特許加盟領(lǐng)域你所不知道的十個真相

陳翔宇

特許加盟領(lǐng)域無疑是草根投資領(lǐng)域中最為熱門的一個行業(yè)，很多草根創(chuàng)業(yè)者都希望從中找到一個心儀的項目，從而實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。但是在這些領(lǐng)域中卻藏著很多鮮為人知的秘密，如果投資者不了解這些，可能總是無法找到好項目。

秘密1

熱門品牌加盟機會少

有不少投資者有這樣的疑問，為什么有很多火遍大街的項目，在展會上、招商網(wǎng)站上看不到他們的招商身影呢？應(yīng)該怎樣去加盟呢？

其實，投資者自己已經(jīng)給出了部分答案，正因為是熱門項目，熱門品牌，其知名度很高，他們沒有必要做廣告宣傳。如果投資者想要加盟，只需要自己搜索相關(guān)官網(wǎng)就可以了。

但是小編要在這里提醒您，不要以為找到官網(wǎng)就能加盟了，實際上您的加盟幾率很低。

首先，等待加盟的人太多了，您認(rèn)為是個好項目，全中國有這樣想法的人也有很多，所以您就只能排隊等候，倘若，在您之前已經(jīng)有當(dāng)?shù)氐耐顿Y者談成合作，那么您就只能和項目說“拜拜”了。

其次，熱門品牌對于加盟商的要求十分苛刻，如肯德基，雖然加盟費只有200萬元，但是能獲得他審核的人卻很少，他對加盟商的從業(yè)背景、管理水平等一系列要素都有嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，根本不亞于世界500強挑選精英。所以如果您只是一般的投資者還是不要考慮這樣的項目了。

第三，交 “加塞”費，成功率也未必高。由于排隊等候的人太多了，有些品牌就會向有意向的加盟商收取“加塞”費，即可以提前審批加盟商的資料。不過前文已經(jīng)說過了，對方審核嚴(yán)格，恐怕交了“加塞”費也未必能通過，而且這筆費用是不會退還的。

秘密2法人的秘密

現(xiàn)在很多投資者已經(jīng)學(xué)精了，不再盲目相信盟主的介紹，通常還要看看法人的營業(yè)執(zhí)照。認(rèn)為看到執(zhí)照，心里就會踏實多了。但是小編要告訴您，這里同樣有陷阱。

因為騙子公司的法人信息根本就是不真實的。當(dāng)然這里要說的不真實，不是指法人是杜撰的，營業(yè)執(zhí)照造假。而是指兩種情況：

一是，花十幾元購買“假信息”?，F(xiàn)在銷售個人信息的販子太多了，騙子公司只需要從信息販子手里，花十幾元就能購買一套詳實的信息，屆時騙子們拿著這樣的信息去申請營業(yè)執(zhí)照，即使本人不到現(xiàn)場，也可以辦理，因為信息太詳實了?？墒且坏┦掳l(fā)，騙子就脫身了，您要法人解決問題，可法人根本就不知道怎么回事，您只能吃啞巴虧。

二是，熟人幫忙注冊公司。即法人可能騙子的老婆、小舅子、叔叔……這些人對于騙子做什么，可能根本就不知情，一旦出了事，同樣也不會幫您解決問題。

秘密3日常工作如同演電影，熟人扮演各個角色

還有一些加盟公司日常工作就像演電影一樣，為免泄露公司機密，公司員工必須都是可靠的親戚或熟人，上至總經(jīng)理，下至司機，事前，都會像演電影一樣，分配各自的角色，熟記下要說的套路話。能說會道、經(jīng)驗豐富的人扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理，其他人則分別扮演技工、業(yè)務(wù)員、客服、托兒等。平時沒客戶時，大家就在公司上網(wǎng)、斗地主、胡吃海喝，一旦有意向的加盟商來考察時，就立刻各就各位，表現(xiàn)出很忙碌的樣子。加盟商猶豫時，“托兒”就恰到好處地出現(xiàn)，當(dāng)著加盟商的面，爽快地簽合同、付款。

