“芭田”創(chuàng)新轉(zhuǎn)型“三位一體”贏終端

□ 《中國農(nóng)資》記者 吳 江通訊員 付新霞 李玲美

每一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新形態(tài)和創(chuàng)新思考都不相同。經(jīng)濟(jì)有周期，對于企業(yè)來講，也有生命周期和生命力，企業(yè)都在追求生命的持續(xù)性。隨著近幾年肥料行情的不斷下滑，企業(yè)維持自身生存的思考更多、更深入。肥料行業(yè)經(jīng)過模仿、跟風(fēng)、“炒概念”之后的深度思考，業(yè)界認(rèn)為，維持企業(yè)生命的核心就是創(chuàng)新。但是，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)新的方式同樣需要轉(zhuǎn)型。

有人說，“得終端者得天下”，芭田股份公司的創(chuàng)新行為已經(jīng)超越了企業(yè)理念、技術(shù)工藝、營銷手段的初級創(chuàng)新，步入了終端服務(wù)、模式對接等下游核心環(huán)節(jié)。當(dāng)幾年前，農(nóng)民對于芭田股份產(chǎn)品的評價(jià)還是質(zhì)量高、信譽(yù)好之時(shí)，那么今天，芭田公司的產(chǎn)品已經(jīng)成為高性價(jià)比的代名詞。

一個(gè)企業(yè)要有制定戰(zhàn)略的能力。當(dāng)芭田股份公司用農(nóng)民增收作為核心拉動力，已經(jīng)讓終端農(nóng)民無法拒絕，芭田公司的商譽(yù)正在于此。

芭田：執(zhí)著于圍繞創(chuàng)新布控

業(yè)界知道，芭田股份公司所有的科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，都圍繞著“食物鏈營養(yǎng)專家”所蘊(yùn)含的“均衡營養(yǎng)、安全健康”的內(nèi)涵展開。特別是芭田公司始終保持在肥料技術(shù)上的創(chuàng)新領(lǐng)先地位。從產(chǎn)品創(chuàng)新上，以多項(xiàng)專利技術(shù)平臺為支撐，堅(jiān)持為植物量身定做配方。

芭田公司發(fā)展動力源于根植于心的創(chuàng)新基因。農(nóng)學(xué)博士出身的深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司董事長黃培釗認(rèn)為，任何創(chuàng)新都是源于人類生存和發(fā)展的根本需求，肥料企業(yè)服務(wù)于農(nóng)是創(chuàng)新的價(jià)值所在。芭田公司將發(fā)展理念創(chuàng)新定位于一條符合行業(yè)根本且至高的企業(yè)之道——做食物鏈的營養(yǎng)專家。芭田股份公司早已將自身定位、產(chǎn)品理念融入行動中。

“芭田——食物鏈的營養(yǎng)專家”是芭田股份公司帶給用戶的價(jià)值承諾，也是芭田股份公司在肥料科技創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新等方面的至高追求。深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總裁張志新深刻詮釋了這一理念。張志新說，芭田公司一方面通過產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展?fàn)I養(yǎng)均衡全面、安全高效的新型肥料，確保糧食、食品的營養(yǎng)與安全。另一方面，從服務(wù)模式創(chuàng)新入手，幫助農(nóng)民提升科學(xué)施肥水平，真正做到“缺啥，補(bǔ)啥，吃好不浪費(fèi)，吃好人健康”，提高肥料利用率，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)，從而提升人們的生活質(zhì)量和健康水平。

有人說，“創(chuàng)新”可以理解為一個(gè)企業(yè)在外部環(huán)境發(fā)生變化的新形勢下，在維持企業(yè)生命的過程中如何不斷地尋找新的模式和新的發(fā)展方式。更有人說：“技術(shù)以外的因素，對創(chuàng)新的結(jié)果影響更大。包括客戶體驗(yàn)，過去看可能無所謂的事情，但是對今天創(chuàng)新的體驗(yàn)變得十分重要。”芭田股份公司正是從農(nóng)民的體驗(yàn)和收益入手，贏得了寶貴的終端資源。

