渺小著偉大

戴維·馬丁內(nèi)斯

萊萬(wàn)特海灘位于毗鄰地中海的西班牙城市瓦倫西亞，西甲球隊(duì)萊萬(wàn)特正是得名于此。雖然只在西甲聯(lián)賽呆了8年，但是這支擁有103年歷史的小球會(huì)卻也可以因克魯伊夫、米亞托維奇、勞倫、伊恩·哈特、薩維奧這些球星的名字而引以為豪。

在西班牙，萊萬(wàn)特因?yàn)榍蛎缘寞偪窈椭艺\(chéng)而著稱。就像埃弗頓、曼城、西班牙人這些球隊(duì)一樣，因?yàn)椤膀疖妶F(tuán)”瓦倫西亞的存在，萊萬(wàn)特不得不一直活在同城老大哥的陰影下。雖然離皇馬和巴薩相去甚遠(yuǎn)，甚至也不如馬競(jìng)、瓦倫西亞、塞維利亞這些球隊(duì)有國(guó)際影響力，但是最近4年，萊萬(wàn)特卻因?yàn)樽约邯?dú)到的經(jīng)營(yíng)模式而引起了眾人的關(guān)注。

因渺小而偉大

萊萬(wàn)特俱樂部的官方口號(hào)叫做“渺小是多么偉大（Que grande es ser pequeno）”，顯然，這家綽號(hào)“青蛙”的球會(huì)很清楚自己的定位。2011-12賽季，萊萬(wàn)特獲得聯(lián)賽第6，成功晉級(jí)歐聯(lián)杯。很難想象，他們的年度預(yù)算只有2500萬(wàn)英鎊，比起皇馬的5.17億和巴薩的4.7億有天壤之別。

2008年，萊萬(wàn)特宣布負(fù)債超過(guò)6500萬(wàn)鎊，不得不進(jìn)入破產(chǎn)監(jiān)管模式。2009年，當(dāng)時(shí)的俱樂部總經(jīng)理、如今的主席基科·卡塔蘭會(huì)集了幾個(gè)專業(yè)人士，一起制定了一個(gè)重建萊萬(wàn)特俱樂部的五年計(jì)劃。如今球隊(duì)的體育主管曼努埃爾·薩爾瓦多和總經(jīng)理哈維爾·比奇都是這項(xiàng)計(jì)劃的核心人物。在接受當(dāng)?shù)匾患揖W(wǎng)站采訪時(shí)，比奇曾說(shuō)：“我們的成功并不是一個(gè)奇跡。這是所有人勞動(dòng)的果實(shí)，是一個(gè)精密計(jì)劃產(chǎn)生的必然結(jié)果。每個(gè)星期，除了那比賽的90分鐘，一切盡在掌握?！?/p>

2009-10賽季，在路易斯·加西亞的率領(lǐng)下，萊萬(wàn)特整個(gè)西乙賽季只在主場(chǎng)輸?shù)粢粓?chǎng)比賽，昂首升級(jí)。接下來(lái)的西甲賽季完全可以寫進(jìn)“青蛙”的隊(duì)史，他們用優(yōu)異的表現(xiàn)爭(zhēng)得了聯(lián)賽第14位的排名，并讓所有人眼前一亮。

伴隨著這樣的成功，路易斯·加西亞被赫塔費(fèi)挖走，胡安·馬丁內(nèi)斯接過(guò)萊萬(wàn)特主帥教鞭。2011-12賽季萊萬(wàn)特取得了西甲最佳開局：三場(chǎng)平局+一波七連勝，其中包括1比0擊敗皇馬。歷史上第一次，萊萬(wàn)特登上了西甲積分榜榜首，最終他們名列聯(lián)賽第六。次賽季的歐聯(lián)杯上，萊萬(wàn)特雖然淘汰了特溫特和奧林匹亞科斯這樣有分量的對(duì)手，但還是在1/8決賽中不敵喀山紅寶石。這樣的成績(jī)已經(jīng)足夠令人驕傲，要知道三年前，球隊(duì)還處在破產(chǎn)的邊緣。