騙子公司沒有外人，熟人、同鄉(xiāng)和親友的好處是，啟動資金可以一起籌措，以入股的形式，每月都發(fā)工資和分紅，都是“同一條船上的螞蚱”。

秘密4區(qū)域加盟數(shù)量過多，要慎重

有不少投資者肯定注意到，有不少項目在宣傳中總是說旗下有幾百家加盟店，甚至是千余家加盟店。這對于投資者而言，確實是一個不小的誘惑。

可是小編要告訴您，遇到這樣的項目您就遠(yuǎn)離吧，特別是區(qū)域加盟商數(shù)量過百了。

首先，姑且算對方說的都是真實的，您想想，一家店能否盈利是要靠客流量和客單量支撐的，目前投資者關(guān)注的都是草根投資項目，客單量肯定不高，那么關(guān)鍵就是客流量，一個區(qū)域范圍內(nèi)如此龐大的加盟店數(shù)量，肯定會分流大量潛在客人，客流量一下降，投資者賺錢就困難了，想當(dāng)初風(fēng)靡一時的“掉渣燒餅”，在北京市不足500米的街道上，同一品牌就有三家加盟店，您想想能賺錢嗎？

其次，要知道不管再小的生意，當(dāng)他的觸角放到全國范圍，數(shù)量達(dá)到百量級，那么他的管理團隊肯定是一個龐大的高質(zhì)量團隊，如果投資者看不到龐大的管理團隊，只能看到招商隊伍，那么您就當(dāng)旅一次游，重新再找一個新項目吧。

秘密5加盟商都是老鄉(xiāng)，關(guān)鍵時刻才出手

有很多投資者不相信自己親眼考察的，一定要去一些加盟商處去考察才放心。小編告訴您，其實即使這樣的考察，您也未必能放心。

因為，盟主敢給您的加盟商的聯(lián)系方式，絕大多數(shù)都是和盟主有著千絲萬縷聯(lián)系的，多為老鄉(xiāng)。您可能說不對呀！我考察的是北京的項目，我去考察的加盟商是山東，兩者不一樣的！您別忘了，現(xiàn)在全國人口流動十分頻繁，山東人去北京開公司很正常，而北京人去山東創(chuàng)業(yè)也不意外。之所以盟主會找老鄉(xiāng)幫忙，主要是熟人好辦事！

如果項目是真實的，老鄉(xiāng)總是會幫著說好話，能加大成功率。如果項目是假的，那么老鄉(xiāng)肯定就是“托兒”了，您還是跳不出騙子們的手掌心。

秘密6

進貨合約有陷阱

近日，小編接到一名讀者的電話，他說他加盟了一個項目，當(dāng)初與項目方約定好了，可以隨時退換貨，可是到真正退貨的時候，對方不給退貨，就是騙子。咨詢小編如何解決這個問題？經(jīng)過小編的一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這種事情在特許加盟領(lǐng)域十分常見。

通常項目方確實會在發(fā)貨、退貨等環(huán)節(jié)給加盟商一個理想的折扣或條件，但是要有前提的，比如連續(xù)多少個月進多少貨，連續(xù)多少個月的銷售額達(dá)到一定額度……而且這些前提他們也會寫在合同里。

投資者要注意到，他們寫進去的條件，往往都是遙不可及的，由于簽合同時投資者的頭腦發(fā)熱，所以不會認(rèn)真考慮這些事情，建議投資者在簽合同之前，不妨和項目方“砍砍價”，把對方條件壓縮30%—40%，這樣對自己日后經(jīng)營也是一個保證。如果對方堅持不退讓，那么建議投資者還是遠(yuǎn)離這樣的項目吧。因為其最終結(jié)果就是，投資者根本不能享受到任何優(yōu)惠條件。endprint

秘密7

只在三四線發(fā)展的“國際”項目風(fēng)險大

現(xiàn)在有一批披著“國際”外衣的項目執(zhí)著著開拓三四線市場，只發(fā)展三四線的加盟商，而且條件十分優(yōu)惠。看到這樣的“好”項目，小編勸投資者還是要遠(yuǎn)離。因為這樣的項目基本都是空殼子，根本沒有任何實質(zhì)的項目。

您想想看，一二線城市無論是投資環(huán)境，還是消費環(huán)境都要比三四線城市成熟，國際大品牌不進入這樣的市場掘金，反而要去市場環(huán)境惡劣很多的三四線城市，根本就不合乎常理。另外，國際大品牌放著成熟、知名的企業(yè)不合作，非要和一些毫無名氣的貿(mào)易公司、技術(shù)公司合作，現(xiàn)實嗎？

