破局新型肥料市場(chǎng)亂象探索行業(yè)發(fā)展之路

文|本刊編輯部

破局新型肥料市場(chǎng)亂象探索行業(yè)發(fā)展之路

文|本刊編輯部

當(dāng)前，雖然新型肥料總產(chǎn)能仍僅占我國(guó)肥料總產(chǎn)能的5%左右，銷售額占我國(guó)肥料總銷售額的7%左右，但在我國(guó)化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下，新型肥料以其高效、穩(wěn)定、環(huán)保等性能特點(diǎn)，異軍突起，呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，形成肥料行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)新型肥料總產(chǎn)能達(dá)到1600萬～1700萬噸，總產(chǎn)值約為649億元，同比增長(zhǎng)27.0%，銷售額605億元，同比增長(zhǎng)25%，近兩年這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)仍保持著10%以上的高增長(zhǎng)速率，新型肥料成為未來農(nóng)業(yè)肥料的重要發(fā)展方向。

新型肥料概念的提出已有近20年的時(shí)間，近年來更是成為肥料市場(chǎng)的寵兒，幾乎所有的肥料生產(chǎn)企業(yè)都已開始涉足新型肥料產(chǎn)業(yè)，但新型肥料市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)、概念炒作等亂象叢生，天價(jià)肥料屢現(xiàn)不止，整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2012年年底，中國(guó)各類新型肥料企業(yè)共計(jì)約2300家，占肥料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的1/4左右，但其中中小企業(yè)占95%以上，產(chǎn)業(yè)集中度低，市場(chǎng)魚龍混雜。在這樣生存壓力與發(fā)展機(jī)遇并存的情況下，企業(yè)如何破局新型肥料市場(chǎng)亂象，從短期利益中謀得長(zhǎng)期發(fā)展，走出一片藍(lán)海？

破解新型肥料市場(chǎng)困局

理不清的“新型”概念。新型肥料是針對(duì)傳統(tǒng)肥料而言，是在傳統(tǒng)肥料的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展起來的。根據(jù)技術(shù)和成分構(gòu)成不同，新型肥料主要有緩控釋肥、水溶肥、微生物肥料、商品有機(jī)肥、功能型肥料、增效類肥料和土壤調(diào)理劑等。但是，目前新型肥料的概念十分模糊，還沒有一個(gè)具體定義。概念邊界的模糊性和高效、專用多功能等傳統(tǒng)肥料所不具備的性能特點(diǎn)，使得企業(yè)很容易搭乘上新型肥料的“便車”，形成市場(chǎng)泡沫。例如，有些產(chǎn)品只不過是原有的基礎(chǔ)產(chǎn)品混配，并沒有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，甚至有些僅僅因肥料形態(tài)改變而堂而皇之地冠為新型肥料。

推廣舉步維艱。雖然新型肥料有著許多傳統(tǒng)肥料所沒有的優(yōu)勢(shì)，在提高肥效和肥料利用率方面有了很大的提高，并且在減少污染方面也有著獨(dú)到之處，呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但卻并沒有因?yàn)橹T多優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，相反，新型肥料的推廣進(jìn)程步履維艱。一是農(nóng)戶對(duì)新型肥料認(rèn)識(shí)不足，用肥習(xí)慣改變難。農(nóng)戶對(duì)傳統(tǒng)肥料信任依賴已經(jīng)根深蒂固，而新型肥料采用與傳統(tǒng)肥料迥異的技術(shù)手段使得農(nóng)戶對(duì)這一新事物尚持懷疑態(tài)度，企業(yè)需要花費(fèi)巨大人力物力宣傳推廣。其二，新型肥料往往意味著更高的成本，在小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制下，高價(jià)的新型肥料往往讓農(nóng)戶望而卻步。此外，企業(yè)應(yīng)理性認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)肥料的基礎(chǔ)肥料作用并不能被完全替代，新型肥料在有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可能會(huì)有更大作為。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂，管理制度滯后。新型肥料行業(yè)亂象也伴生出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂，制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不再僅是規(guī)范市場(chǎng)的舉措，卻逐漸成為企業(yè)尋求產(chǎn)品自我保護(hù)的一種手段。由于新型肥料產(chǎn)業(yè)尚處于初級(jí)階段，肥料品目繁多，而一些企業(yè)一旦在某領(lǐng)域獲得創(chuàng)新成果，就急于設(shè)定保護(hù)自身利益的產(chǎn)品“門檻”，以排斥其他企業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂，企業(yè)越俎代庖限制行業(yè)發(fā)展。另一方面，目前我國(guó)肥料管理依據(jù)仍然主要依賴于2000年出臺(tái)的《肥料登記管理辦法》，它屬于部門規(guī)章，法律效力低，管理權(quán)限小；并且由于時(shí)間太長(zhǎng)，已經(jīng)不能很好的適應(yīng)當(dāng)前肥料市場(chǎng)監(jiān)管及發(fā)展的要求。肥料管理法律制度的建設(shè)明顯滯后于肥料行業(yè)的發(fā)展，肥料安全問題突顯，加快肥料立法的進(jìn)程刻不容緩。