本賽季，前塞維利亞、畢爾巴鄂老帥華金·卡帕羅斯坐上了萊萬(wàn)特帥位。他的到來(lái)進(jìn)一步提高了球隊(duì)的穩(wěn)定性，目前“青蛙”穩(wěn)居西甲中游。過(guò)去幾年，當(dāng)歐洲豪門都在不惜一切代價(jià)砸錢，當(dāng)皇馬和巴薩壟斷著西甲電視轉(zhuǎn)播收入時(shí)，萊萬(wàn)特證明了小球會(huì)同樣可以在西甲進(jìn)步。

萊萬(wàn)特青訓(xùn)主管戴維·薩拉韋特將俱樂部的成功經(jīng)驗(yàn)形容為“大環(huán)境下的模式”，因?yàn)樵谶@樣艱難的生存條件下，他們不得不研究出一條適合自己發(fā)展的道路?！爸t卑、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、交流”，是薩拉韋特總結(jié)出的成功之道。

實(shí)際上，萊萬(wàn)特的確是一家各方面資源都很稀缺的“卑微”俱樂部。幸運(yùn)的是，他們不光能清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，還把這樣的生存環(huán)境變成了可利用的資源。“在這樣的時(shí)代背景下，這樣的決策是判斷力、冷靜和智慧的結(jié)晶，這是現(xiàn)實(shí)主義的管理風(fēng)格?！奔{瓦拉大學(xué)體育經(jīng)濟(jì)管理中心主席桑達(dá)利奧·戈麥斯指出。

其實(shí)當(dāng)卡塔蘭在2009年接管球隊(duì)的時(shí)候，他面臨的恰是一個(gè)動(dòng)蕩不堪、支離破碎的管理層。然而，他很快把俱樂部管理層、球員和球迷們團(tuán)結(jié)在一起，讓他們意識(shí)到每個(gè)人都在為一個(gè)共同的目標(biāo)而奮斗。這也是萊萬(wàn)特模式能夠發(fā)展至今的基礎(chǔ)。

而在競(jìng)技方面，萊萬(wàn)特則采用了削減開支、理性消費(fèi)的理念。具體的實(shí)施辦法就是：重用青訓(xùn)球員，只簽入可以負(fù)擔(dān)得起的球員，讓在其他球隊(duì)郁郁不得志的球員煥發(fā)新生、然后出售。無(wú)論在轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)還是球員工資方面，俱樂部都采取了封頂措施。于是過(guò)去三年，萊萬(wàn)特每年居然都有700萬(wàn)鎊的盈利，而且同時(shí)他們的競(jìng)技成績(jī)也絲毫沒受影響。

薩爾瓦多是萊萬(wàn)特模式的關(guān)鍵執(zhí)行者，他富有創(chuàng)造力，充滿理性，懂足球，同時(shí)還很有耐心，他已經(jīng)證明了他可以利用手里有限的資源建設(shè)出一支有戰(zhàn)斗力的球隊(duì)。近年來(lái)，萊萬(wàn)特是西甲唯一一支當(dāng)球隊(duì)排名積分榜下游卻沒有解雇主教練的球隊(duì)。薩爾瓦多總是對(duì)主帥充滿信任，即便球隊(duì)正處于最困難的時(shí)候。2010年底，萊萬(wàn)特在西甲前半程暫居積分榜最后一名，但是胡安·馬丁內(nèi)斯依然保住了自己的帥位。事實(shí)證明薩爾瓦多的選擇是正確的，當(dāng)賽季萊萬(wàn)特最終排名聯(lián)賽第14名。

另外值得一提的是，薩爾瓦多對(duì)于俱樂部競(jìng)技方面的事務(wù)有完全決定權(quán)。他和他的團(tuán)隊(duì)不用擔(dān)心受到俱樂部其他部門的干擾，只要有關(guān)競(jìng)技方面的任何決定，都必須有薩爾瓦多的批準(zhǔn)才能通過(guò)。

