形和褪色，但是，因為便宜，使金屬畫的銷量狂跌，我意識到，必須調(diào)整經(jīng)營方向了，要讓金屬畫更實用。怎么調(diào)整呢？我想到了做金屬婚紗照片。它的市場更大：兒童基本都要拍周歲留影、新人拍婚紗照已是必須的、學生畢業(yè)照、老人過壽照、全家福、青春寫真、朋友聚會照、重要會議照……這些精彩的瞬間，都有永久珍藏的需求，金屬照片正符合這一需求，國內(nèi)還沒有，我做就是獨家。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有的影樓都只負責化妝、拍照、設計，而照片、相冊的制作都由專業(yè)公司來做。我認為，只要抓住影樓，就能打開這個大市場。誰料，接下來困難重重。

然而，預想總是美好，現(xiàn)實總是殘酷，照片做出來一看，張銀生傻眼了，色彩的飽和度、亮麗度不行，頭發(fā)、睫毛等細微處一片模糊，做畫可以，做照片為什么不行？反復琢磨，這才明白：色彩飽和度、亮麗度不足，呈現(xiàn)的效果恰如畫家畫畫時渲染的技法，反而使畫好看;而照片則不同，必須對比鮮明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必須技術升級！這比做金屬畫更難，完全沒頭緒，只能把制作步驟分拆研究。我們多方面查資料，請專家，后來，一個搞印染的老教授提了個想法：可能是基礎顏色不夠，缺少過渡。金屬畫的染料有四色：青、紅、黃、黑，借鑒的是印刷中的四色。我們試著添加其他顏色，效果有好轉(zhuǎn)，看來方向正確。

新麻煩又來了，增加基礎顏色，搭配出來的色彩卻成千上萬，原有的電腦程序不能識別。于是，我又是四處求教。最后，一個電腦工程師出了個招：把能搭配出來的顏色做成色圖后再掃描，以代碼形式建立色彩庫。這樣，顏色就能調(diào)取自如。

每次改進后，我都會把樣品拿到影樓，虛心請教不足，回來再調(diào)整，每次都有所進步。影樓要求簡單：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我會分別檢測樣品：有的扔在魚缸觀察是否生銹，有的用酸泡，有的用火烤，這樣一折騰，幾十萬又砸進去了。經(jīng)過反復試驗，最后增加了9種基礎顏色，掃描的色圖數(shù)以萬計。3個月的通宵達旦，張銀生瘦了10多斤，大病一場。但是，他最終解決了上述的幾個致命問題：發(fā)揮他當年的化工優(yōu)勢，徹底解決照片亮度、清晰度不夠的問題，和照片褪色、怕水、怕酸、保存時間短的問題，這讓金屬照片未來進入室內(nèi)外裝飾市場成為可能;最終，生產(chǎn)者可以保質(zhì)保量，2分鐘可以輸出1平方米照片，設備可以24小時工作。

終于發(fā)明出了新設備——數(shù)控復制機，并獲得了專利（專利號ZL201020210315.6）。

他的金屬照片染料，全部采用進口原料勾兌的，這樣從根本上保證了色彩的飽和度和還原度。他還不放心，沒有急于推廣，而是挨家挨戶地跑影樓，親自接活親自出片，并注冊了“金生緣”的商標。如今，商丘周邊都有他的市場，他一直在接活生產(chǎn)終端產(chǎn)品。張銀生認為，如果自己都不開拓當?shù)厥袌?，沒有一套可行有效的市場操作方案提供給加盟商，拿什么支持加盟商開拓市場，真正可行的賺錢項目，現(xiàn)有的設備和成熟的技術，為什么有錢賺不開拓當?shù)厥袌?，而只是招商，原因只有是技術不成熟、市場不能接受等，望選項投資者謹慎、理性選擇投資。

現(xiàn)在，全國各地的投資者紛紛來商丘考察他的金屬照片，他也保持著高成交率。秘訣就兩個字——真實。很多來考察的客戶干脆就當場簽合同，因為他們清楚，3個月就可以基本收回成本。

張銀生以他另類的人生歷程創(chuàng)造了另類的美——金屬照片。延伸開來，金屬照片技術還可以細分出很多個“個性”市場：T恤，杯子、鼠標墊、畫冊、石頭、原木、樹葉、室內(nèi)外廣告……這些市場可以覆蓋各行各業(yè)的全部人群。我們相信，金屬照片的市場有多大，張銀生和他的加盟商的財富之路就有多長;我們希望，張銀生的人生可以少些坎坷，逐漸回歸“主流”，而他的金屬照片可以不斷升級，持續(xù)另類之美。