芭田灌溉施肥控制系統(tǒng)已普遍應(yīng)用于大棚作物。

芭田“三位一體”：下一個(gè)市場關(guān)注點(diǎn)

2014年，農(nóng)業(yè)作為用水“大戶”受到關(guān)注。中央一號文件提出“以解決好地少水缺的資源環(huán)境約束為導(dǎo)向，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”，撬動了水溶肥市場的快速發(fā)展，也成為支撐水溶肥市場發(fā)展的一大利好因素。

從國家政策層面來看，“水肥一體化”具有節(jié)水、節(jié)肥、省工、高產(chǎn)等優(yōu)勢的項(xiàng)目，被認(rèn)定為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大技術(shù)，更是保障國家糧食安全的戰(zhàn)略選擇。2013年初，農(nóng)業(yè)部辦公廳下發(fā)的《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》中要求：到2015年，中國水肥一體化技術(shù)推廣總面積要達(dá)到8000萬畝，新增推廣面積5000萬畝。這更成為了水溶肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展快馬加鞭、勢不可擋的強(qiáng)勁動力。

正如中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源環(huán)境與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所張樹清所說：“隨著我國農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)?；l(fā)展，設(shè)施農(nóng)業(yè)、大型農(nóng)場不斷涌現(xiàn)。加之水資源的進(jìn)一步匱乏，滴灌、噴灌、管灌節(jié)水技術(shù)推廣面積迅速擴(kuò)大，水溶性肥料產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展?！蓖瑫r(shí)，國家農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整和節(jié)水灌溉設(shè)施的不斷完善，水溶性肥料將在未來迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司總農(nóng)藝師段繼賢也闡述了這一點(diǎn)?！昂底鲄^(qū)是我國糧食增產(chǎn)潛力最大、也是未來肥料用量增加和肥料利用率高的地區(qū)?！狈从^企業(yè)，國內(nèi)不少企業(yè)都推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的水溶性肥料產(chǎn)品，并把水溶肥作為企業(yè)一個(gè)新的增長點(diǎn)，水溶肥成為繼硝酸磷肥后又一個(gè)企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。特別是深圳芭田工程股份有限公司為龍頭的第一品牌陣營的企業(yè)，因其技術(shù)優(yōu)勢、品牌積淀、創(chuàng)新思維，成為水溶性肥料行業(yè)中的一顆獨(dú)樹一幟的璀璨明星。

芭田公司充分利用硝態(tài)氮和銨態(tài)氮的特點(diǎn)，進(jìn)行灌溉肥料的開發(fā)和推廣。同國內(nèi)外知名專家合作，努力探索與實(shí)施，創(chuàng)新了多項(xiàng)專利技術(shù)，創(chuàng)立了芭田股份公司獨(dú)有的“三位一體”灌溉施肥模式，通過“肥料、方法、設(shè)施”協(xié)同增效，推行并實(shí)現(xiàn)少量多次、節(jié)水節(jié)肥、提高肥料利用率等施肥方法的研發(fā)。同時(shí)，他們還通過肥料使用方法的創(chuàng)新，將芭田的特色肥料和中國農(nóng)民的現(xiàn)有設(shè)施結(jié)合起來。應(yīng)用軟件+硬件結(jié)合的方式，將智能識別系統(tǒng)應(yīng)用到灌溉施肥設(shè)備上，根據(jù)不同作物、不同生育期的需肥特點(diǎn)，自動實(shí)現(xiàn)作物施肥的少量多次，使芭田灌溉肥與農(nóng)民現(xiàn)有設(shè)施結(jié)合起來，降低了農(nóng)民的施肥成本，普遍受到農(nóng)民喜愛。芭田股份公司獨(dú)樹一幟的水溶肥發(fā)展理念，為企業(yè)拓展了更廣闊的市場空間。