開源節(jié)流

過(guò)去三年，戴維·薩拉韋特一直是萊萬(wàn)特的青訓(xùn)主管。自從他上任后，萊萬(wàn)特的青訓(xùn)體系就煥然一新。俱樂部的各級(jí)青年隊(duì)都必須展現(xiàn)出積極的精神面貌，無(wú)論是在成績(jī)、價(jià)值觀還是態(tài)度上。這樣的要求不光針對(duì)球員，同樣適用于教練員。

在球員非常年輕的時(shí)候，萊萬(wàn)特青訓(xùn)營(yíng)就非常注重對(duì)球員技術(shù)的培養(yǎng)。然后隨著他們年齡的增長(zhǎng)，再逐步增強(qiáng)身體對(duì)抗和戰(zhàn)術(shù)觀念。更關(guān)鍵的是，小球員們從小就懂得了一些最基本的道理：好勝心、自我修養(yǎng)、克服困難、自我管理和尊重。這些觀念都是萊萬(wàn)特模式可持續(xù)發(fā)展的基石。

在萊萬(wàn)特，所有球員和教練都被要求要利用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)做決定，所有決定都會(huì)參考所有參與者的意見，最終達(dá)成共識(shí)。青訓(xùn)營(yíng)會(huì)對(duì)小球員在六方面進(jìn)行評(píng)估：身體、技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、心理、自我價(jià)值和外界環(huán)境，教練員們會(huì)對(duì)每一名小球員進(jìn)行監(jiān)督，以確保培養(yǎng)出一名合格的萊萬(wàn)特球員。

除了對(duì)球員的嚴(yán)格要求，青訓(xùn)營(yíng)同樣對(duì)所有教練員有六項(xiàng)規(guī)定：平易近人、高素質(zhì)、敬業(yè)、有主見、誠(chéng)實(shí)和自我完善。就像薩拉韋特所言，教練需要對(duì)他的球隊(duì)保持強(qiáng)烈的認(rèn)同感，甚至要始終認(rèn)為這就是他們夢(mèng)寐以求執(zhí)教的隊(duì)伍。薩拉韋特并不想設(shè)定一個(gè)固定的未來(lái)目標(biāo)，但他期待有朝一日萊萬(wàn)特一線隊(duì)也擁有一名出自青訓(xùn)的主帥。至少現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)希望并不難實(shí)現(xiàn)。

在財(cái)政方面，萊萬(wàn)特規(guī)定，任何超過(guò)100萬(wàn)鎊的出售球員轉(zhuǎn)會(huì)中，大約75萬(wàn)鎊直接劃歸俱樂部收入，其余資金全部用于還債。預(yù)算被嚴(yán)格控制，任何一筆不必要的支出都得到有效杜絕。

當(dāng)然，“青蛙”通過(guò)轉(zhuǎn)賣球員得到了更多財(cái)政收入。而且，在競(jìng)技和經(jīng)濟(jì)兩方面，萊萬(wàn)特似乎找到了一個(gè)完美的平衡點(diǎn)。當(dāng)俱樂部得到一筆轉(zhuǎn)會(huì)資金后，在填補(bǔ)財(cái)政的同時(shí)，薩爾瓦多也會(huì)同時(shí)利用其中一部分來(lái)為球隊(duì)尋找一個(gè)新的替代者。利用這樣的方式，從2009年至今，萊萬(wàn)特的負(fù)債已經(jīng)減少了25%。

凱塞多和阿魯納·科內(nèi)就是活生生的例子。萊萬(wàn)特花費(fèi)100萬(wàn)鎊將凱塞多從曼城買來(lái)，接下來(lái)的一個(gè)賽季，他為萊萬(wàn)特打進(jìn)了13球，一年后厄瓜多爾人就被莫斯科火車頭以800萬(wàn)鎊的價(jià)格買走?？苾?nèi)則是以先租后買的方式免費(fèi)加盟，一年后，他以500萬(wàn)鎊的身價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)威根。而伊沃拉之前與萊萬(wàn)特的合同將于2014年6月到期，在球員表達(dá)出不續(xù)約的愿望后，他在去年夏天就以550萬(wàn)鎊的價(jià)格被賣到了塞維利亞。

