王金華 中煤科工小體量賺大錢

孟杰

五年前，中煤國際工程設(shè)計研究總院和煤炭科學(xué)研究總院兩家央企的戰(zhàn)略重組，讓很多業(yè)內(nèi)人士捏著一把汗。

這兩家皆由科研院所轉(zhuǎn)制而來的企業(yè)，能否融合出市場化的力量？在動輒以千億計的國內(nèi)煤炭企業(yè)集群中，新組建的煤炭科工如何打造出不同于其他資源型企業(yè)的核心競爭力？兩相組合的物理反應(yīng)能否轉(zhuǎn)化為化學(xué)反應(yīng)，發(fā)揮出真正的協(xié)同互補效應(yīng)？

但由上述兩家央企組建中國煤炭科工集團有限公司（以下簡稱中國煤炭科工），無疑是央企重組模式的一次新嘗試。而今，中煤科工初戰(zhàn)告捷。

在經(jīng)歷了艱難的磨合、探索和發(fā)展后，2012年，中國煤炭科工資產(chǎn)總額354億元，營業(yè)收入348.5億元，利稅超過70億元。已成長為集科研設(shè)計、工程建設(shè)、煤炭機械裝備、安全技術(shù)裝備、潔凈能源技術(shù)、檢驗檢測、煤炭生產(chǎn)運營于一體的高科技企業(yè)集團。

如果僅從資產(chǎn)規(guī)模和營收來看，在2012年被國資委業(yè)績考核評為A類的44家企業(yè)中，中國煤炭科工的盤子最小。但從人均創(chuàng)利稅和年復(fù)合增長等經(jīng)營水平來評估，其在中央企業(yè)中名列前茅。中國煤炭科工2012年利潤總額38.2億，人均收入超過10萬元，人均創(chuàng)利稅達到20萬元，在中央企業(yè)同類型的十個轉(zhuǎn)制院所中名列第一。

“我們的戰(zhàn)略決策和企業(yè)發(fā)展的步伐都要講求穩(wěn)扎穩(wěn)打”，中國煤炭科工董事長王金華接受《英才》記者專訪時稱，中國煤炭科工不以規(guī)模取勝，而是依靠科技水平和商業(yè)模式創(chuàng)新打造核心競爭力。

央企重組新模式

這是一家新公司，但卻也是一家老企業(yè)。

組建僅5年的中國煤炭科工的前身是已經(jīng)有半個多世紀歷史的中煤國際工程設(shè)計研究總院和煤炭科學(xué)研究總院。中煤國際工程設(shè)計研究總院成立于1952年，是新中國成立最早的專業(yè)煤礦設(shè)計院；煤炭科學(xué)研究總院成立于1957年，是煤炭行業(yè)唯一的綜合性科學(xué)研究院。兩家院所都于1999年轉(zhuǎn)制為中央直屬的科技型企業(yè)。

2008年6月，經(jīng)國務(wù)院批準，國資委決定對兩家煤炭工程和煤炭科技的“國家隊”企業(yè)實施戰(zhàn)略性重組，合并組建中國煤炭科工。

科研院所進入產(chǎn)業(yè)集團是央企重組的重要方式之一。盡管國資委此前也強調(diào)科研院所要成為行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基地，這類企業(yè)的改革要根據(jù)實際情況穩(wěn)妥地進行，不搞“一刀切”。但是由于各種復(fù)雜的利益關(guān)系，大多數(shù)研究院還是以進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)集團的重組方式，一并了之。

“研究院+設(shè)計院”重組而成的中煤科工，打破了央企重組中按照資產(chǎn)關(guān)系“大吃小”的模式，為企業(yè)的重組，特別是轉(zhuǎn)制科研院所的重組進而做大做強提供了思路。中國煤炭經(jīng)濟研究會會長趙加濂向《英才》記者分析，“研究院和設(shè)計院，相對于其他央企資產(chǎn)量偏小，但在國民經(jīng)濟中的地位和作用都是很特殊的。如果僅僅按照規(guī)模大小進行重組，合并到大的產(chǎn)業(yè)集團后，最后會變成企業(yè)內(nèi)部的一個板塊，自身社會功能的實現(xiàn)就可能會打折扣?！?/p>