大量元素水溶肥料已成為市場的寵兒。

芭田公司獨(dú)創(chuàng)的“一肥一桶一法”專利技術(shù)。

終端：農(nóng)民收益是強(qiáng)勢拉動力

當(dāng)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致由賣方市場向買方市場傾斜，終端影響成為市場的決勝要素。而芭田股份公司在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，著力于針對農(nóng)民增收的服務(wù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新規(guī)劃，無疑成為一種終端強(qiáng)勢拉動力。

芭田股份公司獨(dú)有的“三位一體”灌溉施肥模式，通過“肥料、方法、設(shè)施”協(xié)同增效。這一方式不僅符合中國農(nóng)民知識水平相適應(yīng)的現(xiàn)實(shí)需求，更契合了中國乃至世界節(jié)水農(nóng)業(yè)、低碳經(jīng)濟(jì)以及食物鏈營養(yǎng)健康的發(fā)展需求。其打破了中國傳統(tǒng)復(fù)合肥產(chǎn)、供、銷、用模式，以“政府測土，專家配方，農(nóng)民來造自己的私家肥”為核心打造產(chǎn)品，特別適合中國農(nóng)業(yè)的精耕細(xì)作和一家一戶的用肥需求。

芭田股份公司灌溉施肥增效的方法，包括少量、多次施肥方法實(shí)現(xiàn)增效。其表現(xiàn)在提高肥料利用率、營養(yǎng)均衡、降低成本、提高產(chǎn)量、提高作物品質(zhì)，體現(xiàn)在外觀、果實(shí)大小、耐貯存等方面，并可以促使作物提早上市，贏得增收的先機(jī)。有設(shè)施的用戶，則可以實(shí)現(xiàn)水肥同施，施肥不下田，輕松、增效又賺錢。

少量多次的原理在于，少量多次等于把一次施用的肥料分為幾次施用，可以減少肥料使用量20%-30%，提早收成10天，產(chǎn)量提高20%，對設(shè)施還有保護(hù)作用。其次，配方選擇好，等于作物吃得好。作物每個(gè)生長期對肥料的需求不一樣，選好配方等于減少浪費(fèi)，降低成本，節(jié)省肥料使用量10%-20%以上，提高作物糖度，還能夠提高淀粉含量5%-10%。

芭田股份自主研發(fā)的灌溉系統(tǒng)智能控制器，可以根據(jù)不同地塊，不同作物針對性施肥，獨(dú)創(chuàng)了“一肥一桶一法”的專利技術(shù)，把灌溉時(shí)間灌溉周期寫在控制 器上，系統(tǒng)自動開和關(guān)，做到少量多次而不增加人工，提高肥料的利用率，提高作物品質(zhì)。自動化控制操作簡單，體現(xiàn)了芭田灌溉技術(shù)的“肥料+方法+設(shè)施”三位一體模式，其效果顯著，首先是省工，一季每畝可以減少澆水施肥勞動力5人。其次，可以提高產(chǎn)量20%-50%；提高水利用率達(dá)到90%以上，提高肥料利用率20%-50%。此外，還能夠提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)一個(gè)檔次，均勻度達(dá)到80%以上。

一系列的數(shù)字，體現(xiàn)的是芭田股份在為農(nóng)服務(wù)的決心、悉心和誠心。

“肥料、方法、設(shè)施協(xié)同增效”模式有助于提高施肥效果、實(shí)現(xiàn)效益最大化，通過“肥料、方法、設(shè)施協(xié)同增效”模式將灌溉肥、緩釋肥與施肥設(shè)備配套，提高了施肥效果，同時(shí)也解決了目前農(nóng)民單獨(dú)購買施肥設(shè)備出現(xiàn)的使用障礙，實(shí)現(xiàn)了效益最大化，更加強(qiáng)了終端農(nóng)戶對芭田品牌的忠誠度，成為終端強(qiáng)勁的大拉動力。