產(chǎn)業(yè)浮躁情緒泛濫。被概念化、包裝化的新型肥料為低迷的肥料行業(yè)帶來新的暴利增長(zhǎng)點(diǎn)，這猶如一劑強(qiáng)心劑，使得研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一片“狂歡”。首先，新型肥料邊界不清晰，產(chǎn)品定位混亂，導(dǎo)致科研“浮躁”，即興式、投機(jī)性的研究泛濫。山西博亞方舟生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)唐清池表示，目前由于大多數(shù)新型肥料企業(yè)自主研發(fā)力不足，其研發(fā)主要關(guān)注肥料的應(yīng)用效果，而對(duì)新型肥料作用機(jī)理等基礎(chǔ)研發(fā)不足，亟待與研究機(jī)構(gòu)合作，形成合力，扎實(shí)研發(fā)新產(chǎn)品。但是，在研究機(jī)構(gòu)方面，也出現(xiàn)了一些浮躁情緒，即興式、投機(jī)性的學(xué)術(shù)研究泛濫。其次，肥料行業(yè)產(chǎn)能過剩迫使企業(yè)瞄準(zhǔn)差異化，企業(yè)跟風(fēng)、浮躁情緒泛濫，幾乎大多數(shù)肥料企業(yè)都參與到新型肥料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中，企圖占領(lǐng)新型肥料市場(chǎng)這一“新高地”，各種概念遍地開花，肥料亂象接踵而至。在銷售環(huán)節(jié)，披著新型肥料的外衣，輔以虛假宣傳，借助花樣疊出的營(yíng)銷術(shù)，天價(jià)肥料層出不窮，農(nóng)戶屢遭騙局，市場(chǎng)隱患不絕。

停止狂歡，理性發(fā)展

一面是巨大的發(fā)展機(jī)遇，一面是亂象叢生的市場(chǎng)現(xiàn)狀，企業(yè)如在重重市場(chǎng)泡沫之中突破困局，走出一片藍(lán)海？在第十三期的“中國(guó)農(nóng)村科技創(chuàng)新五訪談”會(huì)議上，與會(huì)企業(yè)代表等進(jìn)行了熱烈的討論。

中國(guó)農(nóng)資傳媒副總編張弛認(rèn)為，新型肥料企業(yè)必須走上專業(yè)化的發(fā)展之路，首先是產(chǎn)品的“?！?，專門做特定作物或?qū)ｍ?xiàng)肥；此外是推廣要專，如北京一家新型肥料企業(yè)組建培養(yǎng)推廣隊(duì)伍，首先是公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，然后業(yè)務(wù)員培訓(xùn)經(jīng)銷商，最后經(jīng)銷商變成了“推廣員”，不斷地在給農(nóng)民講課?，F(xiàn)在，該公司的經(jīng)銷商十分熱衷講課，他們會(huì)不斷組織農(nóng)民上課。就是用這種層級(jí)培訓(xùn)、層級(jí)發(fā)展的方式，把業(yè)務(wù)人員發(fā)展成“老師”，發(fā)展成技術(shù)員，不僅公司能夠獲得直接的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)農(nóng)民而言也是一種技能提高。