與很多豪門一樣，萊萬(wàn)特還有一大部分資金來(lái)源就是贊助商。根據(jù)俱樂部官網(wǎng)顯示，萊萬(wàn)特目前與Amstel啤酒、可口可樂、瓦倫西亞地區(qū)政府、Kelme、大眾汽車、Terra I Mar都簽有贊助合同，這對(duì)一家小球會(huì)已經(jīng)相當(dāng)可觀。而在比賽日收入方面，可容納26354人的瓦倫西亞市政球場(chǎng)平均每場(chǎng)比賽可達(dá)到15500上座人數(shù)。此外，電視轉(zhuǎn)播以及品牌推廣也是俱樂部的重要收入來(lái)源。

現(xiàn)代化管理

2010-11賽季，萊萬(wàn)特球迷得到了“西甲最佳球迷”的榮譽(yù)。這算得上是對(duì)他們長(zhǎng)久以來(lái)忠誠(chéng)信仰的最好回報(bào)。

為了讓球迷們更有歸屬感，萊萬(wàn)特非常注重俱樂部官方網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的建設(shè)。迄今為止，“青蛙”在Facebook和推特上分別擁有97000和63000名粉絲，在西班牙俱樂部中的受歡迎程度排名第五。而且在這些平臺(tái)上，球員和球迷之間交流頻繁，這讓球迷們對(duì)球隊(duì)的支持更加瘋狂。同時(shí)，萊萬(wàn)特還有自己專屬的電視和廣播頻道，通過(guò)這樣的渠道，俱樂部可以把新聞、活動(dòng)、有趣的球迷故事等信息實(shí)時(shí)報(bào)道給球隊(duì)的擁躉們。

“球員球迷是一家”的理念在萊萬(wàn)特可謂根深蒂固。上賽季前半程，萊萬(wàn)特僅積15分排名西甲倒數(shù)第二。當(dāng)時(shí)，俱樂部在球迷的孩子中間組織了一場(chǎng)繪畫大賽，其中的作品被用來(lái)當(dāng)作俱樂部更衣室的墻紙。此外，“海鮮飯大賽”這樣的球迷活動(dòng)也將俱樂部與球隊(duì)支持者緊緊聯(lián)系在一起。

在內(nèi)部管理方面，萊萬(wàn)特使用了先進(jìn)的Sage Murano電子系統(tǒng)來(lái)幫助打理俱樂部各種事宜。它能處理信息比率，優(yōu)化決策過(guò)程；還能提供財(cái)政比率、工資單以及人力資源方案；另外俱樂部的合同和文件也能得到電子化處理，省時(shí)省錢省空間。該系統(tǒng)還能幫助記錄俱樂部的一切收入和支出信息。而對(duì)球迷來(lái)說(shuō)，季票更新以及球票出售也要靠這一系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。先進(jìn)的管理方式打造了萊萬(wàn)特現(xiàn)代的管理策略。

萊萬(wàn)特模式已經(jīng)吸引了一些諸如納瓦拉大學(xué)體育經(jīng)營(yíng)管理中心這樣有名望的體育管理學(xué)院的注意，他們紛紛來(lái)到瓦倫西亞對(duì)萊萬(wàn)特的管理者、教練和球員進(jìn)行采訪，試圖找到“青蛙”的經(jīng)營(yíng)秘訣。中超的貴州人和俱樂部也曾邀請(qǐng)卡塔蘭和比奇前來(lái)中國(guó)傳經(jīng)授道。

對(duì)于很多與萊萬(wàn)特相仿的中小俱樂部而言，萊萬(wàn)特模式讓他們也看到了希望：只要能保持謙卑，同時(shí)具備明確、理性的發(fā)展方向，他們同樣也能在高水平聯(lián)賽穩(wěn)穩(wěn)立足。這甚至不光對(duì)足球俱樂部有用，還同樣適用于小公司、家庭以及個(gè)人。畢竟，不是每家俱樂部都能簽下梅西、C.羅納爾多或者貝爾，也不是每個(gè)人都開得起法拉利、住得上豪華別墅。但是萊萬(wàn)特告訴我們：只要堅(jiān)持自己的信仰，找到合適的發(fā)展道路，我們同樣能活出自己的快樂。