在中煤科工成立后，管理層在《總體戰(zhàn)略規(guī)劃》中提出了建設(shè)“世界一流的煤炭科技產(chǎn)業(yè)集團”的目標，制定了差異化、一體化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，確定發(fā)展“設(shè)計與工程總包、煤機裝備、安全技術(shù)與裝備、示范工程、節(jié)能環(huán)保和新能源”五大產(chǎn)業(yè)板塊。

激勵機制上突破

轉(zhuǎn)制期間，中國煤炭科工也經(jīng)歷了從“給飯吃”到“找飯吃”的迷茫。

“從事業(yè)單位到企業(yè)運行的轉(zhuǎn)變，不僅僅是單位性質(zhì)上的變化，更主要的是管理和運行方式的根本性變革?！蓖踅鹑A告訴《英才》記者，轉(zhuǎn)制不久，兩院搭建起企業(yè)運行的基本框架，煤科總院還組建股份公司天地科技（600582.SH）上市，建立融資和戰(zhàn)略重組平臺。

而面對市場化的競爭，如何把50年積累的科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢？

王金華說轉(zhuǎn)制后，中煤科工的研究成果和技術(shù)成果都是瞄準市場，以市場需求為導(dǎo)向，提高了創(chuàng)新技術(shù)的轉(zhuǎn)化速度，“強化市場意識不是一句空話”。

對于一家科技型企業(yè)集團來說，不論業(yè)務(wù)怎么劃分，其核心競爭力無疑還是科技創(chuàng)新。中國煤炭科工起初的定位不是傳統(tǒng)的制造企業(yè)或者資源型企業(yè)，而是以科技實力為依托的解決方案提供商。轉(zhuǎn)制10年，如果理清中國煤炭科工五大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，皆是以科技創(chuàng)新、發(fā)展、進步為依托。

以競爭激烈的煤機市場為例，中國煤炭科工已經(jīng)成為國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)。其設(shè)備基本上適用于國內(nèi)各種煤層開采條件的需要，產(chǎn)品涵蓋了采、掘、運、支、控、選、風(fēng)、鉆八大行業(yè)，在國內(nèi)市場無出其右。

“依托技術(shù)優(yōu)勢，中國煤炭科工在高端裝備市場占據(jù)了較大的市場空間，加之配套完善，服務(wù)到位，在煤炭下行周期里，中國煤炭科工在煤機市場的表現(xiàn)并未受到大的影響?！蓖踅鹑A說。

除了完善管理制度和科技創(chuàng)新，在激勵機制上中煤科工也做出了很大的突破。中國煤炭科工二級公司黨政一把手的平均年薪都超過王金華本人，“我對二級企業(yè)干部就三句話：第一句是給你們搭建平臺，讓你們?nèi)コ獞?；第二句，幫你們解決困難；第三句，兌現(xiàn)承諾，我給你定了1億利潤的目標，你完成3億，下一年年薪就翻番，而且是真金白銀的兌現(xiàn)?！?/p>

經(jīng)營模式創(chuàng)新

除了現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)和提升高新技術(shù)的市場化水平外，經(jīng)營模式的變革也是中煤科工快速發(fā)展的一大推手。

2000年，煤科總院與陜西彬縣下溝煤礦合作，對其投入了技術(shù)、工藝、裝備等多種全新生產(chǎn)要素，把年產(chǎn)僅60萬噸的礦井改造為150萬噸的現(xiàn)代化礦井，資源回收率提高了26%，改造完成以來無一起死亡事故。此項目被業(yè)內(nèi)稱為“彬縣模式”。隨著影響的擴大，許多地方政府和企業(yè)主動找上門來，欲與其合作。

王坡模式則是彬縣模式的升級版。

2003年，山西晉城市政府就邀請煤科總院聯(lián)合共建王坡示范礦井，中煤科工集團聯(lián)合晉城市政府，投資控股成立天地王坡有限責(zé)任公司，成為國內(nèi)“關(guān)小改中建大”的典范。2002年底投資7000萬元，到2009年收入達到8.6億元，利潤4.03億元。而2012年的銷售收入則達到了15億元，利潤總額8億元。目前，王坡還有2億噸的煤炭儲量，也正被改造成300萬噸產(chǎn)能的煤礦。endprint