北京地福來科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理秦小鷗介紹了該企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法。地福來是目前國(guó)內(nèi)唯一一家活性細(xì)胞肥生產(chǎn)銷售的企業(yè)，2000年成立以來，地福來以其自動(dòng)化生產(chǎn)車間、細(xì)胞肥研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、智能質(zhì)量檢測(cè)分析化驗(yàn)中心為研發(fā)生產(chǎn)平臺(tái)，獨(dú)創(chuàng)“母細(xì)胞提取技術(shù)”、“培養(yǎng)基技術(shù)”、“包埋隔離休眠技術(shù)”等三大核心技術(shù)，通過在黑龍江、新疆、西藏、內(nèi)蒙古等多地?cái)?shù)十年的試驗(yàn)推廣，創(chuàng)造了每年3億～5億元的產(chǎn)值。專業(yè)化的產(chǎn)品與示范試用推廣成為地福來穩(wěn)步發(fā)展的制勝法寶。

張弛

秦小鷗

張春明

唐清池

在技術(shù)推廣方面，山西博亞方舟生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)唐清池呼吁新型肥料企業(yè)與研究機(jī)構(gòu)合作，重視對(duì)新型肥料作用機(jī)理等的基礎(chǔ)研究，扎實(shí)研發(fā)新產(chǎn)品。中國(guó)化工信息中心化肥部主任陳麗認(rèn)為，功能型肥料屬于前景看好的一類肥料，但應(yīng)注意功能的適應(yīng)性研究，不鼓勵(lì)一個(gè)品種含有太多功能的肥料，注意功能之間的相互抵消作用。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院資源區(qū)劃研究所產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張樹清認(rèn)為，新型肥料不僅僅是肥料技術(shù)的創(chuàng)新，更體現(xiàn)在農(nóng)化服務(wù)的衍生上，新型肥料農(nóng)化服務(wù)是其實(shí)現(xiàn)增值的重要部分，企業(yè)應(yīng)重視建立農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)展配套農(nóng)化服務(wù)。

在宣傳方面，河北善綠福肥料有限公司駐京辦主任張春明表示，社會(huì)對(duì)新型肥料和科學(xué)施肥認(rèn)識(shí)不足，尤其是對(duì)新型肥料還存在很多誤解，新型肥料是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要部分，整個(gè)行業(yè)應(yīng)形成合力，加強(qiáng)行業(yè)自律，加大宣傳推廣力度，扭轉(zhuǎn)社會(huì)對(duì)新型肥料的偏見，促進(jìn)加快行業(yè)升級(jí)。

行業(yè)亂象的治理也離不開政府管理規(guī)范和政策扶持。新型肥料已逐漸成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但該產(chǎn)業(yè)仍存在監(jiān)管不完善、產(chǎn)品審批難等諸多問題：一是新型肥料產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以執(zhí)行。目前，新型肥料產(chǎn)業(yè)各子產(chǎn)業(yè)由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者一些行業(yè)企業(yè)不按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，造成產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，產(chǎn)業(yè)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展。二是市場(chǎng)監(jiān)控力度不夠，產(chǎn)品市場(chǎng)混亂。目前，國(guó)內(nèi)95%以上的新型肥料生產(chǎn)企業(yè)都是中小型企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，缺資金、少技術(shù)，使企業(yè)在銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、形象等方面都受到很大的限制。這種分散零星生產(chǎn)、產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象，使產(chǎn)品缺乏自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，與傳統(tǒng)化肥一樣處在低水平競(jìng)爭(zhēng)中。產(chǎn)品多、品牌少，缺乏具有一定市場(chǎng)影響力和較高市場(chǎng)份額的強(qiáng)勢(shì)品牌。三是肥料在生產(chǎn)資格認(rèn)證方面存在審批登記程序過于復(fù)雜，政府多頭管理等問題，導(dǎo)致一些品類兼優(yōu)的新型肥料產(chǎn)品難以獲準(zhǔn)登記，阻礙了科研成果的產(chǎn)業(yè)化推廣及產(chǎn)品的市場(chǎng)化推廣。此外，發(fā)展新型肥料對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和可持續(xù)發(fā)展的意義不言而喻，政府理應(yīng)在新型肥料的推廣和研發(fā)上給予扶持。

中國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨著多重挑戰(zhàn)，發(fā)展新型肥料是解決當(dāng)前過量使用農(nóng)業(yè)化學(xué)投入物而造成水土污染問題的有效措施，也是未來中國(guó)肥料行業(yè)發(fā)展的重要方向。新型肥料產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期階段，需要“政、產(chǎn)、學(xué)、研、推”五方協(xié)同創(chuàng)新，從政策、科研、生產(chǎn)、使用上系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、發(fā)展新型肥料產(chǎn)業(yè)，助力中國(guó)的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。