秘密8

預(yù)期回報率不要信

小編經(jīng)常會聽到一些讀者抱怨，某某項目不真實，號稱的回報率根本就達(dá)不到。其實小編勸您，沒有必要抱怨。

首先，做生意本身就是一件有風(fēng)險的事情，有很多因素都是無法預(yù)測的，舉個例子，項目方是按照石家莊的房租成本估算的租金成本，而您偏偏是在北京投資這個項目，僅店鋪租金就要高出很多，回報率肯定要下降。

其次，項目方宣稱的也是“預(yù)期回報率”，這個說法在法律上是允許的。換句話講，就是你達(dá)不到這個回報率，不意味著對方是騙子，可能是你個人因素。所以千萬不要盲目相信什么預(yù)期回報率，還是應(yīng)該從實際出發(fā)，踏踏實實做好自己的生意。

秘密9

網(wǎng)上特許經(jīng)營不可信

隨著近年來電子商務(wù)的爆炸式增長，通過網(wǎng)絡(luò)進行特許連鎖加盟的新模式也應(yīng)運而生，但這種模式從理論上說已不屬于國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會所認(rèn)可的連鎖加盟的正規(guī)形式（至少要有實體店鋪），可以說是打著連鎖加盟頭銜的全新的銷售模式。而網(wǎng)絡(luò)連鎖加盟所適用的法律條款也和一般的電子商務(wù)不同，目前國家還沒有針對這一經(jīng)營模式的相關(guān)法律規(guī)定，存在極大的法律風(fēng)險。

從目前中國實際情況來看，這種模式存在很大的詐騙空間。比如聲稱只需很少的投資金額（如幾百元），經(jīng)過團隊運作，就能在短期內(nèi)實現(xiàn)財富的百倍增長。比如聲稱即使身無分文，只要對此感興趣，就能加盟；再比如聲稱即使自己不加盟，能介紹親戚朋友加盟一樣能獲得收入。這種所謂“網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營模式”漏洞百出，完全經(jīng)不起理性推敲，往往是一種變相傳銷。

秘密10

只做外地生意的盟主

有一類盟主，其招的加盟商多為外地人，本地人很少，甚至他根本就不接待本地投資者，如果本地投資者要加盟，他要么說本地市場要直營店經(jīng)營，要么就說不發(fā)展。原因很簡單，里面有貓膩。

因為不是所有加盟商都理智，有些投資者不夠理智，一旦認(rèn)為項目與理想差距太遠(yuǎn)，就認(rèn)為對方是騙子，就會和盟主扯皮，甚至?xí)矫酥鞯墓爵[。即使盟主不是騙子，遇到這種情況也是會影響生意的。所以他們只做外地市場，當(dāng)外地投資者不冷靜前來鬧事，他們采取一拖二嚇的方式，由于投資者身處異地，人生地不熟，根本沒有精力打持久戰(zhàn)，也不敢太較真，問題更容易解決。

而對于騙子公司而言，這種方式更利于他們，因為投資者要打官司必須要在騙子公司所在地，即使打贏了，其所承受的損失要比得到賠償多很多，所以很多投資者都會放棄。

相關(guān)鏈接：挑選加盟項目八大禁區(qū)

禁區(qū)1. 加盟總部必須是注冊法人機構(gòu)而不是自然人，“個體戶”操辦的加盟項目禁入。

禁區(qū)2. 特許項目的商標(biāo)必須是注冊商標(biāo)，才能受法律保護，沒有注冊商標(biāo)的加盟項目禁入（特許項目商標(biāo)必須是“R”而非“TM”，前者指已通過國家商標(biāo)圖審核成為注冊商標(biāo)，后者指已提出申請，國家商標(biāo)局也已下發(fā)《受理通知書》，但還不是正式注冊商標(biāo)）。

禁區(qū)3. 加盟總部必須能拿出科學(xué)詳細(xì)的市場調(diào)研報告和完整的商業(yè)模式，僅僅兜售一個創(chuàng)業(yè)概念的加盟項目禁入。

禁區(qū)4. 加盟總部的直營店數(shù)量不足20家的加盟項目禁入。

禁區(qū)5. 加盟總部的直營店至今沒有實現(xiàn)盈利的項目禁入。

禁區(qū)6. 加盟總部沒有固定工作場所，或加盟經(jīng)理不允許加盟商去總部參觀的項目禁入。

禁區(qū)7. 對想要加盟的投資者的身份、信用和資產(chǎn)毫無審核，來者便是客的加盟項目禁入。

禁區(qū)8. 承諾投資者自己不投資，但只要能介紹親友加入也能賺錢的加盟項目禁入。endprint