不斷上規(guī)模，讓加盟商大賺

1.真正了解了就想加盟，真正實干了就能大賺

金屬照片的總部已經(jīng)從原來的幾間辦公室擴大到整層樓，非常寬敞，但“組團”或者單獨前來的十幾為考察客戶還是讓偌大的辦公室和產(chǎn)品展廳顯得有些擁擠。當天，不到3個小時，就有4家簽約加盟。第2天，又有十幾個客戶前來考察，當場簽約的也有四五家。客戶們來自大江南北，北至黑龍江黑河、內(nèi)蒙古，南至貴州、湖南、上海等地。從年齡上看，從20多歲的小伙子到五十多歲的大叔均有涉及。這些充分說明了金屬照片市場廣闊的地域適應性和不同年齡層的操作適應性。

與此同時，加盟商捷報頻傳。距離記者上次實地采訪僅過了半年多時間，加盟商里的百萬富翁又多了不少。而且基本上都是僅僅做了一年就有了一兩百萬的收成?？梢哉f，只要有信心，只要能踏踏實實地堅持一年，就會有超乎想象的回報。

從幾十家加盟商，到上百家，再到突破300多家，商丘高科為什么如此強大？

金屬照片技術是張總的專利，質(zhì)量無人能及，照片質(zhì)量是任何一家跟風者沒法比的;設備是咱們自己的專利，咱自己生產(chǎn)的，全國獨此一家。總之，有實在的張總，有這么有實力的總部，加盟商放心！

2.崇尚品質(zhì)，苛刻標準融入骨子里，原材料入圍標準苛刻。

浙江紙廠的朱總在當?shù)氐耐兄泻蘸沼忻?。前些年，他曾是高科的供應商。隨著高科對原材料的品質(zhì)要求越來越高，他們被“開除”了。這次，朱總專程拿來改進的產(chǎn)品接受考核。

技術員反復考核印刷效果，色牢度、穩(wěn)定性，對比了40多分鐘，朱總坐立不安。正是這種“苛刻”，讓高科照片的品質(zhì)一如既往，讓加盟商放心、顧客放心。

組織構架設立標準苛刻。

如今總部多個部門被細分，從而保證了公司各項苛刻標準被不折不扣地落實。

辦公場所面積擴大了數(shù)倍之后，整個一層樓形成了規(guī)整而有序的部門分布，專業(yè)的品牌形象包裝，巨大琳瑯滿目的產(chǎn)品展廳，個個高素質(zhì)的員工……商丘高科今非昔比。各個部門科學細分，僅后期客服就從以前的單一部門變成了多個專業(yè)部門，咨詢部、招商部、材料定購部、生產(chǎn)車間、市場部、加盟商后期維護部、服務品質(zhì)監(jiān)督部……這些橫向聯(lián)合、縱向制約的部門，確保了加盟商后期各項工作的精細化服務全面到位。

創(chuàng)新產(chǎn)品，四大暴利領域輕松做。

金屬照片產(chǎn)品特色突出，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠保存。紙照片能做到的它都能做到，紙照片做不到的它同樣能做到，而且利潤更高。

曾經(jīng)的商丘高科金屬照片主要靠影樓渠道已經(jīng)讓加盟商很賺錢，如今，經(jīng)過大力創(chuàng)新的“金生緣”金屬照片的賺錢渠道已經(jīng)增加到至少四個——影樓、家裝、廣告、制畫，并且各個領域都堪稱暴利。

在產(chǎn)品展廳，大量新產(chǎn)品琳瑯滿目。最顯眼的是家裝產(chǎn)品，使用金屬照片技術制作的大型金屬吊頂、電視墻、沙發(fā)墻等新產(chǎn)品，讓人第一眼看見就很難忘。這些產(chǎn)品除了具備比傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品更好的裝飾性以外，其耐用性更強，不怕潮、不變色、耐腐蝕、不開膠，更重要的是環(huán)保，花費也少，物美價廉。在創(chuàng)新的家裝產(chǎn)品中，一些小型產(chǎn)品也極具特色。比如，金屬照片魔術電表箱，不僅能完美的遮蓋電表箱，而且看起來相當漂亮。原本“丑陋”的電表箱居然變成了精美的裝飾畫。隨手就能拉開，非常實用。

新相框、新掛毯、新掛歷、新風格（油畫、幻彩等）、音樂畫、取暖畫……每一種新產(chǎn)品都至少有十幾種樣式。加盟商們真是有福了！

金屬照片的另兩個暴利領域，一個是廣告，另一個是制畫。廣告產(chǎn)品以廣告標牌系列為主。同樣因為采用了金屬照片技術，產(chǎn)品特點大幅超越原有產(chǎn)品。這個市場同樣巨大，且暴利。制畫產(chǎn)品以家庭裝飾字畫系列為主，可完美替代傳統(tǒng)的裝飾字畫，需求量同樣巨大。四大暴利領域，大量的創(chuàng)新產(chǎn)品，看著就讓投資者放心。更可貴的是，這些產(chǎn)品市場全都看得見摸得著，巨大的需求就實實在在的在你身邊。而且這些領域永遠都是朝陽行業(yè)，確保長期盈利，可以說是讓你一輩子都能賺錢的好項目。

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