2012年中國煤炭科工收了一個儲量5000萬噸的煤礦，再勘探后發(fā)現(xiàn)儲量有1億噸，正好翻了一倍。所以，產(chǎn)能計劃也由原來的100萬噸提升為200萬噸。王金華稱，“按照中國煤炭科工的建井速度，兩年便可完成，政府也支持，給我們批了，等于再復(fù)制一個王坡?！?/p>

中煤科工在國內(nèi)市場上的經(jīng)營模式創(chuàng)新，也為其走向國際市場提供了更多的路徑和可能。

2012年初，中國煤炭科工承擔(dān)的《烏茲別克斯坦2011-2030年煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》上報烏國總理。開啟了集團開拓重點目標國市場的新戰(zhàn)役。

“我和烏茲別克斯坦的常務(wù)副總理面談過三次了，他對我們做的規(guī)劃非常滿意”，王金華告訴《英才》記者，歐洲和中亞一些國家的產(chǎn)煤技術(shù)、裝備比中國已經(jīng)是相對落后了。下一步，中煤科工完全有能力把土耳其、烏克蘭等這幾個國家的整個煤炭開發(fā)的工程和所需設(shè)備都完全承接過來。

除了工程總包及煤機產(chǎn)品走向國外市場，王金華也希望能在國際市場抓到合適的并購機會，“收過來也得要發(fā)揮它的潛力和能量。所以我們并購有兩個準則：跟我們的產(chǎn)業(yè)鏈是配套的，在產(chǎn)業(yè)鏈上有它的獨到技術(shù)；不會花大價錢去做并購，要做一個成一個。”

雖然海外市場在中煤科工的營收占比并不大，但隨著一批海外項目的落地以及海外運作模式的成熟，王金華認為集團在海外市場的營收份額將會不斷提升。

挖掘潛力板塊

在煤炭產(chǎn)業(yè)的下行周期里，中煤科工為何卻能迎來較好的發(fā)展時機？

王金華說，煤炭作為中國的主要能源，只要國民經(jīng)濟保持7%以上的增長，煤炭的凈需求量必然還要增加。

在煤機裝備板塊，中國煤炭科工將繼續(xù)占領(lǐng)高端市場。拓展國內(nèi)，加快走入國際市場。而安全則是煤炭產(chǎn)業(yè)永恒的主題，要保安全就要上設(shè)備，要上檢測監(jiān)控手段。中國煤炭科工在煤炭安全市場已做到國內(nèi)外第一。

王金華認為，不管煤炭產(chǎn)業(yè)形勢如何，安全產(chǎn)業(yè)都有很大的發(fā)展空間，“安全高效開采，就得有保證安全的手段和設(shè)備跟上去，兩者相輔相成?！?/p>

在示范工程板塊，中煤科工已有成熟的運作模式，品牌效應(yīng)也開始發(fā)酵，隨著國內(nèi)外相關(guān)項目的陸續(xù)落地，將為集團的后續(xù)發(fā)展提供持續(xù)的動力。

此外，被視為“潛力股”的節(jié)能環(huán)保與新能源板塊，中煤科工已有幾十年的技術(shù)積累，整體技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

伴隨頻頻出現(xiàn)的霧霾，以及國家相關(guān)政策的出臺，王金華認為，煤炭產(chǎn)業(yè)的節(jié)能環(huán)保正步入最好的時期，“綠色開采應(yīng)該說是煤炭下一步發(fā)展的方向”。

這一業(yè)務(wù)范圍包括了潔凈煤生產(chǎn)、環(huán)保、節(jié)能和煤化工技術(shù)服務(wù)等。中煤科工將以科技創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐，加快推進煤炭高效低碳利用成果技術(shù)轉(zhuǎn)化，積極發(fā)展合同能源管理業(yè)務(wù)，形成新的經(jīng)濟增長點；加強新型節(jié)水技術(shù)及煤基清潔燃料開發(fā)利用技術(shù)的研究和引進，建設(shè)引領(lǐng)煤炭高效低碳利用的國家創(chuàng)新基地。

回顧十多年里帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，王金華認為，創(chuàng)新、追求質(zhì)量增長、人才隊伍建設(shè)是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

未來，中煤科工將增長目標定在了2020年達到銷售收入1000億，利潤100億元。即在2010年的基礎(chǔ)上五年翻一番，十年翻兩番，“如果就中國煤炭科工目前的發(fā)展態(tài)勢和后勁來看，是完全有把握實現(xiàn)的。”王金華說。endprint