新技術(shù)推廣是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的核心

楊永利

新技術(shù)推廣是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的核心

楊永利

我是山東省壽光市紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)的一位鄉(xiāng)村農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)者，首先感謝《西北園藝》與陜西大成農(nóng)業(yè)科技有限公司聯(lián)合開展的 “我是光榮農(nóng)資人有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)，使我們有機(jī)會(huì)談?wù)勥@些年在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一些感想和體會(huì)。我想，通過(guò)這樣的交流和相互學(xué)習(xí)，不僅會(huì)增進(jìn)我們農(nóng)資人的友誼，也能進(jìn)一步增強(qiáng)整個(gè)行業(yè)為農(nóng)服務(wù)的意識(shí)。

上世紀(jì)90年代初，山東壽光把發(fā)展設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)作為增加農(nóng)民收入的一項(xiàng)戰(zhàn)略。幾年后，隨著當(dāng)?shù)卮笈锸卟水a(chǎn)業(yè)的興起，為產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)的農(nóng)資經(jīng)銷業(yè)也很快發(fā)展起來(lái)，我的鄉(xiāng)村農(nóng)資店也正是在這個(gè)時(shí)候開辦起來(lái)的。從開辦至今，近30年的堅(jiān)持，風(fēng)風(fēng)雨雨，有淚水更有收獲。作為農(nóng)資銷售的最終端，鄉(xiāng)村農(nóng)資店每天都要直接面對(duì)農(nóng)民各種各樣的技術(shù)咨詢，如果自己不懂得農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，不掌握前沿的技術(shù)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)顯然是無(wú)法很好開展的。因此，在最初的幾年來(lái)，我就把豐富自己的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)作為主要任務(wù)，通過(guò)購(gòu)買科技書籍和訂閱報(bào)刊學(xué)習(xí)，通過(guò)跟著上一級(jí)農(nóng)資公司的技術(shù)顧問(wèn)學(xué)習(xí)，通過(guò)各類技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)向有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民學(xué)習(xí)，終于樹立了面向農(nóng)民開展技術(shù)服務(wù)的信心。這幾十年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，我最大的感受是，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的核心就是農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣，只有讓更多農(nóng)民接受了你所推廣的新技術(shù)，你經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資才會(huì)有更大的銷售人群。

下面我從三個(gè)方面談?wù)勥@方面的體會(huì)。

第一，有機(jī)肥和配方施肥技術(shù)的推廣。剛開始種大棚蔬菜的時(shí)候，菜農(nóng)對(duì)有機(jī)肥的使用認(rèn)識(shí)不足，用量相對(duì)少，而化肥的用量較大，認(rèn)為化肥肥效快而有機(jī)肥見效慢。這樣幾年后，大棚里的土壤就出現(xiàn)板結(jié)、酸化、鹽漬化問(wèn)題，嚴(yán)重時(shí)蔬菜死棵爛根、減產(chǎn)減收。針對(duì)這種情況，我就與一些有機(jī)肥廠家聯(lián)合，給當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)搞了幾次科學(xué)施肥知識(shí)培訓(xùn)，并通過(guò)土壤化驗(yàn)，讓大家知道要解決大棚蔬菜土壤出現(xiàn)的問(wèn)題，就要走測(cè)土配方施肥和增加有機(jī)肥的路子。經(jīng)過(guò)這樣的一些培訓(xùn)和引導(dǎo)后，大家慢慢就接受了。一些科技含量較高的新型肥料就在當(dāng)?shù)貪u漸打開了市場(chǎng)，如生物有機(jī)菌肥、氨基酸肥、甲殼素肥系列的水溶性肥等銷量就一年比一年增大。好的肥料保證了當(dāng)?shù)卮笈锸卟说某掷m(xù)發(fā)展，反過(guò)來(lái)也使我的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店有了更穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

第二，低毒農(nóng)藥和混配使用技術(shù)的推廣。傳統(tǒng)的蔬菜種植中，高毒農(nóng)藥的使用比較普遍，菜農(nóng)們總認(rèn)為毒性越高的農(nóng)藥防治效果也越好。為了減少高毒農(nóng)藥的使用，我除了給菜農(nóng)積極宣傳新型低毒農(nóng)藥的好處外，還選擇了幾戶的蔬菜大棚作為示范點(diǎn)，使大家認(rèn)識(shí)到低毒農(nóng)藥也照樣高效。同時(shí)，積極爭(zhēng)取農(nóng)藥廠家的配合，開展新農(nóng)藥促銷和使用獎(jiǎng)勵(lì)等各種活動(dòng)。這樣，堅(jiān)持幾年之后，一些低毒高效農(nóng)藥就漸漸地代替了高毒農(nóng)藥。同時(shí)，為了提高農(nóng)藥的使用效果和減少菜農(nóng)的用藥成本，我還堅(jiān)持給菜農(nóng)提供科學(xué)混配用藥的服務(wù)。如不論是殺蟲劑還是殺菌劑，我都建議菜農(nóng)在使用過(guò)程中，要將兩種機(jī)理不同的藥劑交替使用或混用，用以延緩害蟲和病菌的抗藥性，從而達(dá)到最佳防治效果。在螨蟲的防治上，我就建議用螺螨酯（殺卵性強(qiáng)）+噠螨靈（殺蟲螨強(qiáng)）等方法用藥，做到蟲卵雙殺；在灰霉病的防治上，我建議啶菌惡唑（菌思奇）+腐霉·福美雙（立佳欣）或嘧霉胺+乙霉·多菌靈等。這樣內(nèi)吸性和觸殺性農(nóng)藥配合使用，確實(shí)有事半功倍的防治效果。多年的實(shí)踐證明，合適的用藥配方，不僅能夠提高用藥效率，而且還可在節(jié)約成本的前提下提高蔬菜品質(zhì)。正是依靠在新農(nóng)藥和配方用藥技術(shù)上的不斷努力和探索推廣，我的農(nóng)資店也在一年一年地由小變大，最終成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹靶抛u(yù)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店”。

第三，新型大棚膜的推廣。在開始種大棚菜的

楊永利，山東省壽光市紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)呂家四村，郵編262722。

2014-02-23